Venta de WordPress hoy: una entrevista con Pixelgrade

El mercado de temas de WordPress sigue siendo fuerte. A pesar de la carrera durante algunos años y ha establecido grandes jugadores en el campo, la saturación no se ha asentado. Todavía hay espacio para la innovación y los recién llegados. En el pasado, ya hemos mostrado una luz en algunos de ellos, como temas Press75 y Macho. En esta publicación, queremos hacer lo mismo con otro competidor: Pixelgrade. Es una compañía fundada por dos hermanos en Rumania, que han pasado de freelancers a la construcción del producto de WordPress. Con el tiempo, han tenido una influencia significativa en su enfoque para centrarse en la calidad de los productos y la asistencia del cliente hacia el marketing. Otra razón se debió al hecho de que en 2016 los precios aumentaron para algunos de sus temas en Thmephorest en casi un 300% (pero tenían razones para hacerlo).
Hasta ahora, Pixelgrade se ha movido aún más en la construcción de su tienda independiente y tiene un equipo sólido detrás de ella. Razones suficientes para sentarse con Vlad Olaru, uno de los fundadores, para hablar sobre la construcción de un negocio temático de WordPress en el mercado actual, sobre los valores, la construcción de un equipo y cómo establecer precios para los temas de WordPress. ¿Suena bien? Entonces vamos a sumergirnos directamente en él. Cómo ejecutar una tienda temática de WordPress en los mercados de hoy fue enviado a Vlad por correo electrónico y fue lo suficientemente amigable como para responderlos en detalle. Vlad, tómalo.
Por favor presentate. ¿Quién eres tú? ¿Cuál es tu pasado? ¿Cómo fuiste a WordPress? Soy Vlad, co -fundador de Pixelgrade, desarrollador y portador de muchos sombreros. Tengo una experiencia en informática y arquitectura. Creo que estos dos funcionan muy bien juntos: puedo llamar fácilmente un arquitecto de software. Mi viaje en WordPress ha comenzado a trabajar independientemente hoy, con solicitudes de clientes para personalizar los sitios de WordPress. No puedo decir que fue amor a primera vista. Era un CMS, entre otros, que la gente usaba y tenía que saber. Pero con el tiempo, WordPress ha crecido en mí una vez que realmente aprecié el poder de la comunidad detrás de esto. Cuéntame sobre Pixelgrade. ¿Cómo empezaste? ¿Cómo fue el camino hasta ahora? Pixelgrade comenzó como un paso natural para mí y mi hermano después de nuestros años independientes. Fue una solución que trajo algo de salud y claridad en nuestras vidas, tanto profesionalmente como personal. Comencé haciendo las mismas cosas que he hecho antes como profesionales independientes, pero con concentración y orden adicionales. Una vez que logramos reunir un equipo a nuestro alrededor, las cosas comenzaron a comenzar a altas velocidades y logramos abordar proyectos menos pero más grandes.
Hice todo: desde pequeños sitios corporativos, con CMS personalizados basados ​​en versiones antiguas de Codeigniter, sitios de WordPress de diferentes tamaños, tiendas Magento, hasta aplicaciones web totalmente personalizadas (algunas bastante grandes). Los hice por amor, por desafío y, sinceramente, a veces por dinero fácil. Cuando desee asegurar su patio de recreo, debe comprometerse de vez en cuando.

¿Cómo eres diferente de otras tiendas temáticas? Sé que suena humildad, pero lo que nos hace diferentes son las personas y el equipo. Esto importa mucho cuando diseñas cosas. Pero, desde un punto de vista objetivo, creemos que nuestro obstinado énfasis en el diseño y su logro hasta que la implementación sean los principales factores que nos dan la ventaja. ¿Cuáles son los valores esenciales que determinan las decisiones de su negocio? Todos nos referimos a la transparencia, tanto dentro como fuera (ver nuestros informes de transparencia), el hambre de hacer cosas de las que podemos estar orgullosos y somos lo suficientemente humildes como para no tomar nada por sí mismo. Estos son los tres valores básicos que nos informan sobre nuestro equipo, nuestros clientes y las comunidades a las que pertenecemos. ¿Cuál es el estado actual de Pixelgrade (usuarios, ingresos, tráfico, etc.)? En este momento, estamos en el proceso de reducción y rechazo. Esto se debe a las condiciones del mercado y a un nuevo acento y claridad. Trabajamos en un modelo de suscripción en nuestra tienda, mientras establecemos las bases técnicas para el futuro. Esto sucede especialmente a la luz de las cosas buenas que están en el horizonte (Gutenberg es, con mucho, el más grande). Nota: Para obtener más información sobre los usuarios de Pixelgrade, los ingresos y más, verifique los informes de transparencia mencionados anteriormente.
Veo que ambos venden temas en Themeforest y su propio sitio. Sin embargo, no son los mismos temas. ¿Puedes explicar la razón detrás de esto? Comenzamos con Thmephorest y comenzamos a centrarnos en nuestra propia tienda reciente. También somos un proveedor de temas premium en WordPress.com. Cada mercado está dirigido a una determinada audiencia, por lo que creemos que deberíamos tratar de igualar nuestros productos en consecuencia. Nos dirigimos a los mismos segmentos de clientes en todas partes, pero nos esforzamos por utilizar la especificidad de cada comunidad para nuestra ventaja. Además, tenemos un acuerdo exclusivo sobre Themeforest, por lo que no podemos vender estos temas en otros lugares. Entonces hay algunas legalidades involucradas. En su propia tienda, ofrezca suscripciones mensuales, lo cual es bastante inusual. ¿Cómo llegaste a este modelo de negocio? Y paga hasta ahora? Creemos que ha llegado el momento (al final) que el mercado temático migra a un modelo de suscripción. Esto sigue al sector del complemento, donde las suscripciones son casi las normas. Las suscripciones son una mejor oferta para nosotros en términos de previsibilidad y flexibilidad y una mejor oferta para nuestros clientes en términos de asistencia continua y actualizaciones. Se benefician de los costos iniciales más bajos y el acceso a una creciente colección de los mejores temas de WordPress, que se adaptan a industrias y solicitudes específicas.
Además, las personas pueden comenzar fácilmente a viajar con un período de prueba gratuito de 14 días y un sólido proceso de integración para ayudarlas a acelerar su sitio web e incluso lanzarlo. Creemos profundamente que este modelo de negocio está mucho más cerca de la realidad de desarrollar, mantener y apoyar el software. Hasta ahora estamos seguros de que esta fue la llamada correcta y los primeros resultados son alentadores, incluso si es un camino provocativo. Pero no esperamos el éxito de la noche a la mañana: jugamos el juego largo. ¿Cuáles son los principales canales de marketing para traer a los clientes? ¿Qué has probado antes? En primer lugar, somos suficientes para todo el patio de marketing. Comencé sin énfasis en esta área y ha evolucionado en los últimos años. Anteriormente, confiamos en los mercados para hacer su trabajo y poner nuestros productos frente a clientes potenciales.

En este momento, nos centramos en crear vínculos más fuertes con nuestros clientes, a través de una comunicación continua y continua con nuestra marca. Utilizamos el marketing por correo electrónico, contenido y redes sociales y también lanzamos un programa de afiliación. Todos estos canales nos ayudan a entregar mensajes claros a diferentes puntos de contacto, que queremos al final del día. Por otro lado, probamos algunos experimentos de publicidad (especialmente Facebook), pero no funcionaron para nosotros. Sin embargo, siempre hemos sido estrategias a largo plazo para mantener relaciones estables con nuestros clientes, no algunos hacks de la noche a la mañana. Estamos seguros de que estamos en el camino correcto con nuestros esfuerzos de marketing.
¿Cuáles fueron las lecciones más grandes aprendidas (fallas, momentos de aha, pivote) hasta ahora?¡¿Dónde empiezo?!Durante los seis años desde que comencé toda esta aventura, ha habido innumerables lecciones.Algunos para mí personalmente, otros como cofundador y líder y otros para nosotros como equipo y como negocio.Una de las soluciones más importantes que hemos aprendido es que los equipos fuertes no se forman solo con buenas intenciones.Se necesita un esfuerzo constante, atención y determinación para crecer y mantener un equipo saludable.Y no hay garantías de que alguna vez llegarás allí.

La segunda perspectiva valiosa era que las habilidades blandas son tan importantes como las difíciles, incluso un toque anterior, porque son mucho más difíciles de desarrollar y mantener, especialmente entre los desarrolladores. El tercer aspecto que aún aprendo y trabajo es la importancia del conflicto y la retroalimentación y cuánto las personas los necesitan, incluso si no se dan cuenta. Durante mucho tiempo, me cegó mi globo de cofundador seguro y no presté demasiada atención a esto. Hablé con la gente, traté de ayudarlos, les ofrecí mi consejo, todo de buena fe. Pero cuando se trataba del conflicto, a menudo temía mi miedo a no lastimar a los demás. Si lo tomara desde el final, ¿qué haría diferente? Me aseguraría de tener suficiente espacio mental para concentrarme en el equipo. También traería personas que saben las cosas mejor que yo al principio. Además, introduciría claridad en términos de valores y procesos de trabajo antes que nosotros. No es tangible que te das cuenta de que a largo plazo a largo plazo. Describe nuestro tema perfecto. Ahora llegamos a las cosas pesadas, ¿verdad? De hecho, para mí es bastante simple: el tema perfecto es el que resuelve los problemas digitales reales para nuestros clientes y apoya su proyecto en cada paso, asegurando un resultado exitoso. Finalmente, no se trata de diseño o código, sino para ayudar realmente a las personas a lograr resultados concretos. ¿Qué es algo que ya no apoyas que ve en WordPress Home?

No apoyo (y nunca tengo) temas multipropósito. Allí, lo dije y también un paquete de complementos premium en temas, muy incorrecto por muchas razones, pero esta es otra historia. ¿Quiénes son otros creadores de temas que admiras y por qué? Para obtener mi admiración, deben centrarse en el diseño, desde el pensamiento hasta el diseño hasta el diseño gráfico. Tengo algunos favoritos aquí: Foundry de temas, Elmastudio, Themes Kingdom, Flothemes, por nombrar solo unos pocos. ¿Qué opinas sobre la dirección en la que va WordPress? ¿Qué te gustaría ver en el futuro? Respuesta directa: Me siento genial y muy seguro en su futuro. WordPress se dirige en la dirección en la que esperábamos estar, menos para los desarrolladores y más para personas reales. Me gustaría ver una experiencia más simplificada y simplificada, con un fuerte énfasis en hacer las cosas y menos en la acción detrás de ellos. ¿Qué podemos esperar de Pixelgrade en los siguientes meses y años?
Definitivamente puedes esperar grandes cosas :). Puede esperar una experiencia de cliente mejor y más coherente, una mayor cartera de productos, con una mayor coherencia entre nuestros productos, con una arquitectura de código más fuerte y futura. También puede esperar ver nuestros dibujos en otras plataformas que resuenan con nuestros valores, como Shopify. Ciertamente habrá sorpresas en el camino, pero una cosa es segura: haremos todo lo posible para ayudar a las personas a resolver sus problemas a través del diseño. Terminar la construcción de un negocio de WordPress es diferente del trabajo independiente (como cualquiera le dirá). No es fácil crear productos, construir un equipo y navegar en el mundo de los negocios, mientras mantiene intactos los valores. Produce muchos desafíos que debe resolver. Pixelgrade ha estado lidiando en los últimos años. Hasta ahora, parece que he estado fuera. Si desea hacer cosas similares (o inspiración para su propio negocio), aquí hay un resumen rápido: WordPress Community es uno de los principales puntos de atracción de la plataforma
El trabajo independiente puede ser una buena manera de entrar en la puerta de construir un negocio

Una empresa es tan buena como las personas detrás de ella
A veces es importante detener, repensar sus valores y establecer un nuevo curso
Establecer un flujo de ingresos principal y úselo como base para construir más
La esfera temática de WordPress está lista para modelos de tarifas basados ​​en suscripción
Construye un equipo lo antes posible, obtenga especialistas para diferentes campos
Las habilidades humanas son tan importantes como las habilidades difíciles
En este momento queremos agradecer a Vlad por tomarse el tiempo para hablar con nosotros y estar tan abierto a todo.Esperamos que hayas aprendido mucho por ti mismo o que te hayas ganado una mirada interesante al funcionamiento interior de un negocio temático.¿Cuál es su pago principal de la entrevista?¿Encontraste algo muy interesante?¡Cuéntanos en la sección de comentarios a continuación!