Cómo aumentar sus tarifas y obtener lo que merece

Configurar su propia empresa o trabajar por su cuenta es una aventura increíble. Tener la libertad de decidir qué quiere hacer y cómo, qué tecnologías usar o cómo organizar su tiempo son algunas de las razones por las cuales la mayoría de nosotros hemos elegido este camino profesional. Pero no nos engañemos: liderar su propio negocio no es fácil. Hay dificultades con las que tendrá que lidiar. Uno de los principales problemas y cargas que tenemos, los empresarios, es, por supuesto, el dinero. Si trabaja para otra persona, su principal preocupación será hacer bien su trabajo, para que no lo descarte. Si todo va bien, recibirá el salario todos los meses y estará listo. Pero si tiene su propio negocio, las cosas son bastante diferentes. Ganar dinero será su responsabilidad. Y si tiene algunos empleados, prepárese para obtener un estrés y preocupación adicionales, porque habrá más personas dependiendo de hacer un buen trabajo.
Por lo tanto, no debe sorprender que uno de los principales secretos para tener éxito en su negocio sea encontrar el precio adecuado para vender sus servicios. Hágalo correctamente y su negocio crecerá y prosperará. Encuentra mal y fallarás. En la publicación de hoy, explicaré las tres estrategias principales que existen para definir una estrategia de precios. Como verá, la mayoría de los “principiantes” en este mundo empresarial generalmente se centran en uno o dos de estos tres métodos e ignoran los más importantes. ¡Espero que con mi ayuda, lo entiendas bien!
Estrategias de precios para ser claras por un momento: si tiene un negocio, desea ganar dinero. Eso es todo. El primer y principal objetivo debe ser ganar suficiente dinero para cubrir todos sus costos, de lo contrario irá a la quiebra. E, idealmente, desea agregar un pequeño beneficio en la parte superior, para que pueda crecer y expandir su negocio. Es posible que no alcance este objetivo por dos razones: su precio es demasiado bajo. Muchos profesionales, especialmente cuando comienzan, establecen precios bajos con la esperanza de ser “la alternativa más barata” y, por lo tanto, capturar a los clientes. Sin embargo, al hacer esto, corre el riesgo de que, por un lado, los clientes lo vean como profesionales de “bajo valor”, y el resultado final es lo contrario: obtiene menos clientes. Y, por otro lado, es posible que el precio que ha establecido ni siquiera le permita cubrir los costos … lo que se traduce en malos negocios.
Tu precio es demasiado alto. Por el contrario, puede fallar en el otro extremo del espectro: establecer un precio demasiado alto y es posible que no tenga clientes. Por supuesto, siempre puede haber una excepción y puede obtener un cliente dispuesto a pagar ese precio, pero es obvio que necesita más de un cliente. Cuando se trata de precios, debe ir a la piel de sus clientes y pensar en el valor de su oferta.
a) Precios basados ​​en costos probablemente el primer método que utilizamos para determinar el precio de nuestros servicios es calcular cuánto cuesta y, después de agregar un pequeño porcentaje por encima de estos costos, para obtener el precio final. Y este pensamiento tiene un significado total, porque “lo que nos cuesta” ofrecer un determinado producto o servicio es el precio más bajo que podemos establecer, de lo contrario tenemos pérdidas. Si decide establecer el precio en función de sus costos, debe considerar todos los costos. Esto incluye materias primas, distribución, fuerza laboral, viajes, equipos … absolutamente todo lo que necesita trabajar debe incluirse allí. Las empresas o las personas que definen precios con esta estrategia generalmente compiten solo por el precio. Tienen la intención de ser los más baratos con la esperanza de obtener el mayor volumen. Y, como dije al principio, el propósito de esta publicación es lo contrario: aprender a ganar más b) Precios basados ​​en la competencia Otra estrategia muy común para establecer precios es mirar a sus competidores: ver lo que ofrecen, sus Propuesta de valor y cuánto lo percibo. Mirar a sus competidores es una buena estrategia para comprender mejor el mercado que tiene y los jugadores que tiene.
Sin embargo, debemos hacernos algunas preguntas importantes si elegimos este camino. ¿Qué ofrece exactamente? ¿Cuál es su propuesta de valor? ¿Los precios de volcado para obtener muchos clientes? ¿Quiénes son sus proveedores? ¿Qué segmentos están dirigidos? ¿Queremos competir en el mismo segmento o no? Necesitamos entender exactamente el segmento al que están apuntando y lo que ofrecen para determinar los precios que tienen. A partir de ahí, podemos decidir si queremos atacar el mismo mercado u otro mercado y qué precios y estrategias haremos para ganar una cuota de mercado. C) precios basados ​​en el cliente, la estrategia de precios más difícil, pero la que da las que da las que da las que les da a los que le da a los que le da a los que le da a los que le da Mejores resultados es centrarse solo en lo que realmente importa: el cliente. Las mejores estrategias de precios son las que tienen en cuenta el valor percibido que los clientes obtienen de nuestra oferta.
Cuando vende un producto o servicio a un cliente, se lleva a cabo un intercambio: le dan dinero a cambio de resolver un problema que tienen. Dependiendo de cuánto cuesta el problema, estarán dispuestos a pagarle más. Pero recuerde: incluso si se enfoca en este “valor percibido” para establecer su precio, debe tener en cuenta la estructura de costos y asegurarse de obtener un negocio rentable. Si sus clientes no creen que sus productos o servicios sean tan valiosos, no estarán dispuestos a pagar mucho, lo que significa que es posible que no alcance el umbral de rentabilidad … y tendrá que resolver algunas cosas.
3 consejos para aumentar los precios, entonces, ¿cómo puede aumentar los precios en WordPress? Después de todo, parece que muchas personas quieren obtener gratis, ¿verdad? ¡Hay muchos complementos que resuelven los problemas de forma gratuita! En primer lugar, tienes que cambiar tu mentalidad. No seas el chico al que la gente viene debido a tus bajos precios. ¡Sigue para ser el tipo con el que la gente quiere trabajar porque eres el mejor! #1 Conozca su primer consejo para darle para hacer crecer sus tarifas es fácil: conocer a sus clientes. Si queremos establecer nuestros precios de acuerdo con el valor que recibo, necesitamos saber quiénes son y qué se esperan, ¿no? ¿Quién es su cliente? Como te encontraron? ¿Qué presupuesto tienen? ¿Cuánto tiene que tener el problema que tienen ahora? ¿Cuánto están dispuestos a pagar para resolverlo? Todas estas son preguntas que lo ayudarán a comprender qué problemas tienen, cuánto dinero tienen y, finalmente, cuál es el precio correcto para sus servicios. # 2 será el mejor profesional si queremos resolver “problemas importantes”, debe Seamos uno de los mejores en nuestro campo. Vivimos en un mundo que avanza en un ritmo vertiginoso: siempre tenemos una nueva tecnología que podemos usar para implementar soluciones mejores y más rápidas.

Si desea poder cobrar más por sus servicios, debe estar claro que el valor que aporta al cliente final vale ese precio. Tienes que demostrarte a ti mismo. Practique, estudie, aprenda, participe en eventos comunitarios, continúe entrenando … todo el equipaje que pueda tomar en la próxima entrevista con un cliente jugará a su favor. # 3 Monitoree sus precios y pruebe los cambios que el mercado no es estático, por lo que los precios no deberían serlo. No tengas miedo de probar diferentes precios. A medida que pasan los años, aumenta el costo de la vida. Eso incluye sus costos, por lo que es normal actualizar las tarifas de vez en cuando. ¡Puede cargar menos de lo que podría simplemente porque nunca se atrevió a intentarlo! Siempre debe probar nuevas combinaciones en el catálogo de su producto o servicios: ventas cruzadas, recomendaciones, descuentos, etc. Antes de cautelar cuando aumenta los precios, pero hágalo. Defina un plan estratégico por el cual aumentará gradualmente los precios en los próximos 5 años. Estudie cómo funciona cada pequeño crecimiento cuando compra nuevos clientes y mantiene a los existentes. Y, por supuesto, no olvide cuál es la mejor manera de hacer estas pruebas: realizar pruebas A/B en su sitio de resumen Hay diferentes estrategias de precios, pero la más importante de ellas es la que tiene en cuenta el valor que Sus clientes reciben de usted. Así que haga todo lo que esté en su poder para “conocer” a su cliente y darles lo que necesita por el precio que están dispuestos a pagar.
Imagen presentada por Fabian Blank en Unssplash.