Cómo comenzar una pequeña empresa en 8 pasos: Guía esencial

Muchas personas quieren aprender a comenzar un negocio (pequeño) este año. Las ideas de negocios a medio cocinado son un centavo en la docena y no es inusual que un emprendedor tenga más proyectos posibles seguidos. Pero lo esencial para encontrar un éxito real es probar estas ideas y refinar su concepto de negocio antes de pasar. La primera prueba es personal: ¿te importa lo suficiente?

Los empresarios inevitablemente pasan gran parte de su tiempo y energía para lanzar su negocio. Debe estar suficientemente invertido personalmente para que su compromiso con lo que construye puede apoyarlo en tiempos difíciles.
Y habrá tiempos difíciles. Inevitablemente, socavarán su confianza en algún momento. Para seguir adelante, necesita una verdadera tenacidad, así como la certeza de que su idea de negocio está ganando. Sin embargo, asegúrese de que su idea reciba la tracción no es suficiente. También necesita investigar el mercado. Aquí viene la siguiente guía. Aquí hay una presentación de paso por paso sobre cómo iniciar un negocio (pequeño):
Cómo comenzar un negocio (pequeño) Aquí están los pasos que cubriremos:
Crear una buena idea de negocio
Crear una entidad comercial legal
En ordenar las finanzas de su negocio
Tómese el tiempo para crear un plan de negocios
Empiece a construir su marca
Establecer un proceso de venta
Contratar ayuda
¡Solo empieza!
Cómo iniciar una pequeña #actura en 8 pasos – Guía esencial
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1. Ven con una buena idea de negocio
Aprender a comenzar una pequeña empresa puede ser un esfuerzo agotador. Antes de contratar y contratar sus finanzas, asegurarse de que su idea de negocio tenga la mejor oportunidad de tener éxito. Su lista de verificación para iniciar un negocio debe comenzar con estos tres pasos para evaluar (y mejorar) la calidad de su idea de negocio: decida una idea de negocio Parece obvio decir que tienes que comenzar tu negocio con una idea. Pero para algunas personas, tienen una idea vaga o tienen muchas de ellas.
Limite las cosas dejando que las ideas hervan a fuego lento. Escriba su idea (o lista de ideas) y dale unos días. Si hay algo que realmente te apasiona, continuarás pensando en ello. Mientras hierve, averigüe qué resuelve el problema. Asegúrese de que el problema que resuelva sea específico pero no demasiado específico. Una aplicación para todos es demasiado amplia, pero una aplicación para agricultores poliomóricos lo dejará con una base de clientes extremadamente pequeña.

Investigación El mercado El propósito de la investigación de mercado es responder cuatro preguntas básicas sobre los consumidores objetivo y sus hábitos de compra:
¿Cuáles son los desgloses demográficos que definen a los clientes objetivo?
¿Qué compran ahora?
¿Qué les hace comprar bienes o servicios?
¿Qué les hará comprar de ti?
Para responder a estas preguntas, comience investigando su competencia. Luego continúe la investigación discutiendo con expertos. Idealmente, tiene una cierta experiencia en el campo en el que desea comenzar su pequeño negocio. Use los contactos que ya tiene en la red para comenzar.
Además, habla con amigos y familiares que caen en las categorías demográficas a las que se dirigirá para comprender la idea del negocio propuesto. Tenga en cuenta que hay una diferencia entre una idea que suena bien para sus compradores potenciales y un producto que los mismos consumidores comprarán. Para averiguar en qué categoría está instalada su producto, debe probar el mercado. Mercado de pruebas Hay muchas formas en que puede probar el mercado, así como los recursos que le darán paso a paso, incluido Fly desde Flynn. Sin embargo, lo primero que necesita es algo para probar. Para muchas empresas potenciales, esto significa crear un producto mínimo viable (MVP).
Este es el resumen de su producto a sus características básicas, lo suficiente como para ver cómo los usuarios responden a ello. Pon a prueba tu MVP dentro del grupo focal. Proporcione encuestas y entrevistas para averiguar qué funciones funcionan y cómo puede agregar más valor al producto.
Alternativamente, puede comenzar a probar el mercado creando una página de destino para su negocio. Aparentemente, la página de destino parecerá antes de lanzar su negocio o terminar MVP. Pero a continuación, puede usarla para cambiar fácilmente su idea al notar qué es y lo que no es atractivo para aquellos a quienes se dirige.
Use Google Analytics y palabras clave para ver cuántas personas realmente buscan lo que tiene para ofrecer. Una captura de correo electrónico detrás de su página de precios garantiza que las direcciones que compra pertenecen a clientes potenciales con una compra alta. El propósito de las pruebas es evaluar el interés real del mercado para su producto o servicio y ajustarlo para generar aún más interés. Según el capitalista y empresario de riesgos Greg Ingenberg: “El 99% de los productos deben lanzarse con una lista de espera. Nada crea la demanda como ella … El primer paso para construir cualquier producto de consumo es: construir un culto que siga … crear algo de lo que la gente se enamorará “. Greg Isenberg

2. Cree una entidad comercial legal
Desde un punto de vista técnico, cuando aprende por primera vez a comenzar una pequeña empresa, puede operar como un propietario único, si lo desea.

La terminología cambia de un país a otro, pero prácticamente, este modelo de negocio (en el que su empresa es propiedad y dirigida por una sola persona) no ofrece ninguna distinción legal entre el negocio y su propietario. Sin embargo, al incorporar su negocio, crea entidades distintas para sus activos personales y activos comerciales. Nuevamente, la forma en que lo hace depende de los requisitos legales del país en el que lo instala y desde el cual lo usa.
Cuando crea una entidad comercial separada, si alguien alguna vez demanda su negocio, está más protegido, no puede rastrear sus productos personales. Este nivel de protección es absolutamente vital en el mundo de hoy, pesado por litigios.
Elegir el modelo legal de negocios adecuado para usted depende de una serie de factores. Es mejor buscar asistencia profesional antes de tomar cualquier decisión. En los Estados Unidos, los Centros de Consultoría de Pequeñas Empresas (SBAC) en las grandes ciudades ofrecen acceso básico gratuito a abogados y contadores para hacer preguntas sobre la incorporación de negocios. También puede obtener acceso gratuito a profesionales de negocios experimentados a través del programa Mentor Score.
Independientemente de dónde realice su negocio, es una buena idea buscar el apoyo y la asistencia disponibles para iniciar nuevos negocios, especialmente si este es su primer negocio.

3. En ordenar las finanzas de su negocio
Uno de los consumidores más importantes y de tiempo para aprender a comenzar una pequeña empresa es descubrir la situación monetaria. Establezca sus costos idealmente, sus ingresos deberían ser más que suficientes para mantener su negocio en crecimiento y ir más allá. Sin embargo, debe determinar cuánto dinero necesitará para administrar su negocio antes de que comiencen sus ingresos. La cantidad específica variará según el tipo de negocio. Una tienda de ladrillo y mortero tendrá costos adicionales que un negocio en línea no tendrá.
Comience haciendo una lista de todos sus gastos potenciales. Es una buena idea separar los gastos por categoría para que no pierda nada:
Inventario: Inventar materiales y costos básicos para cualquier artículo que venderá.
Espacio: incluye alquilar el espacio de depósito u oficina y los servicios públicos relacionados (Internet, Electric, Gas). Considere su espacio “virtual”, incluidas las tarifas de alojamiento y mantenimiento del sitio web. Consumible: incluye las herramientas, impresoras, tinta, muebles de oficina y teléfonos necesarios.
Legal: incluye impuestos de licencia.

Marketing: incluye todos los anuncios, materiales impresos, agencias de redes sociales e investigación de mercado.
Personal: incluya salarios (no olvide pagar) y servicios independientes (diseño gráfico, diseño de sitios web y contadores).
Determine qué gastos comenzarán los costos (costos únicos para el lanzamiento) y cuáles serán recurrentes. Para los gastos recurrentes, la Administración de Empresas de los Estados Unidos (SBA) recomienda que estime los fondos para cubrir al menos un año, pero dispare por menos de cinco años, considerando que sus costos pueden aumentar como su negocio. Descargue el formulario de planificación de gastos SBA (PDF). Ejemplo:
Una vez que conozca sus gastos estimados, puede compararlos con los ingresos estimados para crear un estado de ganancias y pérdidas pro-forma (diseñado) y un saldo de forma pro-forma. Los necesitará a mano si desea obtener fondos externos de un préstamo o inversor. Abra una cuenta bancaria comercial para mantener todo limpio, use una cuenta comercial separada para procesar todos los ingresos y gastos comerciales. Tener toda esta información en un lugar, sin ninguna otra transacción personal, es más fácil calcular el saldo de su empresa y enviar impuestos al final del año. Establezca la forma en que su empresa recibirá pagos seguramente asumirá que querrá que los clientes le paguen. Dejar el sistema de cobro de pagos fuera de la lista de verificación para iniciar un negocio es un plan débil. Primero, determine cómo solicitará el pago. Si comienza un negocio en línea, será lo suficientemente simple como para crear la funcionalidad de pago. De lo contrario, es posible que deba usar una plataforma de facturación. Si está buscando recomendaciones, nuestras herramientas favoritas son:
QuickBooks
fotocopia
urticaria
Freshbooks

Y compañía
Lecturas adicionales: Freshbooks vs. QuickBooks vs. Xero vs. Factura.to vs. WP-Invoice vs. Facturas de brote
Luego debe averiguar cómo aceptará los pagos. Hay una multitud de empresas de procesamiento de pagos que le permitirán tomar tarjetas de crédito. Stripe es una de las opciones más populares para los negocios en línea, pero es mejor investigar para determinar qué funcionará mejor para su empresa especial y para la región geográfica en la que trabaja. Tómese el tiempo para crear un plan de negocios Un plan de negocios lo ayuda a anticipar los problemas y determinar su propuesta de valor única.
Una forma de materializar su plan de negocios es el método FODA:

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Incluso si parece estúpido, tome tiempo para viajar este ejercicio para asegurarse de que pueda apoyar su idea de negocio al 100%. El método FODA también lo ayuda a anticipar problemas y crear planes de mitigación para hacer frente a las debilidades y amenazas. También le ayudará a detallar formas de optimizar las fortalezas y las oportunidades. Hay muchos libros que pueden ayudarlo a guiar sus esfuerzos para crear un plan de negocios sólido. Mientras pienso en sus aspectos de marketing de negocios, recomiendo el plan de marketing de una página de Alan Dib.
Otras tarjetas de visita notables que vale la pena leer cuando comienza un negocio incluyen:
Cómo ganar amigos e influir en la gente de Dale Carnegie
La startup lean de Eric Ries
Dilema del innovador de Clayton M. Christensen

Inteligencia emocional: ¿por qué puede contar más que IQ por Daniel Goleman?
Piense en enriquecer y enriquecer por Napoleon Hill
5. Comience a construir su marca de marca es la identidad de su empresa. Es esencial hacerlo correctamente desde el principio: el cambio de marca (aunque posible) es costoso y doloroso. Una marca poderosa no es negociable en la era digital. Comience con su marca. Su marca debe indicar qué o hacer su negocio.

Aquí hay cinco cosas que debe tener en cuenta cuando encuentre una marca:
No use un nombre difícil de escribir
Mantenlo simple y atractivo
No use un nombre que limite su potencial de crecimiento
Busque en Internet para asegurarse de que aún no se use
Realizar una búsqueda de marca registrada
Si se siente bloqueado, use uno de estos generadores de nombres comerciales gratuitos.

Una vez que tenga un nombre, necesitará un logotipo. El logotipo es un símbolo o representación de diseño de su marca idealmente, su marca llegará al punto en que la simple vista de su logotipo le brindará todos sus atributos como logotipo de Nike. Puede externalizar esa creación real del logotipo de su marca y puede darle al diseñador la mayor orientación posible. Como alternativa, puede hacer un logotipo utilizando una de estas herramientas interesantes para crear el logotipo. Trate de describir las ideas básicas del logotipo teniendo en cuenta estas cosas:
Decide el estilo general del logotipo deseado
No te complices
Asegúrese de que el diseño refleje la naturaleza de su empresa
Elija con mucho cuidado las fuentes del logotipo (también afectarán el diseño de su sitio)
Si su negocio no tiene un sitio web, no existe. Todavía hay algunas compañías de mantenimiento que permanecen en la línea de flotación a través de anuncios y anuncios desde la boca hasta la lista de Angie. Sin embargo, son raros y probablemente podrían ser más rentables con una mejor presencia en línea. Un sitio web es particularmente importante si no tiene una ubicación física. En estos casos, su sitio se convierte en su ventana. Aunque hay muchos creadores de sitios web diferentes para darle a su negocio las mejores oportunidades, usar WordPress. Tenemos una guía completa sobre cómo crear un sitio web WordPress desde cero. Tiene consejos independientemente de su nivel de experiencia con WordPress como plataforma. Desde principiante hasta avanzado. Alternativamente, considere cualquiera de estos creadores de sitios web de pequeñas empresas.
También necesitará un cierto tipo de presencia en las redes sociales. Eso no significa que tengas que estar en cada plataforma. Sin embargo, debe estar en las plataformas que buscarán sus mercados objetivo. Por ejemplo, si desea configurar un negocio B2B, al menos debe ser LinkedIn y Twitter. Si su marca es muy visual, Instagram y Pinterest se adaptarán mejor. Aunque puede parecer un poco obsceno en la era digital, también debe crear tarjetas de visita para redes personales, aún no están desactualizadas. Las tarjetas de visita deben incluir marca y logotipo, además de nombre y detalles de contacto.
6. Establecer un proceso de venta
Obtenga un CRM para comenzar con el principio; Encuentre el software adecuado para administrar las relaciones con los clientes (CRM) para rastrear su progreso mientras aún está en las etapas iniciales de aprender a comenzar un pequeño negocio. Hay muchas herramientas CRM gratuitas, si no desea invertir en nada en esta etapa. Elegir un CRM en particular no es importante aquí. Lo más importante es la elección de un CRM. Aunque estos programas a menudo se describen como hojas de cálculo glorificadas, merecen cada centavo cuando se trata de ayudarlo a obtener información (y mejorar) el proceso de venta. Ingrese un proceso de venta Nota Los tres aspectos principales de cualquier proceso de venta:
Descubrimiento
Propuesta
Gestión de objeciones
Tiene un sistema y proceso claros para cada uno de estos pasos. ¿Pero por qué molestarse?
Según Daniel Nilsson, el fundador de UP Strategy Lab, un proceso de venta definido puede ayudarlo con:
Conversiones más grandes
Ofertas más grandes
Menos tiempo asignado a las ventas

El proceso de descubrimiento es cómo identifica a los clientes potenciales. Hay miles de millones de personas allí, pero no desea comenzar a enviarles correos electrónicos fríos a todos. En cambio, desea utilizar técnicas de marketing inteligentes para obtener la marca y los productos (o servicios) frente a su mercado objetivo. Una vez que haya identificado una lista de objetivos de clientes potenciales, los involucre en correos electrónicos y llamadas de descubrimiento para obtener más información sobre ellos y para determinar si es apropiado que usted trabaje juntos. Escuchar antes de presentarse es una parte importante del proceso de venta consultiva. Una vez que haya completado el proceso de descubrimiento, querrá compartir una propuesta simple para concluir el negocio. Comience por reidentificar los problemas que ha descubierto durante el proceso de descubrimiento, luego concéntrese en cómo su producto o servicio ofrece la mejor solución posible para ese problema. No importa cuán maravillosa sea su propuesta, algunos clientes potenciales tendrán objeciones y preocupaciones. Aprenda qué herramientas tiene disponibles para superar sus objeciones para garantizar una venta. Además, no olvide que el seguimiento de los clientes potenciales es tan importante como en primer lugar. Una cierta cantidad de tenacidad y perseverancia puede contribuir en gran medida a las ventas y debe incluirse como parte de su proceso. También puede estar interesado en: Procesamiento de salarios: qué es, cómo hacerlo correctamente y 5 de las mejores herramientas
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Cómo enviar gotas: aquí se explica cómo comenzar un negocio de Dropshipping7. Contratar ayuda
De acuerdo, contratar la ayuda podría sentirse un poco como poner el carro antes que el caballo. Al principio, es posible que no sea razonable o prácticamente tenga otros empleados, excepto usted. Sin embargo, el objetivo debe ser desarrollar su empresa, lo que significa que llegará al punto en que no puede (o no) hacer absolutamente todo por su cuenta. Es importante darse cuenta de que solo puede ser tan maestro de tantas cosas: hay otras tareas comerciales esenciales que otros pueden hacer con más experiencia o eficiencia.
Piense en qué trabajo puede ser subcontratado o delegado para que pueda concentrarse en los elementos más importantes de su gestión empresarial para hacer la transición a otras personas para hacer un trabajo por usted, comience a documentar su negocio de procesos desde el principio. Al hacer esto, será mucho más fácil delegar el trabajo más tarde, cuando esté listo.
Lo más probable es que, si no necesita empleados de inmediato, querrá comenzar contratando a un asistente virtual. Luego, a medida que su empresa crece, puede contratar contratistas independientes. Y finalmente, empleados. Entonces … ¿cómo estás haciendo esto? El Libro de Tim Ferriss, la semana laboral de 4 horas ofrece un plan práctico para lograr esto.
“Estar ocupado es una forma de pereza. Hacer menos es el camino productivo “. Tim Ferriss
Además del hecho de que se da cuenta de cómo administrar a los empleados (o futuros empleados), también querrá pensar en los pasos para contratar buena ayuda, así como evaluar las opciones de las herramientas de gestión de proyectos.
8. ¡Empiece! Comenzar el propio negocio es una tarea desalentadora. Es fácil sentirse abrumado por todos los detalles. Sin embargo, llega un momento (después de haber hecho mucho trabajo duro) cuando es hora de dar el paso. Como dice Nike: solo hazlo. Deep Patel, emprendedor de la serie, nos recuerda la antigua sabiduría de productividad que aún es relevante: “Lo mejor es el enemigo del bien”. – Voltaire

“Mejor un diamante con un defecto que un guijarro sin”. – Confucio
“Lucharnos para ser mejores, a menudo rompemos lo que es bueno”. – Shakespeare
Sin lugar a dudas, al principio (y tal vez por un tiempo), las cosas serán pesadas. Definitivamente no es para todos. Pero no pasa nada grandioso sin salir de su zona de confort. Es posible que desee consultar nuestra guía final para iniciar un negocio de diseño web para obtener consejos específicos.
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Los pensamientos finales sobre cómo iniciar un negocio (pequeño) no se arruinan financieramente con un plan de negocios a medio listo. Demasiadas ideas de negocios son simplemente defectuosas; a menudo, el mercado no es lo que un empresario pensó. Al tomar los pasos preliminares necesarios para aprender a comenzar una pequeña empresa, puede mejorar su idea y probar el mercado antes de tomar demasiado importante. Una vez que su idea es sólida, es solo una cuestión de tomar metódicamente los pasos necesarios para desarrollar un plan, una marca y sistemas que hacen que su idea sea rentable. ¿Qué otras preguntas tienes sobre el comienzo de un negocio? Deja tus pensamientos en los comentarios.
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