Valor de precios basados ​​en el valor: 7 éxito citado por Chris Lema

¿Ha implementado los precios basados ​​en el valor para su negocio o se ha preguntado qué precio debe valorar sus productos y servicios? Si estás peleando, no serías el primero si hiciste eso, y no es probable que seas el último. ¿Cuánto es suficiente? ¿Cuánto es demasiado? ¿Cuánto pagarán ellos? ¿Cuanto necesitamos? Una de las mayores luchas que enfrentan muchas empresas y empresarios es el precio. Incluso si vienen con precios, a menudo se enreda en las dudas “qué sucede si somos demasiado grandes” o “si no somos lo suficientemente grandes”.

La lucha con los precios se siente bien para tener ventas cerradas. Hay dinero en el banco y clientes felices en el mundo. Todo parece genial hasta que aparece el resultado final. Si descubre que sus precios no han sido lo suficientemente altos como para equilibrar su presupuesto, entonces un aumento en el costo puede enviar a esos clientes, una vez contentos, en el mundo, quejándose.
En el lado opuesto de la moneda, si no hay suficientes ventas para que el resultado sea feliz, puede verse obligado a reducir los precios para aumentar las ventas. Una vez más, esos clientes una vez felices pueden no estar tan felices cuando ven los precios más bajos. La lucha por un precio correcto y un saldo correcto es real. ¿Quieres ganar más dinero? ¿No sabes lo que puedes percibir? En este seminario web gratuito, nuestro amigo Chris Lema ofrece estrategias para establecer precios basados ​​en el valor.
7 cosas que Chris Lema contó repetidamente sobre los precios basados ​​en el valor, ¿cómo sabe cómo valorar sus servicios? A menudo podemos decidir los precios de acuerdo con el tiempo o la comparación. Chris Lema afirma que el valor del precio del valor puede funcionar mucho mejor.
Pero no es tan fácil como cargar lo que vale la pena. ¿Cómo sabes lo que vale la pena? Chris Lema proporciona información útil para los trabajadores independientes sobre cómo establecer los precios. Value -Cotizaciones de precios basadas en el valor que necesita saber 1. “Se volverá más valioso con el tiempo”. Sus precios deberían aumentar con el tiempo. Descubrirás más. Desarrollarás más. Asegurará una base sólida (en ventiladores y productos). 2. “Su experiencia ahorra dinero a los clientes”. Sus precios deben reflejar la realidad de los ahorros. No todos pueden hacer lo que haces (o quieres hacerlo). Incluso algunos de los que pueden hacer lo que haces no pueden hacerlo tan rápido o preciso. Era un hombre que necesitaba ayuda en el aire acondicionado. Si alguna vez ha estado en el sur en agosto, sabe que un aire acondicionado que sale es un gran problema. Para este hombre, se agravó que su esposa estuviera embarazada en nueve meses. Llamó al soldado que estuvo de acuerdo con prisa. Cuando llegó, miró por encima de la unidad, retiró una pequeña herramienta e hizo un ajuste. El aire voló nuevamente frío. El hombre se sorprendió cuando recibió una factura de $ 500. “Todo lo que hiciste fue pasar unos minutos y hacer un ajuste”. “Sí, pero el proyecto de ley es saber qué ajustes hacer y hacerlo rápidamente”.
Lo que haces ahorra dinero a los clientes. 3. “¡La gente resultará y les deseo ahora!” Sus precios deberían adaptarse a usted como acelerador. Ayuda a mover cosas. Como en el ejemplo anterior, el cliente podría investigar, invertir tiempo y energía tratando de hacerlo, comprar herramientas adicionales para resolver el problema o esperar un poco más para que alguien lo ayude a usted o al cliente que pueda contactarlo y obtenerlo. se ha hecho ahora.4. “Ponga un precio frente a un cliente solo cuando comprenda completamente lo que lo motiva”. El problema no siempre es lo que dicen. La mayoría de las veces el verdadero problema es un poco más profundo. Deje tiempo para escuchar y comprender por qué su cliente realmente necesita y luego mostrarles cómo puede responder a esta necesidad.
Hace unos años, estaba vendiendo cuchillos a través de una empresa de marketing directo. Hice una presentación para una dama y ella esperaba un juego de cuchillos completo. Su esposo canceló el pedido cuando se enteró, así que me ofrecí a venir y probar sus cuchillos. Cuando vio cómo le estaba yendo a su esposa con los cuchillos y lo fácil que estaba haciendo (ella había sufrido un derrame cerebral, el año anterior), con gusto restauró el comando.

Escuche a sus clientes y esté abierto para mostrarles cómo su producto lo ayudará a resolver la necesidad. 5. “Nunca ponga una sola opción / precio frente a su prospecto” Ofertar opciones puede ayudar a los clientes a darse cuenta de lo que necesitan. Piense en “esto, o esto” cuando se trata de ofertas.
Si eres fanático de la teoría del Big Bang, puedes recordar el episodio en el que Penny usa el libro para niños en Sheldon. El libro explica cómo no debe decirle a su hijo, pero darle al niño dos opciones que son aceptables para usted. De esta manera, el niño siente que tiene un cierto control. Trabajó para Penny. Del mismo modo, las opciones funcionarán para usted en la mayoría de las situaciones. Puede hacer esto por este precio o puede pagar a la vez y obtener este precio. Dé algunas opciones para su cliente6. “Mantenga una historia de su historia probada”. Muestra cómo ayudaste. Ejemplos exitosos, testimonios y otras pruebas de éxito harán más para justificar sus precios que lo que sea que pueda decir sobre los clientes potenciales.

7. “Calificar a sus clientes”. No todos necesitan lo que vendes y de todos modos no quieres trabajar con todos. Haga una lista de características para el cliente ideal. Se específico. Cuando mira a los clientes potenciales, clasifíquelos en una escala que proviene de su definición ideal de clientes. Sea tan selectivo en términos de sus clientes, ya que muchos clientes están en encontrar el producto o servicio adecuado. Una buena combinación proporciona excelentes resultados.
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“Un problema bien definido es un problema a medias”. -John Dewey
El precio es importante. No solo establece la base del éxito de su negocio, sino que también establece el escenario para el crecimiento futuro.
Continuará creciendo en valor.
Ahorre dinero a otros que hacen lo que no pueden o no (o no deberían).
Ayuda a las personas ahora. Tienes una manera de satisfacer una necesidad.
Tiene más opciones para satisfacer esta necesidad.
Construirás una ayuda para ayudar.
Debe elegir encontrar los clientes adecuados (y decir que no a aquellos que no encajan).
Cuanto más invierta en establecer los precios basados ​​en el valor correcto, más encontrará más éxito para su negocio.
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Obtenga más información sobre Chris Lema Chris Lema es vicepresidente de productos en Liquid Web. Un conocido blogger público y orador, Chris lideró a sus equipos de productos para desarrollar y lanzar Manad WordPress y Manad WooCommerce Product Lines.
Kathryn Lang
Kathryn Lang cree que es simple y, como el autor premiado y la esperanza nacido en la naturaleza, comparta consejos sobre cómo encontrar su razón, seguir su objetivo y vivir una vida audaz e intencional con un aliento retorcido.