Cómo escalar un mercado de crecimiento: estrategias clave que necesita saber

Como todos sabemos, es un desafío bastante grande y realmente se necesita mucho esfuerzo para construir un mercado. Pero el verdadero desafío es esperarlo después. Quiero decir, para aumentar ese mercado. Escala significa elegir el plan adecuado para asignar y optimizar los recursos correctamente para aumentar el negocio. La escala son las estrategias de su mercado. Para experimentar el éxito a largo plazo, no hay alternativa. En esta publicación, hablaremos sobre algunos enfoques efectivos e interesantes para escalar un mercado. Estrategias de mercado obligatorias Hay varias estrategias de escala para diferentes tipos de mercados. He elegido a aquellos que han demostrado ser vitales para muchas empresas exitosas en todo el mundo. Vamos a ver.
Primero enfatice la parte más difícil de cada mercado debe generar dos partes para sí misma: la parte de la oferta y la parte de la demanda. Entre estos dos, descubra cuál es más difícil para su mercado. Si puede traer suficiente parte de esa parte a bordo, el otro lado será 2-10 veces más fácil de obtener. Ejemplo: para el mercado de alquiler de RV al aire libre, la oferta fue la parte más difícil. Entonces fueron primero después del suministro. Una vez que han proporcionado suficiente suministro al obtener varios propietarios de vehículos recreativos, en el otro lado, en este caso, la solicitud comenzó a venir 5 veces más rápido y más barato.
Centrarse en el marketing de nicho

Cuando comienza, es aconsejable apuntar primero a grupos pequeños, en lugar de invertir en mercados más grandes. Asegúrese de que funcione para objetivos de nicho y luego comience a expandirlo. Ejemplo: a principios de 1995, Craig Newmark comenzó a Craigslist como un servicio de distribución de correo electrónico entre sus amigos. Y ahora, es un sitio publicitario clasificado que cubre 70 países. Amplíe el rango de suministro para comenzar de nuevo, trate de inflar su oferta de mercado porque las personas tienden a regresar a ese mercado donde tienen muchas opciones, muéstreles que tiene una amplia gama de soporte. Su oferta al principio, cuando no había mucha actividad de usuarios. Incluya confianza para los clientes cuando tiene el inventario, es más probable que atraiga a más usuarios. Ahora tienes que convertirlos en tus clientes. En este caso, se requiere un cierto nivel de confianza. Sistema de transparencia, evaluación y evaluación, seguro: estas son las cosas que a las personas les gusta ver en el mercado.
Ejemplo: Uber tiene sistemas de evaluación tanto para conductores como para viajeros. Se deshace de los conductores cuya calificación disminuye. Del mismo modo, los conductores pueden consultar sobre un cliente antes de dar un viaje.

La preinversión notable puede ser un lanzamiento positivo con una preinversión significativa puede atraer mucha atención. Esta estrategia muestra el compromiso con su plan y puede atraer fácilmente a los fabricantes.
Ejemplo: Microsoft ha lanzado Xbox con un presupuesto de marketing de $ 500 millones, que obviamente atrajo a nuevos desarrolladores y productores a la plataforma. Concéntrese en una sola característica en un momento dado para hacer una entrada significativa, resaltar una característica puede resultar efectivo. Dé a las personas la característica concentrada de su solución comercial. Luego ingrese las otras ofertas. Ejemplo: en el momento de la iniciación en 2007, Flipkart solo se centró en vender libros. Cuando adquirió una base de usuarios, estableció su nombre como marca, comenzó a ofrecer otros productos. Ahora, es una de las tiendas en línea más grandes de la India. No gire demasiado rápido, el crecimiento de un mercado no es una tarea pequeña. A veces lleva mucho tiempo ver el resultado. Por lo tanto, no cambie sus planes con demasiada frecuencia si no ve un resultado instantáneo. Recuerde que construir una base sólida requiere tiempo.

Ejemplo: podemos enviar a Uber nuevamente aquí. Para eliminar la base de usuarios del taxi amarillo habitual, utilizó la estrategia para encubrir la tarifa. Al principio comenzó a perder dinero, pero no fue del plan. No hay necesidad de mencionar que ciertamente obtuvo lo que quería.
Compre usuarios de alto valor descubren usuarios de alto valor para su negocio y los considera primero. Otros usuarios serán influenciados por ellos. Finalmente, obtendrá una base masiva de usuarios.

Ejemplo: el gerente de marketing de Tinder fue personalmente en varios campus y convenció a las niñas de unirse a su plataforma. Luego fui a sus fraternidades masculinas. Al ver muchas caras ya conocidas en la aplicación, también se unieron allí. Pague más para ganar más monetiza la parte más valiosa (la parte de la oferta/parte del mercado) si es posible. Pague a los compradores o vendedores: cualquier persona que sea más valiosa para su mercado para alentar su participación. El pago antes de ganar no es un enfoque malo, sino un truco para desencadenar la actividad del usuario. Ejemplo: ClassPass ha subsidiado su oferta. Pagaron las habitaciones por adelantado para unirse a su plataforma. Llega a las dos partes a la vez porque la creación de compradores y vendedores en la etapa inicial es una tarea bastante difícil, busque las oportunidades en las que puede cumplir con ambos simultáneamente. Para decir simple, busque al grupo de usuarios que puedan actuar como compradores y vendedores. Ejemplo: Etsy usó esta estrategia cuando notó que las personas probablemente compran productos hechos manualmente son los que los venden. Se dirigieron a este grupo de usuarios y no tenían razón para preocuparse por el problema del pollo o el huevo.
Genere su comunidad para tener una red o comunidad sólida es en gran medida beneficiosa. Es una excelente manera de acercarse a las personas, generar actividad, intercambiar conocimiento. Intente generar y regular su comunidad organizando eventos de reunión.

Ejemplo: Yelp organiza muchos partidos en todo Estados Unidos para las “Elites Yelp”. Influir en muchos para unirse a su comunidad de élite. Mantenga la singularidad para resaltar la competencia, debe acercarse a los compradores con ofertas únicas. Comprenda la mentalidad y la actuación del comprador según ello. Ejemplo: en el mercado de alquiler, Airbnb comenzó su viaje cuando otras compañías ya estaban bien establecidas allí. Sin embargo, logró robar el programa con su oferta única. Cuando otras compañías solo permitieron alquilar el espacio completo, Airbnb también ofreció la opción de alquilar el espacio común. A la gente le gustaban al instante. Implemente el método de “sorpresa y deleite”. Demuestre que se preocupa por sus clientes con un regalo sorpresa o con cupones para usar en su mercado o simplemente con una carta de agradecimiento personalizada. Estos pequeños gestos crean un gran impacto en las personas y aumentan la actividad de los usuarios.
Ejemplo: la marca de las servilletas de las personas, Kleenex, ha buscado a las personas de Facebook publicando sobre enfermedades o frío. Luego sorprendió a esas personas, entregándolas. La marca obtuvo más de 650,000 visualización y 1,800 interacciones de las redes sociales con esta campaña. Aumente la participación con algunas funciones gratuitas La palabra libre tiene el poder de atraer la atención de las personas. Haga algo gratis que cuesta dinero antes de involucrar a más personas en su mercado, por ejemplo: en el Día de la Amistad en 2010, Coca-Cola dio dos Coca-Cola al precio de una en Argentina. Experimentó un aumento del 1075% en las ventas (800 botellas en 9 horas) ese día. Establecer restricciones, aumentar el entusiasmo por establecer un límite de compra máximo o un límite de tiempo de compra genera un gran entusiasmo entre los clientes. Desencadena “fomo – miedo a perder” y conduce a la competencia. La exclusividad también desencadena. A la gente le gusta tener en sus manos esos artículos a los que muy pocas personas tienen acceso. ¡Puede hacer una oferta para un cliente exclusivo y puede ver la magia! Ejemplo: Amazon organizó 30 horas de ventas flash en 13 países el 11 de julio de 2017 y obtuvo un aumento de ventas del 60%. Las cantidades limitadas y el reloj de ventas hicieron su truco. La conclusión es bastante obvia de que cada estrategia no es aplicable a ningún mercado. Tampoco necesitarás todo. Eche un vistazo a su mercado. Entonces puedes encontrar fácilmente el plan adecuado para ti. Si le gustan las estrategias que no hemos mencionado aquí, comparta los comentarios. Realmente queremos saber de ti.