¿Cómo usó WPMU la automatización de marketing para alcanzar más de $ 297,000 en ventas de complementos de WordPress (plantilla incluida)

Imagen: wpmudev.org Esta publicación analiza cómo WPMU usa Usar Drip, una herramienta de automatización de marketing fácil, para construir relaciones con los clientes y estimular las ventas de complementos de WordPress. Si es un proveedor de tema o complemento de WordPress, puede aprender mucho de WordPress WPMU Dev. Si bien la mayoría de los vendedores de complementos dependen de las ventas únicas de WordPress.org, WPMU disfruta de un ingreso predecible a través de la membresía recurrente, lo que brinda a los clientes acceso a más de 140 versiones Pro de sus complementos, además de soporte, para una suscripción de $ 99/mes.
Recientemente, WPMU DE ha excedido el umbral de $ 297.000.00 en ventas de complementos solo de campañas de goteo y pronto excederá los ingresos totales de $ 300,000.00 de sus esfuerzos en goteo.

Las “conversiones” de WPMU Dev en DRIP, que actualiza automáticamente el éxito de WordPress para los complementos. Neil Patel de QuicksProut ha llamado a WPMU Dev “una buena relación calidad -precio”, y Noah Kagan de Sumome los llama “un equipo que ofrece toda la ayuda que cualquiera usa WordPress”. Y, sin embargo, existe una estrategia detrás del éxito de WPMU Dev que no verá en su sitio web.
Es un uso verdaderamente inteligente de la automatización de marketing. En esta publicación, analizaremos cuál es la automatización de marketing, cómo WPMU DE usa Drip para desarrollar su negocio y lo que puede modelar para desarrollar su propio complemento de WordPress. Vamos a bucear. Automatización de marketing: ¿Qué deben saber a los profesionales de WordPress?

El término “automatización de marketing” es evasivo para identificarse con una sola definición. Esto se debe a que la automatización del marketing incluye tantos aspectos del marketing web en la actualidad: páginas de destino, marketing de correo electrónico, sitio web de seguimiento y más, lo que dificulta saber qué concentrarse. Dijo que nos gusta la definición de Hubspot: “En el El mejor de los casos, la automatización del marketing es un software y tácticas que permiten a las empresas comprar y vender como Amazon, es decir, alimentar a los potenciales con contenido útil y extremadamente personalizado, que ayudan a transformar los potenciales en los clientes “. La automatización de marketing le permite vender como Amazon. Si alguien deja su sitio web sin comprar, puede activar un correo electrónico automático para verlo para ver si todavía está interesado. Para la mayoría de las pequeñas empresas, la automatización de marketing se limita a tres elementos principales:
Captura de formularios de inscripción de clientes potenciales, WPMU Dev recopila correos electrónicos de personas que desean aprender sobre complementos maravillosos
Aumento de los clientes potenciales mediante la dependencia del marketing de correo electrónico sobre dónde encontraron WPMU Dev y registrados, los clientes reciben una secuencia personalizada de correos electrónicos para educarlos y generar confianza. Muchos de estos correos electrónicos de “marketing” no se venden absolutamente nada, sino que ofrecen consejos sobre cómo obtener el mayor valor de un complemento de WordPress.
Las “etiquetas” de la gestión de la lista en goteo, WPMU Dev tiene la capacidad de segmentar a los suscriptores de acuerdo con sus intereses (por ejemplo, “velocidad del sitio” o “prueba A/B”) y enviar ofertas adaptadas que son y qué hicieron. En total, en total, Estas estrategias han ayudado a WPMU Dev a construir un activo impresionante de más de 386,000 suscriptores de correo electrónico.
Aún mejor, estos 386,000 suscriptores son personas que conocen, aprecian y confían en WPMU Dev. Si no ha escuchado, el correo electrónico es estadístico, mucho, mucho más rentable que otros canales de comercialización. Esto se debe a que su mensaje realmente llega a las personas donde ya están buscando varias veces al día: su casilla de correo electrónico. Según Marketing Sherpa, el 92% de los especialistas en marketing dicen que el correo electrónico produce o finalmente produce un ROI positivo para ellos.
Imagen: KissMetics, sin embargo, probablemente te preguntes: “Está bien, pero ¿cómo puedo usar esto para vender más complementos?”
Me alegro de que hayas preguntado. En esta publicación, analizaremos cómo WPMU Dev ha utilizado especialmente las 3 estrategias anteriores para estimular las ventas de complementos de WordPress y alcanzar USD 297,000. Vamos a bucear. Estrategia #1: Agregue un incentivo para que los clientes se suscriban directamente en su página de administración de complementos en la mayoría de los casos, “¡Únase a nuestro boletín informativo!” No es una propuesta convincente hacer que las personas se suscriban a anunciarlo. Las personas se sienten abrumadas por los mensajes de ventas y con razón dudan en dar su dirección de correo electrónico a una empresa que no conozco.

Y, por lo tanto, el uso de WPMU Dev de las formas de captura de los líderes es realmente inteligente. Por ejemplo, veamos el popular complemento popular de membresía de membresía 2, que “transforma su sitio de WordPress en un sitio miembro completamente funcional”, acceda a la página de administración del complemento, que se ve así:
La página de administración del complemento de membresía del complemento Este formulario de registro simple ha atraído a decenas de miles de clientes potenciales para WPMU Dev. ¿Por qué? Porque WPMU DE da a las personas una razón para registrarse.
Si vende temas o complementos de WordPress, puede hacer lo mismo. La pregunta que debe hacer es: ¿Qué le importan realmente a sus clientes? ¿Qué es “por qué” más grande detrás de usar su producto? Para el complemento Membership 2, las personas quieren convertir su sitio de WordPress en un sitio miembro completamente funcional … pero lo que realmente quieren es un negocio en línea exitoso. Para Smush Plugin, las personas quieren reducir el tamaño de sus archivos de imagen en el sitio, pero lo que realmente desean es un sitio web extremadamente rápido que estimulará el SEO y convertirá más visitantes a los clientes.

Entiendes la idea. Para crear su propio estimulante, como WPMU Dev, descubra lo que sus clientes realmente quieren, luego cree un recurso gratuito de 1 página para ayudarlos en este objetivo. Puede modelar la copia amigable que utiliza WPMU Dev para Smush en el fondo de su página de administración de complementos: “¡Es genial instalar WP Smush! Sin embargo, la velocidad del sitio no es la optimización de la imagen, por lo que hemos reunido los mejores recursos de velocidad que conocemos en un correo electrónico solo para usuarios de WP Smush! ”. La página de administración de complementos SMUH allí, suscriptores que recibo automáticamente Un solo correo electrónico, que ofrece los recursos gratuitos que prometió WPMU Dev.

“Está listo y olvida. Ni siquiera hice nada con él, y ahora tenemos 38,000 suscriptores al correo electrónico “. – Bjrn Seaton, Dev WPMU
La campaña de “seguimiento gratuito de Smush” en Drip, que muestra que se han suscrito 38,767 visitantes. Cuando las personas se suscriben, el goteo desencadena un correo electrónico de seguimiento con productos. Para muchos empresarios, la construcción de una lista de correo electrónico se considera un “agradable tener”. Para WPMU Dev, es una ventaja injusta.
Esto se debe a que ahora, cada vez que WPMU DEE tiene un nuevo complemento relacionado con la velocidad del sitio o SEO, pueden iniciar el complemento en su lista y obtener cientos de descargas y reseñas (que a su vez aumentan su clasificación en el director de arados ). Este es el poder de una lista de correo electrónico. Cuando tienes una audiencia, en lugar de escalar lentamente, puedes ingresar a la nueva categoría como un gorila de 800 libras. Y si necesita algo más convincente, aquí hay algunos expertos más reconocidos que promueven los beneficios del correo electrónico en comparación con otros canales de comercialización: Recomendaciones clave: si no da un incentivo de registro, agrégalo a la página de administración. De su complemento, use WPMU Dev. Copie para inspiración y use una plataforma de automatización de marketing para proporcionar lo mejor para ayudar a los clientes. Para un complemento separado, WPMU Dev lleva la automatización de marketing un paso más, lo que brinda a los usuarios un “mini curso” completamente gratuito que se ejecuta en segundo plano y transforma a los usuarios gratuitos en clientes con la versión Pro. Echemos un vistazo a cómo. Estrategia no. 2: Educar a las personas sobre cómo obtener el valor más alto de su complemento con un “mini curso” en 5 partes que ha ido a activar un nuevo complemento en WordPress y vio la enorme lista de complementos que ha olvidado que las instaló.

También lo hacen sus clientes. Es por eso que la estrategia de “mini curso” de WPMU Dev es tan efectiva para convertir las descargas de complementos libres a clientes que pagan. Especialmente para complementos que requieren mucha configuración. Esencialmente, un Mini-E-Mail es una serie de correos electrónicos útiles (generalmente 5 o 7 días) diseñados para educar, convencer e instar a las personas a obtener valor de su producto o servicio. Me gusta esto: Día 1: ¡Gracias por descargar el complemento!
Día 2: Consejo útil

Día 3: Consejo útil

Día 4: Consejo útil
Día 5: Beneficios de cambiar a la versión Pro
Con el complemento Membership 2, WPMU Dev sabe la importancia de hacer que las personas usen la aplicación e imaginen los beneficios de cambiar a la versión Pro. “La membresía 2 es un complemento grande. Queríamos educar a las personas con un curso de correo electrónico de 5 partes, para ayudarlos a tomar medidas “. -Bjrn Seaton, dev WPMU para crear el mini cursse, WPMU Dev usó el servicio de correo electrónico de DRIP, que ayudó a WPMU Dev renovar el contenido del blog existente en correos electrónicos breves y procesables. Sin embargo, no tiene que pagar un editor de correo electrónico para crear un curso de correo electrónico. Mire sus preguntas más comunes y convierta sus respuestas en 4 o 5 correos electrónicos de capacitación cortos. Aquí está el boceto del mini-curse WPMU Dev:
La campaña de “seguimiento gratuito de Smush” en Drip, que muestra que se han suscrito 38,767 visitantes.Cuando las personas se suscriben, el goteo desencadena un correo electrónico de seguimiento con productos.”Estamos hablando de la membresía 2, pero también queremos ayudar a las personas a construir su sitio de membresía.A lo largo de los correos electrónicos, mencionamos el complemento pagado informal.Es una venta más suave “.-Bjrn Seaton, Dev WPMU en Drip, puede ver cuántos usuarios gratuitos se convierten a los clientes de complementos pagados como resultado directo de estos correos electrónicos.Para WPMU Dev, el enfoque de “venta suave” funciona.En un período reciente de 30 días, este mini curso mini de 5 partes ha transformado el 1.8% de los suscriptores en clientes que pagan.Con un curso Mini-E-Mail, debe tratar de convertir 1-2% en clientes.
En el análisis de goteo, WMPU Dev puede ver las estadísticas durante los últimos 30 días, 90 días y la vida de la mini campaña de correo electrónico. Cómo configurar y automatizar el curso de correo electrónico que estimule las ventas de complementos de WordPress Si actualmente no proporciona un incentivo de inscripción, agrégalo a su página de administración de complementos. Use la copia de desarrollo WPMU y use una automatización de marketing de plataforma para proporcionar lo mejor para ayudar a los clientes. Ahora, no todos los complementos de WordPress son adecuados para un mini curso de correo electrónico de 5 días. Si su complemento es simple y resuelve un problema muy pequeño para los usuarios, entonces puede optar por enviar un solo correo electrónico (como el correo electrónico gratuito con el sitio web de Smush descrito anteriormente). Sin embargo, si su complemento ayuda a los usuarios con algo más involucrado, como construir un sitio de membresía o realizar pruebas A/B, entonces un mini curso de correo electrónico es una oportunidad fantástica para generar confianza y vender varios complementos pagados al mismo tiempo. Sin embargo, la parte más importante es la colección de clientes potenciales. Cuando lo haga, tendrá una lista de correo electrónico que le permite pasar de una modesta cartera de complementos que pagan las facturas … a un imperio de WordPress con grandes boletos y flujos de ingresos recurrentes. Esto es exactamente lo que WPMU de construyó. Estrategia no. 3: Ofrezca productos y servicios con grandes boletos para personas que ya les gustan los complementos Reconocemos: los propietarios de sitios de WordPress tienen problemas. (Y queremos decir esto de la manera más bella posible). Caso concreto:
Dan Norris construyó WPCurve a partir de una idea en un automóvil de ventas recurrente con un rápido crecimiento de más de $ 70,000/mes, con una propuesta de valor único: “Imagine que nunca tiene otro dolor de cabeza de WordPress. Las personas que necesitan ayuda. Y de esos 37 millones, hay un océano de clientes potenciales que pagarán una prima para trabajar con un experto confiable. Para WPMU Dev, los servicios son una parte importante de su estrategia futura. Al ofrecer escaneos SEO y recomendaciones personalizadas, WPMU Dev aumenta su valor promedio por cliente. Aquí hay algunas ideas de campañas que puede lanzar para su audiencia:
Anuncia un nuevo servicio de productos que se encuentra en Timonie (a un precio premium)
Invite a su público a hacer una prueba de piloto de 2 meses de un nuevo complemento para obtener comentarios valiosos de los usuarios

Proporcione una muestra gratuita de 30 días para un complemento … y proporcione fácilmente la versión Pro al final del período de prueba de 30 días