Secretos para escribir publicaciones de WordPress que se convierten

Si ejecuta un negocio en línea, es esencial tener un blog. Es una forma rápida de construir una presencia en línea para su marca. Los blogs regulares tienen la ventaja de mantener su sitio poblado con contenido nuevo. Y el contenido fresco significa una mayor probabilidad de nuevos ojos en sus publicaciones. También significa más oportunidades para que los motores de búsqueda indexen las páginas de su sitio. El tráfico en los edificios es solo una parte de la ecuación. También debe convencer a sus lectores de que hagan algo una vez que lleguen a su sitio. Esto generalmente se llama conversión. Desea que los lectores completen una acción porque los empujará más al embudo de ventas.
Ahora, esta acción diferirá dependiendo de lo que intente específicamente lograr. ¿Le gustaría aumentar el número de inscripción en el boletín? ¿O puede aumentar las ventas de un producto que está tratando de vender? De todos modos, todo lo que hace en su sitio, o al menos en esa página, debe ser alentar a los visitantes a completar esta acción. Antes de profundizar nuestros detalles sobre cómo escribir publicaciones de blog con la intención directa de la conversión, echar un vistazo al proceso de conversión general por un momento.

Nuestro consejo para escribir conversos. El embudo de ventas también conocido como embudo de conversión, el embudo de ventas es un conjunto de pasos que un cliente potencial toma antes de convertirse en un cliente que paga. Según Crazyegg, sigue un modelo bastante específico.
En primer lugar, crea su sitio web y todo su contenido. Esto incluye sus redes sociales, anuncios, comunicados de prensa y cualquier otro material que “cuente la historia” de manera efectiva como una marca. Estos esfuerzos están diseñados para traer nuevas perspectivas en su sitio. Estas son personas que hacen clic en un enlace a su sitio desde los resultados de la búsqueda orgánica, desde un enlace publicado en las redes sociales o en un anuncio o que visitan su sitio directamente a través de recomendaciones orales. . Una vez que tenga “globos oculares” en su sitio y contenido, puede trabajar para que estas personas completen una cierta acción. A menudo, un método de elección es crear un “muro” en el que un folleto debe ingresar su dirección de correo electrónico para tener acceso a contenido exclusivo. Si su contenido es convincente (y lo suficientemente convincente), debe atraer a un número significativo de personas aquí. Las personas que pasan por este paso se llaman clientes potenciales. Desde aquí, debe convencer a estos clientes potenciales para que se conviertan en clientes. Esta tiende a ser la parte más difícil, porque debe demostrar cómo y por qué su producto o servicio se beneficiará. Si tiene éxito aquí, ganará un cliente por primera vez, tendrá la oportunidad de crear un cliente repetido y obtendrá ingresos. ¡Puntaje! Obviamente, hice algunas amplias generalizaciones aquí. Pero esperamos que estas definiciones generales le den una idea de cómo se reproduce el proceso de conversión en el proceso de construir una presencia en línea para empresas orientadas a servicios, tiendas de madre y pop, sitios comerciales electrónicos y todos los demás.
Ahora que comprende cuáles son las conversiones y cómo caen en el canal de ventas, podemos pasar de alguna manera que pueda asegurarnos de que las publicaciones de blog estén optimizadas para la conversión. Los siguientes consejos también se aplican a escribir la página de destino y otras formas de copia, pero los bloggers pueden usarlos directamente para escribir y promover publicaciones que motiven a los lectores a tomar medidas. Lea la copia con alta conversión No hay nada que aprender de lo mejor, ¿verdad? Es por eso que es tan importante pasar algún tiempo leyendo ejemplos de copias que se han mostrado en el pasado. Hay colecciones de niños con alta conversión en toda la web, pero he reunido algunas que creo que son particularmente útiles para comenzar: excelentes ejemplos de escritura: incluye muestras de publicidad, pero una buena escritura es una buena escritura, y estos anuncios están diseñados para Hazte pensar, sentir y actuar.
7 blogs diseñados para la conversión y lo que puede aprender de ellos: ofrecen exactamente lo que dice el título, ofreciendo ejemplos directos de copia efectiva y los elementos que cada blog contiene tan eficiente en la conversión.
13 Malditas buenas ideas de 13 Deathwriter: Bueno, no para que no proporcione ejemplos directos de copia efectiva, sino que ofrece citas de algunos de los mejores redactores que han vivido sobre el arte de escribir una copia.
Use palabras clave probadas para la conversión ¿Alguna vez ha notado que gran parte de las copias allí usan expresiones similares? ¿O tienden a tener una voz similar? Si bien la creatividad tiene un lugar definido en la redacción, esos viejos comerciales de especias eran bastante grandes, después de todo, hay un elemento aquí que se determina formulando. Hablaré más sobre esta especificidad en poco tiempo. Lo que debe saber ahora es que algunos de los mejores niños allí tienden a gravitar a las mismas palabras clave. ¿Por qué? Porque funcionan. Simplemente. Hay 5 palabras que han demostrado ser las más convincentes en inglés. Incluyen:
Gratis
Tú
por
Nuevo
Inmediato
Estas palabras son las más efectivas en los títulos, porque ofrecen un poder real para alentar a sus lectores a tomar medidas. Por supuesto, hay muchas otras palabras en las que debes pensar. Por ejemplo, David Ogilvy, extraordinario redactor, prefiere palabras influyentes como “rápido”, “fácil”, “revolucionario” y “ahora”. El uso de palabras clave con una alta conversión puede significar la diferencia entre escribir publicaciones de blog que son solo las que son realmente notables.
Crear un título asesino
Los títulos son su primera oportunidad para captar la atención / fuente: Jonathan Reyes puede usar algunas de esas grandes palabras clave que ha aprendido anteriormente para crear excelentes títulos para publicaciones de blog. Los títulos han sido durante mucho tiempo un pilar del anuncio. Piense en cualquier anuncio impreso que haya visto y esa copia audaz que atraiga su atención suele ser lo que habría considerado “título”. ¿Notas cómo dije el título “atrae tu mirada”? Eso es porque eso es exactamente lo que deberían hacer una copia del título. Debería atraer la atención. Y esto es muy importante porque la gente no lee letras pequeñas. Maldita sea, ni siquiera leen la impresión habitual. Las pequeñas actividades de información son infinitamente más digeribles que diatribas largas. Por lo tanto, mantenga sus solilaciones para el curso de escritura creativa y llegue al tema cuando escriba títulos. Esto es aún más cierto en línea, donde los intervalos de atención son más cortos, y las personas tienen el hábito de buscar contenido. Los skimmers verán tu título primero. Si esto llama su atención, irán a subtítulos, luego a las imágenes y luego a su impulso. Si tiene suerte, también pueden llevarlos a sus listas con marcadores. Vea ahora ¿por qué es tan importante un gran título? Bien podría ser su única oportunidad de capturar una pista. ¡Así que no lo tires en el aire! Hazlo fuerte. Haz que se destaque. Pero no confunda estos consejos para aprovechar esta oportunidad para ser súper creativo. Sí, un buen títulos de redacción y escritura requieren creatividad, pero los mejores títulos, los que han obtenido las conversiones más consistentes, son las que siguen algunas fórmulas específicas.
CopyBlogger ofrece una lista de 10 fórmulas de título que se ha demostrado que funciona repetidamente y le gustaría verificar.Algunas preferencias personales incluyen “Aquí hay un método que ayuda a [en blanco] a [en blanco]” y “[hacer algo] como [clase mundial]”.Entonces, si ha completado los espacios gratuitos aquí, puede recibir títulos como “Aquí hay un método que ayuda a los bloggers a obtener más tráfico” y “Blog como una famosa agencia de publicidad”.Se trata de beneficios, no presenta una regla significativa de redacción es enfatizar siempre cómo un producto o servicio beneficiará a un cliente potencial.En lugar de dar una larga lista de funciones que pueden o no tener algún impacto en la impresión que los visitantes del sitio tienen en usted y lo que ofrecen, intente responder la pregunta “Entonces, ¿qué hace por mí?”
Aunque este método no siempre ha sido el enfoque más deseado, es lo que funciona mejor en el mundo moderno, especialmente en línea, donde los clientes ya saben qué características desean. Así que hable sobre lo que su producto o servicio puede hacer realmente para su cliente objetivo y avanzará mucho más que si se ha centrado solo en las funciones. Recuerde AIDA Si desea seguir una fórmula probada y verdadera para asegurarse de que las publicaciones de blog y la copia del sitio sean las más efectivas, puede usar AIDA. El acrónimo significa atención, interés, deseo, acción y es efectivo porque le ayuda a concentrar sus esfuerzos para atraer directamente la demografía objetivo. Puede conducir una tienda de artesanía en Etsy y apoyarla con un blog en su propio campo que contenga información sobre sus productos, su proceso, etc. Su mercado objetivo son mujeres entre 30 y 50 años, con un ingreso disponible y a quienes les gusta crear objetos hechos a mano. En cada publicación que escriba, debe esforzarse por capturar la “atención” de los lectores. Puede hacer esto apelando directamente a sus sensibilidades.

Pro: los títulos son el lugar perfecto para lograr esto. ¿Quizás pueda concentrarse en la satisfacción de decorar su casa con artículos hechos a mano? A partir de ahí, debe mantener el “interés” para el tema en cuestión. Puede hacer esto proporcionando nueva información a la que el lector no pensó antes. A menudo, el uso de técnicas de narración de cuentos puede funcionar muy bien. Cuente una historia sobre cómo una mujer ha usado piezas centrales hechas manualmente para crear la atmósfera perfecta para la primera gratitud de su familia en los últimos años. El interés naturalmente conduce al “deseo”, que es el lugar donde puede poner en juego todos los beneficios que discutimos en la sección anterior. ¿Cuáles son los beneficios directos e indirectos de decorar su casa con objetos hechos a mano? Si tiene algunos testimonios de cliente anterior a mano, aquí los usa. Finalmente, hemos llegado a la sección de “acción” de AIDA, que es el lugar donde expone su oferta (la pieza personalizada central para un 50% de descuento) mientras desafía cualquier objeción que un cliente potencial podría tener (no puedo pagar esto; es no es una necesidad) y la introducción del déficit (esta oferta es buena solo para x período de tiempo). Como su nombre indica, debe cerrar esta sección de AIDA con un impulso. Dígale a los lectores de su blog qué pasos desea hacer a continuación. ¡Sin si, y o regalo!
Ahora no es el momento de ser complicado que hayas oído hablar del método de beso, ¿verdad? ¿Sabes, “Mantenlo simple estúpido”? Bueno, esto definitivamente se aplica para escribir publicaciones de blog dignas de conversión. Ahora no es el momento de eliminar el tesoro y usar cada palabra de vocabulario compleja que haya aprendido. Un componente importante de escribir la copia que se convierte es el objetivo demográfico que atraiga mediante el uso del lenguaje que usan. Hablar por encima de los fines de las personas, ya sea intencionalmente o sin querer, puede hacer que sus potenciales se sientan alienados por sus productos o servicios, en el mejor de los mejores casos. En el peor de los casos, el idioma alto puede ser condescendiente. Y esto definitivamente no es una impresión que quieres hacer. En lugar de cargar con esas palabras de $ 10, piense en cómo puede transmitir sus ideas de la manera más simple posible. ¿Cómo puede formular algo para que sea directamente y al objeto? ¿Cómo puede educar e informar a su público sin recurrir a las acrobacias verbales? Cargue sus publicaciones con hechos y estadísticas cada vez que escriba publicaciones de blog, es importante convertirlas en una combinación de información y diversión. Obviamente, una lista de estadísticas no será tan divertida, pero si puede presentar hechos y figuras concretas de una manera cautivadora, será completamente dorado. Solo asegúrese de que la información que incluya sea realmente relevante para el tema en cuestión. Si no es así, se aburrirá de sus lectores y posiblemente los confundirá. ¡Lo cual, como puedes imaginar, no son cosas buenas!
Use las palabras de los testimonios de clientes o clientes anteriores que pueden hacer o romper su copia. En serio. Las mejores publicaciones de blog y la mejor copia a menudo presentan palabras que provienen directamente de la boca de los clientes anteriores. Estas citas agregan peso a sus afirmaciones, piense, piense. ¿Qué suena mejor? Una publicación de blog desde la perspectiva del propietario de una empresa sobre ¿por qué creen que sus productos son geniales? ¿O una entrevista en el blog que contiene citas directas de un cliente anterior sobre el mismo tema? Segundo, ¿verdad? Y esta es solo la idea. Las palabras de sus clientes infinitas más de peso que cualquier espécimen de venta esponjoso que pueda apretar. Si está ejecutando su sitio en WordPress, es posible que desee verificar complementos, como el exhibición de testimonios, testimonios de Woothemes y testimonios de VIVI WP para que realmente se destaquen las palabras del cliente. Solicite la conversión con un impulso si desea un blog de alta conversión, debe asegurarse de que sus publicaciones realmente soliciten la conversión. Sé que puede parecer extraño preguntarle a las personas que se han tomado el tiempo desde el día que lean su contenido para hacer algo más, pero ni siquiera puede esperar leer sus pensamientos. ¡La mejor copia del mundo será en gran medida ineficiente si no incluye una acción convincente!
Creo que Unbounce describe mejor la antigua CTA: su impulso es el punto de reversión entre rechazo y conversión. Cuando le pide a alguien que haga algo en línea, debe seguir su impulso de hacerlo, ya sea que le pida que descarguen un PDF, complete un formulario, compre un producto o simplemente haga clic en otra página. Me gusta esta imagen con el “punto máximo” porque transmite con tanta precisión como es un momento. Su copia podría ser fluida, cautivadora y extraordinaria. Pero, una vez que el lector alcanza el punto máximo, la exhortación enfrenta una decisión. Incluso cambiar una sola palabra de CTA puede marcar la diferencia entre la conversión y no. ¡Habla de presión! La clave real es transmitir una combinación de valor y relevancia en sus CTA. Según Nobuce, un botón que decía “obtener acceso instantáneo ahora” no fue tan efectivo como alguien que dijo “leer el ensayo completo ahora”, para un sitio web de servicios de redacción de ensayos, porque, aunque estaba transmitiendo valor, no era lo suficientemente específico. Básicamente, no dejes espacio para adivinar aquí. Esto en realidad conduce directamente a nuestra próxima sección … prueba, prueba, prueba, siempre prueba A/B. Querrá crear variaciones para todos los aspectos de cualquier publicación de datos diseñada para la conversión. Me doy cuenta de que no todas las publicaciones de blog que escribas se concebirán en vista de la conversión. Y eso está bien. De hecho, si cada publicación fuera optimizada para la conversión, se volverían un poco aburridos y probablemente parecían ser una fórmula.

Pero para aquellas publicaciones que desea utilizar para la conversión, es vital realizar pruebas exhaustivas para garantizar que cada componente funcione a su favor para hacer esto, deberá crear más versiones de sus publicaciones que incluyan pequeñas variaciones. Puede hacer esto utilizando un complemento de prueba de WordPress A/B, como el experimento de conversos de Yoast o WordPress llamadas a la acción. Algunas áreas a las que debe prestar especial atención incluyen el título, las imágenes, los subtítulos y el impulso. También es posible que desee jugar con el esquema de color, el posicionamiento de los botones y el formato general del texto para ver lo que está más involucrado. Una vez que encuentre una versión que funcione para usted, no asuma que su trabajo está completo. Las pruebas de esta manera deberían ser algo continuo. Cuando encuentre una versión de trabajo, ejecute con ella, luego cree otra versión para probar juntos. La optimización de conversión es una tarea que nunca se completa. No olvide que el SEO escribe publicaciones de blog orientadas a la conversión es ligeramente diferente de escribir contenido web estándar. Pero eso no significa que puedas ignorar el SEO. Debido a que las publicaciones de su blog aparecerán en la web, el SEO es tan importante como siempre. No, esto no significa que tenga que preocuparse por la densidad de las palabras clave, pero significa que debe: hacer una investigación de palabras clave antes de comenzar a escribir.
Use palabras clave Longtail para agregar relevancia a su contenido.
Comparta su contenido en los sitios de redes sociales.
Obtenga un objetivo para escribir contenido largo con un valor real.

Es posible que desee utilizar un complemento SEO para rastrear algunos de los detalles más finos, como etiquetas de título, metadas y otros elementos importantes en la página. Realmente me gusta Infinite SEO y WordPress SEO de Yoast, pero el paquete de SEO todo en uno también es una gran opción. ¡Y no olvides que escribes para la web! Del mismo modo que debe recordar la importancia del SEO, también debe recordar las convenciones de escritura para Internet. Es decir, no permita que el hecho de que escriba una copia diseñada para convertir para distraer su atención de las convenciones de contenido web estándar. Hay cosas básicas pero vale la pena repetirse: mantenga los párrafos cortos
Usar listas con marcadores

Use los subansetos para separar las secciones de texto relevantes.
Use oraciones cortas y evite el vocabulario complejo: ¡manténgalo simple!
Enlace a otras páginas y publicaciones en su sitio.
Enlace a fuentes externas relevantes
A veces, la conclusión, escribir algunas publicaciones de blog significa más que las meras algunas oraciones. Más bien, se trata de llevar a sus lectores a un viaje con usted y antes de que se sientan tentados a abandonar su sitio y seguir otros intereses, convencerlos de que tomen medidas. No es fácil escribir publicaciones de blog dignas de conversión, pero espero que al menos ahora tengas una mejor comprensión de cómo puedes lograr este rendimiento. Sugerencia: tomará un poco de práctica y está absolutamente bien. ¿Convierte un objetivo de las publicaciones de su blog? ¿Si es así, como lo haces? ¿Qué artículos encontraste como los más efectivos? ¡Me encantaría escuchar tus comentarios! Fuente de la imagen: 401 (k) 2012, el icono Icons8 en www.flaticon.com tiene licencia bajo CC por 3.0. Etiquetas:
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