Estrategias de marketing de Black Friday y Cyber ​​Monday: ¡la última lista de verificación antes de ingresar en vivo!

Estamos al final de otro año y es el momento de la comida, la familia, las vacaciones y … las ventas. Black Friday y Cyber ​​Monday se acercan con pasos rápidos. Black Friday marca el comienzo de una de las temporadas de compras más grandes para las marcas, seguido de Cyber ​​Monday. Según la Federación Nacional Minorista, el gasto de vacaciones en noviembre y diciembre (en el momento del Black Friday y Cyber ​​Lunes) superó los $ 789 mil millones en los EE. UU. Solo. Debido a que el comportamiento de los consumidores ha cambiado en los últimos años, es muy importante que los agentes de marketing implementen correctamente las estrategias de marketing de Cyber ​​Monday y Black Friday. Las marcas inteligentes ya están planeando su enfoque y tomando medidas en consecuencia. Ya sea que ejecute una venta de BFCM por primera vez o que lo haya hecho antes, necesita una guía sólida para seguir.
Para asegurarnos de no perder toda la diversión y obtendrá un pedazo del pastel, hemos preparado una lista detallada de estrategias de marketing de Cyber ​​Monday y Black Friday que puede viajar antes del gran lanzamiento.
Asegúrese de que su sitio esté optimizado y listo para administrar el tráfico adicional.
Proporciona descuentos atractivos, piense fuera de la caja
Cree su lista de correo electrónico de Black Friday y Cyber ​​Monday, envíe correos electrónicos con un tema convincente
Llevar y programar ventanas emergentes
Use la plataforma social sabiamente, use ventas sociales
Use bien el remarketing
No experimente con anuncios pagados, elija estrategias probadas
Pruebe el acceso anticipado o los descuentos de último minuto
Pero, antes de ingresar más detalles, lo encenderemos brevemente con la historia y las tendencias del viernes negro y el lunes cibernético, por lo que realmente puede comprender los antecedentes y la importancia de estas dos ocasiones. Black Friday y Cyber ​​Monday – ¿Cómo lo hizo? todo empieza
Antes de ingresar los detalles de las estrategias de marketing de Cyber ​​Monday y Black Friday, debemos saber cómo aparecieron estos dos grandes días de compras. Comencemos con el Black Friday primero. El Día de Acción de Gracias es una de las vacaciones populares celebradas en los Estados Unidos. A mediados del siglo XX, la popular marca Macy’s organizó el desfile en Acción de Gracias. Muchas personas vinieron a ver el desfile, y los comerciantes aprovecharon esta oportunidad para promover sus marcas. El margen de ganancias era grande, porque la gente comenzaría a comprar para la próxima temporada navideña.

Luego, los dueños de negocios comenzaron a creer que el día después del Día de Acción de Gracias, las ventas aumentarán. Es por eso que llamaron el viernes después del Día de Acción de Gracias como “Black Friday”. Los comerciantes minoristas proporcionarían descuentos atractivos, que fueron un éxito instantáneo para los clientes. Y así es como Black Friday marcó el comienzo no oficial de las vacaciones. Tiene lugar el primer viernes después del Día de Acción de Gracias. En 2021, esto será el viernes 26 de noviembre. Luego viene el lunes cibernético. En 2005, Cyber ​​Monday se agregó al calendario de vacaciones. Puedes decir que Cyber ​​Monday es la versión digital de Black Friday. Esta es una fiesta artificial inventada por minoristas. Lo más destacado de este día es que los clientes no tienen que ir a tiendas físicas para el Black Friday.
En cambio, pueden comprar en línea. De ahí el nombre “Cyber ​​Monday”. A los compradores a los que no les importa a la multitud y preferirían ver los productos antes de comprar, saldrían a comprar el Black Friday. A quien le gusta comprar desde la comodidad de la casa prefiere Cyber ​​Monday. Las estadísticas sobre el gasto festivo del viernes negro y el lunes cibernético a lo largo de los años no solo los dueños de negocios, sino que los clientes esperan con ansias Black Friday y Cyber ​​Monday. Es por eso que, cada año, estas dos vacaciones rompen los registros anteriores en términos de gastos de clientes y ventas de la compañía. Si observa los datos de gastos de Black Friday y Cyber ​​Monday a continuación, entonces obtendrá una idea clara de lo que estamos hablando. Los viernes negros aumentaron en un 22% en 2020, por un total de alrededor de $ 9 mil millones en el United ¡Estados! Como la gente se vio obligada a quedarse en la casa, todos los descuentos y ofertas estaban en línea. Sin embargo, fue una temporada récord de vacaciones. La gente gastó $ 9.81 mil millones en Cyber ​​Monday, en comparación con $ 7.9 mil millones en 2019. ¡Las ventas de Black Friday-Cyber ​​Monday ascendieron a $ 39 mil millones en 2020! Y casi 174 millones de personas estadounidenses llegaron al Black Friday y Cyber ​​Monday.
Cyber ​​Monday y Black Friday Strategies para esta gran temporada de vacaciones, como dije antes, Pandemia ha cambiado el escenario comercial a nivel mundial. Como resultado de este brote global, varias personas han ido a ir de compras en lugar de comprar en tiendas físicas. Por lo tanto, notará un gran aumento en el tráfico en línea y esto presentará muchas oportunidades para generar ingresos. Esperamos que este año esté más lleno. Sin embargo, si no tiene estrategias de marketing apropiadas, puede perder. He visto muchos casos en los que las tiendas en línea están abrumadas y no pueden recolectar. Lo siguiente de esta lista de verificación lo ayudará a crear la campaña de marketing perfecta para Black Friday y Cyber ​​Monday. Hemos preparado esta lista de verificación después de algunas investigaciones exhaustivas y también agregamos nuestra propia experiencia. 1. Asegúrese de que su sitio esté optimizado y listo para administrar el tráfico adicional

Mencioné anteriormente, en Black Friday y Cyber ​​Monday, notará un aumento en el tráfico. Muchos clientes visitarán su sitio, que son compradores potenciales. Por lo tanto, debe asegurarse de que tengan una experiencia agradable mientras visitan su tienda.
Debe estar preparado para administrar el tráfico adicional sin prevenir la velocidad y la calidad normales de su sitio. Los estudios muestran que a los usuarios no les gusta si el sitio web tarda más de 5 segundos en cargarse. Sin embargo, otro estudio muestra que si su sitio se cobra en 1 segundo, puede disfrutar de una tasa de conversión 32% más alta. Aquí hay algunos consejos para aumentar la velocidad de carga de su sitio.
Elija un alojamiento web de calidad en su sitio actualizado

Elija un tema optimizado para la velocidad
Optimizar su base de datos
Use imágenes optimizadas
Minimice los archivos HTML, CSS y JavaScript en su sitio.
Si puede seguir esta lista, definitivamente podemos decir que no tendrá ningún problema con la velocidad de cargar su sitio.
Lea más: Cómo aumentar la velocidad de carga de su sitio. 2. Proporciona descuentos atractivos: piense fuera de la caja DA, Cyber ​​Monday y Black Friday se trata de descuentos y ofertas. Esto no significa que pueda proporcionar descuentos a nivel de sitio. No es la idea más inteligente.
Debe crear ofertas específicas para Black Friday y Cyber ​​Monday. Puede crear páginas específicas para productos en la sección de ventas para esta temporada de compras. También puede incluir productos que no han vendido demasiado. Ofrecer la oferta de Bogo (comprar uno) para estos productos es una forma inteligente de reducir su stock.
Puede proporcionar recompensas especiales para los clientes. Por ejemplo, si compra más de $ 100, recibirán un descuento adicional del 15%. También puede aumentar el valor promedio del pedido de cada cliente ofreciendo regalos o bonos gratuitos junto con la compra. Siga la tendencia del año pasado si está confundido sobre los artículos para dar un descuento. 3. Haga sus campañas de correo electrónico en BFCM Esta es una parte importante de sus estrategias de marketing Cyber ​​Monday y Black Friday. Tener una sólida campaña de marketing por correo electrónico es una necesidad para cualquier negocio. Sin embargo, se vuelve esencial en este tiempo. Porque este es un excelente momento para capturar clientes potenciales y crear su lista de correo electrónico. Así que personalice su correo electrónico de acuerdo con el tema del Black Friday y Cyber ​​Monday. También personalice su contenido de correo electrónico que puede conducir a tasas de transacción hasta seis veces más.
Las personas generalmente buscan los mejores precios de todas las ofertas. Por lo tanto, debe resaltar su oferta y también mencionar cuánto puedo ahorrar si compra productos en su tienda, agregar un temporizador de inversión también puede ser una estrategia fructífera, ya que los clientes tienden a reaccionar a las ofertas que requieren tiempo. Además, ofreciendo incentivos, el acceso temprano puede ayudar a los clientes a registrarse. Asegúrese de agregar un CTA fuerte y un gráfico interesante. Si es un usuario de WordPress, Wemail es una excelente solución para crear su lista de correo electrónico. Puede crear campañas increíbles y también administrar a sus suscriptores de manera más eficiente. Después de haber creado la lista de correos electrónicos ahora es el momento de enviar correos electrónicos. Sin embargo, será inútil si los usuarios no abren sus correos electrónicos. En 2020, algunos proveedores de correo electrónico han procesado más de 5.8 mil millones de correo electrónico solo por Black Friday, ¡por lo que tendrá que depositar difíciles de destacar! Debe crear una línea de asunto que estimule el interés del usuario para que abra sus correos electrónicos. Debe ofrecer algo diferente, en lugar de simplemente “ofrecemos X%de descuento”.
Por ejemplo, si usa el nombre del destinatario en la línea de asunto, puede aumentar la tasa de apertura en un 22%. Verá un tipo de resultado similar si puede con urgencia o una oferta exclusiva en la línea de asunto. Aquí hay algunos temas populares de los que puedes inspirar,

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Puede usar estas líneas de asunto bien probadas o puede poner su propio turno y usarlas en sus correos electrónicos de Cyber ​​Monday y Black Friday. 4. Coloque y programen ventanas emergentes emergentes de ventanas emergentes son mucho más que recopilar correos electrónicos. Puede usar ventanas emergentes para informar a los clientes sobre sus ofertas de BFCM, para reducir los cochecitos de abandono, para contarles sobre sus opciones de envío, etc.
Ventanas emergentes en sitios web
Las ventanas emergentes bien dirigidas pueden mejorar la experiencia del usuario y también aumentar la tasa de conversión. Los minoristas en línea que han hecho ofertas de Black Friday y Cyber ​​Monday le dirán que tener las ventanas emergentes adecuadas en el momento adecuado es una excelente manera de alentar el comportamiento específico de los visitantes. Además, las ventanas emergentes son una excelente manera de crear emergencia. Puede agregar un temporizador de conteo de Direce para informar a los clientes exactamente cuánto tiempo les queda antes de cerrar las ventas. 5. Use la plataforma social sabiamente y use ventas sociales si tenemos que decirle que necesita usar canales sociales para promover sus ventas de Black Friday y Cyber ​​Monday en 2021, entonces está muy atrás.
El uso de canales sociales para promocionar sus ofertas debe ser una parte clave de sus estrategias de marketing Cyber ​​Lunes y Black Friday. Esta es una idea simple. Use Instagram, Facebook, Twitter, Reddit, LinkedIn, etc. Ejecute comerciales en Facebook, haga un video en Tiktok, publique una foto en Instagram, use un gráfico en Twitter. Sin embargo, muchos propietarios de tiendas en línea pierden la importancia de la venta social. Si puede conectar su tienda en línea a sus canales sociales, puede reducir cualquier fricción que pueda tener en su experiencia de compra en línea. 6. Use el bien remarketing El error básico que cometen la mayoría de las nuevas tiendas en línea es que se olvidan de los usuarios existentes y se centran solo en los nuevos usuarios. Esto no es inteligente. Los clientes existentes son fáciles de alcanzar y puede vender los productos en lugar de los nuevos. Es más probable que reconozca su marca y sea más receptivo a sus anuncios BFCM. 7. No experimente con anuncios pagados, elija estrategias probadas, el tráfico orgánico puede ser la mejor manera de generar ingresos, pero no puede olvidarse de los anuncios pagados. Pueden ser invaluables para el marketing del Black Friday y Cyber ​​Monday. Y esta temporada de compras no es el mejor momento para experimentar con su PPC (pago por clic). En lugar de la planificación estratégica, puede recibir un rápido aumento en el tráfico en línea.
Alrededor del 79% de las marcas PPC afirman que es un “gran motor” para su éxito y, con muchas opciones de personalización, puede pagar fácilmente los anuncios frente al público objetivo. Sus anuncios pagados deben crear emergencia y debe usar niños inteligentes. Sin embargo, debe configurar el seguimiento de anuncios para saber cómo funciona. Google Analytics Dashboard es una excelente opción para rastrear sus anuncios. Pero si usa un sitio de WordPress y desea obtener datos fácilmente, le sugerimos que use el seguimiento de la conversión de WooCommerce. Esta herramienta lo ayudará a obtener todos los datos en el tablero de WordPress y podrá rastrear fácilmente todos los anuncios. 8. Intente acceso anticipado o descuentos de última hora, las personas tienen muchas opciones en la temporada de compras del Black Friday y Cyber ​​Monday. Por lo tanto, a algunos de ellos no les gusta hacer una compra urgente. Para ellos, puede ofrecer algunas ofertas de último minuto, para que puedan regresar y canjear esas ofertas. En 2020, el 52% de los compradores aprovecharon las economías anticipadas, y el 38% compró artículos en la semana anterior a la gratitud. Entonces, dar acceso temprano no es una mala idea. También le dará la oportunidad de llevar a cabo su campaña un poco más.
Por lo tanto, estos son los puntos principales que debe considerar antes de lanzar la campaña del Black Friday y Cyber ​​Monday. Recuerde, Cyber ​​Monday llega inmediatamente después del Black Friday. Con la planificación estratégica, puede aprovechar al máximo estos dos días de compra y generar altos ingresos. Sin embargo, ahora sabe cuáles deberían ser sus estrategias de marketing el lunes y el viernes negro. Pero si no tiene cuidado, puede cometer algunos errores que pueden costarle. Los enumeraremos para usted y esperamos que pueda evitarlos. Los errores de marketing de Cyber ​​Monday y Black Friday que debes evitar porque tanto el Black Friday como Cyber ​​Monday tienen una gran oportunidad para ganar, los propietarios de tiendas en línea a veces tienden a tener la cabeza y cometen algunos errores estúpidos. Pero este es el momento en que necesitan mantener la cabeza con calma y planificar su camino. De lo contrario, terminarán sufriendo una pérdida en lugar de obtener ganancias. Aquí hay algunos errores que debe evitar mientras planifica las estrategias de marketing del lunes cibernético y el viernes negro: centrarse solo en los descuentos. Puede probar otros tipos de ofertas, como bogo, envío gratis, regalos de compras gratis

Apuntar a una audiencia equivocada y no diversificarlos
Espere demasiado tarde para lanzar sus campañas y enviar sus campañas de optimización móvil

Enviar correos electrónicos/ofertas promocionales demasiado tarde

Ofreciendo descuentos al artículo incorrecto

Estos son los errores que debe evitar al hacer estrategias para Black Friday y Cyber ​​Monday. Esperamos que esto lo ayude a impulsar una campaña exitosa en ambos días.

Las mejores ofertas de Black Friday y Cyber ​​Monday, debe dar un Halloween, Black Friday y Cyber ​​Monday son las temporadas de compras más grandes que conducen a la Navidad. Junto con otras industrias, la comunidad de WordPress celebra y ofrece algunas ofertas y descuentos atractivos en todos sus productos. Verá que la cantidad de ofertas de Black Friday y Cyber ​​Monday es mucho más grande que Halloween. Muchas de las compañías consideran que estas dos ocasiones son el período más importante que Halloween. Es por eso que detengo a Halloween y empiezo su campaña BFCM temprano. A medida que aumenta el número de ofertas, aumenta y la confusión de las personas sobre dónde encontrar las mejores ofertas. Es por eso que cada año estamos preparando la lista de las mejores ofertas de Cyber ​​Monday y Black Friday en la industria de WordPress. ¡Mira todas las ofertas interesantes aquí mismo! ️
Revise sus mejores ofertas de WordPress de Black Friday y Cyber ​​Monday