Cómo encontrar su público objetivo para su blog y negocio en 2021

El tema del “público objetivo” a menudo aparece en los blogs. Es el criterio más importante en el marketing de contenidos. Después de todo, si no conoce su mercado, ¡no podrá dirigir sus estrategias de ventas a cierto grupo demográfico! Cómo encontrar a su público objetivo requiere un poco de pensamiento y trabajo de tierras. ¡Pero si se lo das a quién, el tiempo y el esfuerzo valdrán! Definir el público objetivo es esencial. Cuando los identifica correctamente, puede crear contenido personalizado con confianza. ¡Vamos directamente a esto!

¿Qué es un “mercado objetivo” o un “público objetivo”? El mercado objetivo es el gran grupo de personas que desea promover su marca. Un público objetivo es un grupo más pequeño que probablemente comprará su producto. Es por eso que es tan importante definir su audiencia correcta. Le ahorra dinero y esfuerzo, porque usted hace una concentración clara y directa, en lugar de un enfoque de tipo más general de “golpear y fallar”.

Un público objetivo está formado por las personas que desea atraer en su blog y que comprarán su producto. Es tu rebanada en el pastel de consumo. Su público objetivo es más que el tráfico. El tráfico es excelente por muchas razones, pero cuando sus lectores se convierten a clientes o suscriptores, entonces sabe que llega a las personas adecuadas promocionando su blog y creando contenido relevante y valioso. Simplemente, el público objetivo se define por ciertos aspectos y comportamientos comunes. P.ej; edad, sexo, educación, ingresos, ubicación. Estos datos ayudan a los usuarios de grupos en nichos más pequeños y, cuando obtenga esta información organizada, podrá escribir publicaciones de blog que atraigan su nicho de blogging.
El público objetivo no es necesariamente la lista de correos electrónicos. Muchas personas que se suscriben nunca se convertirán en clientes que pagan. La dirección de estos tipos no será tan exitosa como el hallazgo exacto de las personas que se alinean con su producto y luego los venderán. Ya quieren lo que tiene, si su contenido de copia de seguridad para su producto, formularios de conexión. Y obtienes un cliente que siente afinidad con tu marca, según el hecho de que el contenido les habla específicamente. ¿Puedes tener más de un público objetivo? Sí. Puede encontrar que ciertos productos que vende tienen diferentes clientes. Por lo tanto, es bastante común crear subadementos o más personas de usuarios. Tiene la libertad de crear mensajes que se dirigirán a ciertos clientes de alto valor. Esto crea un ROI mayor (rentabilidad). En lugar de lanzar tu red y esperar atrapar algunos peces entre decenas, ¡ponga una cola y cuelgue una grande!
Crear personajes Este es un buen ejercicio para poner en práctica. Básicamente, toma los factores que conforman su cliente ideal. Puede ser bastante detallado. Una vez que haya creado esta “plantilla de cliente” ficticia, puede construir sobre ella enumerando cuáles son sus necesidades específicas y cómo esto se adapta, con el contenido, los productos o los servicios de su blog le permite concentrar sus estrategias de marketing. A las personas adecuadas. ¿Quién se identificará con su marca y querrá usarla? Puede crear una persona de usuario de dos maneras. En primer lugar, puede confiar en lo que sabe sobre su negocio o producto. Consulte a continuación el “examen de su negocio”. Escribe las preguntas y responde. Luego escriba sus atributos personales. Incluya los datos demográficos y psicográficos. La segunda forma es enviar encuestas y, cuando reciba las respuestas, analice los datos y cree su carácter. Luego se convierte en el perfil del público objetivo. También puede crear caracteres para cada subválico. Esto le ayuda a concentrarse en los bolsillos de los clientes pequeños que venderá. Es posible que deba crear una cuenta de Instagram separada o una página de Facebook separada para cada subpúblico.
¿Cómo identificas a tu público objetivo? ¡Como muchas cosas hoy en día, datos, datos, datos! Con tantos datos disponibles, es bastante fácil crear una persona, seguida de campañas publicitarias, promociones y publicaciones ganadoras que captan la atención de sus lectores y los hacen regresar.
En primer lugar, debe identificar su marca y preguntarse qué ofrece y quién la necesita. ¿Te orientas a B2B (negocio a negocio) o B2C (negocio a los clientes)? Veamos el tipo de datos que tiene que recopilar y cómo obtenerlos. Hay dos secciones principales; Demografía y psicografía. Los datos demográficos incluyen:
Años
Género
Ubicación
La categoría de ingresos
Poder adquisitivo
Educación
Industria o carrera
Etnia
La psicografía incluye:
AFICIONES
Cosas
Opciones de estilo de vida
Aspiraciones
actitudes
comportamiento
Por ejemplo, podrías vender zapatillas de deporte. Y tienes 5 estilos. Cada estilo podría atraer a un público objetivo diferente. Así que comience con la marca en general. El mercado objetivo son personas de todas las edades con zapatillas de deporte. Pero esto es demasiado amplio. Entonces la sujetas a centrarse en tu éxito de ventas. Supongamos que la mejor venta es una zapatilla deportiva para hombres.
Ahora el público objetivo comienza a aparecer. Estás apuntando a personas que practican deportes, especialmente hombres. Esto le coloca la categoría de edad entre 16 y 40. Supongamos que vende en línea, pero también tiene un punto de venta con sede en Nueva York. Ahora, su público objetivo está restringido a hombres de entre 16 y 40 años, que viven en Nueva York y le gusta practicar deportes, como el baloncesto. Entonces miras tu precio. No es barato. Esto lo restringe a un grupo más pequeño que tiene el poder de comprar x cantidad por mes para gastar en ropa y accesorios. Esto le brinda una perspectiva sobre el tipo de trabajos y los ingresos de su público objetivo.
Analicemos lo que tenemos hasta ahora. Paso 1: Conozca su producto y encuentre su nicho Paso 2: Identifique su público objetivo recopilando datos basados ​​en datos demográficos y psicográficos. Paso 3: Cree caracteres de usuario para que pueda dar forma a sus contenidos en torno a estos personajes ficticios en función de su audiencia ideal. Y Paso 4: Cree contenido extraordinario que se conecte con el público objetivo, que es relevante, valioso y se puede actuar. ¿Dónde obtuvo esta información? Hay muchos sitios y empresas especializadas en la investigación de mercado, y sus descubrimientos a menudo están disponibles para los especialistas en marketing. A veces gratuito, a veces por una tarifa.
¿Qué datos se necesitan para encontrar mi público objetivo? Debe llevar a cabo una investigación de mercado de ventas existentes y bases de clientes existentes (como suscriptores de correo electrónico, Facebook, Twitter, Tiktok, Pinterest, Instagram, YouTube, etc.)
Examinamos su blog/negocio/marca hace las siguientes preguntas sobre su blog y negocio:
¿Qué ofrezco a los clientes potenciales?
¿Por qué necesitan este producto?
¿Cuáles son algunas preguntas y problemas comunes que comparten mis lectores?
¿Qué grupo de edad estará interesado en mi producto o servicio?
¿Es el contenido o el producto específico como el género?
¿Qué les gusta hacer a las personas que necesitan su producto en su tiempo libre?
¿Cuál es el nivel de ingresos para la mayoría de sus usuarios?
¿Cuánto poder adquisitivo tiene este grupo de edad?
¿Dónde están ubicados?
¿Qué nivel de estudios tienen?
¿Cuáles son sus dispositivos más utilizados? (móvil, PC, laptop)
¿Qué plataformas sociales es más probable que las encuentren?
Pero estas preguntas son inútiles si no puede recopilar datos de fuentes de confianza. Entonces, echemos un vistazo a las diferentes formas en que puede recopilar datos sobre el público objetivo. Y recuerde, estos datos, una vez analizados, ayudarán a crear su personalidad de usuario y establecer su nicho básico de blogs. Se requiere para gastar un poco para obtener un software que lo ayude a analizar los datos. El software de automatización de correo electrónico generalmente viene con análisis. Pero también puede usar herramientas CRM (gestión de relaciones con el cliente). Aquí hay 7 formas de recopilar datos de sus lectores y clientes. Cuanta más información administre, más precisa será su gente. Esto restringirá quién es el público objetivo y separará a los compradores de los compradores, perfeccionando aún más la investigación de mercado.
7 Métodos de recopilación de datos:
Use la base de datos y las herramientas de análisis existentes (clientes leales, suscriptores de correo electrónico, seguidores en plataformas de redes sociales).
Compare encuestas y cuestionarios utilizando herramientas de marketing y compilación.
Use sitios, empresas y software especializados en CRM, encuestas, investigación y análisis de mercado (análisis de redes sociales y análisis de sitios/correo electrónico).

Entrevistas y grupos focales: para identificar sus problemas públicos, soluciones y preguntas comunes, así como sus preferencias y críticas.
Análisis de redes sociales, Facebook Insights y Google Analytics.
Investigue a sus competidores, ¿quiénes son? ¿Cómo están comercializando y qué contenido tienen?
Investigue a los clientes de sus competidores: lea las reseñas y comentarios de los clientes en sitios como Amazon. Veamos estos puntos más detallados. Los dos puntos de contacto principales son sus suscriptores de correo electrónico y sus seguidores en todas las plataformas de redes sociales. Puede incluir a sus competidores. Usando estos canales, enviará una encuesta. Una vez que obtenga los resultados y analice los datos, tendrá suficiente para reconocer quién es el público objetivo. Y crea tus caracteres de usuario. Esta será la preparación que necesita para continuar y crear calendarios de contenido de blog y campañas de marketing de contenido de blog, utilizando correos electrónicos, publicaciones de blog y redes sociales.
Lista de herramientas analíticas (para monitorear el comportamiento, el tráfico, las conversiones, las redes sociales, etc.)
Chartbeat (lp.chartbeat.com)
Supermetrics (supermetrics.com)
Google Analytics (analticics.google.com)
Foros y sitios como Reddit y Quora
Perspectivas de Facebook
Investigación de palabras clave
Alexa (ty.alexa.com)
Lista de instrumentos de encuesta y software
Survey Sparrow
Formularios de Google
Mono encuesta
Encuesta
Forma de tipo
Núcleo de investigación de cualtrics
Qualtrics corexm
Encuesta de zoho
Encuesta en cualquier lugar
Vigilancia
Lista de sitios de recopilación de datos y estadísticas de marketing
Herramientas de datos para el censo estadounidense
Mención social
Tendencias de Google
Alexa Instruments
estadísticamente
Oficina de Recursos Educativos de la SBA para emprendimiento
Centro de Investigación Pew
Supermetrics
Optinmonster
Semush
Y más.
Lista de instrumentos de SEO
Semush
Ahrefs
Responde al público
Sheerso
Moz
Backlinko
Hablado.io
Yoastseo
Y muchas más. Todas estas herramientas lo ayudarán a comprender mejor el mercado objetivo y el público objetivo. Muchas de estas herramientas son gratuitas (con la opción de actualizar) u ofrecen un período de prueba gratuito. Google Analytics y Facebook Insights son gratuitos. Son fantásticos para rastrear los movimientos en redes sociales y sitios web. Y recopilar información valiosa sobre el público objetivo. Hay muchos tutoriales de YouTube sobre cómo usar Google Analytics. Pero gran parte de la forma en que funciona se explica por sí misma. Explore las pestañas, especialmente la pestaña de Google de la audiencia y la pestaña Adquisición de Google. La pestaña pública desglosa el público objetivo, revela datos demográficos y psicográficos y muestra ubicaciones potenciales y de objetivos reales. La pestaña de compra muestra el tipo de sitio web de donde proviene el público objetivo, donde puede encontrar clientes potenciales y dónde anunciar (qué plataformas sociales funcionan mejor para usted). Además, no pasa por alto la importancia de investigar palabras clave. Ofrece una perspectiva sobre los temas del blog, los mercados relacionados y el lenguaje que utiliza el público objetivo. Tómate en serio y SEO. Una parte del SEO es encontrar el nicho correcto, identificar los hábitos de búsqueda y mantenerse al día con los sujetos en las tendencias en las redes sociales. Antes de completar, aquí hay algunas estadísticas interesantes sobre el marketing de blogs y el público objetivo.
¡Estadísticas para ponerte en tus pensamientos! Bloguear es el formato de marketing de contenidos más popular. Por lo tanto, el contenido de llegar al público objetivo es esencial y una forma segura de aumentar la rentabilidad de la inversión y las ventas generales. Bloguear ya no es mucho tiempo. De hecho, el 86% de los especialistas en marketing consideran bloguear como la principal estrategia de marketing de contenidos.
El 60% de los compradores dicen que las publicaciones de blog son las más apreciadas en la primera etapa del proceso de compra.
33% dice que las publicaciones de blog son importantes en las etapas medianas del proceso de compra
El 96% dice que preferirían menos mensajes de ventas de contenido y más información de alta calidad.
Los artículos explicativos (77%) y las listas (57%) siguen siendo el blog más popular formado: la gente quiere educación e información de publicaciones de blog.
En cuanto al público objetivo, el mercado afroamericano es un grupo demográfico sin explotar.
El 35% de los afroamericanos invierten y salvan. Y el 20% son antes de los ahorros planificados. Ambas estadísticas son más altas que la población general, que muestra 32% y 15%, respectivamente.
El 52% de los hispanos nacidos en los Estados Unidos ahora ganan más de $ 50,000 por año. Esto hace otro grupo demográfico que vale la pena investigar para el público objetivo.
Y, por supuesto, toda la naturaleza del marketing se ha mudado de los periódicos de TV e Internet, siendo los millennials un componente fuerte cuando se trata de comprar productos en línea.
Más del 70% de los compradores tienen teléfonos inteligentes.
Una encuesta de Hubspot 2017 mostró que, en promedio, las organizaciones recibieron 470,000 visitantes al sitio web mensualmente. Solo 1.800 se convirtieron en clientes potenciales y 300 se han convertido en nuevos clientes. Estas estadísticas muestran claramente lo importante que es restringir a su público objetivo, hacer un mercado efectivo. Conclusión ¿Qué puede recordar de esta publicación de blog sobre “Cómo encontrar su público objetivo”? Se puede desglosar en los 4 pasos que mencioné anteriormente más un paso, igual de importante. Primero – Paso uno: necesita conocer su producto y encontrar su nicho. Segundo paso: identifique a su público objetivo recopilando datos basados ​​en datos demográficos y psicográficos. En tercer lugar: paso tres: cree caracteres de usuario para modelar sus contenidos en torno a estos personajes ficticios, en función de su audiencia ideal. Cuarto – Paso cuatro: cree contenido extraordinario que se conecta al público objetivo, que es relevante, valioso y se puede actuar. Y el siguiente paso final #5: Promociona tu blog. Vea mi artículo sobre “Cómo promocionar su blog”. Mucho éxito con la investigación del público objetivo. ¡Estás en el camino correcto para crear un blog exitoso!