9 ideas probadas para ganar y mantener a los excelentes clientes de los pagadores

La mayoría de nosotros comenzamos nuestro viaje como independiente o agencia, generalmente igual. Para ganar clientes, reduzca la tarifa de tiempo deseada a la mitad. Aunque ayuda a ganar los primeros clientes, se vuelve rápidamente insostenible. Ganar a todos estos clientes baratos no es tan rosado como parece. Apenas puede mantener la cabeza por encima del agua, porque la tarifa por hora es demasiado baja y rara vez tiene tiempo libre para usted. ? Se convierte en una molienda. Trabajas en un horario interminable para mantener contentos a tus clientes. Empiezas a agotarse y las relaciones con amigos y familiares sufren. Hay una manera de mejorar su estilo de vida. Carga más, es realmente tan simple. Una vez que haya conseguido los primeros clientes, comience a crecer lentamente.
En esta guía, le mostraré consejos y trucos probados para ayudarlo a ganar clientes bien pagados cada vez.
¿Cómo conseguir clientes con grandes pagos? Contenido:
1. Conozca sus fortalezas
2. Tenga claro sobre su cliente ideal
3. Cree un sitio web de cartera
4. Deja que te encuentren
5. Sea activo en su comunidad
6. Demuestre pruebas sociales
7. Valor de ventas no el precio
8. Cree un sistema de asistencia fuerte
9. Deshágase de los clientes que pagan un poco
¿Cuáles son los beneficios de trabajar con grandes pagos?

Todos tienen una definición diferente de lo que significa “cliente bien remunerado” o “gran cliente”.
Varía de una compañía a otra y de una industria a otra.
Para alguien, un pago grande podría significar un cliente que paga un contrato mensual de 5 dígitos.
Para alguien más, podría ser solo un contrato de 6 dígitos.
Mi definición es un poco diferente. Utilizo la regla 5-LA-1, es decir, si la facturación de un cliente excede los cinco en el más pequeño, entonces este es un gran pago para mí. Si el trabajo/proyecto de un cliente reemplaza los proyectos de otros cinco clientes, entonces este es un cliente bien pagado para mí. Independientemente del método que use para hacer esta distinción antes de comenzar a verlos. Vale la pena perseguir a estos clientes bien pagados? Después de todo esto:
¿Por qué arriesgar a todos los clientes existentes para ver a algunos clientes más grandes?
¿Por qué alterar a la clientela existente que ya le paga?
¿Por qué correr el riesgo de ingresos actuales?
¡Todas estas son buenas preguntas! Revelemos todo antes de ingresar “cómo” con la compra de clientes bien pagados. En primer lugar, es obvio por qué desea trabajar con clientes bien pagados. Obtendrá un ingreso más alto. Suena loco, ¿verdad? Pero, hay otros beneficios de trabajar con clientes más grandes. 1. Tener una mayor flexibilidad presupuestaria
Cuando trabajan con un propietario de una pequeña empresa o un emprendedor, tienen un presupuesto mínimo para diseño web o diseño gráfico o marketing de contenido. La mayoría de las veces, su concentración, energía y dinero se centran principalmente en la gestión de sus negocios. También es más probable que vaya a un mercado independiente, como Upwork, etc. para encontrar contratistas o agentes. Los clientes más grandes son diferentes. Tienen más lugar en sus presupuestos para proyectos. Por lo general, tienen grandes presupuestos anuales para que el TI o el marketing gastaran en proveedores externos. A veces ya tienen el presupuesto aprobado y listo para comenzar antes de elegir un proveedor.
A menudo es más barato para ellos subcontratarse a una agencia o independiente que usted, que contratar a alguien a tiempo completo. Las posibilidades de ganar un contrato de un cliente bien pagado son más probables si se posiciona correctamente. 2. Tienen un equipo más grande que lo apoyará de mi experiencia con clientes más grandes, uno de los beneficios que experimenté es la velocidad con la que responden. A menudo es porque trabajo con más personas en la empresa. Recibirá más apoyo, porque tienen equipos más grandes y también el proyecto que trabaja puede necesitar de varias personas. Por ejemplo, puede trabajar con sus diseñadores, garantía de calidad y desarrolladores internos. Sin mencionar un departamento de cuentas dedicado para ayudarlo a facturar.
Trabajando con un equipo más grande, es más fácil para usted obtener ayuda y apoyo cuando más necesita. 3. Tienen más conocimiento al trabajar con una pequeña empresa, usted es el experto en la mayoría de los casos. Además del trabajo de diseño o desarrollo que realiza para ellos, usted también es responsable de su educación sobre cada detalle. Supongamos que es un diseñador gráfico y ayúdales a crear un logotipo.
Debe explicarles por qué necesitan guías de marca, cómo crear una, etc. Los clientes más grandes ya tienen, en general, pautas de la marca y una clara dirección de marketing. Es decir, si, por supuesto, no lo contrata para crear sus pautas de marca. Si ofrece su experiencia y “Wow” con servicios excepcionales, es más probable que lo contraten para otros proyectos. 4. Están más centrados en las necesidades comerciales cuando trabajan con clientes más grandes, generalmente ya tienen una necesidad comercial directa y un plan de negocios para lo que lo contrata. Este podría ser un proyecto de diseño, un proyecto de marketing o un proyecto de desarrollo. Por alguna razón, tener un plan de negocios claro en vigor, es más fácil entender exactamente lo que necesitan. Por lo general, cuando trabajan con clientes más pequeños, pueden decir algo como “necesito un sitio web”. No es muy útil sin indicaciones en el tipo de sitio. En general, un cliente más grande ya sabe exactamente lo que necesita y lo contrata para construirlo, diseñar o resolverlo. 5. La prueba social que le ofrece es una ventaja significativa para trabajar con clientes más grandes es la prueba social que usted ofrece o su agencia. Le ayuda a atraer a otros clientes más grandes en el futuro. Puede mostrar el trabajo que ha realizado para ellos en su sitio web o en una cartera, lo que, a su vez, lo convierte en una elección natural para otras compañías de su tamaño o en su industria.

Tomemos el ejemplo del diseñador gráfico de Sebastian en los gráficos de Overflow.Sebastian está especializado en colaborar y ayudar principalmente con grandes instituciones financieras en Toronto, Canadá.Muestra muestras de clientes de la misma industria a su sitio web.Esta prueba social lo ayudará a ganar fácilmente otras instituciones financieras. ¿Cómo obtener clientes con grandes pagos?9 Ideas probadas en esta sección, cubriré 9 ideas probadas y probadas que otros trabajadores independientes y agentes han usado para ganar y mantener a los clientes bien pagados.Algunas de estas ideas son proyectos únicos que requieren poco tiempo, mientras que otras requieren una acción constante de su parte.
Vamos a explorarlos un poco más detallados.
¡Hola!Mi nombre es Sujay y soy CEO de Astra.