Páginas de precios: ¿Debería agregar su sitio independiente?

Existe un debate en curso entre los trabajadores independientes que giran o no para mostrar los precios públicamente en la página de precios de su sitio de cartera. Para muchos, la preocupación proviene de la posibilidad de que la distribución pública de sus aranceles en una página de precios desalienta a los clientes potenciales, especialmente a aquellos que están fuera de su intervalo típico. La pregunta principal es entonces: ¿agregar precios a su sitio independiente funcionará para usted o en su contra? Antes de ser atrapado en un bucle negativo con respecto a la distribución pública de los precios, me gustaría compartir algo importante que haya aprendido de una carrera anterior en un campo totalmente diferente: las ventas.
Trabajar en ventas me mostró que la calificación temprana de los clientes potenciales es necesaria para asegurarse de que no pierda demasiado tiempo con una perspectiva que nunca se cierre. Como profesional gratuito profesional, esto se ha vuelto aún más cierto: simplemente no tengo tiempo para jugar al agente de ventas. ¡Tengo tantos otros roles que me piden tiempo y atención! Ya sea que venda como carrera o sea necesario construir su negocio independiente, la idea de calificar a los clientes potenciales, crear un sistema de cliente potencial que califique según su valor, es una que merece poco pensamiento. Después de todo, independientemente del papel en el que se encuentre, ¡aún debe llegar a ciertos objetivos para asegurarse de tener un ingreso al final del día!
Antes de tratar de responder a la pregunta de forma permanente si la adición de precios públicos afectará su negocio independiente, para echar un vistazo a algunos de los otros aspectos de la posible existencia de una página de precios que afecta a los trabajadores independientes: consideraciones con respecto a la página de precios de la página tradicional de la página tradicional El modelo de ventas implica la construcción de relaciones y el trabajo por objeción antes de finalmente citar un precio para concluir el negocio.Tener una conversación extendida puede revelar la capacidad de vender productos/servicios adicionales que una persona puede no conocer, pero está abierto.También le brinda la oportunidad de recolectar “bolas blandas” (otro término en mis días de ventas) o problemas que una perspectiva que sabe puede resolver (que luego puede usar en su posible tono con precios).
Sin embargo, las ventas B2B ciertamente han cambiado recientemente en términos de posibles procesos de educación y venta. Hoy en día, el 57 % de la decisión de compra B2B ya se toma antes de entrar en un agente de ventas. Antes de hablar con usted (u otros proveedores de servicios relacionados), es posible que ya haya realizado su propia investigación, lo que probablemente implica comparar su precio en comparación con la competencia. Sabiendo esto, ¿por qué no arne a los clientes potenciales con la información que buscan tan desesperadamente? Al hacerlo, cuando entren en contacto, sabrá que el precio no es una objeción. Además, esto lo alivia del tiempo con el sombrero de “desarrollo de negocios”, por lo que puede pasar tiempo en actividades que generan ingresos directamente mientras usan el sombrero de “desarrollador web”. Aquí hay algunas consideraciones que debe tener en cuenta cuando se trata de Agregar una página de precio a su sitio de cartera independiente:
¿Las personas desanimarán a las personas justo fuera de mi rango de precios? La respuesta corta? Más que posible. Pero creo que de esta manera, aquellos que quieren níquel y atenuar probablemente no son los clientes ideales. Aprendí esto de la manera difícil en mi negocio de escritura independiente: pasar más tiempo haciendo concesiones que mantener el tiempo dedicado a un precio bajo abierto para clientes de más ganancias. Lección aprendida: su tiempo es valioso y los clientes adecuados no tomarán esto por sí mismos. Además, las pequeñas empresas suelen ser el presupuesto más cuidadoso. Para ser un profesional independiente de seis dígitos (o cualquier objetivo de ingresos más rentable), querrá centrarse en negocios medianos/grandes de todos modos. Me doy cuenta de que generalizo, ¡pero es una lección que me hubiera gustado haber aprendido antes! Eso depende, ¿qué crees que valoras? ¿Alguna vez has escuchado el dicho: “No puedes amar a otra persona hasta que te ames a ti mismo”? El mismo concepto. Ciertamente le ayuda a comprender la idea si puede apoyar todas las grandes cosas que dice sobre usted con evidencia social, como testimonios y logotipos de tercera parte, en su página de precios.
… ¿O la gente pensará que, al agregar precios, ¿me caso conmigo? Parece ser un hilo común al discutir la idea de los precios publicitarios en un sitio web de cartera independiente. Por ejemplo, solo los trabajadores independientes “baratos” hacen acceso a los precios tan fácilmente. De alguna manera puedo entender el pensamiento detrás de él, pero al final, el precio en sí no es la acción de mostrarlo compartimenta el valor que aporta a un proyecto (y el valor que siente en usted).
¿Qué pensarán mis contratistas? Esta es una pregunta difícil. Si subcontrata el trabajo del cliente de algunos contratistas, es justo suponer que podrían encontrar su página de precios y comprender la diferencia entre lo que hace y lo que paga. Pero el hecho de que lo haga público realmente no cambia el hecho de que ya lo saben, pero solo les da la oportunidad de ver los números brutos. Mi experiencia fue que los contratistas entienden el valor que aporto a un proyecto: mi experiencia atrae a clientes de alta calidad, trato con el desarrollo de negocios, la gestión de proyectos y cualquier cambio/limpieza que debe tener lugar antes de que un cliente reciba un producto final. ¿Hay algún valor en esto que no se pueda negar y que probablemente no será desafiado, sino en sus propios pensamientos y afuera, mencionándolo? ¿Empuja a las personas a mi competencia? Si un prospecto es particularmente sensible al precio, sí. Pero de nuevo, ¿quieres clientes presupuestarios? ¿Puedes vivir realmente desde el silencio de todos los que le preguntan un descuento?
¿Dónde encajo en el promedio de la industria? Esta pregunta se responde mejor por un poco de investigación competitiva en términos de sus ofertas de servicio y la industria en la que se ocupa. Si no puede encontrar precios publicados públicamente para otros profesionales o agencias gratuitas, nunca perjudicarán hacer un poco de reconocimiento en su pregunta/por llamada telefónica, con detalles que representan su proyecto promedio de clientes.
¿Las personas se centrarán en los precios que en el valor de mis servicios? Todo depende de cómo los presente. Si su página de precios es un simple menú de servicios y precios, será bastante fácil de rechazar. Si, por otro lado, se hace tiempo para crear una página de ventas convincente, incluida una lista de entrega general y una perspectiva sobre el proceso de trabajo de su cliente, entonces será mucho más fácil para los clientes potenciales comprender el valor que aportan a un proyecto. Preséntese como un profesional experimentado y también será visto como tal. Una vez más, agregar evidencia social puede ser esencial para convertir a un primer contacto. En lugar de presentar precios precisos, ¿puedo ofrecer un rango o un mínimo para trabajar juntos? ¡Por supuesto! Esto se recomienda especialmente si sus suministros tienden a variar mucho según el proyecto. La idea es usar los precios como señal para el tipo de clientes (y presupuestos) con los que desea trabajar. Consulte la página de precios de Ryan Robinson para obtener un ejemplo en acción:
También considere palabras como “mi tarifa de tiempo es x” y “contratarse durante mínimas x horas” para establecer las expectativas del tipo de proyectos que está interesado en asumir el precio del proyecto, lo que es imposible especificar más claro.
¿Agregar precios a mi sitio me restringirá a un cierto presupuesto para todos los proyectos? ¿Para el resto de mi vida? Aquí está lo bueno de los sitios de WordPress: puede actualizarlos en cualquier momento que desee. Piense en los precios publicados como un lugar para comenzar la conversación, no como una guía estricta sobre cómo administrar su negocio por el resto de su vida. Cree una acción urgente al agregar una nota de que los precios aumentan una vez al año en la fecha X y, si tiene sentido para su negocio, los clientes actuales podrán bloquear los precios durante un cierto período de tiempo para recompensarlos por su lealtad. . Cuando se trata de páginas de precios y la cuestión de si tener uno podría dañar su negocio, tratar de pensar de esta manera: podría ser una pérdida de tiempo para ambas partes si está completamente fuera del límite, perjudicando la relación en movimiento . redirigir. A veces, un cliente no encaja ahora … pero podría ser más tarde. O es posible que no puedan trabajar con usted, pero lo tendrán en cuenta cuando otros buscan servicios similares. Estar directamente con personas interesadas en trabajar con usted, crear confianza, el aspecto más importante de las ventas.
Otro argumento para tener una página de precios: un empleado podría investigar para otro creador de decisiones y no enumerar los precios puede significar que no están en la lista final de profesionales a considerar. ¡Cuanto más fácil te hagas contratar, más probabilidades tendrás de ser empleado! Es tan simple. Cuando se trata de crear su página de precios, aquí hay algunas preguntas para ayudar a modelar el resultado final:
¿Qué tipo de cliente intento atraer? ¿Cómo puedo señalar esto en mi página de precios? Considere las implicaciones del registro de tarifas por hora en comparación con los precios de restricción. ¿Son mis servicios que son bastante simples? Los precios complicados se discuten mejor personalmente, aunque puede ser útil proporcionar un rango en su sitio de cartera independiente, para que los clientes potenciales puedan determinar si están en el rango correcto. Agregue elementos de calificación a precios, tales como: impuestos urgentes, se pueden aplicar tarifas adicionales para la gestión de proyectos, etc.

¿Los precios de la lista tendrían un impacto negativo en los clientes actuales de alguna manera? Si la respuesta es sí, ¿cómo?
¿Quiere percibir a ciertos clientes precios diferentes? Si es así, ¿por qué? Personalmente, creo que es dudoso cobrar solo porque sabe que una compañía potencial es más grande que su cliente promedio. ¡Actúa con la ética y podrás percibir altos precios para todos!
Los beneficios de crear (y publicar) un precio de la página de precio es solo una guía. Ciertamente, tanto usted como sus potenciales saben que no todos los precios del proyecto encajan perfectamente en una caja.

Estos son algunos de los beneficios de agregar precios a su sitio de cartera independiente:
Crea un embudo de ventas de marketing entrante/bajo esfuerzo. Aunque no tiene una conexión directa con el desarrollo web de WordPress, permítanme compartir un ejemplo relevante de cómo funciona mi canal de marketing entrante. En primer lugar, la gente lee mis artículos escritos en sitios web como WPMU Dev. Si estoy buscando un agente de marketing de contenidos en la misma industria, encuentro el enlace de mi cartera en la biografía de mi autor y consulte el sitio web de mi cartera. Se navegan, tropezando con mis páginas de servicio si tienen curiosidad sobre cómo trabajar conmigo. Se les presenta más información sobre mis experiencias, procesos, clientes y precios, luego, finalmente, un formulario de contacto. Cuando alguien está en contacto con este formulario, sé que ya ha estado expuesto a mis precios: ¡el negocio está casi completado! Todos los que se contacta con usted están calificados para el precio, por lo que puede concentrarse en la conclusión de la transacción, no a ser agente de ventas. ¿Por qué perder el tiempo con las personas que no podrá cerrar según el precio de todos modos? Ni siquiera quieres perder su tiempo.
Actúa como un punto de referencia fácil cuando propone nuevos clientes. No es necesario armar una hoja de precios, ¡ya está en su sitio!
El precio es una señal de confianza y muestra que confías en ti mismo. Los clientes lo entenderán positivamente.
Incluso si aún no tiene clientes al precio publicado, mostrar precios seguros es una táctica de marca sólida.
¡Crear una página de precios es una buena excusa para actualizar sus precios y ganar más dinero!
Puede usarlo como herramienta de negociación con los clientes actuales. Por ejemplo, podría abrir la conversación para aumentar las tarifas diciendo: “Los nuevos clientes se cobran de tarifas X: lo recompensaré por su lealtad. Levantándole solo con X más que la tarifa actual cuando mi precio está oficialmente arriba”. El presupuesto súper determinante es algunos de los más difíciles de trabajar. Use su página de precios para desanimarlos a perder su tiempo con una llamada o propuesta.
Tener precios en su sitio significa que también puede hacer conversiones en el lugar (si lo desea). Con el proceso de completar el pago correcto, las personas pueden pagar por adelantado sus servicios incluso sin hablar con usted.
Cómo crear su página de precios de OK, suponga que está convencido de que su sitio de cartera independiente necesita una página de precio. ¿Cómo procedes a armarlos con el éxito?
Aquí hay algunas ideas para considerar:
Mostrar precios al final de sus páginas de servicio. A medida que intente reducir el tiempo asignado para desarrollar el negocio, use el sitio web de cartera para venderle. Presente primero su valor y conduzca a la información de los precios, luego un formulario de contacto inmediatamente después.
Presente la información para los planes de precios más “directos” claramente. Al igual que Hootsuite, describa las diferencias entre los diferentes niveles en los niveles. Pídale a los clientes potenciales que “se pongan en contacto” si no veo nada que se ajuste exactamente a sus necesidades, anunciando que hay más opciones de las que se muestra en su sitio.
Use tablas de precios. Ya sea que pueda manejarlos manualmente, usar una función de tema o usar un complemento para la tabla de precios, las tablas de precios son una heurística limpia y reconocida. Además de escuchar los servicios y sus precios, agregue detalles adicionales sobre entregas en cada nivel. Tit sus páginas de servicio/b. Si tiene problemas con la conversión de tráfico en sus páginas de servicio, considere probar los nombres de cada nivel de precios, las entregas específicas enumeradas e incluso el precio.
Ofrezca precios como “imán de plomo”. Si aún no tiene miedo de proporcionar precios públicos, considere proporcionarles potenciales a cambio de una dirección de correo electrónico. De esta manera, todavía están facultados para acceder a esta importante información a pedido, mientras que también obtendrá una ventaja registrada.
Crear déficit. Use la página de precios para alentar a las personas a “reservar” en el futuro o “solicitar” trabajar juntas. ¡Esto moverá su atención de cualquier inquietud que puedan tener en sus precios para estar más preocupados para asegurarse de que tengan acceso oportuno a su experiencia!
Páginas de precios: ¿Debería agregar su sitio independiente? La respuesta a la pregunta de si utilizar o no páginas de precios en su sitio independiente es completamente personalmente. Algunos son vehemente en contra, mientras que otros (incluidos yo) han logrado el éxito al eliminar este paso del proceso de venta.
Antes de tomar una decisión sobre sus páginas de precios, asegúrese de tener una comprensión profunda de sus propios servicios y el tipo exacto de clientes que está tratando de atraer.Con este conocimiento básico, estará bien preparado para tomar una decisión que tenga sentido para su negocio independiente. ¿Tiene una página de precio o información de precio en su sitio independiente?¿Por qué o por qué no?¡Preséntanos a través del proceso de pensamiento en los comentarios a continuación!
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