Introducción de OKR: 7 consejos para ganar objetivos de ventas utilizando el marco OKR

Cualquier equipo de ventas necesita principalmente dos cosas para tener éxito. Uno, un conjunto de objetivos bien definidos. El segundo, un plan apropiado y un proceso de ejecución para cumplirlos. El marco de OKR (objetivos y resultados clave) se refiere a ayudar a su equipo de ventas a establecer dichos objetivos/objetivos y medir el rendimiento clave. Sin embargo, la mayoría de las empresas establecen voluntariamente un objetivo y trabajan duro para tener éxito. Pero si intenta analizar por qué una empresa no alcanza este objetivo, es posible notar un modelo común. Que también tienen objetivos. Por lo tanto, no se dieron cuenta de establecerlos con el plan correcto y carecen del entusiasmo por medir los valores clave.
Aquí viene el Okr. Está diseñado para que pueda superar este gran problema. Mida la actuación clave de sus objetivos le permite tomar la decisión correcta, remediar los errores y monitorear toda la actividad del equipo. Por lo tanto, en este blog, descubrirá más sobre OKR, cómo el negocio ayuda a desarrollarse y los consejos necesarios para establecer objetivos ganadores de ventas con el marco OKR. Continúa leyendo. El marco OKR en breve

Encontrar el objetivo de un equipo de ventas y medir los resultados clave de las actividades es crucial. El marco OKR es un proceso estratégico para hacer esto correctamente.

Un ejemplo de hoja de computación OKR
El término OKR es desarrollado por Andy Grove, quien introdujo el método cuando trabajaba para Intel. Luego describió el marco total en su libro de 1983 High Production Management. Desde entonces, Grove se llama “Padre de Okr”. Puedes romper la cosa así …

Fuente: menta
Con respecto a los objetivos, el marco de OKR enfatiza a su equipo de ventas para aclarar el destino. En un momento determinado, ¿cuántas ventas desea hacer o dónde quiere obtener? Tienes que ser específico para ello. La siguiente fase se refiere al examen del proceso de venta, las cantidades y actividades del equipo de ventas. La combinación le permite improvisar, recuperarse de las decisiones equivocadas y, finalmente, abordar el destino. Sin embargo, el marco de OKR puede ser útil para cualquier equipo de su negocio. Y prácticamente, el proceso funciona como un espejo en el que puede ver todas sus actividades al objetivo que establece. Cómo establecer OKRS para su equipo de ventas en una implementación de OKR, el objetivo es cualitativo y responde a la pregunta que se logrará. Los objetivos están respaldados por resultados clave que evalúan y monitorean cómo alcanzamos la meta. Los resultados clave (KR) son específicos, medibles y limitados con el tiempo.
La implementación de OKR del frente de trabajo no es algo complejo. Puede aplicarlo en cualquier lugar de su vida donde tenga que obtener algo. Todo el OKR sigue un modelo y un proceso estratégico. Sin embargo, si desea aplicar OKR, hay varios pasos que debe mantener uno por uno. Paso 1 – Establezca objetivos a los que pueda alcanzar
Establecer metas y objetivos son los primeros pasos de OKR. Debe basarse en el tamaño de su inversión, posición de mercado y análisis de competencia. Por ejemplo, acabas de comenzar una startup. Su equipo no debe establecer un objetivo para superar a los mejores competidores en las ventas. Aunque, al final, establecerá tal objetivo de todos modos.

Sarah A. White, una escritora senior del CIO, señaló que establecer OKR en el equipo de ventas es lo más importante. Ella enfatizó la palabra “establecimiento”. Y comienza estableciendo objetivos de ventas definiendo el papel de cada individuo en el equipo, manteniéndolos súper activos haciendo una pregunta como: “¿Cuáles son los impactos más importantes que tenemos que tener en el próximo trimestre?” Sarah también sugirió: “Querrá organizar una reunión de lluvia de ideas en la que su equipo pueda determinar qué objetivos tendrán el mayor impacto en el próximo trimestre”. Paso 2: descubra los resultados clave medibles de cada objetivo en este paso, debe establecer algunos valores clave. Estos valores serán medibles y bien alineados con sus objetivos/objetivos. Suponga que su equipo de ventas quiere aumentar el canal de ventas en los próximos 3 meses. ¿Cómo sabrá si el equipo alcanzará este objetivo? Los resultados clave informarán y analizarán esto. Mira el ejemplo de abajo –
ARRIBA
El ejemplo muestra que el objetivo principal era aumentar el embudo de ventas en un 35%. El equipo de ventas ha establecido 4 resultados clave que les hacen alcanzar los objetivos básicos. Por ejemplo, el número de agentes de ventas, potenciales activos mensuales, posibles conversiones y reduciendo la tasa de abandono. Si estos resultados son seguros, todos están bien. Si no, debe trabajar en ellos paso a paso. Asi es como funciona.

Paso 3 – Explique los objetivos de los miembros del equipo
Tienes tus metas. Y también establece los resultados clave medibles. En este paso, su tarea principal es establecer una comunicación equilibrada dentro del equipo. Así que esto es lo que debes hacer –
Explique los objetivos de los miembros de su equipo siguiéndolos.

Trabajar en estrecha colaboración entre sí.
Inspirar mutuamente a lograr los objetivos
Todo el proceso será un equipo. Sin embargo, cada objetivo se distribuye a los individuos. Pero solo el esfuerzo combinado puede hacer posible alcanzar el objetivo que ha establecido.
Paso 4: resultados de seguimiento regularmente
En este paso, seguirá los resultados de la clave OKR. Esto le informará si el proceso OKR funciona o no. Los resultados clave también le permiten saber qué tan bien tiene rendimiento y dónde mejorar más. Según Workfront, “la asignación de puntos de referencia porcentuales para cada resultado clave es crucial. El hecho de que un objetivo tenga cuatro resultados clave no significa que cuando se completen dos, OKR está a medio camino “. Consejos para establecer objetivos de ventas alcanzables con el marco OKR
OKR es un sistema de objetivos comunes utilizados para alinear, involucrar y conectar a toda la compañía en torno a los objetivos comerciales medibles.
El frente de trabajo simplemente, OKR es un sistema que le permitirá alcanzar sus objetivos a través del trabajo en equipo. Por supuesto, con estrategias medibles. Por lo tanto, descubramos algunos de los consejos de OKR más útiles para establecer objetivos de ventas ganadores para su negocio 1. ¿Establecer un OKR a la vez es una buena decisión de establecer demasiados objetivos? Esto debería ser lo primero en pensar. Debido a que el marco sigue un cierto período de tiempo, debe priorizar sus objetivos y distribuirlos uno tras otro en diferentes trimestres de un año.

WebFX sugirió: “No quieres sobrecargar al miembro del equipo con demasiados objetivos y dejar que se diviertan”.Por lo tanto, la táctica es simple: establezca un OKR con un número mínimo de objetivos precisos.2. Mantenga su proceso simple OKR Esta es una progresión del primer consejo anterior.Su OKR será simple si desglosa sus objetivos durante diferentes sectores.Por lo tanto, lo ayudará y evitará enfoques enredados. ¿Cómo hacer su OKR simple?La forma más simple es centrarse en un objetivo en un momento dado para cada miembro del equipo y una medida clave medible.No establezca esos objetivos que no están inspirados.No importa si son grandes o pequeños.Debe tener lógica, los mejores planes y grandes posibilidades que se pueden lograr dentro del intervalo de tiempo diseñado.Mire el ejemplo a continuación compartido por Hubspot, muestra un OKR de un equipo de ventas –

Esto significa una cosa: no sobrecarga.Por lo tanto, sea específico para sus objetivos.Requerido.Establece transparencia y limita la combinación.El ex Googler Agata Krzysztofik compartió una de su experiencia con OKR cuando llegó por primera vez a Google “, mi gerente me pidió que escribiera OKRS personal.Cada empleado los agregaría debajo de su perfil en MoMA (Google Intranet).De esta manera, los objetivos individuales serían visibles para cualquier persona en la empresa “.Esta es también una razón válida por la que debe implementar OKR.El marco en sí está diseñado para establecer puentes entre los miembros del equipo.4. Los objetivos de OKR deben ser específicos y claros
Los objetivos vagos y no específicos pueden ahogar su proceso OKR primero. Si sus objetivos no son precisos y claros, los miembros del equipo sienten confusión. Finalmente, su barco llega prácticamente a cualquier lugar. Aquí hay un hecho divertido de un estudio realizado por Harvard Business Review: “El 83% de la población no tiene objetivos; El 14% tiene un plan en mente, pero los objetivos no están escritos y el 3% tiene objetivos observados “. El estudio también dice que “el 14% que tiene objetivos es 10 veces más exitoso que aquellos sin objetivos. El 3% con objetivos escritos es tres veces más exitoso que el 14% con objetivos no escritos “. Para la gente común, establecer una meta es difícil. Porque no entienden lo crucial. Pero en su negocio, en el que desea lograr resultados ganadores en las ventas, establecer objetivos medibles debe ser más prolífico y accesible. Mindtools mencionó estas cinco reglas de oro para establecer objetivos que pueden ayudar a establecer un objetivo específico para OKR -Un computadora debería ser motivador
Inteligente (específico, medible, alcanzable, relevante, limitado en el tiempo)

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Hacer un plan de acción

Quédate con tu propósito
Por lo tanto, si mira con cuidado, OKR enfatiza la segunda regla. El enfoque inteligente incluye todas las cosas que necesita. OKR le brinda un modo paso a paso para implementar esto. 5. Trate de ver una imagen más grande en OKR, haga pequeñas cosas constantemente para ganar en grande en un período determinado. Por lo tanto, poco éxito puede conducir a cosas más grandes. Su objetivo de ventas anual se divide por cuartos. Como resultado, generalmente ve el trimestre actual en movimiento. Sin embargo, si puede comprender y estimar cuál sería el resultado de sus ventas después de un año, o incluso después de cinco años, esto lo ayudará a actuar más estratégicamente. La vendedor Nicole Muñoz explicó la imagen general en OKR, así que es fácil concentrarse tanto en los detalles que pierde de vista la imagen general. Al vincular los resultados de su equipo directamente para lograr un objetivo estratégico, se mantendrá enfocado en la dirección de la empresa y cómo cada tarea lo ayuda a llegar allí. Esto también ofrece a su equipo un incentivo para garantizar que todo lo que tenga los objetivos estratégicos de su empresa. Por lo tanto, debe expandir su pensamiento y observación. Reducir la brecha entre los equipos sería el paso más importante que le permite comprender todo. 6. OKR en la cascada en todo el equipo desea que su equipo de ventas logre el objetivo. Pero es más conveniente cuando haces tus objetivos con otros equipos al mismo tiempo. Esto significa enfoque aliado y coordinación estratégica entre todos los equipos de la empresa.
Si tiene dificultades para obtener el KRS de su equipo, pregunte a otro equipo y obtenga ayuda. Lo mismo es cierto para otros equipos. Ayudarse mutuamente, compartir información, aprender cada uno y progresar sería de gran ayuda para establecer un poderoso proceso OKR. Una alineación puede ahorrarle el esfuerzo de volverse inútil. Sus objetivos pueden ser la cascada hacia arriba o hacia abajo dentro de las organizaciones. A veces, toda la compañía puede trabajar juntos para los objetivos de los equipos de ventas. Por otro lado, los objetivos de la compañía pueden ser adoptados por el equipo de ventas. Sin embargo, el ex Vicepresidente de Operaciones para personas de Google, Laszlo Bock, sugirió lo contrario, “tener metas mejora el rendimiento. Establecer las horas en la cascada de los objetivos de arriba a abajo en la compañía, sin embargo, no. Toma demasiado tiempo y es demasiado difícil asegurarse de que todos los objetivos estén alineados ”. Esto también significa que la cascada podría ser difícil cuando tienes un equipo más grande. Pero también mencioné anteriormente, Google OKR está abierto a todos los miembros del equipo. Esto les permite monitorear lo que otros hacen. La mayoría de las veces, esto es suficiente para corregir sus errores y obtener motivaciones. 7. Use OKR para adaptar objetivos difíciles
La filosofía detrás de OKR es que si la compañía siempre logra el 100% de los objetivos, son demasiado simples. Felipe Castro, entrenador de OKR Nuestro primer consejo fue simplificar su OKR. Esto no es contradictorio con la adaptación de los objetivos que parecen difíciles en primer lugar. Si tiene posibilidades, cree que su equipo puede ganar esto, está listo para irse. Por lo tanto, OKR puede hacer que su progreso sea aún más fácil. Existe una distinción significativa entre los objetivos simples y fáciles en términos de OKR. Se trata de establecer lógica, datos, inspiración y planificación. Estos elementos pueden dificultar que sus objetivos parezcan muy alcanzables. Todos los que lograron grandes cosas tenían un gran propósito, observaron un objetivo que estaba pasando, uno que a veces parecía imposible. Los gigantes de Orison Swett Marden como Apple o Google nunca tienen éxito si no toman riesgos y establecen objetivos difíciles. Entonces, si desea desarrollar su negocio, puede guiar a su equipo para superar cualquier objetivo agotador. Sin embargo, los expertos no recomiendan hacer esto regularmente. Pero en un cierto año que consta de cuatro cuartos, puede establecer objetivos pesados ​​en uno de ellos. Consejos para la conclusión de OKR para su equipo de ventas Hemos propuesto objetivos que sabemos que no podemos alcanzar, porque sabemos que, estirándonos para lograrlos, podemos llegar más allá de lo que esperábamos. Diez cosas que sabemos son ciertas que los objetivos pueden ser pequeños y grandes. La mayoría de las veces debe establecer objetivos pequeños para conectar su objetivo principal.
Poco a poco, progresan en el camino hacia los resultados ganadores.OKR se refiere a establecer objetivos para su equipo de ventas y mantener a los miembros del equipo en movimiento con ellos simultáneamente.El entrenador de Okr Felipe Castro quiere compartir el mismo pensamiento: “La adopción de OKR es un viaje, no un evento.Como en cualquier transformación cultural, el cambio no tiene lugar durante la noche.Pero es posible cambiar la dinámica de la empresa en unos pocos meses, alineando y contratando al equipo “.Así que cuéntanos qué piensas sobre OKR.¿Crees que puede ayudar a tu empresa a superar los desafíos de crecimiento? ¿Necesita una mejor herramienta de colaboración en equipo?