Cómo escribir y optimizar las descripciones de los productos de comercio electrónico: 6 buenas prácticas

¿Quieres escribir mejores descripciones de productos de comercio electrónico? Ya sea que tenga su propia tienda electrónica de comercio o que figura en Amazon o eBay, las descripciones de productos juegan un papel importante en ayudar a sus productos a ser más visibles para transformar a los visitantes en los clientes. En resumen, desea dedicar algo de tiempo y esfuerzo para optimizar las descripciones de sus productos en esta publicación, lo ayudaremos a hacer exactamente, compartiendo seis buenas prácticas para describir el comercio electrónico. Estos consejos lo ayudarán a obtener SEO para describir el producto de comercio electrónico, creando descripciones amigables para las personas y listos para ayudarlo a convertir los navegadores a los compradores.
Seis buenas prácticas para describir el producto de comercio electrónico 1. clave la descripción del producto de comercio electrónico SEO Todas las otras buenas prácticas se centran en escribir mejores productos para sus compradores humanos. Sin embargo, la descripción del producto SEO de comercio electrónico es, sin duda, una parte importante para ayudarlo a llegar primero a estos compradores humanos. Entonces, antes de entrar en las cosas centradas en las personas, hablemos sobre cómo hacer el SEO correcto. En primer lugar, ¿tiene que hacer una pequeña investigación de palabras clave para determinar cómo la mayoría de las personas buscan sus productos, por ejemplo, ¿las personas buscan una “lluvia” o una “chaqueta de lluvia”?
Si la “chaqueta de lluvia” ha recibido un volumen considerablemente mayor que “Rain Pilgrim”, probablemente le gustaría referirse a su producto como una “chaqueta de lluvia” en la descripción. Algunas de las mejores herramientas para ayudar a investigar las palabras clave son: kwfinder
Ahrefs
Semush
Explorador de palabras clave de Moz
Entonces desea intentar agregar esta palabra clave a su producto:
El título de la página de SEO
Meta descripciones
Otra etiqueta de imagen
Si es posible, desea e intente agregar naturalmente la palabra clave a la descripción del producto. Si puede incluir naturalmente palabras clave más asociadas, es genial y.
Sin embargo, no complete la descripción del producto con palabras clave, ya que pueden tener un efecto negativo en las ventas y hacer que se vea como spam; debe escribir para las personas. Por supuesto, para el comercio electrónico, SEO significa más que Google: Amazon también es un jugador importante cuando se trata de búsqueda de productos y hay altas posibilidades de vender sus productos en Amazon. El algoritmo de búsqueda de productos de Amazon se llama A9 y vale la pena:
Palabras clave en el título del producto (por eso casi siempre verá palabras clave en los productos de Amazon)
Palabras clave objetivo y palabras clave asociadas en los puntos de marcado del producto
El algoritmo de búsqueda de productos de Amazon aprecia fuertemente las palabras clave en el título del producto, por ejemplo, mire todos los modificadores relevantes de las palabras clave en el título del producto de esta hamaca (que se clasifica cerca de la parte superior para “hamaca”)::

Para el interior
Exterior
Mochila
Supervivencia
Viaje
Portátil
Todos estos son modificadores que generalmente se aplicarían a la palabra clave básica “Hamac”. Por ejemplo, “hamaca interior”, “mochila”, etc. En su propia tienda electrónica de comercio, la introducción de estas palabras clave en el título parecería un poco de correo no deseado. Pero en Amazon, es una buena estrategia (siempre que no exageres). 2. Cree una persona compradora para apuntar a sus mensajes, no hay un tono único para las descripciones de comercio electrónico, porque gran parte de lo que y cómo escribe descripciones depende de sus clientes objetivo. Por ejemplo, suponga que vende camisas simples. Las camisetas blancas simples son casi iguales, ¿no deberían ser todas las descripciones de camisas blancas simples? Probablemente ya haya adivinado que la respuesta a esta pregunta es un “no” rotundo. Considere dos tiendas diferentes que venden camisas blancas simples:
Una tienda se vende a personas que participan en el trabajo físico y quieren algo que tome mucho tiempo y pueda hacer frente al abuso.
La otra tienda vende a los creadores de tendencias rápidas que les importa (incluso en una simple camiseta T blanca) y podría decidir mudarse a camisas negras en la próxima temporada.
Está claro que ambas tiendas deben abordar las descripciones de los productos de diferentes maneras, ¿verdad?
Básicamente, sus productos no determinan sus mensajes; Sus clientes lo hacen. Entonces, para aplicar todas estas otras buenas prácticas, primero debe comprender quién es el consumidor objetivo. Y para comprender esto, debes encontrar una persona compradora. Siéntate y piensa en:
Quiénes son
Qué estás haciendo
¿Qué valoran?
Cómo comprar
y así
Hootsuite tiene una guía más detallada sobre el desarrollo de la personalidad de los compradores. Una vez que tenga a su persona, podrá aplicar el resto de las mejores prácticas de manera más eficiente. 3. Piense en lo que es realmente importante una vez que comprenda a su comprador, puede comenzar a pensar en qué partes del producto son importantes para ellos. He alcanzado esto un poco más alto con el ejemplo de una simple camisa blanca. Alguien que trabaje en el trabajo físico y quiere una camisa de trabajo duradera probablemente estaría más preocupado por los detalles como:
¿Qué tan resistente es la tela?
Si las costuras están reforzadas
Qué transpirable es en climas cálidos
Pero alguien que busca una camisa desde la perspectiva de la moda probablemente estaría más preocupado por lo elegante que es el partido y qué tipos de artículos es bueno igualarlo. Entonces: una vez que haya venido con su persona compradora, el siguiente paso es pensar en los aspectos más atractivos de su producto para esa persona.
Por ejemplo, uso y amo la mochila de viajes Arcido Akra. Ser una persona que siempre viaja a largo plazo internacionalmente con solo un equipaje manual, es exactamente el comprador con quien Arcido intenta conectarse. En vista de esto, mire la presentación general del producto:
Destaca los aspectos más atractivos de tu producto para tu persona compradora si no es un avellador a largo plazo, esa lista puede parecer un poco accidental. Pero, como persona que se ajusta a la personalidad del comprador, puedo decir que esas características son exactamente lo que estoy buscando:
Mi mochila es mi única bolsa, por lo que es importante tener una abertura, para que pueda acceder a todo en el hotel. Suye mi espalda con toda la ropa y el equipo, por lo que la ventilación del plato trasero es esencial.
No reviso mi equipaje en vuelos, por lo que puedo ver rápidamente el peso y las dimensiones son esenciales para permanecer dentro de los límites de las aerolíneas.

Por otro lado, si Arcido se dirige a los viajeros de negocios, es posible que deseen resaltar otras características, como:
Compartimentos de zapatos de vestir
Disfraces de almacenamiento
Estética favorable a los negocios
y así

4. Destacar los beneficios, no solo presenta un error común que verá en las descripciones de los productos de comercio electrónico se centra demasiado en las características del producto y no es suficiente en los beneficios del producto.
Las características son importantes, pero no son lo que la mayoría de sus clientes están interesados. Veamos un ejemplo de una lluvia en Katmandú. Esta lluvia especial tiene un acabado de “repelente de agua duradero (DWR)”. Ese DWR es una característica. Pero a la mayoría de los compradores no les importa realmente las características: quieren el beneficio. Entonces, ¿cuál es la ventaja en este caso? La cobertura “alienta al agua a rodar desde la superficie”.
Destacar los beneficios, no solo las características que este beneficio es lo que realmente interesa a la mayoría de los compradores. El peregrino de lluvia podría tener un RJR, un JDH o incluso un JBJ … siempre que haga el rollo de agua desde la superficie, los compradores estarán felices. Si presta atención a las marcas exitosas, verá esta combinación de características y beneficios en todas partes. Para otro ejemplo, mire la descripción de Amazon para Kindle Paperwhite: Característica: “No Shone Display 300 PPI”
Ventaja: “Se lee como un verdadero papel incluso a la luz del sol brillante”
La descripción de Amazon para Kindle combina funciones y beneficios, la única excepción de Focus en los beneficios podría ser si su tienda está dirigida a una audiencia muy técnica. Por ejemplo, si vende equipos fotográficos a fotógrafos profesionales, probablemente solo se preocupan por las características esenciales, porque ya sé cómo estas funciones los benefician. Mire cómo la descripción Canon de uno de los objetivos de su cámara es solo una lista de especificaciones técnicas:
Las descripciones de Canon para los objetivos de su habitación se refieren a una audiencia muy técnica, por eso el conocimiento de su audiencia siempre debe estar en primer lugar. 5. Aborde las preocupaciones relevantes cuando las personas leen las descripciones del producto, generalmente una pelea en sus cabezas entre dos voces opuestas. Por ejemplo, alguien que mira un par de zapatos podría pensar simultáneamente:

“Estos zapatos se ven tan bien, los quiero. Tengo que tenerlos ”
“Si no encajan o se sienten incómodos? Luego desperdicié todo este dinero y no obtuve nada de ellos. Incluso si permito el regreso, probablemente será muy molesto y me pondrán sobre mi cabeza. Tal vez no valga la pena el riesgo ”. Uno de los objetivos de las descripciones de sus productos debería guardar silencio para el silencio #2, de modo que la voz #1 gana. ¿Cómo haces esto? Mediante un enfoque proactivo de las preocupaciones/objeciones comunes que sus compradores tendrán en las descripciones de sus productos, por ejemplo, olvide cómo Allbirds aborda tanto la política de devolución como el dimensionamiento en la descripción del producto:
Las descripciones de productos Allbirds se dirigen a las preocupaciones de los clientes que elimina las objeciones por:

Haga que los compradores sean más seguros al elegir su tamaño.

Anunciando que puedo devolverlo en cualquier momento si hay un problema sin preguntas.
La política de devolución es una objeción que se aplica a casi todas las tiendas de comercio electrónico, y la coincidencia/tamaño se aplica para la mayoría de las tiendas de ropa/accesorios. Pero no se olvide de otras objeciones que podrían ser únicas para su nicho, por ejemplo, aquí, en WP Rocket, sabemos que una objeción común a un complemento de rendimiento de WordPress podría ser algo así como “Esto es demasiado complicado para mí”. Para resolver esto, destacamos “configuración mínima” y “sin codificación” no es necesario para dar a las personas la confianza de que cualquiera puede acelerar su sitio web de WordPress con WP Rocket:
No todos los complementos de optimización de rendimiento son complicados según su nicho, es posible que tenga otras objeciones/preguntas sobre problemas como:
Tiempo de entrega (¿llegarán esas flores el Día de la Madre?)

Compatibilidad (¿funcionará este trípode con mi habitación?) Longevidad (¿puede esta bolsa sobrevivir a mi viaje en todo el mundo?)
y así
6. Haga que sus descripciones escaneadas aquí hay un poco de secreto sucio: la mayoría de las personas no leen el texto completo en Internet: escanean. ¡Incluso puede escanear esta publicación ahora mismo! Entonces, en lugar de luchar contra los comportamientos de las personas, conozca a ellos donde se encuentren con descripciones de productos que se pueden escanear. Una de las formas más fáciles de lograr esto es con las listas. Listas …
Haga que sea más fácil para los compradores escanear las descripciones de sus productos.

Te ayuda a atraer la atención de las personas en un mar de párrafos.
Destaca las características/beneficios más importantes de su producto.
Ves lo que hicimos allí? Por ejemplo, mire cómo Nomatic usa puntos cortos para resaltar rápidamente las características clave para sus clientes viajeros:
Hacer las descripciones del producto escaneando
Comience hoy para escribir mejores descripciones de productos de comercio electrónico con las mejores prácticas en esta publicación, puede escribir mejores descripciones de productos comerciales electrónicos que lo ayuden a posicionarse arriba y convertir más visitantes en clientes. Para recapitular, aquí está cómo comenzar a escribir mejores descripciones de productos hoy:
Recuerde la descripción del producto SEO de comercio electrónico
Comprenda a sus compradores con una persona compradora
Piense en lo que es importante para su persona
Centrarse en los beneficios, no solo las características
Acercarse y eliminar proactivamente las objeciones

Haga que las descripciones de sus productos sean escaneadas.
¡Y no olvide elegir el complemento de caché de WordPress para Woocoommerce!¿Tiene alguna pregunta sobre cómo aprovechar al máximo las descripciones de los productos en su tienda?¡Pregunte en los comentarios!