Cómo establecer el precio de sus productos: consejos de expertos

La decisión de establecer el precio de los productos mantuvo a muchos dueños de negocios a altas horas de la noche. Y no solo los nuevos dueños de negocios. Su precio es demasiado alto y nadie los compra. Su precio es demasiado bajo y no gana suficiente dinero. Precrende lo mismo que cualquier producto competidor y necesita encontrar otras formas de diferenciarse. En este artículo, analizaremos cómo establecer el precio de los productos desde dos perspectivas. En primer lugar, cubriremos algunos consejos básicos sobre los precios para que todos estén en la misma página. Pero entonces, profundizaremos y responderemos algunas grandes preguntas.
Nota: Esta publicación está específicamente escrita para negocios minoristas, por lo que las estrategias pueden variar para las empresas que venden B2B, mayoristas, suscripciones, reservas u otros tipos de ofertas. Elementos básicos en los precios: consideraciones básicas Cuando piense por primera vez en establecer el precio de un producto, debe calcular. Hay costos incurridos en desarrollo y marketing. Y debe ganar lo suficiente para vender para obtener ganancias. Dependiendo del producto, estos costos pueden incluir:
productivamente
Marketing
La obra
impuesto
Entrega si no cobra por separado
Otros gastos comerciales, como licencias, permisos y tarifas de depósito
Si puede reducir cualquiera de estos costos sin sacrificar la calidad o el servicio, gana, porque eso significa que puede mantener los mismos precios, pero puede obtener más ganancias.
Pero el reverso es cierto. Si los costos aumentan, pierde ganancias. En términos de marketing, la clave es descubrir las estrategias que ofrecen la mejor rentabilidad de la inversión y aumentar su uso de estos canales y métodos. Es mucho más fácil de decir que usted, por supuesto. Pero es por eso que el uso del marketing que produce los siguientes datos generalmente es preferible al marketing de “rociar y rezar” que no proporcione una forma confiable de determinar su efectividad. Coloque todos estos costos juntos y luego analícelos en el producto o artículo. Por cada widget que venda, ¿cuál es el costo por artículo? Una vez que sepa esto, elija un precio más alto, y la diferencia entre los dos obtiene sus ganancias. Estos son los elementos básicos de los precios. Y es posible que ya veas algunos desafíos.
Preguntas de precios: ¿qué afecta el precio de los productos? Más allá de los elementos básicos de los precios de los productos, enfrenta muchas incertidumbres y comienza con esta pregunta: ¿cuánto debería aumentar mis precios? Tienes que ganar dinero. Pero si aumenta el precio de un producto demasiado alto, puede asustar a todos, especialmente si su precio es significativamente más alto que la mayoría de la competencia. Al menos esta es la sabiduría convencional. Volveremos a eso en un momento.

El precio se vuelve bastante complejo cuando comienzas a pensar en ello y otras preguntas difíciles. Por ejemplo, ¿cuál es el propósito de este producto en su plan de negocios general? Puedes vender lo que se conoce como un “líder perdedor”. Vender un producto e incluso perder dinero por él, intencionalmente. Pero, usted hace esto para ganar un cliente, para que pueda vender otros productos más tarde y obtener grandes ganancias. Algunos comerciales informativos, especialmente durante su período de gloria en los años ochenta y noventa, perfeccionaron este enfoque de precio. Si desea que un artículo se convierta en su generador de dinero que respalde al líder perdedor, su precio es muy diferente. Si es un producto básico que se vende con el camión y obtendrá ganancias en función del volumen, incluso cambiando el precio con unos pocos centavos Can conduce a un gran aumento en los ingresos. Otra pregunta en la que debe pensar es ¿por qué la gente quiere comprar su producto? Espero que ya sepas la respuesta a esto y es por eso que creaste el producto primero. Pero esta pregunta es enorme, porque la razón por la cual las personas quieren que sus productos jueguen un papel muy importante en cuánto puede percibir para ellos. Lo que no quieres es quedar atrapado en el fondo. Solo hay un Walmart y hay una razón para eso. Alguien siempre estará dispuesto a cobrar menos que tú. Intentar competir ofreciendo los precios más bajos es un enfoque que pierde negocios y ganancias.
Afortunadamente, parece que la mayoría de los consumidores no usan el precio como el filtro principal para decidir qué productos comprar. Las razones por las cuales las personas compran productos que no sean el precio que las personas compran por más razones además del precio. Estos incluyen: Estado social: deseo esto porque hará que otros piensen en mí
Miedo a la falta: quiero esto porque todos los demás tienen o hablan de ello
Valores: este producto dice algo sobre mis creencias, creencias o pasiones
Identidad: este producto expresa algo sobre mi identidad: cultural, religioso, comercial, social, género, etc.
Ojalá, lo quiero porque solo lo quiero
Satisfacer una necesidad: tengo que tener este producto para satisfacer una necesidad de mi vida
Seguridad y privacidad: deseo este producto porque me protege a mí, a mi familia o a mis bienes
Aquí hay una mirada profunda a estas y muchas otras razones por las cuales las personas compran productos.
La idea es que las personas pagarán más por un producto si resuenan con tales motivaciones. Les importa más que pagar el precio más bajo. Entonces, la clave para los precios óptimos es, adivinó, conoce a su audiencia. ¿Por qué el público quiere al público? ¿Qué ofrece? ¿Qué ofrece nada más? ¿Y cuánto es eso para ellos? Precio un poco más alto de lo que cree que una vez que decida lo que cree que es el precio ideal para un producto, hágalo un poco más alto. Ayudará a sus márgenes de ganancia, se protegerá contra la inflación y los gastos sorpresa y hará que su negocio sea más saludable a largo plazo.
Además, esto le brinda espacio para proporcionar descuentos y ofertas especiales, sin afectar demasiado sus ganancias. Suponga que tiene la intención de vender un producto de $ 50 y cuesta $ 30 para producir y vender. Obtenga un 66% de ganancias en cada venta. Pero si los costos de producción aumentan repentinamente, por razones fuera de su control, a $ 35, sus ganancias se han reducido al 43%. Haga el costo inicial de $ 55 y gane 83% ahora y 57% después de aumentar el costo. Precios y comercialización La carrera hacia abajo tiene lugar cuando un producto se convierte en mercancía. Ya sea que hable sobre papel higiénico, pasta de dientes o tamal, las personas generalmente optarán por precios más bajos por productos. ¿Correcto? No tan rápido … No establezca sus precios de acuerdo con la competencia o lo que cree que los clientes pagarán. Si comprende por qué su audiencia quiere su producto, puede cobrar más. Aquí hay un artículo sobre pasta de dientes de lujo y otros productos de cuidado oral. ¡Una sola marca vende pasta de dientes con 55 USD por tubo! Tiene “botánicos”, tecnología de blanqueamiento y otras maravillas. No vendo esta pasta de dientes en Walmart.
Es un poco extremo, ¿verdad? Como el inodoro dorado. Bueno, aquí hay un artículo de Bloomberg sobre un paquete de pasta de dientes de dos to -US. Eso significa $ 8.50 por tubo. Incluso es presentado por Lenny Kravitz.
El mismo artículo menciona otra pasta de dientes que cuesta $ 100. ¡Sí, $ 100 para pasta de dientes!

¿Por qué? Es para las personas preocupadas por el fluoruro, pero no quieren perder sus beneficios por sus dientes. La idea es que los productos especializados respondan a las necesidades especializadas. Para una audiencia de discernimiento que aprecia estas características, pagarán por ellas, de voluntad y alegría. Y retener el poder de la celebridad: las personas pagarán más por un producto cuando alguien en quien confíe apoya. ¿Pero el papel higiénico? Aquí hay una investigación sobre el mercado de papel higiénico de lujo, con precios de hasta $ 3 por rodillo. ¿Por qué? Varias marcas estatales de las marcas de arte llaman la responsabilidad ecológica, sin usar lámina de plástico, bambú en lugar de materiales típicos para árboles y materiales reciclados. Otros ofrecen mejores texturas. Y otros se venden en función de hermosas modelos: el papel higiénico se ve lindo y decorativo. ¿Ves cómo estas empresas satisfacen ciertos valores, creencias, símbolos de estado y deseos?
Y sí, Tamale. Aquí hay una historia sobre Luxury Tamale, que se vende con seis docenas a 92 USD, más un transporte de $ 18. Eso significa $ 110 por 72 Tamale. No hay un producto que no se pueda volver a imaginar y vender a un precio más alto, siempre que lo cree para una audiencia en particular. Cuatro consejos sobre los precios de los productos considerando todo esto, aquí hay algunos consejos y estrategias específicas que puede usar cuando se da cuenta de cómo establecer el precio de los productos. 1. Use Neiman Marcus “gratis” inteligente, el vendedor de $ 110, podría intentar venderlos por $ 99 más envío gratis. Haría algo menos ganancias en la venta, pero podría vender más volumen. Sería una prueba digna, porque aprovecha el poder de los nueve. La entrega gratuita es un posible uso “inteligente” de forma gratuita, aunque puede costarle y si lo usa mal, así que tenga cuidado. Ofrecer un regalo gratuito para comprar es otro enfoque inteligente. El cliente todavía recibe algo gratuito que motiva una compra, pero no da cosas por nada. 2. Use comprar ahora, pagar más tarde (BNPL) La idea aquí es distribuir los pagos para que los costos sean más fáciles de administrar para sus clientes. Comprar en cuotas es un concepto similar.

La aparición innovadora del movimiento moderno “Comprar ahora, pagar más tarde” es que la tecnología lo ha hecho muy fácil y segura para las empresas, y muchos lo usan para artículos de menor precio, incluso para artículos que cuestan por debajo de $ 100. Consulte cinco ventajas del uso de BNPL, más la tecnología asociada con WooCommerce para hacerlo más fácil. 3. No reduzca los precios cuando los tiempos se vuelvan difíciles, no hay evidencia de que reducir los precios en períodos difíciles respaldará su nivel de ganancias, negocios o capacidad para pagar a sus empleados. La realidad es que si ofrecen continuamente descuentos, los clientes comienzan a esperar e incluso preguntar. No quieres caer en esa trampa, porque entonces estás en la carrera inferior nuevamente. 4. Use cupones: inteligente si siempre está en descuento, entonces no es realmente una venta. Y los clientes se dan cuenta. Entonces, si elige usar cupones, úselos sabiamente. Aquí hay algunas buenas razones para usar cupones: atraer nuevos clientes
Reducir el stock de un artículo en particular
Para retribuir a la comunidad
Celebrando unas vacaciones

Aumento del tamaño promedio del pedido, como es el caso con ofertas como “ahorrar 20% en pedidos superiores a $ 100”