Cómo obtener clientes de diseño web con grandes pagos (5 consejos)

Cada diseñador web debe comenzar desde algún lugar. Obtener los primeros trabajos es difícil, y muchas personas recurren a precios insuficientes para sus servicios para ganar clientes. Sin embargo, hay un momento en que está listo para elevar sus tarifas y comenzar a recibir lo que merece. La buena noticia es que hay muchos trabajos disponibles en la parte superior del mercado, solo necesita saber cómo encontrarlo. En esta publicación, le mostraremos cómo obtener clientes de diseño web bien pagados, que les permiten pagar el tipo de tarifas de los que vale la pena hablar su trabajo.
Cómo se ve un cliente de diseño web bien pagado cuando busca un diseño web bien pagado, es una buena idea dirigir sus esfuerzos de marketing a personas con grandes presupuestos. Estamos hablando de directores generales y tomadores de decisiones clave en grandes empresas y corporaciones que generan millones de ingresos anuales de dólares. Este es el tipo de negocio que se permite gastar cinco o incluso seis dígitos para los proyectos de diseño de sus sitios web. Estas empresas más grandes tienden a funcionar de una manera muy diferente desde pequeñas y medianas empresas y nuevas empresas sin efectivo a las que podría acostumbrarse. Aquí hay algunas diferencias clave a considerar:
Pueden tener más tomadores de decisiones. Es posible trabajar con más personas en lugar de un solo punto de contacto.
Pueden ser más exigentes. Los clientes bien remunerados tienen mucho más que perder al contratar a un diseñador web equivocado, por lo que tienden a ser más meticulosos en el examen de los candidatos.
Es posible que ya tenga un sitio web.A diferencia de los clientes de bajo pago (que probablemente estén trabajando en su primer sitio web), los grandes pagadores tienden a tener un sitio existente que desean actualizar o reparar. Por lo general, quieren un sitio web personalizado, codificado de cero.Los clientes con presupuestos más grandes no buscan un sitio básico de WordPress que se basa mucho en temas y complementos.Probablemente quieran soluciones personalizadas para responder a sus necesidades específicas.
Si desea atraer con éxito este tipo de clientes, deberá cambiar su estrategia de marketing y enfoque de ventas.La presentación de pequeñas empresas que desean un sitio web rápido y sucio es una cosa, pero presentar grandes marcas con grandes presupuestos es otro juego.
Los beneficios de trabajar con el cliente con grandes pagos hay varios beneficios para trabajar con clientes bien pagados. Para empezar, no tendrá que hacer malabares con tantos clientes. Un solo cliente con grandes pagos puede pagar hasta cinco clientes más pequeños, lo que significa que puede reducir significativamente la base de clientes. Esto puede simplificar su flujo de trabajo. Trabajar con marcas consagradas también puede ayudarlo a construir una impresionante cartera de obras en la parte superior del mercado. Esto puede facilitar la atracción de clientes bien pagados en el futuro. Además, este tipo de clientes tienden a saber lo que quieren. Uno de los mayores desafíos que enfrentan los diseñadores web es la variación de la aplicación. Es un dolor cuando un cliente cambia de opinión lo que quiere en el medio del proyecto. Es menos probable que sea un problema cuando trabajan con clientes bien pagados, porque generalmente tienen instrucciones y pautas claras desde el principio. Además, estos clientes ya pueden tener un buen nivel de conocimiento sobre el diseño web. Esto significa que no tiene que preocuparse por alimentarse con una cucharadita. También puede discutir los detalles técnicos con ellos libremente. Como puede ver, trabajar con grandes marcas no aumenta su potencial ganador. También puede ayudarlo a administrar su volumen de trabajo de manera más efectiva y a construir una cartera notable. Cómo obtener clientes de diseño web con grandes pagos (5 consejos) Ahora que hemos explicado por qué le gustaría trabajar con este tipo de clientes, hable sobre cómo encontrarlos. Aquí están nuestros primeros cinco consejos sobre cómo obtener clientes de diseño web bien pagados.
1. Trabajar en su posicionamiento en marketing, su posición es el lugar que ocupa en la mente de sus clientes en relación con sus competidores. En otras palabras, se refiere a la percepción de los consumidores en su marca. Por lo tanto, si desea atraer clientes bien pagados, deberá posicionarse. Una forma de hacer esto es “bajar”. Esto significa apuntar a una industria en particular y establecerse como un experto en esa industria. Por ejemplo, puede posicionarse como diseñador web para sitios web de fotografía o uno que se especialice en tiendas de comercio electrónico: convertirse en un experto en un sector en particular significa que puede justificar los impuestos de tasas más altas. Además, las personas podrían pagar más por un especialista que por un generalista. Para guiar sus esfuerzos, puede comenzar creando una declaración de posicionamiento. Debería describir cómo sus servicios de diseño web satisfacen una cierta necesidad en su mercado objetivo. También debe presentar la visión de su marca como se muestra en este ejemplo:
Si desea crear una declaración de posicionamiento fuerte, aquí hay algunos puntos para reflejar:
El tipo de servicio que ofrece

Un perfil de su cliente ideal

¿Qué hace su diseño web único?
¿Qué valor puede agregar al negocio y al sitio de su cliente?
Luego puede crear su declaración y usarla como guía para sus esfuerzos de marketing. Le recomendamos que coloque esta declaración en la página inicial de su sitio, para que sea fácil de ver por los clientes potenciales.
2. Renuncie a los clientes con pagos más pequeños Si está listo para ir a clientes con pagos más grandes, es posible que deba dejar de trabajar con clientes que tienen presupuestos pequeños. Esto puede parecer injusto, pero vale la pena hacerlo por dos razones. En primer lugar, la productividad puede aumentar. Trabajar con clientes con pequeños pagos puede agotar sus recursos. Renunciar a esto puede liberar su tiempo, que puede usar para mejorar su estrategia de marketing. En segundo lugar, puede ser importante para la imagen de su marca. Para atraer clientes bien pagados, debe marcar como un proveedor de servicios de diseño web premium. Trabajar con clientes pagos puede disminuir de esta imagen de marca y puede desanimar a las grandes empresas a trabajar con usted. Si continúa trabajando con clientes de presupuesto pequeño, es posible que tenga que comprometerse que podría afectar negativamente su trabajo. Eliminarlos de su programa ahora podría significar Menos ingresos a corto plazo, pero pueden pagar a largo plazo.
3. Actualice su sitio web Una nueva base de clientes garantiza un nuevo sitio web para sus servicios. Si todavía está utilizando el mismo sitio web que creó cuando comenzó como diseñador web, probablemente sea hora de hacerlo. Comience actualizando su cartera. Presente su mejor trabajo para los clientes mejor pagados:
El objetivo es establecerse como un diseñador web premium que aborde los niveles de mercado más altos. Una cartera de marcas oscuras o poco conocidas no ayuda. Luego actualice las páginas de servicio y precios. Es importante identificar a sus clientes ideales y qué tipo de servicios necesitan. Adapte los mensajes de su página de ventas y la oferta de servicio para este conjunto de clientes. Además, incluya tanta evidencia social como sea posible. Por ejemplo, puede presentar reseñas y testimonios de sus clientes más grandes y pagados en sus páginas clave: considere el rediseño completo de su sitio, ya que los clientes juzgan su capacidad de acuerdo con su apariencia. Para obtener las tarifas más altas posibles, su sitio debe verse profesionalmente.
4. Ingresa su estrategia de marketing La publicidad para clientes bien pagados es diferente de la publicidad para pequeñas empresas. Por ejemplo, realizar una campaña publicitaria de Facebook puede ser efectiva para ayudarlo a llegar a las PYME de los clientes, pero es posible que no trabaje para las grandes corporaciones. Enfoque sus esfuerzos de marketing en los canales donde los líderes empresariales y los directores ejecutivos pasan su tiempo. Veamos algunas ideas que puede probar. Promotea sus servicios en LinkedIn LinkedIn es la plataforma de redes sociales elegida por muchos profesionales. Como tal, es un gran lugar para conectarse e iniciar sesión con nuevos clientes:
Hay diferentes formas en que puede comercializar sus servicios en LinkedIn.Por ejemplo, puede crear una página de LinkedIn para su marca y puede optimizarla para las búsquedas.También puede publicar contenido cautivador sobre el diseño web en su página y puede aumentar este contenido ejecutando una campaña publicitaria de LinkedIn.Escriba una publicación para invitados para sitios web populares, los clientes empresariales tienden a leer publicaciones como Forbes y Entrepreneur.Como parte de la estrategia de marketing de contenidos, intente obtener publicaciones para los invitados en sus sitios web:

Esto puede ayudarlo a obtener más exposición. También puede ser una forma efectiva de determinar como líder de pensamiento en el diseño web y atraer el tipo de clientes que está buscando. Participe en eventos de red y aproveche sus ferias comerciales de red existentes, las conferencias y otros eventos de redes profesionales son excelentes lugares para ingresar a los tomadores de decisiones en grandes empresas. Incluso puede comunicarse con los organizadores del evento y pedir que sea orador. Recuerde que el marketing de boca a boca puede ser muy fuerte. Por lo tanto, comuníquese con sus amigos, familiares y otros profesionales en su red que ya trabajan para grandes empresas. Pueden presentarle un factor de toma de decisiones o darle contacto relevante. Entrar con una recomendación puede facilitar el proceso de presentación. 5. Asegúrese de tener las herramientas adecuadas para el trabajo si desea obtener las tarifas más altas como diseñador web, debe proporcionar servicios notables y superar constantemente las expectativas. Es por eso que es importante tener las herramientas adecuadas para el trabajo. La inversión en software de diseño web y herramientas de automatización puede ayudarlo a optimizar su flujo de trabajo, aumentar su productividad y proporcionar trabajos de alta calidad cada vez. Por ejemplo, las plataformas de diseño de productos digitales como Invision pueden ayudarlo a crear estructuras alámbricas y facilitar la colaboración con su equipo, nuestro complemento de generación de páginas de Bever Builder es otra herramienta efectiva para los diseñadores web de WordPress que desean hacer sus transmisiones.

Le ayuda a crear constantemente páginas hermosas en la parte delantera, utilizando una interfaz de tipo de arrastre simple: hay tres planes de precios de Beaver Builder a partir de los cuales puede elegir: Estándar, Pro y Agencia. El paquete de agencia es ideal para desarrolladores web profesionales. Comienza desde $ 399 por año e incluye etiqueta blanca, sitios web ilimitados y acceso a módulos y plantillas premium. Conclusión Hay muchos clientes bien pagados, con el presupuesto necesario para pagarle lo que merece. Trabajar con más negocios consagrados no solo puede poner más dinero en su bolsillo, sino que puede ayudarlo y construir una cartera impresionante y avanzar en su carrera. Aquí hay una breve recapitulación de los cinco mejores consejos para obtener un diseño web bien pagado:

Trabaje en su posición apuntando a una industria en particular y estableciéndolo como experto en ese campo.
Renuncie a sus clientes que pagan menos y reinvierta el tiempo que ahorra en sus esfuerzos de marketing.

Actualice su sitio web y cartera, incorpore evidencia social y adapte sus servicios al nivel de mercado superior.

Alivie su estrategia de marketing y mantenga los canales donde pueda llegar a los clientes bien pagados.
Asegúrese de tener las herramientas adecuadas para el trabajo y considere la inversión en software que lo ayude a trabajar más inteligente (como Beaver Builder).

¿Tiene alguna pregunta sobre cómo obtener clientes de diseño web de pago bien? ¡Háganos saber en la sección de comentarios!