Técnicas de precios psicológicos para aumentar las ventas

Existe un gran beneficio para comprender el comportamiento del consumidor. Conocer al público objetivo hace la vida más fácil, hace que los esfuerzos sean más eficientes y bajos riesgos en todos los aspectos de un negocio. Si anticipa cómo los clientes actuarán al menos hasta cierto punto, puede planificar mejor, puede hacer mejores proyecciones, puede concentrar sus operaciones en el cliente. Dado que el 70% de los encuestados en una encuesta global dijo que el precio es el factor más importante que consideran al elegir un minorista, reconocer que el precio es una prioridad es un paso importante. en comprender al consumidor moderno.
El siguiente paso es comprender cómo sus precios son percibidos por el consumidor. ¿Crees que tu precio es correcto a los ojos de los clientes? ¿Hay alguna forma de predecir/alterar la percepción de los consumidores sobre el precio? Para comprender mejor el problema, examinaremos 9 técnicas para establecer precios psicológicos, negaremos los conceptos erróneos comunes con respecto a la efectividad de estas tácticas y aprenderemos cómo aplicarlos. Aprender las técnicas para establecer precios psicológicos es como si disparara a los peces en un barril a continuación son 9 técnicas para establecer precios psicológicos, ajustar un precio en línea es mucho más conveniente que cambiar un precio. Especialmente si ha adoptado un cierto nivel de automatización de precios, experimentar con tácticas de precios es muy fácil pero increíblemente eficiente. Esto, en sí mismo, le da dos razones para aprender y aplicar tácticas de precios psicológicos.
En primer lugar, sus competidores prueban estas tácticas y algunos las convierten en ventajas. Si ni siquiera prueba estas estrategias, es una oportunidad perdida. En segundo lugar, una mejor comprensión de las tendencias y prejuicios de los compradores lo ayudará a identificar las tácticas correctas que aumentarán sus ventas, construirán una relación a largo plazo con los clientes y la lealtad a la marca. Siendo un consumidor tú mismo, ya ha estado expuesto a algunas de estas técnicas e incluso ha implementado algunas antes. Las tácticas que lo atrajeron en un minorista hace 10 años no crearán el mismo efecto ahora. Por lo tanto, tenga en cuenta que el comportamiento del consumidor cambia y debe mantenerse al día. Bajo, aprender y aplicar estas tácticas son realmente fáciles y algunas de ellas resultarán efectivas. ¡Pruébalos y mira a ti mismo! El precio del encanto El precio del encanto se basa en una táctica sobre la idea de que los compradores se inclinan a percibir precios extraños, que terminan con -, $ 99, por ejemplo, $ 1.99, más baratos que los precios redondos, por ejemplo $ 2. Un comprador racional le diría que una diferencia de precio de 1 centavo no afectará su juicio sobre un precio, pero la investigación demuestra lo contrario.
También conocida como precios extraños, es quizás la técnica más popular para establecer los precios que ha visto un millón de veces antes. Requiere un esfuerzo menor, así que pruébelo y vea su efecto en las ventas si aún no lo ha hecho.

Los precios del cebo son otra técnica en la que los especialistas en marketing intentan aprovechar el sesgo cognitivo del cerebro humano. Una creencia común entre los agentes de marketing es que cuando un comprador elige entre dos opciones, se puede usar una tercera opción dominada asimétricamente para presionarlos para elegir una determinada opción. En teoría, la opción de cebo aquí lleva a los clientes a comprar las dos opciones originales más caras. La investigación sugiere que, aunque existe un efecto de atracción determinado por la opción de cebo, es menos robusto de lo que se cree. El anclaje de la anclaje de precios es otro sesgo cognitivo que inspiró a los especialistas en marketing. La idea detrás del anclaje es que el cerebro humano emite juicios basados ​​en la primera información que encuentra. Usando esta tendencia, los vendedores muestran un precio inicial más alto al precio inicial, anticipando que esta información inicial afectará la forma en que los compradores perciben el precio real. El uso del ancla de precios es tan común que la mayoría de ustedes ya lo aplican sin saber por qué.
Algunas tiendas muestran a los clientes precios de anclaje artificialmente altos para que la oferta actual parezca más atractiva de lo que es en realidad. El problema es que la mayoría de los compradores en línea están buscando un buen precio antes de realizar una compra, por lo que pueden ver fácilmente que el precio de anclaje es artificialmente alto. Conducirá a la desconfianza entre los consumidores y afectará negativamente su relación.

Tácticas para mostrar información de precios ¿Alguna vez ha pensado en mostrar su pantalla de precios? Los especialistas en marketing han experimentado con tácticas al mostrar información de precios, y algunos han demostrado ser exitosos. Se muestra el precio en pequeñas fuentes, la investigación sugiere que mostrar precios en fuentes pequeñas puede hacer que el precio se vea más bajo. El precio sin coma muestra que la investigación sobre el comportamiento de los consumidores sugiere que eliminar el precio puede hacer que parezca más pequeño. Muestra el precio en una forma distinta que muestra el precio en una forma distinta en una forma que permitirá a los compradores distinguirlo fácilmente de otra información, es otra forma de estimular las ventas. Presente los precios en el comportamiento de compra sugiere que la presentación de los precios en orden descendente, primero que muestra los productos más caros, puede aumentar la disponibilidad del pago de los consumidores. Pero tenga en cuenta que algunas personas pueden querer ver los resultados más baratos, más populares o más relevantes, dependiendo de su propósito de navegación. Dales varias opciones de clasificación y déjalos decidir. Tipo de tácticas de descuento de sus descuentos y cuándo y con qué frecuencia los aplica, tienen un impacto en cómo los consumidores perciben la corrección de sus precios. Recuerde actualizar a los usuarios cuando haya una caída en el precio del producto.

Proporciona más descuentos en lugar de proporcionar descuentos porcentuales de alto porcentaje, divide los descuentos en múltiples campañas. Es una buena manera de captar la atención de los cazadores de gangas. Al enfatizar el carácter estacional de los descuentos, las promociones y los descuentos estimulan las ventas, pero si las usa con frecuencia, son la base del valor de sus productos. El positivo está asociado con la calidad del producto/servicio, mientras que el negativo es el sacrificio que hacemos a cambio de un producto/servicio. Cuando reduce demasiado, especialmente si las personas ven más descuentos de los que ven el precio inicial en su sitio, ignorarán subconscientemente el valor de los productos e incluso sean reacios a pagar el precio completo cuando no hay descuento. Finales que comprenden a los consumidores ” El comportamiento es crucial para los propietarios de comercio electrónico. Aprender a comportarse frente a la nueva información es la clave para tomar mejores decisiones de precios. Como la mayoría de los consumidores son sensibles al precio, envíe alertas para cambiar el precio. Afortunadamente, la literatura sobre el comportamiento de los consumidores nos da nuevas perspectivas todos los días, niega los conceptos erróneos comunes de los agentes de marketing y nos ofrece técnicas que merecen nuestro tiempo y esfuerzo. Pruebe estas tácticas y vea si funciona para su tienda, ¡díganos sus descubrimientos!