Cómo aumentar el número de conversiones en la página de destino (+17 consejos)

¿Le gustaría mejorar su tasa de conversión de la página de destino? ¿No estás seguro de por dónde empezar y qué probar? Optimizar la tasa de conversión es uno de los mayores problemas que enfrentan los propietarios de sitios web. Desea que todos los visitantes del sitio web se conviertan en clientes potenciales o ventas. Sin embargo, alcanzar este objetivo es mucho más difícil de lo que parece. En vista de esto, le mostraremos cómo aumentar las conversiones de la página de destino modificando y probando los elementos esenciales en su página.
contenido
1. Asegúrese de apuntar a la audiencia correcta
2. Escriba títulos que se conecten emocionalmente
3. Asegúrese de que su copia comprenda el problema
4. Ofrezca algo de valor a los usuarios (arriba)
5. Use las imágenes correctas
6. Crear videos para información compleja
7. Incluya revisiones y testimonios
8. Agregue insignias confiables para asegurar a los visitantes
9. Eliminar el menú de navegación
10. Limite el número de campos de formulario
11. Personalice su botón CTA
12. Pruebe los colores, el tamaño, la forma y la colocación de los botones
13. Responda preguntas antes de que se aborden
14. Use un instrumento de chat en vivo
15. Agregue índices visuales a contenido importante
16. Optimizar su página de velocidad
17. Monitorear el comportamiento en la página
Consejo de bonificación: A/B prueba todo
¿Qué significa una tasa de conversión? La tasa de conversión de la página de destino es el número de personas que se convierten en clientes potenciales o de ventas, divididos por el número total de visitantes de su página, por ejemplo, si la página de ventas de su tienda en línea recibe 1,000 visitantes en un mes y tiene 50 ventas, La tasa de conversión se dividiría en un 1,000, es decir, un 5%. Una conversión puede ser cualquier acción que desee visitantes, como:
Haciendo clic en un botón para hacer una compra
Ingrese una dirección de correo electrónico para suscribirse al boletín
Completar un formulario de contacto
Solicitar un producto o servicio demostrativo
Pero, ¿cómo saber si su tasa de conversión es buena? ¿Cuál es una buena tasa de conversión de la página de destino? La tasa de conversión promedio de una buena página de destino puede ser entre 2 y 4%. Sin embargo, los resultados que obtiene pueden variar en diferentes industrias. Si compara los resultados con la tasa de conversión promedio de todas las industrias, puede no ser completamente preciso.
Por ejemplo, la tasa de conversión de un sitio de comercio electrónico puede variar dramáticamente en comparación con un sitio de educación superior. Entonces, en lugar de preguntar “cuál es una buena tasa de conversión de la página de destino”, debe preguntar “que es una buena tasa de conversión para mi industria”. 17 consejos para aumentar el número de conversiones en las páginas de destino ahora que sabe cuál es una tasa de conversión y una tasa promedio en todas las industrias, ¿cómo puede mejorar sus tasas de conversión de su página de destino? Vea los consejos a continuación para comenzar. 1. Asegúrese de apuntar a la audiencia correcta antes de ingresar y hacer muchos cambios en su página de destino, date tiempo para asegurarte de promocionar tu página al objetivo correcto. Usted es:
¿Quién leerá esta página?
¿Qué quiero leer?
¿Cómo quiero sentirme?
¿Qué quiero hacer?
Asegúrese de que su página se centre en la respuesta a esas preguntas, desde el título y el texto hasta los testimonios y los botones de acción. Si su página de destino no alcanza a las personas adecuadas, las tasas de conversión sufrirán.
En el ejemplo anterior, todo en un SEO muestra que saben que su audiencia está buscando un complemento de WordPress fácil de usar. 2. Escribir títulos que conecten emocionalmente el título de su página de destino es lo primero que los usuarios ven cuando visitan su página y solo tienen unos pocos segundos para atraer su atención. Por lo tanto, es esencial que su título sea audaz, simple y resuene con su audiencia.
Los excelentes títulos deberían dar a los visitantes algo prometedor y alentarlos a continuar por la página. Eche un vistazo a este ejemplo en la página de optimización de goteo. Instantáneamente asegura que esta función puede ayudarlo a tomar “decisiones estratégicas”. Esto se conecta emocionalmente con los puntos dolorosos de muchos agentes de marketing, lo que te hace querer obtener más información. 3. Asegúrese de que su copia comprenda el problema demasiadas veces, las marcas no comprenden completamente lo que su audiencia necesita, lo que lleva a mensajes que no se conectan. Necesita que su copia se relacione con los usuarios a su nivel, asegurándose de conocer los problemas que enfrentan.

Si se esfuerza por expresar cómo su producto o servicio puede resolver un problema, intente un marco de redacción para asegurarse de que el mensaje esté tocando este punto. Cuando cuenta una historia usando el siguiente cuadro, los visitantes generalmente se convierten a una tasa más alta:
La historia con un personaje como ellos

que tiene un problema similar
y se encuentra con una guía como tú
que proporciona un plan para resolver este problema
y los invita a tomar medidas
que les ayuda a evitar el fracaso
terminando con éxito.
Este marco lo ayuda a comprender exactamente lo que está buscando su público y crear un mensaje claro para resolver su problema.
4. Dé algo de valor a los usuarios (arriba) Es fácil desperdiciar un espacio valioso en la página de destino presentando su negocio por encima del pliegue. La verdad es que a la gente realmente no le importa. En cambio, tan pronto como un cliente potencial llega a su página, debe decirles cómo su producto o servicio beneficia su vida y resuelve sus problemas. Si quieren saber más sobre usted, pueden continuar funcionando. Eche un vistazo a este ejemplo de OptinMonster. Antes de que tenga que correr por la página, es fácil ver qué hacen y cómo su software puede mejorar las conversiones para las pequeñas empresas.
¿No te hagas querer aprender más? 5. Use las imágenes correctas mientras desarrolla un mensaje convincente es extremadamente importante, las imágenes pueden revelar las emociones correctas necesarias para tomar medidas. Cada imagen utilizada en su página de destino debe sincronizarse con su contenido para que su mensaje se destaque. Tome Codecademy, por ejemplo.
Cada imagen en su página acepta su copia, lo que permite a los visitantes ver su camino hacia el éxito. Brether ofrece otro gran ejemplo de cómo las imágenes simples pero poderosas pueden crear una narrativa visual convincente.
6. Cree videos para información compleja a veces, no importa cuán buenas sean su copia o imágenes, es difícil expresar su mensaje, por lo que es fácil de entender por las personas. Este es a menudo el caso de las compañías de software en las que la información es técnica. En tales situaciones, un video es mucho más eficiente para transmitir su mensaje claramente. Los videos no solo pueden condensar información complicada, sino que también son más cautivadores, manteniendo a los usuarios en su página por más tiempo. No necesita una producción de video de alta calidad. Tu video podría ser:

Una presentación rápida de las características de su producto
Una breve demostración sobre cómo funciona algo

Respuestas a preguntas frecuentes

Un mensaje de bienvenida de su fundador

Cualquiera de estos tipos de videos puede enviarle rápidamente el mensaje y proporcionar una experiencia de usuario más eficiente. Vea nuestra guía sobre cómo crear una página de destino de video para obtener los mejores resultados. 7. Incluya revisiones y testimonios, tome la última vez que cruzó el cursor sobre un botón de compra. ¿Ha confirmado su compra de inmediato o esperó y buscó recomendaciones primero?
Nuestra sospecha es que es lo último. De hecho, la mayoría de los clientes buscarán revisiones y testimonios antes de tomar una decisión. Dicha evidencia social funciona porque los clientes potenciales confían en otros clientes. Si veo que las personas están satisfechas con su producto o servicio, es más probable que tome medidas y compra.
Intente colocar sus comentarios o testimonios cerca de los elementos importantes en su página de destino. Por ejemplo, un carrusel de testimonio cerca del botón URSE puede hacer maravillas para generar clientes potenciales y conversiones. 8. Agregue insignias confiables para garantizar que los visitantes similares a nuestros consejos anteriores son las insignias de confianza. Las insignias de confianza son íconos y símbolos que muestran que su página es confiable y que la información del cliente es segura. La forma en que funciona es relativamente simple. Si alguien no ha visitado su página de destino antes, es difícil decidir si usted es una marca en la que puede confiar. Sin embargo, con una insignia de confianza, toma prestada autoridad de marcas de confianza para mostrar su credibilidad y credibilidad. Los fideicomisos populares incluyen:
Insignias SSL
Garantías de reembolso
Insignias de envío gratis
Iconos de pago seguros

Logotipos de pago aceptados

Insignias de premios de la industria
Logotipos Cliente o cliente
Y otra.
Como resultado de estas señales confiables, es más fácil mostrar a los visitantes que usted es un negocio legítimo, lo que eventualmente aumenta las tasas de conversión.
9. Elimine el menú de navegación El deseo de agregar toneladas de enlaces a otras páginas en su sitio a menudo es demasiado fuerte para resistir. ¿Pero sabía que mostrar un menú de navegación en su página de destino puede afectar negativamente las tasas de conversión? Los lazos excesivos y los bares de navegación abarrotados distraen a los visitantes. ¿Quieres comprar tu producto o visitar las publicaciones de tu blog? Esto brinda a los usuarios mensajes mixtos, evitando que hagan lo que desea. Una página de destino exitosa debe tener un solo objetivo, por lo que es esencial eliminar las distracciones que no lo ayudan a lograr este objetivo. Esto incluye eliminar el menú de navegación para que los usuarios no puedan deshacerse de su página, aumentando sus posibilidades de conversión. Limite el número de campos de formulario. Demasiadas marcas intentan recopilar demasiada información de los clientes potenciales a la vez. Si las personas sienten que renuncian a demasiada información, las posibilidades no se están convirtiendo. Piense en el lugar donde se encuentra la página de destino en el canal de ventas, cuántas información realmente necesita y qué valor ofrece a cambio. La mayoría de las páginas de destino incluyen 2-3 campos de formulario, como el nombre del visitante y la dirección de correo electrónico. Siempre puede solicitar más detalles más adelante en el viaje del cliente.
Al solicitar información mínima, puede establecer una sensación de confianza con los usuarios y reducir el abandono de formularios. 11. Personalice su botón CTA, uno de los elementos más importantes de la página de destino es el llamado a la acción. Ya sea que se trate de un formulario de contacto, un formulario de inscripción o un botón de urgencia, tiene que decirle a los usuarios exactamente qué hacer a continuación. Muchos propietarios de sitios web están equivocados usando texto genérico en los botones CTA, como “Enviar”, que no inspiran acción. En su lugar, debe personalizar el texto del botón para que los usuarios sepan exactamente qué esperar haciendo clic. Esta página de destino desde GLO es un gran ejemplo. El botón CTA invita a los usuarios a probar el período de prueba gratuito de 15 días. Esto demuestra exactamente lo que las personas obtienen cuando hacen clic. 12. Pruebe los colores, el tamaño, la forma y la colocación de los botones al lado del texto del botón CTA, la forma en que se ve y coloca en la página puede afectar drásticamente su tasa de conversión. Además, las personas tienden a responder de manera diferente a CTA, dependiendo de dónde estén en el viaje del cliente. Usando el mismo ejemplo en el consejo 11, haciendo clic en el primer botón CTA de GLO, los usuarios llegarán a una página de destino diseñada para ayudarlos a aprender más.
Invitando a las personas a personalizar sus cursos con un “buen sonido” sin empleo, la marca atrae al usuario más en experiencia antes de tomar su primer curso. También debe probar qué colores y tamaños de los botones funcionan mejor, especialmente para los usuarios que navegan en dispositivos móviles. Si el botón es demasiado pequeño para ser leído o tocado, las personas pasarán con el dedo. Si bien, si es demasiado grande para la página, puede distraer la atención de otros elementos importantes de la página. 13. Responder las preguntas antes de dirigirse para eliminar las objeciones que impiden que las personas tomen medidas en su página es otra excelente manera de aumentar el número de conversiones en la página de destino. Si puede responder preguntas ordinarias justo antes de que lo hagan, es más probable que las personas tomen las medidas que desee. Una forma simple de hacerlo es incluir una sección con preguntas frecuentes con las preguntas de los clientes más populares. Puede hacerlo fácilmente con las secciones preparadas de la página de destino incluidas en SeedProd. Hay grupos completos de elementos de la página de destino que ya se crean para usted, evitando que tenga que construirlos manualmente con bloque. Tal sección es la sección de preguntas frecuentes, que puede agregar a su página de destino con un solo clic. Hay varios estilos de los cuales puede elegir y personalizar cada sección para que se ajuste perfectamente a su marca.
Como resultado, puede eliminar cualquier confusión, aumentando las posibilidades de aumentar las conversiones. 14. Use un instrumento de chat en vivo además de abordar las objeciones con una sección de preguntas frecuentes, también puede hablar con la audiencia directamente con un instrumento de chat en vivo. Las personas tienden a responder mejor cuando saben que se escuchan sus preocupaciones, por lo que el uso de complementos de chat en vivo en la página de destino muestra que realmente le importa la experiencia y la satisfacción de su audiencia. Le dan una oportunidad adicional para causar una buena impresión. 15. Agregue los índices visuales al contenido importante, las indicaciones direccionales son como los dedos índices. Dirigen la atención de las personas a donde sea que indiquen en su página. Puede usar indicaciones direccionales explícitas, como flechas, que obviamente mueven su atención a las cosas para los botones que desea que la gente haga clic.
O hay indicaciones de dirección predeterminadas más sutiles, pero que tienen el mismo impacto, como este ejemplo en la campaña presidencial de Hillary Clinton.
Como puede ver, ella mira el formulario de anticipación, alentándote a unirte a la campaña. Puede ver qué tipo de pista hace la diferencia más significativa para sus conversiones utilizando una herramienta de mapa térmico. 16. Optimice su página de velocidad Puede pasar horas creando la página de destino perfecta, pero nada de esto importa si sus tiempos de carga son grandes. Si su página de destino no cobra en unos segundos, puede despedirse de los visitantes. Solo irán a la página siguiente para una mejor experiencia. Es esencial que su página de destino sea lo más rápida posible si desea que los usuarios se conviertan. Por lo tanto, consulte los tiempos de carga de su página con una herramienta como la prueba de velocidad del sitio ISITWP gratuita. Luego puede trabajar en estas sugerencias para optimizar el rendimiento de la página y para dar a los visitantes la mejor experiencia.

Si todavía está en la etapa de crear la página de destino de WordPress, elegir el mejor complemento para la página de destino puede tener un impacto masivo. Muchos complementos para generar páginas están hinchados, lo que puede retrasar su sitio. Por lo tanto, elija una solución fácil, como SeedProd, con un código mínimo y que está optimizado para obtener las mejores velocidades de página. 17. Monitoree el comportamiento en la página Si no monitorea lo que las personas hacen en su página de destino, debe comenzar de inmediato. De esta manera, puede ver lo que hacen los usuarios antes de hacer clic en CTA y hacer cambios que mejoren el flujo lógico de la página. El mapa térmico es una excelente manera de ver la interacción del usuario. Por ejemplo, puede ver que las personas están más interesadas en sus botones sociales que en CTA, lo que indica que debe eliminarlos de su página alternativa, puede notar un intento de interactuar en la página que no se puede operar. Para resolver esto, puede convertir esa sección de página en un área “procesable” agregando un CTA para aumentar las conversiones. Consejo de bonificación:

A/B Prueba todo lo que nuestro último consejo es algo que debe hacer para cada página de destino en su sitio, es un paso obligatorio para aumentar las conversiones en las páginas de destino. Pruebe A/B cada elemento de página. La prueba A/B le permite ver qué elementos de la página funcionan mejor para lograr sus objetivos de conversión. También es la mejor manera de ver lo que no funciona como querías. Por ejemplo, puede ver si un estilo de botón funciona mejor que el otro o qué título atrae más atención. Recuerde, debe probar solo 2 versiones de un solo elemento cada vez; De lo contrario, no podrá medir la diferencia con precisión. Estas son algunas de las mejores herramientas de prueba A/B para que WordPress lo ayude a comenzar. ¡Eso es todo! Esperamos que este artículo lo haya ayudado a aprender cómo aumentar el número de conversiones en la página de destino. Además, es posible que le guste nuestra guía sobre las mejores páginas de WordPress a través de arrastrar y soltar. Y para asegurarse de comenzar con el pie derecho, consulte estas buenas prácticas para la página de destino. Si ha encontrado este elemento útil, asegúrese de seguirnos en Facebook y Twitter para obtener más consejos y trucos.