Facebook ADS Funnel: cómo crear un embudo de anuncios que estimulen las ventas

El marketing digital es un arte y, si va a tener éxito, debe comprender el funcionamiento interno de los canales de publicidad. Si desea vender sus productos y servicios a través de Facebook, es importante comprender lo que significa el canal de publicidad de Facebook. ¿Por qué es importante este conocimiento? Facebook no es un lugar donde vienes a gastar dinero solo para que tus comerciales aparezcan en el flujo de noticias de la gente. Sin una estrategia para convertir a una audiencia aparentemente fría en clientes codiciados, podría obtener su tiempo y dinero en los anuncios de Facebook.

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Un embudo publicitario, o, más precisamente, un embudo de anuncios de Facebook, es, en principio, una estrategia que mueve a las personas de una etapa de compra a otra. Descomponemos un poco. Un cliente potencial sin intención de comprar que ve su anuncio por primera vez, muy probablemente, no lo comprará. Peor es si ese anuncio apareció en el flujo de noticias de Facebook. La mayoría de las personas que vienen a Facebook solo buscan socializar y ver videos divertidos. No quitar su tarjeta de crédito para un producto que ni siquiera están seguros de que necesitarán. Así que venderlos con fuerza desde el principio es un error.
La mejor opción sería convencer fácilmente a estos audiencias de gastar su dinero en su producto. Por supuesto, esto llevará tiempo y todo esto son canales de publicidad: ¡requiere tiempo y esfuerzo! Pero no te preocupes, queremos ayudarte a hacerlo bien. En esta guía de marketing, analizaremos más profundamente los comerciales de Facebook. Lo mejor es que lo guiaremos a través de los pasos que debe seguir para crear un embudo de anuncio de Facebook efectivo. Contenido:
¿Cuál es el canal de publicidad de Facebook y por qué es importante? Las tres etapas de un embudo de Facebook
Pasos para crear un canal de publicidad FB efectivo
Conclusión
¿Qué es el embudo de anuncios de Facebook y por qué es importante? Facebook, actualmente, es el tercer sitio más visitado del mundo, después de YouTube y Google. Y según este informe, la plataforma de redes sociales recibe nada menos de 2 mil millones de visitas únicas cada mes.
En términos de marketing, Facebook obviamente puede ser una gran fuente de tráfico en el sitio. Pero a pesar de este enorme potencial, muchos agentes de marketing y agentes publicitarios aún lo pierden. Muchos han invertido millones en gastos de publicidad, pero recibieron muy poco. Este resultado abisal ha llevado a muchas compañías a ver la publicidad de Facebook como una pérdida completa de dinero. Sin embargo, el problema no es con Facebook, sino en su enfoque de la publicidad. La investigación ha demostrado que la tasa de clics promedio en Facebook es de poco más del 1%. Esto significa que si ha colocado un anuncio en Facebook, si 100 personas lo ven, solo una de ellas hará clic. Incluso entonces, no está seguro de si ese clic conducirá a una venta.
De lo anterior, es obvio que crear un anuncio pidiendo a los usuarios que compren su producto de inmediato pueden conducir a resultados débiles. Primero, solo unos pocos harán clic en el anuncio y una fracción más pequeña comprará, si lo hacen. Para evitar esto, es importante comenzar calentando al público frío. Al calentar nos referimos al despertar de su interés. Luego alimente este interés con el tiempo, antes de lanzar el último Jab-AS para comprar. Al final del día, solo una pequeña parte de la audiencia con la que comenzó terminará comprando. Pero al menos tendrá una rentabilidad positiva de su inversión en lugar de nada. Esto es lo que significa el canal de publicidad. Funciona en Facebook, Google, fuera de línea y cualquier otro canal de marketing que se le ocurra. Las tres etapas de un canal de anuncios de Facebook Un embudo publicitario de Facebook se pueden dividir en tres partes, a saber: la parte superior del embudo, la mitad del embudo y la parte inferior del embudo. Aquí hay una ilustración que explica gráficamente el concepto.
La parte superior del canal de publicidad de Facebook aquí aumenta el grado de conciencia sobre el producto, la marca, sus ofertas, etc. En este momento, no busque vender, sino para convencer a tantos como sea posible para considerar sus mensajes.
En este momento, cree y promueva contenido para el público objetivo. Esto podría tomar la forma de un video, fotos y texto de Facebook, etc. Recuerde, no seas demasiado vendedor con tu contenido. Solo necesita algo lo suficientemente bueno como para atraer la atención, al mismo tiempo que es relevante para su marca. La mitad del canal de anuncios de Facebook después de crear y promocionar su contenido, algunos de los que lo vieron estarán interesados. Podrían hacer esto haciendo clic en su sitio web para obtener más información. O podrían elegir hacerle preguntas allí mismo en Facebook. La suscripción al boletín informativo es otra prueba de que han estado interesados. La parte inferior del canal de anuncios de Facebook aquí tiene lugar la conversión. En este momento, algunos de los que previamente han estado interesados ​​en su oferta harán que la compra sea tan necesaria. Si están satisfechos con lo que le han comprado, pueden continuar mostrando más clientes en su dirección. Además de las recomendaciones, también pueden traer negocios repetidos. Ya sabes, en el marketing es mucho más fácil mantener a un cliente que adquirir uno nuevo. Por lo tanto, es su responsabilidad mantener a estas personas regresar por más. Ahora comprende el concepto de canal de publicidad, para ver los pasos para crearlo.

Pasos para crear un canal de publicidad de Facebook eficiente que cree un canal comercial que funcione requiere una planificación y ejecución cuidadosa sin interrupciones. Estos son los pasos que pueden ayudarlo a hacer su campaña de marketing de Facebook. Paso 1: ¿Conoces a tu audiencia ideal ¿Cuál es el grupo de edad que quieres atraer a través de tu anuncio? ¿Adolescentes, jóvenes o mayores? ¿Desea que sus anuncios se muestren en la demografía o estudiantes de clase que funcionan? ¿En qué categoría de ingresos encajará su audiencia? ¿Dónde crees que vive la mayoría de tu audiencia? ¿Cuáles son sus intereses? ¿Vender equipos de baloncesto, por ejemplo? Luego debe dirigirse a las personas que han mostrado interés en las actividades de baloncesto. Estas son algunas de las preguntas que necesita verificar cuando intenta definir su audiencia. Cuando comprenda a su público, encontrará mucho más fácil crear contenido cautivador. Este conocimiento también ayudará a reducir el costo por compra. Si no está seguro de cuál es su audiencia ideal, siempre puede experimentar y probar A/B. Paso 2: Cree contenido cautivador ahora que conozca su público y sus preferencias, es hora de crear contenido con el que puedan relacionarse.
Esto podría ser en la forma de una publicación de blog, un video de bricolaje (hágalo usted mismo) que les enseña un hack, infográfico, etc. También podría ser una página que muestra los beneficios y valores que ofrece su producto. Su contenido debe abordar los puntos difíciles de los visitantes. Debería tratar de resolver un problema que podrían tener. Debe ser de alta calidad. No solo la pelusa que cualquiera puede encontrar en Internet. Además, este contenido puede servir como una página de destino. Una página de destino es la página que desea comunicarse con los visitantes después de hacer clic en un enlace a su sitio de Facebook. No tiene que ser tu página inicial. Por ejemplo, si ha promovido una publicación de blog de Facebook, un visitante que hace clic en el botón CTA debería llegar a esa publicación de blog. Con su contenido listo y en vivo en su sitio web, está listo para contarle todo el mundo. Paso 3: Configure los píxeles de Facebook Los píxeles son simplemente piezas de código que, cuando se incorporan en su sitio web, ayudan a Facebook a seguir a los usuarios que han visitado su sitio. Lo necesitará para rastrear a las personas que vinieron de Facebook en su sitio en función de sus actividades de embudo. También será útil para reventa a los clientes que lo han patrocinado previamente. Facebook explicó, en detalle, cómo crear e incorporar píxeles en su sitio en esta guía. Además, encuentre más sobre cómo agregar píxeles de Facebook a WordPress en nuestra guía. Paso 4:
Genere el grado de conciencia en Facebook, querrá crear un anuncio que atraiga la atención, que le dirá fácilmente al público dirigido por qué puede necesitar su producto aquí, utilizará el contenido cautivador que creó en el Paso 2 y comenzará el canal de Comerciales de Facebook. Recuerde, no en este momento les dices “Oye, mi producto es maravilloso, así que ven y compra”. Aquí hay un ejemplo de temas elegantes: se podría ver que, en lugar de tratar de vender Div 4.0, los temas elegantes eligieron decir a los clientes potenciales los muchos beneficios de Div. Su botón de urgencia (CTA) no escribió ahora, sino más bien descubrir más. De esta manera, calienta el público con tu contenido Nota: si tiene la intención de configurar y ejecutar comerciales en Facebook, primero debe crear una página. También debe familiarizarse con el Gerente de Publicidad de Facebook.
Si tiene poco o en todo conocimiento sobre la página de Facebook y el gerente de publicidad, siga los pasos a continuación. De lo contrario, pase al paso 5. Cómo configurar la página de Facebook y el Administrador de anuncios primero, inicie sesión en su cuenta de Facebook. Esta puede ser su cuenta personal o una cuenta creada exclusivamente para su negocio una vez autenticada, en el lado izquierdo de la página, verá páginas. Presionarlo.
Serás dirigido a la sección de creación de la página. En la esquina superior derecha, verá la creación de la página.
Luego elija una categoría de página, establezca el nombre y la categoría para su página, luego establezca la dirección de la empresa.
El paso final es establecer una foto y cubierta de perfil para su página. Sin embargo, esto es opcional. Y con eso, tienes la página lista.

Con la página configurada, lo que querrá hacer a continuación es acceder al Administrador de anuncios. Para hacer esto, haga clic en el icono del triángulo invertido en la esquina superior derecha. Aparecerá un menú desplegable. Allí, haga clic en Administrar anuncios. Verlo dirigido a su cuenta de ADS Manager. Para ver más opciones, haga clic en los anuncios de Facebook en la esquina superior izquierda de la pantalla.

Aquí creará y administrará los anuncios, así como la facturación. Más sobre el administrador de anuncios en las siguientes secciones. Paso 5: Cree su canal de publicidad personalizado de audiencia de audiencia El público personalizado le permite crear una lista de personas que han mostrado un cierto interés en su anuncio y apuntarlos. Para crear una audiencia personalizada, regrese a la cuenta de los anuncios de Facebook. Navegue a los anuncios de Facebook >> público.

Nota: La interfaz de Facebook cambia de vez en cuando. Si no puede encontrar el menú de la audiencia como se muestra arriba, haga clic aquí para acceder a su página pública. Luego vaya a la creación pública >> público personalizado

En el cuadro emergente, seleccione la fuente de audiencia.

Para crear audiencias basadas en aquellos que interactuaron con su página, haga clic en la página de Facebook. Los visitantes que han interactuado con su sitio web o su formulario de cliente potencial seleccionan el sitio web o el formulario de cliente potencial. Si elige la página de Facebook, por ejemplo, en la página siguiente, elija la página deseada (Facebook le permite crear más páginas). Luego establezca un nombre único en el público, luego haga clic en Crear audiencia. Puede crear segmentos públicos más personalizados al mismo tiempo.

Nota: Para ayudar a Facebook a identificar a los usuarios que han visitado su sitio en algún momento, debe configurar Pixel Facebook. Asegúrese de hacer esto en el paso 3 anterior. Además del público personalizado, puede crear lo que se conoce como público similar. Este conjunto de público es muy similar a la audiencia personalizada. Para hacer esto, en la sección de la audiencia, explore la creación pública >> audiencia a la fuente de la audiencia similar, establece su ubicación y tamaño.

Y con eso, tu audiencia está lista. Luego puede ejecutar el anuncio mientras se dirige a su audiencia recién creada. Paso 6: Cree comerciales para su público cálido después de configurar y transmitir el primer anuncio, algunas personas estarán interesadas. Estos son los que apreciarán su publicación, dejarán un comentario, harán clic en su sitio web, etc. Como se ve en el paso anterior, ya debería tener una lista personalizada para ellos. Este conjunto de personas es la “audiencia cálida”. Ellos son los que querrá crear un anuncio y llevarlos al canal de publicidad de Facebook. ¿Cómo lo estás haciendo con eso? En primer lugar, tienes que crear un anuncio atractivo. Podrías usar un video o una imagen. Es importante usar algo gráfico para llamar la atención. A diferencia del primer anuncio en el que utilizó publicaciones de blog para crear conciencia, esta vez crea un avance. A través del teaser, nos referimos a algo de valor que no le puede costar nada. Por ejemplo, puede burlarse de ellos con un libro electrónico gratuito, una hoja informativa o una prueba gratuita de su producto aquí es una inspiración de Salesforce.

En este anuncio, Salesforce intenta atraer a los desarrolladores para probar su plataforma. Así que les pido que intenten gratis. Su objetivo final con este teaser es recolectar direcciones de correo electrónico. Los necesitará cuando sea el momento de vender su producto con fuerza. Paso 7: Ingrese su argumento de ventas hasta ahora, habría reunido a un puñado de usuarios a través del embudo publicitario de Facebook, que indicó de una forma u otra interés más profundo en su oferta son a los que se dirigirá. La dirección al público es una capacidad importante que debe tener para tener éxito en el marketing de Facebook. En este momento, los trasladaste al final del embudo, cuando ingresas a la venta. Para aquellos que le dieron sus direcciones de correo electrónico, envíeles un catálogo de sus productos. O puede usar otra oferta interesante que les haga comprar. Luego, cree otra audiencia personalizada que contenga personas que han mostrado su interés directo. Por ejemplo, si usó un video en el anuncio, cree una audiencia de personas que vieron el video. Ahora ejecuta el tercer anuncio, esta vez con esta audiencia. Los anuncios deben ser vendedores. ¡Puede proporcionar un descuento u otra promoción para hacer que tomen medidas más rápido!

También puede mostrar anuncios en su aplicación de mensajería (sí, Facebook le permite ejecutar anuncios de mensajería). Paso 8: Recuerde después de todo esto dicho y hecho, algunos realizarán una compra, otros comenzarán el proceso de compra, pero nunca llegarán al pago. Muchos no comprarán. Cualquiera sea el caso, aún tiene que llegar a las tres categorías de usuarios a través de la reorientación. Aquellos que hayan comprado antes, querrán volver a comprar o enviarle recomendaciones. Aquellos que no compraron, pueden no haber estado financieramente preparados para hacer una compra. Todavía tienes que atraerlos a comprar. Este es el propósito de una campaña de reorientación. Bien ejecutado, puede continuar haciendo las mismas ofertas/nuevas frente a las personas que han mostrado un cierto interés. Por lo tanto, hacerlos tanto como sea posible para tomar medidas sobre su tienda o interactuar con usted de una manera diferente. Facebook Ads Funnel – Conclusión Algunas personas creen que el marketing de Facebook ha muerto. La verdad es que todavía está tan vivo como siempre. Como una empresa que busca hacer ventas a través de Facebook, solo tiene que armarte con un embudo. ¿Porque es esto importante? El usuario promedio de Facebook no está listo para comprar nada. Está más interesado en divertirse y socializar que pasar un centavo. La única forma de transformar a este usuario frío y no ventilado en un cliente leal es trabajar con paciencia a través de su canal de ventas. Más recursos: cómo generar dinero a partir de un blog (guía para principiantes paso a paso)

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