Cargue lo que merece: una guía para aumentar las tasas para independientes

¿Cuál es tu primer pensamiento cuando un esposo, un amigo o alguien más te sugiere que te vayas de vacaciones? Es, “¡Sí! ¡Hagámoslo! “O es” Ehhhh … ¿cuánto me costará esto? ” En una encuesta reciente, se pidió a los trabajadores independientes que completaran el objetivo: “En comparación con un trabajo con un empleador tradicional, el profesional independiente me hace sentir …”. Su elección de ingresar a los negocios por sí mismos:

Cómo se sienten los trabajadores independientes acerca de participar por su cuenta.
Y no quiero discutir eso. Como profesional libre, aprecio mucho la libertad que tengo que hacer el tipo de trabajo que amo, para hacer cuando quiero y ganar el mayor dinero posible en el programa que he creado. Dicho esto, la cosa con el dinero pesa mucho a veces, y no soy el único que lo siente.
En esta guía para aumentar las tasas para los independientes, discutiremos el estado actual del freelancer, por qué los salarios de la freelanza siempre parecen ser una preocupación y lo que puede hacer a este respecto. El estado actual de las tarifas independientes y independientes, según la encuesta de Payoneer sobre ingresos profesionales gratuitos, el 68% de los encuestados dijo que ganar más dinero es la principal mejora que querían para su negocio. Y no es sorprendente ver por qué. La misma encuesta encontró que la tarifa promedio por hora para los trabajadores independientes de todo el mundo es de $ 19:

¿Qué piensas? ¿Es $ 19/hora un salario suficiente para vivir?
Por supuesto, este no es el caso de ningún profesional independiente. Un informe de 2017 sobre el trabajo independiente en Estados Unidos ha demostrado que el 36% de los trabajadores independientes de los Estados Unidos ganan más de $ 75,000 por año.

Aun así, el dinero es una preocupación que aparece de vez en cuando para la mayoría de los independientes. El 63% de los trabajadores independientes de tiempo completo deben obtener fondos a partir de sus ahorros cada mes para cubrir el costo de la vida, en lugar de solo el 20% de los empleados de tiempo completo. Parte de esto puede deberse al hecho de que aún no han acumulado suficientes clientes para cubrir sus costos correctamente. El 26% de los trabajadores independientes dicen que este es el caso:
La mayoría de los trabajadores independientes dicen que tienen suficiente trabajo y, sin embargo, los salarios siguen siendo una preocupación.

Pero esto deja el 41% que dice que tienen la cantidad perfecta de trabajo y el 33% que dicen que tienen demasiado trabajo. Si el 74% de los trabajadores independientes están a plena capacidad, ¿cuál es el problema? Bueno, los trabajadores independientes tienen preocupaciones financieras de que sus contrapartes, tradicionalmente empleadas, no tienen que preocuparse:
Estimación y pago de sus propios impuestos durante todo el año.
Seguro del propio seguro de salud (en los Estados Unidos)
Ahorro para la pensión.
Pagar sus deudas (lo que puede ser particularmente difícil cuando lanza un nuevo negocio).
Picos y valles impredecibles en su flujo de ingresos.
Sin embargo, la idea es que estas preocupaciones no necesariamente tienen que ser preocupaciones … si los trabajadores independientes perciben la cantidad correcta. No es absolutamente necesario que los trabajadores independientes se expandan demasiado para ganar un salario vivo. Lo que se resume es comprender el valor que ofrece como WordPress profesional y luego cobrar a sus clientes en consecuencia.10 cosas que hacer para comenzar a aumentar las tarifas para un aspecto independiente, lo entiendo perfectamente. Cuando eres nuevo en el trabajo con el trabajo independiente de WordPress, estás agradecido de tener a alguien dispuesto a conectarse contigo. Es difícil obtener el primer gran descanso. Entonces debe descubrir cómo usarlo para obtener más. Es por eso que, a veces, comenzamos dando una tarifa miserable solo para que cualquiera esté dispuesto a hacer negocios con nosotros. Pero no hará ningún favor si mantiene esta tasa baja más allá de los primeros o dos clientes, especialmente si recibe recomendaciones de ellos. “¡Oh, sí, mi desarrollador de WordPress es genial! ¡Y él/ella solo percibe $ 1,000 para un sitio web! No. Ni siquiera les dé a sus clientes la oportunidad de comenzar a difundir las noticias sobre sus pequeñas tarifas. Establezca una reputación de lo bueno que eres como desarrollador; No es para qué buena feria eres.
Hablemos de lo que puede hacer para comenzar a aumentar las tarifas para los independientes y percibir lo que merece. 1. Sé un desarrollador de WordPress de Kickass Me doy cuenta de que animo a todos a aumentar tus profesionales libres. Sin embargo, esto se aplica solo a aquellos de ustedes que ofrecen un servicio y una solución fantástica. Si su corazón no está en esto y no está lo suficientemente orgulloso como para mostrar cada proyecto que ha completado, entonces no es el momento adecuado para tratar de ajustar sus tarifas independientes o negociar con clientes superiores. Debe crear algo realmente valioso en el que sus clientes puedan justificar la inversión. Como tal, recomendaría:
Siempre haga el mejor trabajo que pueda.
Si un cliente está insatisfecho o preocupado (dentro del límite de la razón), averigüe qué puede hacer para remediar la situación.
Respeta cada fecha límite.
Mantiene una comunicación positiva con los clientes, incluso si prueba su paciencia de vez en cuando.
Busque nuevas formas de ser más productivo y eficiente. La automatización no solo aumentará los márgenes de ganancias, sino que mejorará su trabajo y coherencia.
Si mantiene la cabeza en el código todo el día, puede perder de vista el hecho de que ejecuta un negocio, así que no olvide construir relaciones y asociaciones.
2. Educarse a sí mismo si desea justificar las tasas crecientes para Independent este año, debe probar su valor. Esto no necesariamente significa volver a la escuela para obtener un diploma en programación. Solo significa encontrar formas de educarse y luego demostrar lo que ha aprendido a través de las muestras de trabajo.
Hay tantos recursos que puede usar para educarse sobre todo lo que necesita para convertirse en un mejor desarrollador de WordPress. Suscríbase a ellos, adapte sus flujos de trabajo en consecuencia y use esas habilidades como palanca para mejores tarifas. 3. Desarrolle su especialidad que aprendí en mi trabajo independiente es que es muy difícil ser un Jack/Jill en todos los oficios, maestro en ninguno. Primero es el problema de sentir que tengo que “aprender” los temas cada vez que saltaba de escribir sobre un tema a otro. Me costó mucho tiempo hacer esas transiciones todos los días. Luego está el problema de la reputación. Cuando la gente me preguntó sobre lo que escribí cuando comencé a trabajar de forma independiente, dije: “Bueno, a veces escribo sobre complementos de WordPress. También hago productos ocasionales de productos. ¡Oh sí! ¡Acabo de escribir un libro blanco para esta compañía de software de restaurantes! ” Cuando amigos y familiares les dijeron a otros que realmente no entendían lo que estaba haciendo, me di cuenta de que estaba mal en mi enfoque independiente. Cuando intenta hacer demasiadas cosas, puede comprometer su reputación experta, y un experto es lo que los clientes están dispuestos a pagar esas altas tarifas.
Aunque es bueno diversificar su base de clientes en el sentido de que ningún cliente representa la mayor parte de sus ingresos, es malo diversificar demasiado su especialidad.Elija una industria.Elija un tipo de sitio web.Elija un estilo de diseño web.Solo date cuenta de lo que eres mejor y contrata.4. Diga las tasas de la competencia si no tiene idea de cuánto percibe su competencia para los servicios comparables a usted, deténgase ahora mismo y eche un vistazo a su sitio.Esto debería incluir desarrolladores y agencias independientes de WordPress.Si proporciona el mismo servicio y calidad de trabajo, no debe cobrar menos que ellos.Sus tarifas son las más bajas que debe estar dispuesto a ir.
5. Ignore el costo de la vida sea claro: admito que los freelancers deben poder pagar las facturas. Sin embargo, al trabajar para aumentar las tarifas para los independientes, quiero eliminar el costo de la vida de ello. Concéntrese primero en determinar cuánto cree que valen sus servicios. Una vez que haya determinado lo que cree que debe percibir, dependiendo del valor que ofrezca a los clientes (es decir, cuánto dinero pueden ganar de sus inversiones en sus servicios), luego puede analizar sus finanzas. Si te quedas con una gran ganancia, ¡es fantástico! Si no se ha ido con ninguna ganancia, regrese a través de los pasos anteriores, porque probablemente omitió algo. 6. Publique tarifas independientes en su sitio web Maddy Osman sugiere que los trabajadores independientes podrían usar páginas de precios para elevar sus tarifas. Al principio, no estaba tan seguro de si esta era la mejor idea, dada la cantidad de clientes independientes que les ofrecen. Pero luego me di cuenta de que este es el objetivo. Los trabajadores independientes deben ser pagados tanto como valen. Al publicar precios en sus sitios de WordPress, puede crear el precedente correcto y puede alentar al tipo correcto de clientes a trabajar con usted. También sugeriría crear una hoja de precios oficial que tenga en cuenta todo lo que ofrece, incluidas: tarifas por proyecto
Tarifas específicas de la industria

Orar oraring u ordenar obras de organización
Servicios de ventas o ventas cruzadas
Tarifas urgentes
Tarifas para otros servicios
Y así
Por lo tanto, no hay sorpresas al entrar en discusiones con un prospecto. 7. Desarrollar niveles de precios recientes, reunimos investigaciones para una publicación sobre la optimización de la tasa de conversión. Descubrí que, varias veces, los visitantes optaron por pagar más cuando los servicios y productos se presentaron en una estructura de precios. Un estudio de caso que muestra cómo el diseño y el etiquetado correctos de los niveles de precios pueden alentar a los clientes a gastar más.
La comparación lado a lado que mostraba cuántos paquetes más valiosos son, así como los niveles diseñados estratégicamente que le dieron importancia a los paquetes más “populares”, ayudaron a convencer a los visitantes de gastar más. Bastante interesante, ¿verdad? Entonces, al establecer el precio de los servicios de WordPress y publicarlos en su sitio, haga esto de una manera que aliente a los clientes a pagar más. 8. Aumentar las tarifas de los clientes actuales, aumentar las tasas para los independientes no solo significa que los nuevos clientes tengan que pagar más. Sus clientes actuales tienen que comenzar a pagar más. Si realmente desea brindar un servicio valioso, entonces todos deben pagarlo tanto como merezcan. El aumento de los aranceles con los clientes actuales puede ser difícil, por lo que esto es lo que sugeriría:
Anuncie a todos los clientes actuales sobre el cambio de tarifa. Al menos tres meses.
Asegúrese de publicar nuevas tarifas en su sitio para que no piensen que esta es una decisión aleatoria de ganar más dinero de ellas.
Para los clientes con los que realmente le gusta trabajar, ofrezca una tarifa reducida si pagan por adelantado por un año de servicio o firman un contrato a largo plazo.El ingreso recurrente hará que valga la pena el descuento. Para los clientes que se oponen a la mayor tarifa y no están dispuestos a pagarlo, no tiene miedo de dejarlos ir.No tienes que trabajar con personas que no aprecian lo que haces.
9. Actualice su contrato, mientras que un contrato independiente de WordPress generalmente está en vigencia para proporcionar cierta protección para usted y su cliente, también puede usarlo para establecer precios. Para empezar, si tiene una plantilla de contrato, asegúrese de que se actualice con las nuevas tarifas independientes. En segundo lugar, para los contratos de servicio recurrentes, incluya una cláusula que dicta tarifas automáticas cada año. De esta manera, no tendrá que entrar en discusiones posiblemente incómodas con los clientes sobre el aumento de las tarifas al final del año. Puede determinar esto de antemano con una cláusula que proporciona un aumento en la tasa del 2% cada año (o lo que desee). 10. Sea consistente con el establecimiento de precios que hablan los clientes. En realidad, quieres hablar. Si no lo hicieron, ¿de qué otra forma obtendrías tantas recomendaciones de alta calidad? Dicho esto, imagine lo que pasaría si uno de sus clientes recomienda otra compañía, pero bajo el pretexto que ofrece un desarrollo web realmente barato, con un gran retorno de su inversión. Podría afectar sus posibilidades de obtener ese nuevo cliente si no desea darles una tarifa más baja. También puede comprometer la relación que tiene con su cliente actual si frota a su amigo o socio. Para agradecer a todos y mantener un flujo de ingresos previsible, no parpadee en los precios. El final del aumento de las tasas para los independientes es algo aterrador, ¿no? Significa que su negocio está entrando en una nueva fase y creciendo como desarrollador de WordPress. ¡Pero este es un tipo de aterrador!

Estás en un punto en el que no quieres estar infravalorado y te sientes lo suficientemente seguro como para dictar una tarifa que te mereces.Recuerda que tienes que creer al 100% en esto.Si no, los clientes son como tiburones.Si huelen a sangre en el agua, no tendrán problemas para tratar de reducirlo y garantizar una tasa más baja. ¿Cuándo fue la última vez que aumentó las tasas?¿Ha tenido un plan vigente o eligió un número aleatorio y espera que sus clientes estén encantados de pagarlo?
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