7 Simples, sin tener experimentos para probar A/B principiantes

Los especialistas en marketing, desarrolladores, administradores del sitio, quienes sean, tienen que amar a la persona que creó la prueba A/B.Me gusta imaginarlos sentados en su oficina algún día, frustrados cuánto tiempo pasaron revisando el sitio web de un cliente, pero con pocos pagos que mostrar.Luego, una bombilla literal aparece por encima de sus cabezas y recuerda cuán maravillosa (o más realista, ayuda) fue el método científico nuevamente en la escuela secundaria.¡Tu lo quieres!Nació la prueba A/B.(Al menos así es como me imagino). Hasta ahora, al menos deberías ser consciente de lo que es una prueba A/B, incluso si no has tenido tiempo de jugar con ella.Si no, consulte la guía de prueba A/B final para WPMU Dev.Incluye todo, desde lo que es la prueba A/B, los diferentes tipos de prueba A/B, cómo se ve una prueba A/B ideal, así como herramientas que puede usar para ejecutar esas pruebas en su sitio.
La mayoría de sus visitantes probablemente ingresan a su sitio a través de la página inicial, por lo que es esencial identificar los desencadenantes que inspiran a las personas a avanzar o eliminar la fricción que les impide hacerlo. El artículo de hoy se centrará en lo que puede hacer con las pruebas A/B para mejorar el rendimiento de la página de inicio de su sitio de WordPress y para convertir estos objetivos en realidad. 8 Pruebas A/B simples que debe ejecutar en su página inicial No hay nada que decir que necesita crear una versión completamente nueva de su página inicial para aumentar el número de conversiones. Este tipo de pruebas multivariadas probablemente sea demasiado complicado para lo que necesita de todos modos. En su lugar, centrémonos solo en pruebas simples de A/B con las que puede comenzar. Cuanto más pueda mejorar cada elemento en su página inicial, mejor tendrá una mejor idea de lo que generará conversiones en el resto de su sitio.
Una palabra de precaución antes de continuar aquí: no ingrese la prueba A/B. Al igual que con los experimentos que ha realizado durante las horas de química de la escuela secundaria, debe tener una hipótesis sobre lo que crea fricción en la experiencia del usuario. Si no está seguro, pase algo de tiempo investigando Google Analytics. Si tiene una herramienta de mapa térmico, échale un vistazo. Le mostrará qué lugares en la página atraen la mayor atención y lo convertirán en los débiles que necesitan más amor. Una vez que haya formulado al menos una teoría, comience a usar las pruebas A/B para cambiar el elemento en cuestión en su página inicial. Puede confirmar rápidamente sus teorías y resolver estos problemas en su nariz o sorprenderse por completo con los resultados. A continuación incluí 8 pruebas simples de A/B que puede probar en su página inicial. También hemos proporcionado ejemplos de estudios de pruebas A/B, por lo que puede ver qué tipo de información han encontrado otros al ejecutar pruebas similares. Recuerde que los resultados serán diferentes para cada uno. Simplemente quiero demostrar lo fácil que es crear más variantes de un solo elemento con el fin de probar A/B. Prueba #1. La imagen del encabezado Todo lo que se encuentra encima de su página de inicio es el primer puesto de bienes raíces, lo que a menudo dificulta decidir qué pertenece allí. ¿Serán suficientes una imagen y título cortos? ¿Qué tal un fondo de video? ¿Debería haber desplazamiento de paralaje? ¿O tal vez el formulario de registro debería estar en primer plano? Tantas decisiones que tomar con tan poco espacio para trabajar.
Si su sitio actualmente tiene una imagen en esa posición de encabezado principal, puede ser un buen lugar para comenzar a probar A/B. En esta prueba realizada por Signal v. Noise, intentaron determinar qué hizo para un diseño más eficiente de la página inicial.
Después de probar las diferentes imágenes, esta prueba concluyó que las grandes fotos de los clientes sonrientes funcionaron.

Después de jugar con el estilo corto y largo, se decidieron uno con la foto de una persona real en el fondo. Pero no se detuvieron aquí. Querían saber qué tipos de fotos se comportaron mejor con su público. Después de poner frente a seis fotos diferentes, descubrieron que aquellos con personas que estaban sonriendo en las fotos probablemente conducirían a más conversiones.
Prueba #2. La tipografía es tantas que son necesarias para que una cierta opción de fuente sea una “buena”, que es algo que muchos diseñadores están luchando por querer experimentar. Después de todo, hay color, tamaño, kerning, serif vs. Sans serif, fuentes complementarias y muchas más en las que pensar al elegir una fuente o dos para el diseño de su sitio. Pero a veces debe hacerse. A veces, el pequeño levantamiento de tipografía hace una gran diferencia para sus visitantes. Un ejemplo es este ejemplo de quién acepta AMEX. De hecho, realizaron dos pruebas A/B separadas en sus fuentes de hipervínculo. La primera prueba tuvo como objetivo demostrar que el estilo como el subrayado y el carácter Aldine afectaría las conversiones. Lo que descubrieron fue que la falta de estilo continuó superando las opciones alternativas, por lo que al principio las dejaron.
La prueba se llevó a cabo durante una duración de 28 días y casi 3100 visitantes del sitio se convirtieron en parte de esta prueba. En la segunda prueba, crearon seis variaciones diferentes del tamaño de fuente, que oscilaban entre 12 y 18 píxeles. Al final de la prueba, dijeron que el diseño de 18 píxeles es un ganador, porque resultó con casi un 33% más de clics. Prueba #3. Los mensajes son curiosos cuánto puede ser un acto de equilibrio en su sitio. Desea que transmitan la personalidad de su marca. Desea ser lo suficientemente corto como para retener la atención de los visitantes, pero el tiempo suficiente para capturar toda la información necesaria para decidir convertir. Y quieres sonar natural, profesional y maravilloso. No es una tarea fácil, ¿verdad?

Por lo tanto, las pruebas A/B son particularmente útiles para determinar cuán favorable para la conversión es sus mensajes: en títulos, en impulsos y en los cuerpos descriptivos. En esta prueba de Behave, jugaron con la forma en que se escribió el título en la parte superior de su página inicial. Aunque uno de los modelos aparentemente tenía menos texto y en una fuente de mayor tamaño, era la otra versión con un título más conciso y una variación en la elección de palabras que condujeron a un 38% más de conversiones.
Alerta de spoiler: la opción B ganó.
Prueba #4. La oferta de CTA cuando se trata de CTA, descubrirá que diferentes expertos en marketing de contenidos le dirán diferentes cosas y probablemente cada una de estas cosas diferentes ha sido cierto para ellos. Tome este ejemplo de prueba A/B que Brooks Bell creó para McDonald’s.


Aunque no realizaron ninguna prueba con respecto a su teoría, presentaron una serie de opciones para los consignas de la compañía, así como el razonamiento detrás de la razón por la cual pensaron que el público de McDonald’s sería receptivo a cada uno. Si tomamos esos lemas y los convertimos en una prueba A/B para llamar, creo que se podría usar la misma lógica. Por ejemplo, “te mereces un descanso hoy” hablaría muy bien para el dolor de los clientes. Nuevamente, depende de usted descubrir cuál es la mejor oferta para atraer a sus visitantes a convertir. Tal vez sea una evaluación gratuita, tal vez les haga saber que entiendes su dolor o tal vez es tan simple como “registrarse aquí”. No importa lo que elija probar, asegúrese de que sea relevante para cualquier mentalidad de sus visitantes en la primera entrada en su página inicial. Prueba #5. Diseño de CTA Sí, más sugerencias para CTA, lo que tiene sentido cuando lo piensas. Su impulso a la acción suele ser el punto de referencia para los visitantes. Les dices a todos: “¡Oye, mira aquí! ¿Estás listo para registrarse? ”, Y luego le queda a tus visitantes hacer el próximo movimiento. Entonces, sí, CTA tiene mucho potencial de variación: color, tamaño, colocación, elección de fuente, diseño de botones, etc. El juego con el color en el diseño web no es un concepto nuevo. Sin embargo, su uso en una prueba A/B para su CTA puede ser para usted.
Tome este estudio de caso de HubSpot, por ejemplo. Ponen un botón CTA rojo con uno verde en el sitio web actuable. Tenían razones bien fundadas por las que pensaban que cada color funcionaría bien, pero, como mostró la prueba, el botón rojo ganó un 21% más de clics. Prueba #6. La navegación encontrar la navegación perfecta para su sitio de WordPress puede tardar un tiempo en darse cuenta. Con la prueba A/B, no tendrá que preocuparse por el rediseño completo de su menú de navegación, cambiando el tradicional a mega o hamburguesa o incluso renombra todos los enlaces. Una vez que tenga una idea de las pequeñas mejoras que podrían traerse para remediarlo (tal vez el color del texto del pasaje del mouse debe ser diferente), puede comenzar a probar una nueva opción. En una entrevista con Jeff Blettner de Formstack, habla sobre cómo un simple cambio en un enlace en su navegación condujo a un 47% más de visitas a las páginas y un 8% más de conversiones. Para ellos, se trataba de explicar más claramente sobre cuál era la página en el espacio limitado, y finalmente disminuyendo (confusión) que los visitantes podrían tener sobre lo que era la página. Prueba #7. Longitud de la página La duración de su página inicial de manera realista debe dictarse por cuántas información debe enviar para vender visitantes sobre su concepto de negocio. Podría ser tan simple como la solución de gestión de proyectos Basecamp.
Pero si observa su página inicial, verá que es bastante largo, porque usan gráficos divertidos, testimonios de clientes, constructores de confianza y una cronología simple pero atractiva para construir el resto de la página. Sin embargo, lo que funciona para una marca bien conocida como Basecamp puede no funcionar para la suya. ¿Necesitas muchos widgets de noticias? ¿Los programas ayudarían a respirar más confianza a sus visitantes para hacer una compra? ¿O tal vez solo tienes que desatar y mantenerlo corto y dulce como Dropbox? Esto es lo que necesita descubrir con la prueba A/B. Aquí hay cuatro ejemplos largos modelos de páginas iniciales que han competido con alternativas más cortas. Los resultados del estudio han demostrado que cuando su CTA solicita a los clientes potenciales para gastar dinero, una página de inicio más larga funciona mejor en su conversión. Sin embargo, cuando se trata de un compromiso de bajo costo (como renunciar a un correo electrónico a cambio de una muestra gratuita), los modelos más cortos lo hicieron mejor. Después de que sus inversores recomendaron hacer la página inicial más corta, y PipeDrive (al principio) realizaron la prueba Sin renuencia, la herramienta de gestión de canales de ventas obtuvo un aumento del 300%.
Cada uno de estos elementos requerirá una reflexión personal sobre su parte de lo que funcionaría mejor para su marca. Por lo tanto, si el fondo del encabezado de video funciona mejor que sus fotógrafos de clientes reales o su menú es más fácil de encontrar y navegar como un menú de hamburguesas en lugar de uno tradicional, intente. Recuerde comparar manzanas con manzanas en sus pruebas A/B para obtener los mejores (y más precisos) resultados. La conclusión, como puede ver, no siempre el llamado a la acción es el punto débil del diseño de una página inicial (aunque sería fácil creer eso). A veces es tan simple como el tipo de fuente que usó en la imagen del encabezado o la longitud de la página. Y debido a que cada sitio web es diferente, realmente no sabrá cuáles son las condiciones óptimas para las conversiones hasta que pruebe diferentes opciones. Encuentre una herramienta de prueba A/B de alta calidad y pase a probar hoy! Estoy de regreso: ¿Cuál es la única parte de su página inicial que está sospechando actualmente para evitar que los visitantes realicen conversiones y por qué?
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