Cómo usar los productos del paquete como técnica de marketing

Las estrategias de marketing para el comercio electrónico son como tendencias de moda. Después de un tiempo, simplemente puede pintar la tela de otro color y llamarlo revolucionario. Sin embargo, al igual que la analogía antes mencionada, su creatividad es la que marca la diferencia en la forma en que presenta su producto. Entre las acciones de tales estrategias confiables que se pueden usar para aumentar las ventas están el uso de productos de paquetes. Los propietarios de las tiendas digitales y físicas utilizan los paquetes de productos durante mucho tiempo. En su centro, el concepto capitaliza la tendencia humana a optar por muchos productos a un precio bajo, en lugar de comprar cada uno de estos productos por separado. Dadas las economías totales que hacen, según lo perciben el cliente, se pueden usar para manejarlas para hacer una compra mayor que la original.
Aunque los productos del paquete deberían ser un incentivo para los clientes, hoy en día no jura. ¿Por qué? Dos razones.
Cuando un cliente cree que intenta determinar que compren algo que no percibe como necesario, veo la compra como un gasto y se retira por completo.
El mercado comercial electrónico se acerca a la saturación. Dada la gran cantidad de tiendas electrónicas que se dirigen a la misma audiencia de nicho, los clientes pueden navegar a otro sitio web para obtener lo que necesitan, si ve que está demasiado insistente en la compra.
¡Aguanta a ti mismo! Esto no significa que los productos del paquete sean una estrategia de un punto muerto. Por el contrario, hay algunas aplicaciones excelentes en las que los paquetes de productos se pueden usar como el método de marketing principal, siempre que continúe de manera inteligente. Estrategias clásicas para vender más utilizando productos de paquetes al construir una tienda en línea con WordPress, puede vender la tienda, usted. Puede aumentar sus ingresos y ofrecer más valor a los clientes con estos métodos de productos de paquete. Crear valor para los clientes con la cadena de paquetes de paquetes encadenados se refiere al método utilizado cuando los productos relacionados se ofrecen al cliente, ya sea gratis o a una tarifa muy baja, como agradecimiento por la compra del paquete principal en la tienda electrónica. Se encuentra que los paquetes encadenados funcionan mejor que los paquetes de productos simples debido a su doble ventaja; Venta el paquete principal de productos porque tiene estos productos gratuitos asociados y actúa como desencadenantes promocionales para productos similares o relevantes que los clientes pueden comprar en una etapa posterior.
Sin embargo, quizás la tarea más importante que hago es crear valor para los clientes. Los compradores de la tienda perciben productos adicionales como recompensa por su compra más grande, lo que los alienta a regresar a su tienda con más frecuencia, creando clientes leales. Piense en una tienda de comestibles que le ofrece un producto gratuito con un paquete A y tres productos gratuitos con un valor mayor B. ¿Qué elegiría? ¿Ofrecen conjuntos de productos personalizables a los que no les gusta tener opciones? De hecho, cuando se trata de compras en línea, “cuanto más, mejor” es definitivamente. Ofrecer a sus clientes para elegir crear sus propios paquetes de productos es una de las iteraciones más populares de la estrategia de productos del paquete. Esto garantiza que las personas tengan total libertad para seleccionar los productos que están buscando y empacar según sea necesario. Si le preocupa los problemas de compilación que pueden causar entre los vendedores, puede ofrecer un grupo de productos preespecial para el cual los clientes pueden elegir en cualquier momento. Esto le permite controlar efectivamente el paquete de productos, pero no restringir a los clientes a comprar productos incluidos en un paquete preenvasado. Considere el caso de una tienda en línea que vende accesorios de moda y maquillaje. Dada la gama de tonos de piel, opciones de marca, paletas de color y preferencias personales, es difícil crear paquetes de productos para cada comprador. En cambio, puede crear una bolsa de kit personalizable, donde el comprador podría elegir entre los productos ofrecidos, de acuerdo con sus requisitos.
La alternativa compuesta Los paquetes de productos compuestos se utilizan cada vez que aparece una personalización importante en la imagen. Esta es una combinación de creación de valor y métodos de agrupación personalizados. Aquí, su producto o paquete de producto básico permanecerá constante, pero los periféricos se pueden personalizar según sea necesario. Si tiene una tienda electrónica que vende cámaras y cámaras o muebles o incluso joyas de bricolaje personalizadas, esta puede ser una excelente opción para aumentar la popularidad de sus paquetes de productos. Considere el ejemplo de una tienda que vende cámaras en línea. Tiene el paquete DSLR +Objetivo, pero da un objetivo adicional, una bolsa de kit, una tarjeta de memoria y un trípode como un paquete adicional que se puede comprar con el paquete básico. Si hay una situación en la que un cliente no necesita, digamos el trípode, tiene la libertad de personalizar este paquete según sea necesario. Este es un ejemplo simple de usar paquetes compuestos. Incluso puede alentar las compras en múltiples plataformas, haciendo paquetes más complejos.
Mezcla este es un caso clásico de productos en el paquete y emula la experiencia de compra en vivo. Los clientes pueden comprar productos a granel a precios bajos, con variantes opcionales en el mismo paquete. Aquí, establezca un número fijo de artículos que se puedan agregar al paquete, y las personas pueden agregar elementos simples / múltiples dependiendo de su elección. Considere el caso de una tienda de confitería en línea, donde las personas seleccionan entre una gama de dulces de chocolate y productos de pastelería. Tiene cajas de productos de dimensiones 4, 6, 8, 12, etc. Las personas pueden elegir diferentes variedades de dulces de chocolate o más unidades del mismo producto y pueden pagar con su compra. Lea sobre la experiencia de Patrick Poptasi, para obtener más información sobre las diferentes formas en que puede usar paquetes de productos mixtos en línea de confitería. Los grupos son buenos para vender productos agrupados es una estrategia clave para las tiendas que venden elementos esenciales para los cuales las personas tienden a no pasar su tiempo navegando. Citando el ejemplo de la tienda de comestibles nuevamente, vemos cómo puede ser beneficioso si tiene un paquete listo para usar que necesita durante una semana o un mes. Esto podría incluir todo, desde aceite hasta pan, vegetales instantáneos y alimentos, para 2 personas.


Incluso puede extender la idea y preparar paquetes agrupados por categorías; Vegani, vegetarianos, amantes de la carne, salud y estado físico y muchos más, o para duraciones variables, semana, dos semanas, dos meses, etc. Todo el paquete puede tener un precio fijo que es más bajo que el costo total de cada uno de los artículos individuales y, sin embargo, en su margen de beneficio. ¡Todo lo que los compradores tienen que hacer es seleccionar el paquete de producto y verificar! ¡Se completan algunos clics y compras mensuales! Nota final Los productos del paquete son una excelente manera de fomentar las compras de bloques y se pueden utilizar para una variedad de aplicaciones. Puede ser una de las estrategias más antiguas del libro, pero funciona perfecta. Sin embargo, ¿qué piensa sobre el uso de los productos del paquete para aumentar las tasas de conversión? ¿Alguna otra forma innovadora que quieras compartir? ¡Envía un comentario para informarnos!