12 tácticas de LinkedIn para generar clientes potenciales para su negocio de WordPress

En los viejos tiempos, mi perfil de LinkedIn fue uno de los primeros 1% más vistos:

Por supuesto, esto fue en 2012, cuando LinkedIn tenía solo 200 millones de usuarios. En abril de 2017, LinkedIn ahora reclama más de 500 millones de usuarios. De todos modos, comparto este hecho divertido para anunciar que soy un poco neurótico sobre LinkedIn y tengo muchos consejos para compartir para que su perfil de LinkedIn sea lo mejor posible. Si bien las redes sociales, por su naturaleza, siempre cambian, no he cambiado radicalmente la estrategia de usar LinkedIn durante años. Después de todo, LinkedIn está principalmente preocupado por las conexiones B2B, y el tradicionalismo detrás de cómo suceden es significativamente diferente de las cosas brillantes que atraen la atención de los consumidores en el marketing B2C.
La verdad es que una vez que construyes una base sólida en LinkedIn, es un regalo que continúa ofreciendo. Cuando se trata de incorporar tácticas de LinkedIn para generar clientes potenciales para su negocio de WordPress, primero deberá concentrarse en construir una base sólida. Generación de clientes potenciales LinkedIn: Elementos básicos 1. Complete su perfil de LinkedIn No tengo una manera fácil de probar esto, pero suena en los comentarios si está de acuerdo: hay muchas personas en la comunidad de WordPress que tienen un perfil de LinkedIn, pero eso está incompleto en una o muchas maneras: sin foto de perfil, sin resumen, y sin detalles sobre sus trabajos anteriores.
Si acabo de describir su perfil de LinkedIn, considere una llamada de despertar. No solo que un perfil de LinkedIn incompleto es totalmente poco convincente desde el punto de vista de los clientes potenciales en LinkedIn, sino que en realidad puede afectar su capacidad de aparecer en las búsquedas de la industria/del trabajo. Según LinkedIn, cuanto más completo sea su perfil, mayores serán las posibilidades de aparecer en una búsqueda similar. 2. Cree un resumen convincente de LinkedIn Piense en su resumen de LinkedIn como una biografía ligeramente profunda que en el que tenía espacio para otras cuentas de redes sociales, como Instagram o Twitter. Proponer no dejar que el espacio adicional sea y él llegue a la cabeza. Sus mensajes más importantes deben resumirse para que se ajusten a dos filas de texto, porque muchos no harán clic automáticamente en el botón “Ver más” que aparece automáticamente para los usuarios con un resumen de LinkedIn más completo.
Su resumen de LinkedIn debe decirle talentos y experiencia mientras atrae a clientes potenciales. Haz más sobre ellos y lo que puedes hacer por ellos (también conocido como “¿Qué es para mí?”) Que sobre cantar tus propias alabanzas. Por supuesto, para que su resumen se lea como parte de sus clientes potenciales en LinkedIn, primero debe encontrarse en LinkedIn Search.

3. Incorpore palabras clave en su perfil de LinkedIn según sea necesario para el contenido que espera encontrar el motor de búsqueda de Google, su perfil de LinkedIn puede optimizarse mediante la elección estratégica e incorporar las palabras clave relevantes. En primer lugar, malas noticias: desde la hora de escribir, no hay herramientas de investigación de palabras clave especialmente diseñadas para la búsqueda de LinkedIn. Por esta razón, las palabras clave que elige incluir en su perfil de LinkedIn dependerán al menos en sus propios supuestos. Dicho esto, puede informar sus suposiciones revisando las publicaciones de trabajo de WordPress en LinkedIn y observando los perfiles de LinkedIn de personas con habilidades de WordPress. Refine su búsqueda de acuerdo con su papel único en la comunidad de WordPress y las habilidades únicas que los clientes parecen buscar. Busque modelos en la forma en que las personas hablan de diferentes cosas en LinkedIn y toman prestadas expresiones clave para su propio perfil. Aquí hay algunos lugares en su perfil de LinkedIn para incluir las palabras clave elegidas:
Su resumen: puede enumerar sus especialidades como palabras clave y metaética antiguas (consulte el ejemplo de Neil Patel arriba)
Tu título
Secciones relevantes de experiencia laboral
Tus intereses
Finalmente, asegúrese de que su ubicación sea correcta, ya que algunas personas buscan especialmente personas para trabajar de acuerdo con su ubicación. 4. Reclamar su URL de LinkedIn que su estándar LinkedIn comienza como caracteres arbitrarios que serían imposibles de memorizar si realmente no ha trabajado en ello. Es mucho mejor personalizar la URL del perfil público, lo que lo hará más fácil de recordar y distribuir. Solo toma un momento, pero vaya con cuidado: solo puede cambiar esto una vez .5. Escriba un título convincente en LinkedIn muchas personas en LinkedIn Use su título para comunicar su rol actual y la compañía actual para la que trabajan. Esto no es necesariamente malo, especialmente si está satisfecho con su trabajo y en un no victor completo, pero no es el mejor uso de esta importante función de LinkedIn. En su lugar, use el título para contar una (muy) historia corta sobre cómo puede ayudar a su cliente objetivo ideal. Si está buscando una fuente de inspiración, aquí está la mía:
6. Hace que sea más fácil ponerse en contacto con LinkedIn si alguien quiere hacer negocios con usted, querrá ponerse en contacto de inmediato. Cuando solicite que lo agregue a la red de alguien en LinkedIn, tiene un espacio limitado para expresar su punto de vista, entonces debe esperar a que la otra persona acepte o responda antes de dar los próximos pasos.
¿No facilitaría las cosas si una parte interesada pudiera enviarle un correo electrónico? Agregue el correo electrónico a la parte superior de su resumen (el lado visible antes de que alguien haga clic en “Ver más”) con la necesidad de que las personas se pongan en contacto. Como es posible que las personas de fuera de su red actual no puedan ver su resumen antes de ponerse en contacto con usted, considere agregar su correo electrónico a la foto de portada. LinkedIn Generación de leads: tácticas avanzadas Si ha ejecutado los pasos anteriores, es honestamente antes del juego en comparación con la mayoría de los profesionales de WordPress (y los usuarios de LinkedIn en el sentido general). Pero eso no significa necesariamente que recibirá clientes potenciales solo como resultado de estos esfuerzos iniciales. Para que la generación de clientes potenciales en LinkedIn funcione a su favor, tendrá que adoptar más (idealmente todos) de los siguientes Tácticas para encontrar el éxito de su negocio de WordPress. 7. Crear una estrategia de publicación de LinkedIn consistente para crear flujo de contenido es tener una oportunidad directa de permanecer a la cabeza con las valiosas conexiones en la industria. Para obtener los mejores resultados, publique algo todos los días. Si no está seguro de qué publicar, desarrolle “temas” diarios en torno a su negocio e industria. Aquí hay algunos temas de contenido que uso en una rotación regular:
Consejos para la industria de la marca

Artículos relevantes en la industria
Citas de líderes de pensamiento de la industria

Artículos en los que he publicado/completado proyectos en los que trabajé
Los servicios ofrecidos por mi empresa
Testimonios de clientes felices
Además del buen contenido escrito, deberá utilizar una estrategia visual para atraer realmente la atención de las personas.¡Después de todo, las personas procesan imágenes 60,000 veces más rápido que el texto!Debido a que no soy un diseñador gráfico, ni quiero pasar horas para los esfuerzos personales en las redes sociales cada semana, he creado plantillas en texto e imágenes que se pueden cambiar rápidamente cada semana, sin tener que pasar tiempo en el diseño. Aquí están. Algunos de estos modelos si estás buscando inspiración:
Recuerde la “marca de agua” de mi mango y mi sitio de Twitter, si la gente quiere compartir mi contenido, todavía está asociado conmigo, sin importar cuán lejos de mi perfil.8. Publique contenido largo en LinkedIn Usted (o su empresa) ¿Ya escribe en el blog?
Tengo algunas buenas noticias para ti:
Puede reutilizar ese contenido en LinkedIn sin hacer cambios. Esto es correcto, cuando el repost contenido en LinkedIn (o medio, para lo cual es importante), no se considera contenido duplicado. Entrar el contenido frente a sus conexiones de LinkedIn es una excelente manera de construir un líder de pensamiento. Si cree que ha publicado un artículo muy bueno, escriba en Twitter al equipo @Linkedin y puede incluirlo en el correo electrónico semanal con el mejor contenido publicado en su plataforma. 9. Solicitud de recomendaciones de recomendaciones de LinkedIn La solicitud debe ser una parte consistente de su estrategia de LinkedIn para generar clientes potenciales. El mejor momento para preguntar es inmediatamente después de la finalización de un proyecto exitoso con un cliente. Estarán bien dispuestos a ayudarlo, y los detalles específicos sobre cómo contribuyó al proyecto estarán en mente. Para aliviar la tarea de la persona a la que le pregunta, déles algunos puntos para escribir sobre su experiencia juntos. Además de deshacerse de la presión para decir cosas hermosas sobre usted, esto lo ayuda y pone su poder en sus manos en lo que transmite la recomendación final sobre su capacidad para ofrecer proyectos relacionados. Las recomendaciones actúan como una prueba social, pero no debe vivir solo en su perfil de LinkedIn. Una vez publicado, puede reutilizar su uso en las redes sociales de la compañía, las referencias de correo electrónico y el sitio web de la compañía.
10. Únase a los grupos de WordPress y contribuya con numerosos grupos generales y de nicho en LinkedIn, con miembros que constantemente hacen preguntas, comparten las últimas noticias y comentan las tendencias de la industria. Conviértase en un colaborador activo para construir su estado de líder de pensamiento, y los miembros del grupo se verán obligados a verificar su perfil y ponerse en contacto con la próxima vez que tengan un proyecto de WordPress para el cual necesitan ayuda. Simplemente no use los grupos de WordPress en LinkedIn para enviar enlaces de spam a los usuarios de su sitio LinkedIn no pueden soportar. Puede iniciar sesión en el contenido relevante de vez en cuando, simplemente no sea codicioso. 11. Pruebe los anuncios de LinkedIn LinkedIn Los anuncios son caros en comparación con plataformas como Facebook, pero pueden lograr mejores resultados. Utilice los anuncios de LinkedIn para apuntar a audiencias hiperspecíficas que tienen un gran presupuesto para el tipo de trabajo con el que su empresa de WordPress se asocia como una generación de clientes potenciales de LinkedIn. Simplemente no pierda su dinero si no puede contratar varios cientos/mil dólares, será mucho más difícil obtener tracción que en plataformas como Facebook. 12. Aprenda nuevas habilidades sobre el aprendizaje de LinkedIn en el precio de la suscripción mensual de cualquier suscripción premium de LinkedIn se incluye en LinkedIn Learning. LinkedIn Learning es un increíble recurso de aprendizaje en línea para adquirir nuevas habilidades, muchos relacionados con diferentes tipos de desarrollo web, codificación general e incluso buenas prácticas comerciales.
LinkedIn Learning Aunque el aprendizaje continuo ciertamente no es una táctica directa de generar clientes potenciales LinkedIn, diría que es una excelente estrategia a largo plazo para atraer nuevos clientes (al mismo tiempo mantener los viejos) y justificar un aumento continuo en los precios. Después de todo, cuanto más sepa sobre su dominio, mayor puede pedir el trabajo que realiza. 12 Tácticas de LinkedIn para generar clientes potenciales para su negocio de WordPress más que cualquier otra red social, LinkedIn es la red social en la que se realiza el negocio. Es un hecho: el 80% de los clientes potenciales B2B generados en las redes sociales provienen de LinkedIn. Si no ha completado su perfil de LinkedIn o no ha optimizado las diferentes secciones disponibles para la personalización, realiza un servicio. Por supuesto, una vez que haya terminado los conceptos básicos, realmente no ha terminado. El éxito en la generación de clientes potenciales en LinkedIn proviene de acciones consistentes destinadas a mantener su negocio de WordPress en la mente superior. ¿Cuáles son sus tácticas principales favoritas de LinkedIn? ¿Qué acciones ha ayudado a desarrollar su negocio de WordPress? ¡Dinos en los comentarios!

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