Crónicas de la generación de leads de WordPress

La mayoría de las empresas tienen dos objetivos principales:
atrayendo nuevos clientes,
restringir a los viejos clientes.
Pero, antes de llegar a ese nuevo cliente, tenemos un largo camino. Primero, debe obtener el tráfico relevante y luego convertir ese tráfico a clientes o clientes potenciales. La mayoría de los visitantes no interactuarán contigo y no te comprarán, este es un hecho. Podría terminar comprando competencia. Eche un vistazo al gráfico a continuación en WPForms:

Fuente ahora, ¿cuál es una oportunidad de todos modos? Simplemente, un cliente potencial es un contacto que viene en forma de correo electrónico, un perfil social, un número de teléfono. Esto significa que generar clientes potenciales se refiere a recopilar información principal de sus visitantes (en línea o fuera de línea) o clientes ideales.
Entonces, en este artículo, hablaré sobre formas de obtener clientes potenciales de su sitio de WordPress. Esto significa que ya está ejecutando algunas campañas de compra de tráfico o invirtiendo en marketing de contenidos. Técnicas potenciales de generación de clientes utilizando WordPress en este capítulo Aprenderá cómo:
Utilice el marketing de contenidos para generar clientes potenciales
Use formularios para obtener clientes potenciales
Construir imanes de plomo y páginas de destino que se conviertan
Use ventanas emergentes para generar clientes potenciales
Aproveche los chatbots en su sitio web de WordPress
Vamos.
Crear una estrategia de marketing convincente para la creación de contenido es una de las estrategias de marketing más influyentes. ¿Por qué? Porque puede usar el poder del contenido para encontrar soluciones y respuestas a los problemas y preguntas que enfrenta el público objetivo. El contenido lo ayuda a conocer un tema y ayudarlo a crear confianza en su marca. Entonces, ¿cuáles son los pilares principales de una estrategia de contenido convincente? Mantendré esto breve para que aquí: identifique el público objetivo apropiado
El análisis de la competencia
Investigación de palabras clave y sujeto a identificar las brechas de contenido entre usted y su competencia.
Creación de contenido. Asegúrese de crear una variedad de contenido, tanto que se reúnan como no sean. Desde elementos de blog, libros electrónicos, guías, estudios de casos, seminarios web, hasta podcasts y videos de YouTube. El contenido alegre significa contenido que se desbloquea completando un formulario.
Construcción de enlaces: los esfuerzos para obtener enlaces de buena calidad a su contenido son una guía de AHREFS para ayudarlo a este respecto. Al final del día, si desea obtener tráfico orgánico en un blog, necesitará tanto calidad como enlaces.
Ahora, el propósito del blog o su canal de YouTube es adquirir el tráfico necesario. Pero, ¿cómo se convierte parte de este tráfico a clientes potenciales?
Bueno, podrías usar:
Imanes de plomo,
Formas,
Chatbots,
Suscripciones al boletín.
Su objetivo es acercarse a ellos en su objetivo final (una compra, inscribirse, etc.). Aquí hay un ejemplo. Los de Createpy usan pancartas en la barra lateral con un formulario y un botón de acción (CTA), que intentan hacer que las personas se suscriban a su boletín. Promueva el período de prueba gratuito:
Cuando haga clic en el botón hasta que llegarán a una página de registro con un formulario.

También usan pancartas en sus estudios de casos, tratando de hacer que los lectores reserven una demostración con ellos. ¿Por qué no uso estos pancartas en las publicaciones de blog? Porque alguien que lea un estudio de caso es “más cálido” que alguien que lee un artículo en el blog sobre un tema general. Y cuando digo “caliente” me refiero a una compra.

La idea es comprender cómo machear todo el contenido durante el viaje al cliente y usar ciertas estrategias para mover al usuario más allá del viaje. El viaje del cliente describe la forma de comprar. Por lo general, los compradores pasan por un proceso completo hasta que se compren. Permítame darte un ejemplo:

En primer lugar, tienen un problema (pueden tener que redecorar un dormitorio);
Luego busque soluciones (verificarán los paneles Pinterest para inspirar y leerán blogs sobre el diseño de interiores o suscribirán a Houzz);
Luego decido comprar un producto, pero tiene que investigar más sobre las marcas allí. Supongamos que nuestro futuro comprador ahora está interesado en la pintura amarilla, porque es un color en las tendencias. Comienza a escribir los “precios de pintura amarilla” en el motor de búsqueda de Google. Se muestran muchos comerciales de diferentes marcas. Luego ve más sitios web y verifica los precios y las revisiones. Luego va a un canal de YouTube y ve cómo alguien pinta con ese tono de pintura amarilla que te gusta. Nuestro ERO finalmente hace una compra.
Fue un viaje largo, ¿no te parece?
Muchos puntos de contacto involucrados: desde sitios web y blogs, foros de Pinterest, canales de YouTube, a varias suscripciones y anuncios … cada uno de estos canales lo ha acercado a la compra, su trabajo es para los machos estos canales y el contenido apropiado para it y cruzarlo con el escenario en el que se encuentra. Aquí hay un ejemplo del viaje básico de los clientes y cómo puede mapear el contenido sobre él, a través de la amabilidad de Hubspot:
Ahora, como mencioné anteriormente, una buena estrategia de contenido que es capaz de convertir el contenido cerrado.
Cuando digo contenido cerrado, incluyen imanes principales, páginas de destino y formularios. Daremos más detalles sobre esto en los siguientes capítulos, crearemos imanes de plomo útiles para su público. La mayoría de los visitantes de su sitio web no visitan la página por segunda vez. ¿Cómo puedes conectarlos para que regresen por más? Bueno, debe ofrecerles actualizaciones de contenido en forma de imanes de plomo. Un imán principal puede tener diferentes sabores, desde libros electrónicos hasta seminarios web. El aspecto principal es que, para ganar oportunidades, deberá pedirle al visitante que complete un formulario. Debería ser un intercambio justo: datos de contacto para obtener información valiosa. Después del líder, el trabajo no ha terminado. Debe alimentar este potencial con campañas personalizadas de marketing por correo electrónico, para aumentar sus posibilidades de convertir el potencial en el cliente. Ahora necesita conocer a su audiencia para desarrollar un imán principal adecuado. Veamos una inspiración.
Libros electrónicos. Netguru, una exitosa compañía de software, usa libros electrónicos para conectar a los jefes técnicos y fundadores de inicio.


Plantillas, sábanas de trucos, computadoras. Puede proporcionar contenido interactivo que sus usuarios puedan encontrar valioso. Por ejemplo, HubSpot ofrece publicaciones de blog para sus futuros clientes potenciales.
Mini cursos o clases. Puede usarlos para atar a las personas e intentar vender capacitación pagada. En este caso, Amy y Jordan son fotógrafos profesionales que ofrecen una foto gratuita de la foto.
Otros regalos. Aquellos en Lovecraft ofrecen modelos de tejido gratuito a cambio de una grabación. Además, las personas de Shopify han desarrollado todo tipo de herramientas gratuitas que utilizan como imanes de plomo, como este generador de código QR.
Aquí hay otro ejemplo de Stitchfix: la oportunidad de recibir consejos de un estilista de moda.

Demostración del producto. Si tiene un negocio SaaS, sabe que las demostraciones de productos son obligatorias. Algunos eligen tener su demostración a la vista, otros eligen entrar en contacto con su potencial potencial y reunirse prácticamente en un producto demostrativo. Por ejemplo, la demostración de uso de Boardable como una herramienta potencial de generación de clientes. Quieren que los visitantes de su sitio programen una llamada para ellos y dejen su dirección de correo electrónico.

Aquí hay otro ejemplo en Facto. Utilizo evidencia social cerca de la forma para aumentar la confianza en torno a su marca.

Los seminarios web son herramientas de aprendizaje efectivas en las que las personas pueden registrarse e interactuar en tiempo real con presentadores sobre un tema que les interesa. Además, cuando termine el seminario web, puede ponerlo a disposición de aquellos que no pudieron participar. , como las personas en Man Digital (una agencia de marketing en Polonia).


Ahora, todos estos imanes de plomo generalmente se presentan en una página de destino con un formulario. Claramente, si es un usuario de WordPress, tiene una pista sobre cómo crear páginas de WordPress. Esta vez solo tendrá que promocionar un libro electrónico, un seminario web u otro recurso gratuito.

No voy a entrar en detalles de escritura o diseño aquí, pero hablaré un poco sobre los formularios de WordPress. ¡Entonces vamos! Cómo crear formularios de WordPress que conviertan la creación de formularios para recopilar detalles esenciales, como las opciones de registro en el boletín, todavía se considera uno de los modos más estándar de clientes potenciales. Ahora, a continuación, tiene una serie de mejores prácticas de casos para su forma de WordPress: los datos han demostrado que la tasa de conversión para las formas disminuye con el aumento en el número de campos de formulario. Por lo tanto, debe probarlo A / B y averiguar lo que funciona para usted al final es una elección de negocios, ¿desea seleccionar sus potenciales y calificarlos desde el principio o luego calificar? ¿Qué significa la calificación? Cuando hace preguntas como: ¿Qué tan grande es la empresa para la que trabaja, cuánto presupuesto tiene su equipo de marketing en qué industria se encuentra? Estas preguntas permiten a las empresas crear cubos de contacto específicos, por ejemplo, especialistas en marketing en Europa o desarrolladores de WordPress;

Fuente


Cuando tenga que hacer más preguntas, use formularios en varios pasos;

Mejorar los formularios de validación en línea;

Use recaptcha si sospecha una actividad spam;
Resalte el botón de urgencia. Asegúrese de tener un contraste y tamaño del texto apropiado. CTA es un elemento esencial de su forma que transmite a sus visitantes donde desea hacer clic;
Fuente

Mejore la calidad de su formulario con grupos relevantes. De esta manera, puede simplificar el complemento del formulario cuando hay muchas preguntas involucradas. Por ejemplo, en el proceso de pago cuando compra en línea, los grupos se pueden hacer en diferentes categorías, como información personal, información de pago, etc. Esto aumenta la tasa de formularios completados por los visitantes. Asegúrese de que su formulario sea compatible con dispositivos móviles;
Reconoce la transmisión de la forma y exprese su gratitud. Una pequeña expresión de gratitud va mucho. Por lo tanto, una vez que se envía el formulario, reconocerlo y transmitir su gratitud. Sería aún mejor incluir cualquier otra información relevante, como cuando las contacta nuevamente, o incluso puede incluir otras ofertas que puedan interesar al visitante. Después de que el usuario complete un formulario (para descargar el libro electrónico, inscribirse en el boletín informativo, registrar la cuenta, el flujo de compra, etc.), se recomienda dirigir a los usuarios a una página donde dice “gracias” y tomar la conversación aún más. Aquí hay un ejemplo de una página de agradecimiento a nosotros. Después de que nuestros usuarios descargan nuestro libro electrónico, reciben un saludo y un cupón :).
Más tarde, hablaremos un poco sobre las herramientas que puede usar para construir tales formularios. Active los comentarios para su blog Cuando su blog reciba tráfico relevante, puede permitir que los lectores comenten, pero, proporcionados, complete su dirección de correo electrónico, porque queremos esas oportunidades, ¿verdad? Puede configurar comentarios en WordPress, en el tablero, en la configuración-> Discusión. No olvide responder e interactuar con los lectores que le dejan mensajes. Use ventanas emergentes para convertir los visitantes del sitio web en clientes potenciales para que tenga una suscripción al boletín o haya lanzado un nuevo libro electrónico. ¿Por qué no promocionarlo en una ventana emergente? Una ventana emergente es una ventana que aparece mientras navega por un sitio web. Ciertamente los viste. En el ejemplo a continuación, tenemos una ventana emergente intencional de Hubspot que está tratando de convencer a los visitantes de su sitio para que se suscriban a su boletín. También utiliza la evidencia social para ser más convincente: más de 600,000 agentes de marketing ya se han unido.

¿Qué quiero decir con la intención de salir? Cuando el usuario señala, quiere cerrar la página o alejarse de ella. Los especialistas en marketing de todo el mundo tienen sentimientos encontrados sobre ventanas emergentes. Algunos dicen que afectan la experiencia del usuario. Digo que si los usas sabiamente, sin ser demasiado intrusivo, tienes mucho que ganar. Esto explica por qué los especialistas en marketing, como Neil Patel, todavía los usan. Si no está de acuerdo conmigo, consulte este estudio de SUMO, que dice que el uso correcto de las ventanas emergentes realmente puede conducir a tasas de conversión de más del 9%. Empapada con una alta conversión por uno con una conversión débil? Aquí hay algunos consejos:

Identifique y use solo aquellos relevantes para el usuario y no para usted.

Establezca los objetivos y el propósito de usar una ventana emergente en particular.

Implemente Windows emergente cronometrado para una mejor participación.
Intente segmentar ventanas emergentes para nuevos visitantes y visitantes repetidos.
Mejore su sitio web con robots de chat sólidos ahora, para aquellos de ustedes que no les gustan los formularios y creo que son algo para el pasado (sé que hay un debate en este tema), un chatbot puede funcionar.Básicamente, un chatbot es un programa de computadora que simula y procesa la conversación humana.Probablemente lo reconozca: puede usar chatbots para reemplazar los formularios en su página de destino o intentar que las personas programen con usted en su sitio web.Si no te falta la inspiración para el uso de Chatbot, aquí hay algunos maravillosos escenarios de chatbot, gracias a la deriva.

Como en el caso de las ventanas emergentes, puede personalizarlas en función de la participación anterior de los usuarios con su sitio web. Puede tener diferentes mensajes para los usuarios que regresan, clientes anteriores, usuarios que navegan en el blog desde Australia, etc. La posibilidad de personalizar su participación con los visitantes hace que los robots sean una herramienta tan fuerte. Ok, tenemos el potencial. ¿Ahora que? ¿Qué haces con los datos que recopilaste? Bueno, como mencioné antes, debe alimentar a esos clientes potenciales, lo que significa que debe desarrollar campañas de marketing por correo electrónico para convertirlos en clientes. También puede usar estos contactos para diseñar campañas pagas en diferentes plataformas, como Google, Facebook, etc. También puede acceder a LinkedIn. Simplemente no dejes que se sienten allí. Trabajaste demasiado para adquirirlos. Y eche un vistazo a esto, acabo de encontrar el imán de plomo perfecto en este tema, de Marketo: “La guía definitiva para el creciente plomo”. Estos niños realmente quieren entregar a sus clientes potenciales. ¿Notes el formulario aquí?

¿Hay algo más que note? ¡Consentimiento, buena gente! ¡Siempre incluya esto en sus formas, así que solo pongo en práctica algunas de las lecciones de hoy! ¡Las herramientas de WordPress para generar clientes potenciales han llegado a nuestro último capítulo! Como prometimos, hablaremos sobre las herramientas de generación de clientes potenciales de WordPress. Como se mencionó anteriormente, para crear páginas de destino, WordPress es su tipo. Puedes hacer esto con cualquier tema de WordPress. Los formularios, las ventanas emergentes y los chatbots no son funciones incorporadas de WordPress, por lo que necesitamos complementos para crearlos. Aquí hay un tutorial sobre cómo instalar cualquier complemento de WordPress, si no está familiarizado con el proceso. Si desea diseñar libros electrónicos, hojas de trucos u otros artículos gratuitos, deberá usar herramientas de ecosistemas de WordPress. Creé mi primer libro electrónico con Google Slides. Mi siguiente terminó usando Adobe InDesign. La idea es que siempre debe buscar herramientas fáciles de usar, para que no necesite involucrar muchos recursos (dinero y personas) en su trabajo. Ahora, aquí están los complementos que recomendamos para la generación de clientes potenciales de WordPress. Forminator: complemento de formulario de WordPress

Formant es un complemento de WordPress que es utilizado por más de 100,000 sitios web. Le permite crear formas receptivas deslizando y arreglando. Se integra con los servicios de marketing de correo electrónico más populares. Tenemos un artículo completo sobre los formularios de WordPress con una demostración incluida aquí. Livechat – complemento para wordpress chatbot

Livechat es una de las marcas más grandes en el mercado de software de chat, que sirve a compañías como MacDonald’s, Mercedes Benz, Unilever, Adobe o PayPal. También crearon un complemento de WordPress para satisfacer a los usuarios de WordPress. Y debido a que somos grandes fanáticos de Livechat, estamos orgullosos de decir que entrevistamos a su embajador de la marca, Marcos Bravo, aquí. Convierta pro-Plugin Pop-Up WordPressfolosim Convertir Pro en chozas cuando queramos diseñar ventanas emergentes. Funciona deslizando y arreglando. Puede hacer ajustes a las ventanas emergentes para que sean receptivas. Pero lo que hace que los conversos fueran fuertes son las opciones de dirección: según el tiempo en la página, recomendación, intención de salida, inactividad del usuario, GEO, etc.
Ahora, una ventana emergente no puede generar oportunidades por sí misma, deberá integrar un formulario en ella. Finalmente, todas las carreteras conducirán a formas :). En conclusión, cuando desea generar clientes potenciales para su sitio de WordPress, puede usar:
Una página de destino diseñada con el tema deseado;
Un formulario de complemento de WordPress para capturar clientes potenciales;
Un complemento emergente de WordPress que se integra con su proveedor de formulación;
Un complemento de chatbot de WordPress si desea interactuar en vivo con los visitantes de su sitio web y hacer sus clientes potenciales;

Después de reunir tus pistas, debes contratar con ellas. Necesitará una herramienta de marketing por correo electrónico. SendInblue – complemento de correo electrónico de WordPress

Confiamos mucho en SendInblue aquí, en Huts. Ofrecen una sólida suite de marketing de correo electrónico, que nos permite crear plomo y conectarnos con nuestros clientes. Tienen plantillas de correo electrónico, pero puede agregar sus propios modelos HTML personalizados. Lo que hace que el fuerte SendInblue sea la automatización y la segmentación. Soy una mina de oro para un comerciante. Y ten cuidado, también probé a su competidor más famoso, MailChimp. Escribir esto fue largo, pero lleno de perspectivas, me gustaría suponer que ver lo que aprendí hoy: cómo diseñar una estrategia de marketing de contenido que pueda transformar a los visitantes del sitio en clientes potenciales;
Que son los imanes de plomo más populares (inspiración incluida);

Cómo diseñar formularios de WordPress que se conviertan;

Cómo crear WordPress Pop-Up Windows sabiamente;

Cómo usar chatbots para generar clientes potenciales;

¿Cuáles son algunas de las mejores herramientas disponibles para los clientes potenciales de WordPress?
¡Esa buena gente! Ahora tiene su conocimiento y herramientas para obtener la generación de clientes potenciales de WordPress. ¡Feliz generación de plomo! Si le gustó este artículo y desea saber más sobre cómo diseñar un sitio web de WordPress, ¡asegúrese de suscribirse al canal de YouTube y síganos en Twitter y Facebook!