8 formas en que desperdicia dinero como desarrollador web

Imagine las emociones que vienen a la mente cuando piensas en tu negocio de desarrollo web. ¿Recuerdas el entusiasmo de firmar un nuevo contrato para construir un sitio web o la alegría de resolver un problema crítico que te llevó al máximo la última semana? Pero entonces es miedo. Cómo pagará sus facturas este mes, cuando el teléfono permanecerá en silencio durante demasiado tiempo y no ha recibido ninguna solicitud durante algunas semanas. Hay una frustración cuando su cliente retrasa el proyecto. Hay ansiedad cuando se le niega a que se le pague hasta que agregue algunas características que no eran anteriores en el campo de la aplicación.
Veamos las cosas que pueden hacer que los desarrolladores web pierdan dinero y cómo remediarlos. Demasiados sombreros La realidad de trabajar como freelancer o conducir una pequeña agencia requiere más sombreros. Es obvio que las habilidades técnicas son esenciales, porque es un desafío crear sitios web si no sabe cómo codificar al menos a un nivel básico. Pero es más que eso. Un desarrollador web independiente debe ser su propio gerente, contador, gerente de asistencia y vendedor. El último papel suele ser el más complicado. Es casi imposible ser un desarrollador profesional y un gran agente de ventas al mismo tiempo. La venta es difícil y requiere un conjunto diferente de habilidades al diseñar o desarrollar un sitio web. Incluso su tipo de personalidad puede funcionar en su desventaja.
Trabajar como desarrollador o diseñador requiere un conocimiento técnico extendido y una actitud orientada a los detalles, que son actitud asociada con los introvertidos.La mayoría de los desarrolladores web se sienten mucho mejor para lidiar con el código que las personas.No es de extrañar que la mayoría de las personas que construyen sitios web se sientan incómodos con la venta y, por lo tanto, no obtengan los resultados que están buscando.Además, vender un servicio siempre es más difícil que vender un producto tangible, que puede presentarse, probarse y evaluarse antes de la compra.La razón principal por la cual las personas que crean sitios web no pueden tener su propósito es que son estúpidos a la venta.Y una de las razones más comunes para esto son las propuestas ineficientes.
Propuestas ineficientes El problema más común es centrarse en el problema incorrecto. El desarrollo de un nuevo sitio web es una experiencia muy estresante para los clientes. Sorprendentemente, no porque tengan miedo de que el sitio no se ajuste a sus necesidades. Porque tienen miedo del proceso de desarrollar el sitio en sí. Explorar este dolor y crear un argumento convincente centrado en asegurarles que sabe cómo organizar el proceso de desarrollo del sitio web es la clave para construir una excelente propuesta. Otro problema común que he visto es hacer propuestas sobre las ventajas de los sitios web que se realizarán. Los clientes generalmente reciben docenas de citas para un sitio y todos están llenos de jerga técnica que la mayoría de los clientes no entienden, como la receptividad, la optimización, la personalización, etc. De esta manera, no veo la razón por la cual uno debe elegir uno. propuesta a otro y generalmente tomar una decisión basada en el precio.
Finalmente, la mayoría de los trabajadores independientes se centran en el espacio más ocupado, que es la construcción de nuevos sitios web. Tienen que competir con millones de otros desarrolladores y es difícil destacarse. Al mismo tiempo, ya hay más de mil millones de sitios web que requieren cambios, actualizaciones y mantenimiento. La competencia en este mercado no está lejos del tamaño del mercado de desarrollo. Falta de recurrencia Los empleados ordinarios reciben su salario cada semana, dos semanas o mes (dependiendo del país) de manera recurrente, mientras que a los trabajadores independientes se les paga solo cuando se completa el proyecto. Debido a que los proyectos para desarrollar el sitio web casi siempre tardan más de lo esperado, es imposible predecir cuándo un freelancer recibirá su pago. Desafortunadamente, las facturas de alquiler, las hipotecas y otras facturas también son recurrentes. No es un problema para los trabajadores contractuales, porque sé exactamente cuándo se les pagará. Pero para los trabajadores independientes significa una lucha constante para obtener dinero para proyectos antes de que las facturas se vuelvan sobresalientes. En primer lugar, se trata de conseguir nuevos empleos. Entonces se trata del desarrollo de sitios web. Y si estas cosas aún no son lo suficientemente pesadas, existe el proceso de aceptación completo que depende de la disponibilidad y disponibilidad del cliente para cooperar. Y una vez que el proyecto finalmente se completa (y se paga), el profesional independiente debe comenzar el proceso nuevamente para obtener otro trabajo, entregarlo y luego, nuevamente, esperar otro hilo.
Sin previsibilidad, las personas con trabajos estables en la corporación no solo saben cuándo se les pagará, sino que sé cuánto recibo. Si el contrato estipula que ganan $ 80,000 al año, recibirán al menos esa cantidad en igualdad de condiciones durante todo el año, si no son despedidos. Los trabajadores independientes, por otro lado, generalmente no tienen tanta comodidad. Los clientes desean lograr su sitio lo antes posible, lo que dificulta construir un canal de trabajo necesario para obtener una fuente estable y predecible. También hay muchos factores que están fuera del control independiente, como retrasos en la entrega de contenido para el sitio o un proceso de aceptación interminable. Todo esto hace que sea casi imposible para un profesional independiente predecir cuál será la tubería de ingresos durante el año. Por lo general, se le paga solo después de la finalización del proyecto y al final del día, depende del cliente decidir cuándo se completa el proyecto. El escenario típico es que el entusiasmo del cliente disminuye con el tiempo, y al final del proyecto, a menudo no son tan receptivos a la comunicación, lo que los hace difíciles de aceptar el proyecto. Además, los clientes nunca entregarán contenido a tiempo, lo que introducirá retrasos adicionales. Desafortunadamente, algunos clientes están tratando de aprovechar la situación y obligar a los desarrolladores web a trabajar además de la recalculación previamente aceptada.
Sin que el jefe sea su propio jefe es difícil. Muchas personas eligen el desarrollo web independiente porque aprecian la flexibilidad y la libertad que ofrecen. Puede parecer que puede trabajar cuando lo desee y cuánto desea, o que puede estar en cualquier parte del mundo y aún puede hacer su trabajo. Esa es la teoría. En realidad, es más probable que tenga que pasar su tiempo en el trabajo, a menudo despierto durante largas horas para mirar la pantalla de la computadora. Es cierto que para un profesional independiente es más fácil tomarse un descanso durante el día para recoger a los niños de la escuela, pero cuando un empleado termina, terminó. Un profesional independiente, por otro lado, casi nunca termina con el trabajo diario. Tengo una colección para muchos trabajadores independientes que conozco, coleccionar es la parte menos favorita del ciclo del proyecto. Hay más razones para ello. En primer lugar, los clientes lo hacen difícil. Desde mi período como profesional independiente, recuerdo que, por lo general, los clientes se han vuelto mucho menos receptivos al final de un proyecto, especialmente cuando era hora de cumplir el final de una ganga. A menudo tenía que enviar más correos electrónicos pidiendo su aprobación final y luego los llamaba para preguntar si recibieron la factura y cuándo podría esperar el cable. Hay un conjunto completo de tácticas utilizadas intuitivamente por clientes como:

“Perdí tu factura. ¿Puedes enviarlo de nuevo, por favor? “Actualmente estoy en un viaje de negocios/de vacaciones. ¿Podrías volver a llamar la próxima semana? “Agregue solo esta pequeña función adicional y le pagaré de inmediato”. En ese momento pensé que era único para el mercado polaco, pero en conversaciones con desarrolladores web estadounidenses, Europa occidental e India aprendí que es una tendencia global en el mercado de desarrollo web de baja gama. Desafortunadamente, cuando se trata de la recolección, el desarrollador web independiente que tiene que contactar a un cliente para finalmente pagar. No es inusual que esto requiera más correos electrónicos o llamadas telefónicas para obtener el dinero para el proyecto. Muchas personas creen que la solicitud de pago es incómoda, incluso cuando obviamente tienen derecho a ello. De hecho, algunos no se sienten cómodos hablando de dinero, sin mencionar el recuerdo de un cliente sobre una factura sobresaliente. Algunos trabajadores independientes incluso tienen dudas internas si su trabajo merece el dinero en el que acordaron y, por lo tanto, se sienten menos cómodos para pedir el pago. Asumir los riesgos excesivamente altos ¿Por qué los clientes cambian tan a menudo el alcance del proyecto a mitad de camino?
Por lo general, porque es difícil para ellos describir lo que tenían en primer lugar. A veces, su visión o razón por la que quieren construir su presencia en línea no está clara. La falta de un objetivo claro y un bajo nivel de conocimiento técnico dificulta la comunicación con éxito. La incapacidad para describir desde el principio lo que quieren o necesitan es la razón principal de las iteraciones. A menudo, solo después de presentar el diseño gráfico o incluso el sitio web finito, los clientes comienzan a aclarar sus requisitos. Por lo general, implica muchos cambios. Si considera la complejidad de los sitios web receptivos, la optimización de los motores de búsqueda y la integración social, a menudo requiere hasta cinco iteraciones antes de que se acepte el sitio web. Disminuye drásticamente la ganancia del proyecto, porque la mayoría de los sitios se desarrollan por una tarifa fija. Algunos desarrolladores web incluso abandonan un proyecto cuando se les presente una lista de cambios que tardarán demasiado en implementarse, porque sé que significará malas horas pagadas para cerrar el proyecto. No te pierdas el dinero en este artículo, hablamos sobre muchas de las trampas que los trabajadores independientes pueden enfrentar cuando se trata de dinero. La mejor manera de asegurarse de que le pagan correctamente y con el tiempo es mantener las líneas de comunicación abiertas con su cliente. Vea si su cliente aceptaría pagarle durante todo el proyecto, en lugar de guardar todo para el final. Esto le dará un poco más de tranquilidad durante todo el proceso.