Cómo crear una página de producto con una alta conversión

Las páginas de productos son la piedra angular de cualquier empresa comercial electrónica y un elemento crucial de la estrategia de marketing entrante. Las marcas que dominan la optimización de sus páginas de productos pueden aumentar sus tasas de conversión de dos dígitos.
Se esconde el contenido
1. ¿Qué es una página de producto y sus beneficios?
2. ¿Qué herramientas y métodos puede usar para crear una página de producto?
3. Cómo crear una página de producto que tenga una alta conversión
3.1. Priorice su propuesta de valor única
3.2. Indicar claramente el precio y las características del producto
3.3. Vender y vender
3.4. Cree modelos que coincidan con el comportamiento y la interacción del usuario
3.5. Agrega un impulso a la acción
4. Consejos de bonificación para crear una página de producto que se convierta
4.1. Optimizar la velocidad del sitio
4.2. Use SEO
4.3. Agregar botones de llamada y chat
5. Conclusión
Optimizar las páginas de tasas de conversión más altas es uno de los mayores desafíos que enfrentan las empresas minoristas en línea, lo que puede explicar las cifras de conversión sorprendentemente bajas. En este artículo, echaremos un vistazo a seis de los métodos más efectivos para crear y optimizar las páginas de productos para motivar a sus clientes potenciales a convertirse en clientes.
¿Qué es una página de producto y sus beneficios? Una página de producto es una página del sitio de comercio electrónico que contiene toda la información relevante del producto, como imágenes, descripciones, especificaciones, precios, cantidad disponible y más. El propósito de una página de producto es ayudar a los clientes con la decisión de compra y llevarlos a la conversión. Según un estudio reciente, solo el 3.3% de los visitantes de la página de comercio electrónico realizan una compra. Mientras que, en general, la tasa de conversión promedio del sitio de comercio electrónico es entre 1% y 2%. Algunos de sus beneficios también incluyen la respuesta a preguntas frecuentes sobre un producto, ofreciendo revisiones de los usuarios y comparando el producto y facilitar el proceso de compra. ¿Qué herramientas y métodos puede usar para crear una página de producto? Los sistemas de gestión de contenido, como Shopify, WordPress y Magento, se utilizan para crear sitios web comerciales electrónicos completamente funcionales que se convierten. Puede contratar una empresa de desarrollo de sitios web o un desarrollador para crear una página de producto. Si usa WordPress, hay muchas herramientas para crear una página de producto fácilmente e incluso sin dinero. Puede usar el generador de páginas, Gutenberg, campos personalizados con la instalación de un complemento para el carrito de compras como WooCommerce.
Cómo crear una página de producto que tenga una gran conversión Algunos de los elementos esenciales de una página de producto de alta conversión incluyen:

Una URL corta y descriptiva
Un CTA conciso
Precios lizhables, entrega e información del producto
Imágenes de alta resolución de un producto
Reseñas generadas por lo social
…
Sin embargo, el primer paso para crear una página de producto que realice la conversión es crear contenido que corresponda a las necesidades de sus usuarios. Esto significa anticipar la intención de búsqueda de su comprador. Escuche los puntos dolorosos y sus necesidades en línea en foros y redes sociales y oferta. Lo que esperan encontrar. O puede usar algunas herramientas UX para descubrir cómo interactúa en su sitio web para tener una buena preparación para la próxima campaña.
Estos son los pasos para crear una página de producto que corresponde a las necesidades de sus usuarios. Producto. Todo lo que hace su negocio gira en torno a los UVP y los beneficios que obtienen sus clientes mediante el uso de sus productos. Por lo tanto, sus UVP deben ser muy claros a través de los mensajes y la copia de manera oportuna y fácil de entender. Las páginas más efectivas del producto son la venta de beneficios, en lugar de las características del producto. Explique a sus potenciales lo que obtendrán al comprar sus productos y cómo sus productos pueden ayudar a resolver sus problemas.
Piense en el valor principal que aporta a sus clientes. Sea muy específico cuando determine qué hacen sus productos por las personas. Luego pregúntese qué hace este valor verdaderamente único. ¿Cómo te destacas de la competencia, qué te hace diferente? Una propuesta de valor único puede ser un lema simple que aparece en la página de destino de producto/servicio. La forma en que lo presenta es tan importante como lo que escribe, usa una tipografía audaz y legible que hace que el UVP se destaque y se asegure de que esté por encima del pliegue. Una propuesta de valor única debe ser inmediata y aparecer justo al comienzo de El producto de la página del producto. El título debe referirse a la descripción del producto en el lenguaje más descriptivo.
En resumen, sus visitantes deben tomar una nota UVP en 5 a 10 segundos después de ingresar a su sitio. Esto es importante porque el 55% de las personas pasan menos de 15 segundos en una página. Indique claramente el precio y las características del producto, el precio del producto debe ser claramente visible y mostrarse en una fuente más alta que el resto del producto del producto, a fin de evitar los malentendidos y la confusión que puede surgir del hecho de que el hecho de que el hecho El precio no se muestra visiblemente.
El precio del producto y cualquier costo adicional, como el IVA y el transporte, también deben mostrarse claramente.

Con respecto a las características y especificaciones del producto, las mejores prácticas sugieren que las páginas de los productos deben tener una pestaña dedicada a características como el tamaño del producto, el color, el peso y otras cualidades definitorias.
Dicha información ayuda a los compradores a comprender mejor el producto y ayudarlos en el proceso de compra. Los compradores de ventas ascendentes y de venta cruzada que deciden comprar uno de sus productos aún podrían estar interesados ​​en múltiples artículos. Sus páginas de productos deben esforzarse por informar a los usuarios sobre sus productos, pero también son una oportunidad para presentar productos similares que es probable que un comprador encuentre e interesante. Los aumentos de venta cruzada y ventas al revés valoran al comprador. Esto también establece un sentido de confianza, porque organiza recomendaciones de productos personalizados para ellos. Una agencia de diseño web de Nueva York, Silk Digital, enfatiza que las sugerencias de ventas y ventas cruzadas deben aparecer en la sección inferior del producto, porque no desea distraer a los compradores de su intención de compra original. Las sugerencias de productos deben estar relacionadas de alguna manera con el producto principal o el historial e interés del comprador.

En cuanto a los productos relacionados con el artículo principal, podría ser cualquier cosa, desde accesorios de productos hasta un artículo que lo complementa. Si se agota uno de sus artículos cruzados o vendidos, no se preocupe: presente a los compradores un formulario de captura de correo electrónico, para que pueda notificarse cuando el producto está nuevamente en stock. Si los artículos están en stock, asegúrese de que los compradores puedan agregarlos a la lista de deseos para que no se olviden de ellos, si no están listos para comprar de inmediato.
Cree modelos que coincidan con el comportamiento y la interacción del usuario que los elementos de diseño, apariencia y navegación también juegan un papel esencial en la conversión de compradores de comercio electrónico.

Aquí hay algunos consejos a seguir para mejorar la experiencia general del usuario en su tienda en línea. Use Pesmet para una mejor orientación, la jerarquía y las piedras basadas en la historia son las piedras básicas de cada navegación comercial electrónica. Los panes jerárquicos facilitan a los compradores navegar por su colección de productos, ya que pueden moverse hacia arriba y hacia abajo a su organización de categorías sin problemas. Sin estos panes, se sentirían bloqueados y desorientados y, finalmente, frustrados, lo que hará que se vayan. Este tipo de pan de pan no depende de la historia y no necesariamente lleva a sus clientes a regresar a lo que anteriormente se refería. Es importante usar tanto las jerarquías como el pan basado en la historia en las páginas de los productos, porque los compradores las alcanzarán de diferentes maneras. A veces querrán ver productos similares en la misma categoría y a veces quieren regresar donde estaban un minuto ahora. Use una imagen de producto atractiva y auténtica, la alta resolución de sus productos en acción, así como la pantalla estática, son esenciales para que los compradores tengan una mejor idea de cómo mirar y cómo se siente su producto. Las imágenes deben ser lo suficientemente grandes como para que los compradores puedan aumentar Sus detalles, pero las imágenes también deben optimizarse para no ralentizar el sitio. Asegúrese de tener un fotógrafo profesional que lidie con todos los aspectos, como la iluminación, la saturación de color y los ángulos para tomar las fotos lo más atractivas posible.
Un consejo de bonificación: habilite el contenido generado por los usuarios en forma de revisiones de imágenes.Los clientes que trajeron un artículo pueden querer enviar su reseña con su propia imagen sobre el producto comprado.Esto ayuda a aumentar la confianza de los clientes potenciales en usted como un negocio y podría tener altas implicaciones en sus tasas de conversión.Prioriza la tipografía y las fuentes que utiliza son una consideración vital para la experiencia del usuario y para la satisfacción de sus compradores. Elija una fuente fácil de leer, no demasiado grande o demasiado pequeña y contrastante con el fondo de su sitio. La forma en que formatea Las páginas también contribuirán a una mejor legibilidad:
Use párrafos más cortos, con dos filas, suficiente espacio libre y espacio en blanco para darle a otros elementos un “espacio para respirar”. Agregar un impulso a la acción ofrece evidencia social para reducir las dudas Los elementos de la evidencia social incluyen las evaluaciones de los usuarios, las revisiones, los testimonios de los clientes y el marketing de influencia. El propósito de la evidencia social es generar confianza con los clientes. Alrededor del 95% de los compradores en línea están buscando revisiones en línea antes de realizar cualquier compra y el 84% de ellos confían en las revisiones de otros. Además, si tiene más de 50 revisiones para un producto, su tasa de conversión puede aumentar en un 5%. Las revisiones ayudan a los compradores a decidir comprar un producto, proporcionando los datos necesarios para tomar una decisión bien informada. Darles la opción de subir una imagen mientras usa su producto convencerá a los futuros compradores y los llevará a la conversión. El diseño de la página de su producto debe incluir evidencia social, revisiones de los clientes y, si es posible, una galería de imágenes con personas que usan sus productos.

Puede hacer crecer esto, pidiendo a los compradores que dejen sus datos personales para revisiones más personalizadas, lo que ofrece un poder aún más convincente. Por ejemplo, Sephora pregunta a sus compradores sobre el color de los ojos, el tipo de piel y su cabello al dejar una revisión, y los compradores pueden filtrar las revisiones después de estos parámetros que coinciden con los suyos, para determinar mejor qué productos podrían funcionar mejor. a ellos. Agite una sensación de compradores de emergencia que dudan en comprar o no sienten que un cierto estimulante a menudo abandonará la página del producto sin hacer conversiones. Al agregar una sensación de emergencia a sus productos, puede inculcar una fuerte motivación para comprar: miedo a perder. Hay muchas maneras en que puede agregar un sentido de emergencia a su tienda electrónica, pero lo más común es limitar el tiempo de compra y/o la cantidad de artículos. Por ejemplo, puede agregar un recuento inverso en la página inicial de su sitio web, que muestra la fecha de vencimiento de sus ofertas especiales.
Otra estrategia que es efectiva para aumentar las tasas de conversión es mostrar cuántos elementos de un producto en particular le quedan en stock. Use CTA para inspirar los botones de acción a la acción son la invitación directa de su tienda electrónica y todo lo que hace en términos de contenido en su sitio. Deben encontrar su propósito a este respecto. Lo importante para recordar es que sus botones CTA idealmente deberían indicar uno o como máximo dos puntos de conversión diferentes, para no disipar a los compradores. Además, todos los CTA deben tener el mismo diseño en el sitio de comercio electrónico, ya que esto reduce la confusión y fortalece la familiaridad. Además, para la máxima eficiencia, idealmente, su primer CTA debe ubicarse sobre el pliegue y debe indicar la venta u oferta más actual de su tienda. Además, cada botón CTA debe ser claramente visible y resaltado en la página, lo que significa el uso de colores vibrantes y contrastantes y una copia corta pero extremadamente atractiva. La copia mencionada puede ser cualquier cosa, desde “Agregar a la canasta” más genérica hasta “comprar ahora”, lo que le da más emergencia. O puede ser creativo y audaz y usar algo inusual, según su marca. Consejos de bonificación para crear una página de producto que convierta el sitio del sitio hasta el 40% de los usuarios dejarán una página si se tarda más de tres segundos en cargarse, mientras que el 79% de los compradores en línea no satisfacen el rendimiento del sitio ya no comprará el mismo sitio.

Los sitios de comercio electrónico de carga lenta pierden la captura de clientes potenciales y los convierten, lo que hace que la velocidad de carga de la página sea uno de los factores cruciales en la conversión de los clientes. Grandes sitios de comercio electrónico, con muchas páginas y productos, corren el riesgo de volverse demasiado lentos. Las velocidades de carga de su página se pueden optimizar de una de las siguientes maneras: eliminar el código HTML, PHP, JS y CSS
Optimizar y comprimir el tamaño de la imagen

Use un plan de alojamiento premium

Habilite el caché de su navegador en caché
Racionalice su oferta de productos Eliminando productos que venden débiles
Simplifique la estructura de su sitio, el mapa del sitio y la red de productos
Use Optimización de SEO para motores de búsqueda es la piedra base de cualquier sitio de comercio electrónico con una gran conversión. Las técnicas SEO en la página y fuera de la página ayudan a su tienda a clasificar los resultados de búsqueda de Google, alcanzar frente a clientes potenciales altamente calificados y cumplir con la intención de búsqueda de los compradores. Optimizar la velocidad del sitio mencionado anteriormente también es una señal de SEO: Google prefiere sitios web de alta velocidad y clasificándolos anteriormente. Otra forma de optimizar su sitio para los motores de búsqueda es incluir una sección de blog a largo plazo que ayude e informe a sus visitantes sobre los temas que les importan. Para fortalecer aún más sus esfuerzos de SEO, también debe:
Use palabras clave bien investigadas en su contenido para apuntar a los usuarios y cargándolas en su contenido, títulos de productos, descripciones, metaéticos, etiquetas de título, etc. Optimice sus nombres de imágenes y etiquetas alternativas
Use los encabezados H1, H2 y H3
Escribe una metrainscripción única para cada página
Para obtener más consejos para crear un sitio de comercio electrónico de SEO, lea este artículo. Agregue los botones de llamada y el chat deben agregar algunas herramientas para interactuar con sus clientes cuando quieran una consulta, debería hacerlo. Los instrumentos pueden ser:
Chat en vivo
Chatbot
Llame a los botones (como el chat comercial de Apple)
Conclusión La creación u optimización de una página de producto existente para conversiones es un proceso multifacético que aborda varios aspectos del sitio web, desde SEO hasta navegación hasta la creación de contenido. Es esencial cubrir todas las bases, mencionadas en este artículo, para garantizar que sus páginas de productos comerciales electrónicos capten la atención del mayor número de clientes potenciales y potenciales y las conviertan utilizando evidencia social, contenido de calidad y excelente UX.