Ratio de transparencia #15 – Cómo perder $ 3,750 en una sola promoción

Bienvenido a la 15ª edición de nuestro informe de transparencia (para abril de 2016). Esta es una serie en la que comparto todo lo que sucede en CodeInwp y ThemeIsle en términos de negocios. Cada mes, trato de cubrir los eventos más interesantes, darle mis opiniones sobre * cosas * y comparto mis planes para los próximos meses. Haga clic aquí para ver los informes anteriores. El bueno y el malo de los lectores enfatizó que no comparten demasiadas cosas negativas o simplemente cosas que no han funcionado en estos informes. Lo pienso durante unos días … Tengo que estar de acuerdo, tiene razón.
Pero estoy sobre la cerca con la idea en sí. Por un lado, saber qué tipo de errores cometió puede ayudarlo a no hacerlo usted mismo. Pero, por otro lado, rara vez hay algo así como un “error” cuando hablamos de marketing o negocios en línea. Quiero decir, digamos que el método X no funcionó para mí en absoluto. ¿Eso significa que no funcionará para ti también? Por supuesto que no. También creo que hablar sobre lo que funcionó aporta más valor, porque puede tratar de cambiar esas ideas para su propio negocio y reproducirlas. Y finalmente, tengo un sesgo personal que habla de cosas buenas. Principalmente, es solo la naturaleza humana: siempre es mejor hablar sobre lo que ha funcionado de lo que no ha funcionado. Especialmente porque simplemente estoy avergonzado de muchos de nuestros errores, y aunque pienso en ellos, no decirme, no decir que me expongo a los comentarios de los demás.
Pero aquí va de todos modos. Hagamos así: en primer lugar, compartiré algunos de nuestros errores más serios: las cosas que fueron una verdadera decepción. Pero para equilibrarlos, mencionaré algunas de nuestras mejores decisiones hasta ahora.
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Hace unos meses, tratamos de promover la paralexona en más de 1 millón de suscriptores de bolsillo (promoción a través del boletín de correo electrónico). El precio de esto fue de $ 3,750. Tenemos 171 nuevas cuentas de usuario gratuitas. Es decir, $ 22 por usuario.
Y no es que el bolsillo no sea bueno para la promoción. Pero claramente, nuestro producto y nuestro mensaje de marketing no resonaron con el usuario de bolsillo habitual en ese momento. Podría ser muchas razones. Tal vez solo varias ruedas pequeñas que no se han encendido, tal vez una grande. De todos modos, no jugó bien y claramente un mal negocio. Luego fue la promoción en el Boletín Informativo de Uxbooth. Esta vez, recibí 88 cuentas gratuitas por $ 950 ($ 11 por usuario). También probamos muchos destinos de colocación de Buysellads y tuvimos que pagar más de $ 10 en la cuenta gratuita.
Los Adwords tampoco funcionan tan bien. Gastamos en algún lugar alrededor de $ 2,000 por mes enfocando en temas gratuitos y un promedio de $ 1.5 por un tema de descarga gratuita. Ahora, aclaremos lo que significa todo lo anterior para mí y qué tipo de mensaje trato de transmitir aquí. Esto no me hace aterrorizar porque fui aplastado después de mi dinero. De nada. Hubiera sido mucho más fácil de tratar. Porque sé que somos los culpables de todos esos esfuerzos que no funcionan. Si hubiéramos preparado mejor las promociones, ciertamente habríamos logrado mejores resultados. Me da vergüenza porque es nuestra culpa. (Nota. Como puede ver, la mayoría de los esfuerzos descritos anteriormente se centran en nuestra tarea gratuita. Mi objetivo actual es ser una de las principales fuentes de WordPress gratuitas y uso esto como un palanca para atraer a las personas a nuestros planes pagados. No hay tanta promoción directa a nuestros temas en este momento). Esto no parecía una mala idea en ese momento, pero resulta que causa problemas cuando decidimos enviar el tema al director de WordPress.org. Todos los temas tienen sus nombres en minúsculas y han generado automáticamente sobre esta base. Por lo tanto, alcanzaríamos dos versiones del mismo tema (Parallax-One y Parallax-One). Como resultado, ningún tema infantil funcionará con ambos al mismo tiempo.
Durante unos 6 meses, Disqus continuó reemplazando nuestros enlaces afiliados en el blog CodeInwp … “Ayudándonos” en realidad perdiendo suficiente dinero. Este es en realidad un problema bastante antiguo con Desqu. Aquí hay una publicación de 2014 que lo describe. Durante mucho tiempo, el diseño no fue nuestro principal punto de interés cuando desarrollamos nuevos temas. En retrospectiva, considero que esto es un gran error. Y más aún cuando leo los resultados de la encuesta de resurrección de los temas de matriz, según los cuales, el diseño es, con mucho, el factor más importante que las personas consideran al comprar WordPress. Esta fecha, y por cualquier razón (?) Decidí que lo haría. Sea una buena idea editar un código en Zerif Lite directamente en el github principal del tema. … y olvidé agregar uno ”; “Literalmente, el error más básico existe en toda la programación. Esto causó un error fatal para muchas personas y siguió una cascada. Para aliviar tales riesgos en el futuro, ahora protegemos la rama de la producción del desarrollo de nuestro tema y también planeamos integrar a Travis pero. Sin mencionar que dejé de cargar actualizaciones en wordpress.org. Es posible que ya vea un modelo aquí …
Tiendo a acelerar las cosas (tanto en marketing como en el producto) o lanzar actualizaciones de productos a toda prisa antes de analizar todas las posibilidades en profundidad. Trabajo en formas de mejorar este aspecto de mi naturaleza, pero mi mente todavía tiende a deambular. Bueno, al menos no causo nuevos errores fatales cuando edito manualmente los archivos con temas. En cuanto a la empresa, también comenzamos a prestar más atención a una mejor priorización laboral. Es decir, el año pasado, pasamos la mayor parte del tiempo reparando los problemas en nuestros productos existentes o construyendo nuevos temas a toda prisa, sin centrarnos tanto en el lado del diseño. Finalmente, comencé a perder el sueño debido a esto. Firmar que el diseño es la salsa secreta, necesitaba un cambio. Entonces, en un paso bastante radical, decidimos hacer una limpieza de primavera y retirar muchos temas. No es que esos temas no fueran lo suficientemente cualitativos desde la perspectiva del código fuente, pero el diseño simplemente no era adecuado y no pude ver esos temas como los mejores en su categoría. Simplemente parecía mejor sacarlos de la miseria y construir nuevas, lo que se vería mucho mejor. Solo para cambiar un poco la culpa, una de las razones de algunos de los problemas relacionados con la dirección de nuestros productos es que las reglas de WordPress.org parecen cambiar con más frecuencia de lo que se necesita para lanzar nuevos temas.
Por ejemplo, tenía dos temas construidos en el mismo back -end.Ambos fueron revisados ​​por el mismo evaluador a solo tres semanas de distancia.Uno estaba bien.El otro recibió una lista completa de nuevos “problemas” para resolver.Luego también está la cola de espera de WordPress.org, que es en algún lugar alrededor de 6 meses para nuevos temas, lo que evita en gran medida el desarrollo de nuestros productos.Está bien, está bien … no soy también “culpa”.Sé muy bien que esto es algo que podríamos resolver con un mejor flujo de trabajo y tal vez con una mejor planificación (para el futuro).La buena noticia es que estamos muy cerca de llegar a una “tienda de tareas”, para que podamos decir que los temas de SO a lanzar exclusivamente en nuestro sitio.Por supuesto, esto no nos da tantas ventas a corto plazo, pero con el tiempo, nos permite construir mejores productos, porque no tenemos que esperar una mayor potencia para revisar nuestro trabajo de 6 meses.
Grandes decisiones bien, suficiente con cosas malas. ¡Hablemos de las mejores decisiones que hemos tomado hasta ahora! Invertido en asociaciones tempranas. Tener una buena pareja siempre dar fruto. Por ejemplo, Colorlib nos envió a 400,000 visitantes el año pasado. También continuamos buscando asociaciones con la revista Nimbus Themes y otras con éxito. Dicho esto, la clave aquí es encontrar (a) un buen socio y, lo que es más importante, (b) un negocio de asociación que garantice un resultado de ganar-ganar (usted, socio, público). Invertido en productos conectados. Como resultado para nosotros, tener 3 marcas conectadas funciona extremadamente bien y probablemente mejor (supongo) que tener solo una marca que atraiga toda la atención. Esto es lo que quiero decir. CodeInwp y JustFreethemes se encuentran en las primeras 3 recomendaciones para el tema y, combinados, generaron el 23% de nuestras descargas gratuitas el mes pasado. Trabajamos en nuestro tráfico orgánico, que ahora es el canal de compra más importante, generando el 25% de todas las descargas.
Hemos traducido nuestra tarea a más de 10 idiomas. Es algo de lo que hablé en uno de los informes anteriores de diciembre. Hice esto por algunas razones. En primer lugar, nos abre de una gran manera a los mercados internacionales. Luego está cómo funcionan las pestañas presentadas/populares en wordpress.org en este momento. Básicamente, los temas traducidos tienen una oportunidad mucho mejor de aparecer allí para los visitantes en países que no hablan inglés. Esto ha tenido un gran impacto hasta ahora. Para algunos de nuestros temas, en realidad duplicamos la cantidad de descargas (esto y esto). Gasté alrededor de $ 4,000 en total (trabajé con contratistas Upwork en su mayor parte).
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Hice muchas pruebas A/B. La prueba A/B siempre es una buena inversión y esto independientemente de si los resultados de las pruebas son positivos o negativos. La prueba A/B simplemente elimina el trabajo de adivinanzas de su rutina y le permite verificar sus supuestos con datos brutos. Por ejemplo, una de nuestras pruebas recientes ha involucrado una nueva página de destino para Zerif Pro + Checkout Inline. Al momento de escribir este artículo, esa nueva versión (la imagen a continuación) aporta un 16% más de conversiones que la anterior.

Invertido en profesionales. Como emprendedor, es posible que tenga dos pensamientos cuando se trata de contratar personas que preguntan qué parece ser una tarifa alta, y especialmente si esta tarifa es más alta que la que hace por hora (hacerle creer). Pero realmente quiero señalar que es lo correcto, porque el valor ofrecido continúa haciendo una gran inversión. Escritores, blogueros, diseñadores, desarrolladores … sus tarifas son altas por una razón. ¡Nuevas compras! Como mencioné varias veces en el pasado, las compras son una de las mejores formas de crecer, independientemente de su nicho o mercado, no solo generan noticias en la industria, sino que también lo expone instantáneamente a nuevas audiencias y le permite seguir otras sucursales en su mercado, que es posible que no haya decidido seguir con su producto principal. Entonces, el mes pasado, planteamos nuestra gran familia CodeInwp comprando 2 excelentes complementos de Bice Capobianco de B*Web. Plugins: RSS Feedzy Flujos-Excelentes formas de tomar flujos RSS externos y usarlos en su SitaadBlock Notify-¿No desea que los lectores usen Adblockers? Con este complemento, puede pedirles cortésmente que deshabiliten esos bloqueadores.

Todavía no he hecho mucho con estos complementos, ¡pero tenemos algunas cosas geniales planeadas para ellos! Además, en nuestra búsqueda para aprender y explorar nuevas posibilidades, compramos una gran herramienta de gestión de proyectos llamada TeamSkerk por $ 7,500. Realmente creo en ella y creo que puede crear un buen nicho en un mercado que se ve muy lleno y que tiene muchas herramientas excelentes. No tengo mucho tiempo para lidiar con todo solo, así que planeo colaborar con alguien para ejecutar este proyecto. Ya hemos rediseñado el sitio y ahora recibe alrededor de 10 cuentas nuevas al día. ¡Compruébalo, mira qué tan diferente es! Para ese miembro anual (renovación automática). Actualmente, nuestras tasas de renovación son muy bajas, y la renovación en sí es una experiencia terrible para el usuario: debe hacer todo manualmente y el proceso no está claro. Espero que las renovaciones de automóviles resuelvan este problema y también hagan las cosas más predecibles para nosotros en términos de ingresos, lo que nos permitirá centrarnos más en productos y estrategias a largo plazo. Por supuesto, entiendo que para cobrar a las personas anualmente, debemos encontrar aún más formas de proporcionar un valor continuo a nuestros clientes y, lo cual es igualmente importante, aprender a comunicar ese valor mejor. Algunas de las cosas en la agenda:

Ya hay una nueva sección de tutoriales en video para nuestros usuarios, que los guían a través de todo lo que pueden hacer con nuestra tarea. Espero que el próximo mes comiencemos a publicar 1 artículo al día en nuestros blogs.
Tenemos la intención de comenzar a enviar boletines informativos organizados a nuestros usuarios sobre varios temas.
Estamos trabajando en el lanzamiento de temas nuevos y mejores e invertimos en el desarrollo de productos en general (como se mencionó anteriormente).

Lanzaremos múltiples actualizaciones para nuestros mejores temas vendidos + algunos temas para niños, para que sean aún más versátiles.

Ya hemos contratado a 3 nuevos miembros en nuestro equipo de asistencia para reducir el tiempo de respuesta y ayudar a crear más tutoriales/documentos.

Dealm of the Income – Abril de 2016 Aquí están las cifras de abril (de nuestro sistema de seguimiento interno):

Este es un pequeño aumento del 3.9% en el último mes. (Recordatorio) ¡Hablo con WordCamp! ¡Solo quería recordarles a todos nuestros amigos europeos que hablo con WordCamp Porto en solo unos días! Mi presentación fue aprobada por los organizadores, ¡así que todo está listo! ¡Nos vemos 14-15 más en Porto! ¡Gracias por leer y apoyar a CodeInwp! Estar al día y recibir nuevos informes suscribiéndose aquí:
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