Cómo usar estudios de casos para ganar más trabajo

Ganar nuevos clientes es una preocupación principal para muchos desarrolladores y agentes independientes. Sin embargo, garantizar que un proyecto funcione bien también es un aspecto clave, sobre todo porque cuanto más rápido termine el proyecto, más rápido podrá iniciarlo. En nuestra opinión, los estudios de casos son una de las mejores formas de hacer ambas cosas anteriores. Son esencialmente instantáneos de un proyecto, incluida la forma en que trabaja y los beneficios que ha traído a un negocio. También son una forma de aumentar la prueba social, por lo que es algo que querrá considerar seriamente.
En esta publicación, discutiremos cuáles son los estudios de casos y hablaremos sobre los beneficios de usarlos. ¡También le mostraremos cómo armar un estudio de caso, junto con algunos consejos sobre cómo hacerlo perfecto! Lo que es un estudio de caso puede haber encontrado estudios de casos en otros lugares cuando está mirando a través del sitio web de una empresa. En resumen, estos son una descripción general de un proyecto en el que trabajó. Esto generalmente toma la forma de un resumen simplista del trabajo que realizó en el proyecto.

La sección VIP A de WordPress.com tiene una serie de estudios de casos interesantes sobre las compañías que han hecho el cambio a la plataforma. Hay muchos aspectos que conforman un estudio de caso más allá del resumen simple de un proyecto reciente. Desea demostrarle al lector una serie de otros elementos, como:
Qué fácil eres de trabajar.
Su experiencia en varios campos y nichos diferentes.
Beneficios tangibles de su trabajo.
De hecho, los estudios de caso pueden verse como una extensión de los testimonios. Estas suelen ser una o dos filas de un cliente actual que habla sobre su trabajo en términos brillantes. En cambio, un estudio de caso intenta proporcionar evidencia de estas declaraciones objetivamente, utilizando estadísticas, ejemplos del mundo real, citas de clientes y más. Esencialmente, puede pensar en un estudio de caso como una visión real de cómo puede ayudar a los clientes positivamente. Los estudios de casos son una excelente manera de promoverlo y ayudar a ganar más trabajos. Nos acercaremos pronto. Sin embargo, hay otros beneficios que podrá recibir mediante la creación de estudios de casos. Por ejemplo, los clientes que buscan sus servicios pueden ver cómo trabaja. Aunque el proceso puede no ser el mismo para su proyecto, proporciona una mirada útil a su enfoque, lo que podría influir en un cliente indeciso. También puede usar estudios de casos como parte de su marketing de contenido. Por ejemplo, con una determinada adaptación, su historia podría usarse como una publicación para los invitados en un blog externo. La cobertura y la exposición que obtendrá será extremadamente beneficiosa para aumentar su público.
¿Cómo puede ayudar a sus estudios de casos a obtener más trabajo y hacer más proyectos de fluidos para mirar más allá de los beneficios de la superficie y discutir cómo los estudios de casos pueden afectarlo directamente como un negocio? Por ejemplo, dependiendo de cuán completo sea el estudio de caso, un cliente potencial podría usarlo para llevar a cabo una planificación previa bruta. La información que proporciona les ayuda esencialmente a planificar y presupuestar justo antes de contactarlo. Obviamente, esto reducirá parte de la “venta” que hace como parte del proceso de integración natural. Además, el diseño de un flujo de trabajo será más fácil cuando un cliente simplemente compara su proyecto con uno similar. También hay ganancias cuando se trata de la facturación del proyecto y, potencialmente, incluso el uso de activos y recursos, dependiendo del proyecto. Por supuesto, la comunicación digital es un método distinto de interacción no humana, sin importar cuántos emoji – URI y otros elementos personales están presentes. Como tal, mostrar un elemento humano en su contenido es una excelente manera de trabajar. Finalmente, pueden usarse para fortalecer su reputación y autoridad general. Por ejemplo, puede demostrar su experiencia y capacidad para completar proyectos en circunstancias específicas, lo que puede ser un factor útil para ganar nuevos trabajos. La anatomía de un estudio de caso en esencia, crear un estudio de caso no es muy diferente de muchos otros tipos de contenido. De hecho, si tenía que crear páginas de destino antes, se familiarizará con la estructura, aunque con algunos cambios menores. En resumen, un estudio de caso debe contener:
Un título convincente, destinado a llamar la atención. Algunos detalles y contexto sobre el cliente en el que se está enfocando.
Una discusión sobre el problema o el desafío que el cliente le ha traído. En otras palabras, esta es la presentación general del proyecto, enmarcada para presentar un problema que resolverá.

Información sobre cómo resolvió el problema, utilizando estadísticas y otras pruebas concretas.
Citas y testimonios del cliente que explican qué tan bien fue el proyecto y hablan de usted bajo una luz positiva.
También querrá incluir una sección dedicada para resumir sus ofertas y una llamada de acción (CTA) diseñada para determinar el lector para contactarlo. Si bien estos elementos son esenciales para un buen estudio de caso, la forma en que los estructura dependerá de su estilo y objetivos generales.
Consejos para crear un estudio de caso estelar Cuando desarrolle su estudio de caso, no desea que el lector pierda interés. Esto significa mantener el artículo corto, tal vez incluso hasta 500 palabras. Recuerde, este no es un pensamiento en cómo ayudó a un cliente: es una publicidad. En términos de mantener la atención, contar una historia que usa el estudio de caso es una excelente manera de asegurarse de que los lectores permanezcan enfocados hasta el final. No tiene que ser Hemingway para hacerlo, solo manténgalo simplemente. Por ejemplo, los elementos básicos de una buena historia son la configuración, el conflicto y la resolución. Deberían contar una buena historia.
Finalmente, lo alentamos a que elimine cualquier hipérbole o opinión subjetiva y permanezca en hechos concretos sobre cómo ayudó a su cliente. Por ejemplo, puede hablar sobre la rentabilidad de la inversión (ROI) que ha ofrecido o discutido cómo han aumentado sus valores “tiempo en el sitio”. Debido a su trabajo. Incluso puede cubrir números debajo del capó, como como la página de la página de tiempos y más. En resumen, asegúrese de apoyar cada declaración que haga con evidencia concreta, ya que esto es más convincente para posibles nuevos clientes. Cómo encontrar candidatos para estudios de casos al final, toque brevemente cómo encontrar candidatos para estudios de casos. Muy a menudo, esta conversación aparecerá naturalmente durante un proyecto. Sin embargo, si no ha considerado previamente los estudios de casos como una forma viable de ganar nuevos clientes, es posible que tenga algo que trabajar.
Por lo general, querrá concentrarse en los clientes con los que tuvo más éxito, como clientes a largo plazo o aquellos con quienes tiene una excelente relación.En cualquier caso, tener un script en cuestión (uno que pueda reutilizar con ajustes) lo ayudará.Idealmente, este guión debería enviarse a alguien del equipo del cliente objetivo que “defiende” a usted y el proyecto en el que trabajó.Esto evita la finalización del estudio de caso “por parte del comité” y mantiene el énfasis en los aspectos positivos que trajo a la mesa.También vale la pena considerar la inclusión de una cláusula en su contrato por la cual se reserva el derecho de crear estudios de casos sobre el proyecto en cuestión.Al ofrecer al cliente una cláusula de “renuncia”, puede asegurarse de tener una multitud de estudios de casos adicionales en cuestión, sin tener que llevar a cabo actividades de información.