Cómo usar videos para aumentar sus tasas de conversión

El video es una poderosa herramienta de marketing. Se puede usar para atraer, educar y convertir compradores en clientes. Pero a menudo, las marcas están luchando por integrar el video marketing en su estrategia de contenido. Para la mayoría, esto parece ser un volumen voluminoso, difícil de crear y es un entorno de marketing difícil para demostrar la rentabilidad de la inversión. Pero eso no es cierto. Hoy, los videos son más fáciles de crear que nunca. Con la ayuda de aplicaciones de software en línea a precios asequibles, puede pasar de cero videos al crear un canal de marketing de video completo (más sobre esto más adelante) para ayudarlo a aumentar sus tasas de conversión.
Los resultados de incorporar videos en su mezcla de marketing también son impresionantes. Por ejemplo, el 49% de los consumidores interactúan con los videos de la marca de Facebook, prueba de que las personas prestan atención a los videos de la compañía. Y según Wyzowl, el 84% de las personas dicen que estaban convencidos de comprar un producto después de ver un video. Si pensó en usar videos o no encontró una manera de usarlo para generar más negocios, esta publicación de blog es para usted. En esto, compartiré cómo usar los videos para generar conversiones para su marca.
Contenido
Una fórmula de marketing de video para estimular las conversiones
1. Cree un canal de marketing de video
Atraer a los extraños a la cima del embudo
Educar a los clientes potenciales en el medio del embudo
Conversión de clientes potenciales en la parte inferior del embudo
2. Crear videos cautivadores
Crear un gancho fuerte
Apreciar
Use una llamada de acción centrada en los beneficios
3. Optimice su video para la búsqueda
1. Optimizar los títulos y la descripción
2. Optimizar el script usando palabras clave
3. Use etiquetas
4. Use videos en materiales web
5. Promover videos para una mayor cobertura
Conclusión
Un formulario de video marketing para estimular las conversiones El uso de videos para generar más conversiones no significa hacer una cosa, sino hacer una serie de cosas correctas, todo lo que se reúne para generar resultados. Para que su enfoque tenga éxito, debe ser estratégico. Aquí hay una fórmula de cinco pasos para usar videos para aumentar sus tasas de conversión.
1. Construya un canal de marketing de video Un embudo de marketing de video consiste en una colección de video creado especialmente para convertir extraños en clientes. Los embudos de video marketing se basan en el diseño del embudo de marketing de contenidos. En la parte superior del embudo, los videos atraen a extraños que buscan respuestas a las preguntas, ya que aprenden más sobre una necesidad. En el medio del embudo, las personas conscientes de los problemas se educan y aprenden sobre su solución, y la parte inferior del embudo se dedica a transformar a los compradores educados. Entonces, ya ves, un embudo de marketing de video es un automóvil bien diseñado para convertir a extraños en clientes. Aquí hay una mirada más cercana a cada etapa del embudo junto con un ejemplo.
Atrae a un extraño a la parte superior del embudo los videos en la parte superior del embudo o tofu, atrae a tantos compradores como sea posible. Están diseñados para abordar los problemas específicos que los compradores tienen o necesitan ayuda para definirlos a medida que se dan cuenta de su necesidad de un producto como el suyo. Ya sea que promueva un nuevo sitio o servicio de transmisión en vivo o servicios legales, los videos de tofu son educativos. Ofrecen claridad o deconstruyen conceptos a los que su audiencia ha sido expuesta, pero es posible que aún no los entienda. Y esto es crucial. Si no abordan estos desafíos, los compradores no estarán preparados para aprender sobre su producto en la siguiente etapa. Valor clave: el número de vistas de video y la participación produce videos que atraerán la mayor cantidad de vistas y la mayor cantidad posible. Más vistas y participación muestran que sus videos llegan a más del público objetivo. Zoho es un proveedor popular de soluciones de aplicaciones comerciales. También ofrecen un producto CRM y saben que los compradores que acaban de darse cuenta de la necesidad de almacenar datos de clientes y administrarlos podrían no saber qué es un CRM. Para ayudar, crearon este útil video. Educar a los clientes potenciales en el medio del embudo que los videos en el medio del embudo o el mofu son educativos. Están acostumbrados para ayudar a los compradores que ahora conscientes de los problemas para aprender sobre soluciones a sus problemas claramente definidos. Cree videos que muestren cómo funciona su producto, por qué funciona y cómo se adapta a su vida o negocio.
Valor clave: ver duración de la vida de visualización es un indicador de la cantidad de personas que miran sus videos y su duración de visualización. Un tiempo de visualización más largo muestra que los compradores ven más de sus videos. Project Management es una función básica de cualquier negocio, pero el software de gestión de proyectos puede ser aburrido. Para mostrar cómo su producto es cualquier otra cosa, Monday.com ha creado un video corto que muestra cómo las empresas pueden usar su software. La conversión de clientes potenciales en la parte inferior del embudo, los videos en la parte inferior del embudo o Bofu convierten compradores educados. Estos incluyen análisis en profundidad en su producto (piense en demostraciones) y evidencia social, como estudios de video y testimonio. Valor clave: la conversión de conversión puede ser en forma de registros, clientes potenciales o ventas. Odoo es un software de contabilidad comercial que compite con QuickBooks. Este estudio de caso muestra por qué los clientes eligen Odoo en lugar de QuickBook. A través de una explicación detallada de lo que hace que Odoo se ajuste perfectamente a su negocio, el personal de Aust presenta un fuerte argumento para Odoo, un comprador que mira a Odoo y QuickBooks le encontrará ayuda.
2. Cree videos cautivadores mientras que el video es un entorno cautivador, no todos los videos son efectivos. No captura de inmediato la atención del espectador y ofrece poco valor. Esta fórmula de tres pasos para crear videos cautivadores lo ayudará a crear videos cautivadores para generar resultados.
Crear un gancho fuerte Un gancho es la primera idea que comparte con una audiencia. Los ganchos pueden estar en forma de una declaración o pueden proporcionar información valiosa que su audiencia considere atractiva y que quiere recibir. Proporcione valor a sus videos para generar la mejor duración de visualización posible, deben tener un paquete de valor. Diseñelos para incluir información que su audiencia considere útil. ¿Qué consideran los compradores compradores “valiosos”? Una regla simple que usamos en el Uscreen es compartir solo información que influye positivamente en la vida de nuestra audiencia. Para encontrar lo que le importa a su audiencia, pregúntese si ver su video le dará una nueva perspectiva. ¿Su público enseñará algo que nunca antes había sabido? ¿Compartir información que esté bien protegida en su industria? Use un llamado a la acción centrado en los beneficios de que las exhortaciones a la acción son vitales. Dirigen a los compradores a qué hacer a continuación y generan conversiones. Pero no todas las llamadas a la acción se crean por igual. Algunos son genéricos y no ofrecen valor. Cuando cree el suyo, hágalos específicos y comparta un beneficio que los compradores obtendrán tomando medidas. En nuestro video sobre cómo establecer el precio de los cursos en línea, ofrecemos a los espectadores la oportunidad de encontrar más formas de ganar dinero con su contenido, suscribiéndose a nuestro canal. Esta táctica es efectiva. Comunica el valor, aborda los creadores de video (nuestro público) y es una forma inteligente de construir una gran cantidad de seguidores en YouTube.

3. Optimice sus videos de búsqueda hoy, el número de videos indexados por Google ha aumentado considerablemente.Insight Graph de Rankranger muestra que el gigante de la búsqueda ahora muestra con un 20% más de videos en los resultados de búsqueda.Puede crear videos cautivadores de YouTube que son videos optimizados para la búsqueda.Al hacerlo, generará más tráfico a su contenido, tráfico que se puede convertir.Aquí hay tres formas de optimizar su video para la búsqueda:
1. Optimice los títulos y la descripción Use palabras clave en el título y las descripciones, pero hágalo con moderación. Incluir la palabra clave con demasiada frecuencia puede parecer spam para YouTube y Google, lo que conduce a una penalización y clasificación débiles. 2. Optimice el script utilizando palabras clave El uso de palabras clave en su script puede no parecer una táctica de optimización obvia, pero lo es. Mientras que YouTube y Google usan texto y metadatos para encontrar términos relevantes que los usuarios buscan, ambas plataformas han desarrollado sus algoritmos. Hoy, YouTube crea automáticamente subtítulos para cada video cargado. Si bien los subtítulos son opcionales para los espectadores, la plataforma aún reconoce el texto del subtítulo. Y esto importa, porque los subtítulos incluyen términos para los cuales su video debe optimizarse. 3. Use etiquetas como títulos y descripciones, las etiquetas ayudan a YouTube y Google a decir de qué se trata su video. Úselos para ayudar a ambas plataformas a identificar los temas cubiertos por sus videos. Demasiados confundirán ambas plataformas, porque no sabrán cuál es su video y, por lo tanto, no lo clasificarán en el lugar alto. 4. Use videos en materiales web Posicione el video en lugares donde van los compradores. La investigación de Wyzowl muestra que el 92% de las personas miran videos explicativos para obtener más información sobre el producto.
Por lo tanto, agréguelo a las páginas iniciales del sitio web, las páginas de productos y las páginas de destino. El uso de videos diseñados para educar y convertir compradores en diferentes lugares ayudará a acelerar el ciclo de ventas. 5. Promocione videos para una cobertura más grande Dedique un presupuesto para promover videos utilizando diferentes plataformas de medios pagadas. Si bien la mayoría de las marcas pueden ser cautelosas al gastar dinero en anuncios en línea, piense en ello como una inversión en lugar de una apuesta. Las plataformas de hoy pueden apuntar a su cliente ideal. Puede usarlos para anunciar el video en los productos o para promocionar su canal de transmisión en vivo. El promedio pagado también le permite ingresar a los compradores más rápido de lo que puede hacer el marketing orgánico. Conclusión El video es una herramienta de marketing efectiva. Pero para usarlo y generar mayores conversiones, deberá ser estratégico. Adoptar un enfoque a largo plazo. Cree videos cautivadores que lleguen a tantos compradores como sea posible para obtener los mejores resultados. Autor: Amir Shahzeidi Bio: Amir es el gerente de marketing digital en el Uscreen, una plataforma de monetización de video todo en uno que brinda poder a los empresarios y creadores de videos para monetizar su contenido y construir negocios florecientes en sus videos.