Cambios en WordPress Square y por qué es importante el trabajo del equipo – Informe de transparencia #7

¡Bienvenido a la séptima edición de nuestro informe de transparencia! En esta serie, hablo de todo lo que sucede en CodeInwp, que es interesante desde la perspectiva del negocio. Hago todo lo que pueda para ser transparente, compartir nuestras estrategias actuales, eventos, ganancias y pérdidas y, prácticamente, todo lo que sucede todos los días. (Aquí hay todos los informes anteriores, si desea consultarlos). En esta edición, estoy hablando de todo lo que sucedió en CodeInwp en agosto de 2015: la verdadera cara de los temas actuales de WordPress para permanecer a la vanguardia de la curva es algo difícil de hacer.
Es algo que me doy cuenta ahora más que nunca. El mercado realmente cambia mucho. Y no es solo una palabra vacía de un propietario de un negocio al azar. ¡Realmente quiero decir! Prestar atención a lo que otros hacen y tomar notas es algo obligatorio hoy en día. Sin embargo, tratar de copiarlos flagrantemente después no es una buena estrategia a largo plazo. Es un poco más complejo que eso, me temo. Y supongo que esto no se aplica al nicho de WordPress. Por ejemplo, tomemos nuestro tema gratuito más popular: Zerif Lite. En resumen, ciertamente encontré un punto favorable con ella, considerando todas las cosas.
Sin embargo, no creo que estuviera involucrado en la construcción de la base en el mercado. Solo mucho trabajo duro, lanzemos lo que debe ser en el momento adecuado, hagamos el tipo correcto de promoción y reaccione a lo que está sucediendo en el mercado de WordPress en su conjunto. ¿Cuál fue el factor principal que contribuyó al éxito del tema? Quién sabe, de verdad. Tal vez fue el primer tema de este tipo que era de calidad suficientemente alta (provino de la versión premium, por lo que la calidad del código y las características ya estaban allí). Tal vez el dinero invertido en la promoción fue los que pusieron el tema en el radar. Tal vez el marketing de boca a boca era nuestro principal activo. Es difícil de decir. Pero lo único de lo que podemos estar seguros es de que la combinación de todos esos factores y su ejecución es algo que funcionó en un momento determinado, cuando las condiciones en el mercado eran adecuadas. Hoy en día, las cosas ya no son las mismas, y el paisaje ha cambiado. Por ejemplo, si tomó lo que hicimos e intentas reproducirlo exactamente, probablemente obtendría solo el 10% de los resultados que hemos logrado. La vida útil de ciertos métodos de promoción simplemente no es tan larga hoy, y esto hace que el trabajo de todos sea terriblemente difícil.
Al poder romper el código de mercado repetidamente, cada vez que lanza un producto, no es algo en lo que pueda confiar. Pensando: “¡Definitivamente lo mataremos con este producto!” Probablemente sea su primer paso hacia el fracaso.
Pensando: “¡Definitivamente lo mataremos con este producto!” – El primer paso hacia #failure.
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Por ejemplo, incluso si lo hicimos muy bien con Zerif Lite, vale la pena recordar que tenemos 10 temas más en el almacén de WordPress. Los diseños son geniales (bueno, ya sabes, es difícil hablar de esas cosas objetivamente, pero aún así). Las características son iguales a los mejores temas gratuitos del mercado. Los temas en sí están optimizados para ciertos verticales y tipos específicos de usuarios/nichos. Ni siquiera ganaron lo suficiente para alcanzar un ROI positivo. En otras palabras, gasté más por su desarrollo de lo que recibí en varias formas de negocios que regresan (ventas, visitas de blog, ingresos afiliados, etc.). El lanzamiento de Parallax One me enseñó mucho sobre cuán diferente es el mercado en comparación incluso hace un año. Literalmente, todo ha cambiado … el paisaje en wordpress.org, agentes publicitarios, afiliados, lo que quieres. Por cierto, para obtener más información sobre ese lanzamiento, el lanzamiento de Parallax One, no dude en ver el informe anterior hace un mes.
Hacer apuestas es la forma de seguir a Darius Kazemi habló muy bien sobre hacer apuestas de negocios (alias cómo ganar la lotería), simplemente decidir hacer algo, seguir hasta el final y ver qué se queda. Si tienes tiempo:
Tl; dr. El éxito es su capacidad para hacer una serie de apuestas y estar listo para que algunos de ellos le den algo.
Por ejemplo, si desea lanzar un tema que se volverá al menos 50% tan popular como Zerif Lite, entonces sus procesos de diseño, desarrollo y comercialización deberán ser muy diferentes de lo que está sucediendo ahora. En lugar de hacer lo que ya ha funcionado para otras compañías, debe apostar su cuenta en algunas alternativas diferentes futuras, si eso tiene sentido. Con otras palabras, en lugar de adaptarse a lo que está sucediendo ahora, tratar de adaptarse a lo que podría estar allí en el futuro. Por supuesto, la mayoría de estas apuestas permanecerán planas. Pero esta es la naturaleza del juego. Si hablamos de temas de WordPress, hay una serie de escenarios posibles que podrían suceder (solo para darle algunas ideas). Quizás el nuevo mecanismo de búsqueda que funciona facilitará que un tema de nicho lo haga mejor en el almacén oficial. Quizás algunos directorios de tercera parte con temas gratuitos serán suficientes para darle más descargas que las oficiales. Quizás el desarrollo de suplementos para esos principales temas de marco es la forma de seguir adelante. ¿Podría alguno de estos tener lugar? Por supuesto. ¿Estarán seguros? Nadie lo sabe. Pon la apuesta.
Supongo que si te diera una breve hoja de ruta:
Hacer investigación de mercado. Descubra lo que está pasando allí. Lo que hace tu competencia y qué tan bien funciona para ellos.
Haz tus propias apuestas. Haz tus propias suposiciones. No copie a otros. Solo puede esperar una fracción de sus resultados si hace lo mismo.
El trabajo en equipo es la clave que estoy un poco estresado como persona que trabaja, por así decirlo. Quiero decir, cuanto más trabajo, más estresado parece estar. E incluso si no sucede nada particularmente estresante, solo el acto puro de tratar de resolver algunos problemas durante 3-4 días consecutivos, me estresa mucho al final. Supongo que es un rasgo de personaje, pero ciertamente es algo que peleo todos los días. Esas luchas internas son solo uno de los factores que me convencen de la importancia de un ambiente de trabajo libre de estrés (en la medida de lo posible). Quiero que el equipo aquí se sienta bien con su trabajo, sus logros y posibilidades de crecer. Para que esto suceda, trato de introducir varias iniciativas y ventajas nuevas para todos nosotros (para cuidar mi salud tanto como las otras). Por ejemplo, tuve un poco de refugio en la costa hace algún tiempo (algunas fotos en Twitter). También tratamos de divertirnos juntos al menos una vez a la semana para pasar más tiempo juntos en entornos que no solo funcionan. Creo que esto tiene su papel en la construcción de una relación saludable y, en general, en la reducción del estrés que todos somos.
También animo a cada miembro del equipo a participar en 2-3 conferencias al año y ciertamente insisto en que participen en cada evento importante aquí, en Bucarest. Además, la mayoría de nosotros tenemos nuestros proyectos paralelos y quiero capacitar a todos para que continúen. Por ejemplo, Adelina recientemente comenzó su propio blog-adelinatuca.com- donde comparte sus pensamientos sobre su trabajo, crecimiento personal, motivación profesional y realidades de trabajo en el mundo WordPress. Desde mi propia experiencia, puedo decir que escribir es uno de Los hábitos más valiosos que puedes tener. Animo encarecidamente a todos con los que trabajo para comenzar sus propios blogs y comenzar a poner en papel. Incluso abre un mundo de oportunidades y le da tiempo para pensar en todas esas ideas que nunca ha tenido tiempo de llegar al fondo. Por último, pero no menos importante, para hacer las cosas más transparentes aquí, por dentro, desarrollé una red de pago interna. Es similar a lo que hacen compañías como Buffer y WP-Rocket, pero aún no. Actualmente, lo trato más bien como una herramienta interna para que cada miembro del equipo sepa qué beneficios están esperando si permanecen en la compañía a largo plazo y cuál es la forma de ciertas ventajas o bonos/beneficios salariales.
Cuando se trata de mí, individualmente, en julio hablé por primera vez en una reunión de WordPress. Fue una sesión de preguntas y respuestas en la que compartimos nuestros datos, los resultados y hablamos sobre mi blog personal. Estresante pero gran experiencia. Espero tener más oportunidades de este tipo en el futuro. Para mí, este es un estrés positivo. El tipo de estrés que te hace crecer y trae beneficios a largo plazo. Un truco de crecimiento que quiero compartir hablar sobre el trabajo en equipo y encontrar hacks para que su trabajo sea más efectivo, quiero compartir una determinada estrategia y preguntarle qué piensa al respecto … recientemente, sentimos que nos estábamos moviendo Un poco demasiado lento con el lado de desarrollo de negocios, por lo que asignamos un presupuesto mensual de $ 5,000 para contratar contratistas externos y freelancers. Básicamente, hay una cuenta Upwork compartida que cada miembro del equipo puede usar para delegar parte de su trabajo. Ahora, la parte importante es que pueden hacer esto solos. Pueden ver lo que queda del presupuesto del mes y, según ello, contratar a un emprendedor para que se ocupe de una determinada tarea. No hay limitación sobre a quién puede y no puede usar esto. En otras palabras, si cree que una determinada tarea podría hacerse de manera más eficiente a través de Upwork, tiene una ola verde para encontrar a la persona adecuada y contratarla. ¿Qué piensa sobre una política de mercado libre, en la que todos pueden recibir ayuda externa cuando la sienta?
Probar A/B … y por qué es una necesidad de prueba A/B se consideró algo un crecimiento sagrado. Y con razón. Básicamente, es bastante difícil hacer crecer un negocio a largo plazo si lo único que hace es actuar en función de sus propias suposiciones y no hacer que retrocedan con los datos. Quiero decir, por supuesto, puedes registrar a un ganador de vez en cuando. Pero es imposible hacer esto sin datos de vez en cuando. Por lo tanto, hemos ingresado algunas pruebas A/B en diferentes páginas en nuestros sitios y evaluado si los pequeños cambios tienen o no un impacto visible en los resultados. Algunas cosas que hicimos: Probado si la inclusión de revisiones de WordPress.org en nuestras páginas de productos de ThemeIsle.com tiene un impacto en las conversiones. Respuesta: Sí. Nuestra conversión aumentó en casi un 5,5% después de la introducción de revisiones.
Probado si los fondos de video en la sección principal de Paralax para la demostración de Zerif conducen a mejores tasas de conversión que los fondos de imágenes estáticas. Respuesta: Sí nuevamente (7.5%de crecimiento).
Pruebe si agregar información adicional después de comprar botones mejora las conversiones. Respuesta: No. Las conversiones disminuyeron en un 11,5%.

Pruebe si un letrero de dólar más pequeño en el botón de compra mejora las conversiones. Respuesta: Por alguna razón, sí. Las conversiones aumentaron en un 6,85%.

¿Por qué comparto eso? Solo para mostrarte la oscuridad de esas pruebas. Por ejemplo, solo el último, el tamaño del signo del dólar, ¿existe la posibilidad de predecir el resultado de dicha prueba?
Por supuesto que no. Solo puede averiguar si establece una prueba A/B en particular y ver cómo funciona. Y esa es la idea. Creo que un negocio exitoso se basa en el lanzamiento de productos maravillosos, así como en la optimización de las cosas más pequeñas a su alrededor. Si no prueba, simplemente corre en la oscuridad. (Porque probablemente preguntarás, usamos VWO para ello). Estoy hablando de (1) hacer las cosas correctas y (2) hacer cosas para maximizar las ganancias. A veces, puedes hacerlos a ambos simultáneamente y espero que logren hacerlo principalmente, pero no siempre. Un ejemplo del cual no estoy orgulloso es que no hemos pensado en la accesibilidad de nuestros temas. Estaba mal, lo sé. Pero quiero volver al camino correcto aquí, así que contraté a un contratista externo que tiene conocimientos y experiencia para ayudarnos. En primer lugar, se ocupa de Zerif y luego se mueve a nuestros otros temas. Es algo que deberíamos haber hecho mucho antes. Creo firmemente que, teniendo tanta potencia y tantos usuarios que usan nuestra tarea en este momento, es nuestro deber hacer lo que necesitamos y asegurarnos de que todos puedan usar esos temas libremente. Ingresos predeterminados (1 de agosto – – 1 de septiembre) Me temo que no hay una captura de pantalla de Mixpanel este mes. Mirando nuestros números, Myxpanel parece haber tenido algunos problemas el mes pasado. El ingreso que informaron es de aproximadamente $ 73,000, mientras que el volumen real de ventas para agosto (excluyendo los reembolsos) es de $ 82,220.
Desafortunadamente, esta inconsistencia no me permite hacer muchos análisis con respecto al ingreso por cliente y otras cosas (ya que no tenemos todos los datos).Espero que el próximo mes las cosas vuelvan al camino correcto.Sin embargo, lo que puedo hacer es regresar hace unos meses y buscar otros datos interesantes.En particular, verá qué países tienen el valor más alto por cliente para nosotros.En otras palabras, en los que los países gastan más las personas en nuestros productos premium.Aquí está nuestra situación: (solo los países con al menos 30 ventas entre el 1 de enero y el 1 de septiembre están incluidos en esta lista).Como puede ver, el Top 6 para nosotros es todo Europa.Si bien la diferencia entre los Estados Unidos en el séptimo lugar e Irlanda en el primer lugar es de solo $ 7.21 (ingreso del usuario), la diferencia se hace mucho mayor cuando comparamos el promedio.Ingresos en el usuario del pagador.¿Qué podría significar eso?
Bueno, siéntase libre de interpretar en los comentarios, pero sea lo que sea, convencerme de que los métodos de venta deberían ser diferentes dependiendo del país del que provenga el cliente potencial. Incluso si todos entienden inglés, no todos los clientes son iguales. Educarse sobre los deseos y necesidades de sus clientes de acuerdo con su ubicación es, por lo tanto, una oportunidad potencial que vale la pena explorar. Los pensamientos sobre la transparencia, por otro lado, ser transparentes sobre cosas como los ingresos tienen ventajas y desventajas. Incluso si siempre trato de presentar ambas caras de la moneda y hablar sobre las piezas buenas, así como sobre las dificultades de todos, no todos ven toda la imagen. Algunas personas generalmente son más enfáticas cuando ven un gran número que parece estar bien en términos de ingresos. Para ver un puñado de opiniones no tan buenas aquí y allá, a veces duele. Ocasionalmente, me pregunto realmente cómo a las personas como Flynn Pat logran quedarse con sus informes de ingresos a largo plazo y no perturbar los comentarios negativos que necesitan recibir. Por un lado, es realmente genial poder dar a otras personas el poder de seguir sus sueños y desarrollar sus negocios. Pero, por otro lado, los comentarios positivos no son lo único que recibe cuando comienza a hablar sobre sus ingresos. Compartiré algunos de mis pensamientos sobre las tiendas temáticas y las tiendas de mercado en el mercado. En este momento y cómo el proceso de evaluación trabaja para tales empresas.

Este es un tema que he estado investigando durante algún tiempo, investigando los datos disponibles, discutiendo con algunas personas en la industria, etc.Hago esto para aprender a reconocer un negocio cuando veo uno.En este momento, buscamos activamente oportunidades para comprar temas y complementos existentes, así que sepa cuál es un buen precio y qué no es una habilidad extremadamente importante.Por cierto, si conoce un gran producto en el mundo de WordPress que está a la venta, no dude en decirme.También tengo otro montón de datos interesantes del lanzamiento de Parallax One y algunos consejos internos sobre cómo aumentar el tráfico a sus temas premium de WordPress (revelaré dónde el 15% de nuestro tráfico – fuente de tráfico gratuita).Bien, eso es todo por ahora.Como siempre, ¡gracias por leer y apoyar a CodeInwp!Sigue aquí: todas las ediciones y reescrituras llenas de Karol K.