WordPress Careers MasterClass: Venta de un producto (comercio electrónico y SaaS)

Hay dos formas principales de monetizar WordPress. Puede usarlo para configurar una tienda en línea y vender productos, ya sea físico o virtual. O puede usarlo para alimentar un software como servicio (SAA), como nuestros propios edublogs. Ambos suenan como una excelente manera de ganar su existencia: no tiene que lidiar con los clientes, no tiene un jefe que respire la garganta y no tiene que salir a un trabajo independiente. Pero antes de imaginar al próximo Matt Mullenweg o Jeff Bezos, deténgase y piense en la realidad.
Establecer un negocio exitoso basado en el producto es difícil. Hay mucho trabajo por adelantado por el cual no ganará nada que pueda demostrar que se pierde el tiempo si las cosas no van.
Si vende productos físicos, deberá mantener un inventario de acciones, que cuesta dinero y necesitará muchas ventas y marketing. Si está más feliz de escribir código, entonces puede que no sea para usted.

Edublogs aloja millones de sitios en una sola instalación de WordPress de varios lugares.
O podría ser, pero solo si tiene un socio comercial o un miembro del equipo que sea excelente en ventas y marketing. ¡Bienvenido a la quinta publicación de nuestra serie MasterClass de Carrera de WordPress! En esta parte del curso cubriré cuatro cosas:
Teniendo en cuenta lo que venderá y encontrará un mercado
Minimización de riesgos
El uso de WordPress para el comercio electrónico – aspectos prácticos
El uso de WordPress para SaaS – aspectos prácticos.
Entonces, comencemos con lo que muchas personas no pasan suficiente tiempo: identifique lo que venderá y venderá.
¿Te perdiste un tutorial en nuestra clase magistral de carreras de la serie WordPress? Puede mantenerse al día con las seis publicaciones aquí: WordPress Careers MasterClass: Cómo hacer una carrera exitosa
WordPress Careers MasterClass: Venta de su código (temas y complementos)
WordPress Careers MasterClass: Venta de un servicio (trabajo del cliente)
WordPress Careers Masterclass: Venta de tiempo (empleo o trabajo independiente)
WordPress Careers MasterClass: Venta de un producto (comercio electrónico y SaaS)
WordPress Career Master Class: haz que funcione (planificación y aprendizaje)
Es probable que el producto y su mercado tengan una gran idea para algo que pueda vender. Hablaste con tus amigos y familiares al respecto y todos piensan que es una gran idea. Mucha gente querrá comprarlo, crees.
Pero nunca debes hacer suposiciones. Es algo que hice cuando lanzé mi propia startup SAA, Edupress. Hablé con algunas personas que trabajaban en el sector relevante (educación), contrataron a un desarrollador y comencé el trabajo. Pero cuando se trataba de ventas y marketing, le di un objetivo. No había investigado suficiente y no tenía las habilidades (o inclinación) para vender.
Cometí algunos errores cuando lanzé mi startup edupess. ¡Esperemos que puedas aprender de ellos!

Entonces, antes de comenzar a desarrollar el sitio que generará su fantástica idea, considere estas cosas:
¿Cuál es su idea de producto?
¿Cuál es su mercado?
¿Quiénes son tus competidores?
¿La gente irá a ti? ¿Cómo puedes alentarlos?
¿Cómo debe cambiar su producto para responder mejor a sus necesidades de mercado?
Vamos a tomarlos uno por uno. Revisión #1: Su (s) producto (s) para muchas personas, la idea de un producto es en primer lugar. Esto podría ser una gama de productos que desea vender en una tienda en línea o podría ser un producto SaaS en particular, como crear sitios web que usen multisites, proporcionando capacitación en línea o contenido de video, o algo completamente nuevo. Evite la tentación de apurarse para desarrollar un producto demasiado temprano. Al principio, debe tener solo una idea de título de cuál es su producto, suficiente para explicar a los clientes potenciales. Si pasa demasiado tiempo desarrollándolo en detalle ahora, estará menos inclinado a hacer cambios en función de los comentarios de tu mercado. Y si realiza esos cambios, se perderá durante mucho tiempo al hacerlo dos veces. Por lo tanto, piense en su producto en un alto nivel y considere cómo puede describirlo de una manera que tenga sentido para otras personas. Explíquelo no en términos de lo que es, sino lo que ofrece. De los cuales más en breve. Revisión #2: Su mercado Comprender su mercado es lo más importante que puede hacer para tener éxito. Cualquier otra cosa proviene de él: el producto en sí, la forma en que lo vende y cómo tendrá que adaptarse a un mercado cambiante a medida que avanzan las cosas.
Una vez que tenga una idea de alto nivel para su producto, piense honestamente sobre su mercado potencial. Haga estas preguntas:
¿Qué tan amplio es el mercado? Si tiene una idea de algo que aborde a todos, entonces se esforzará por comercializarlo. Algo más nicho es mucho mejor.
Empiece a Small – No será el próximo WordPress.com
¿Dónde está el mercado? Si está en un país, esto afectará la forma en que presenta su producto y empresa. Si es global, es posible que deba considerar las implicaciones fiscales en las ventas. Y si se trata de un producto físico, es una buena idea comenzar localmente para reducir los costos de transporte. ¿Qué tan conectado está con su mercado? ¿Ya tienes reputación y contactos? ¿Sus clientes potenciales tienden a gastar en algún lugar, ya sea física o virtualmente? ¿Tiene acceso a ese lugar?

¿Qué buscan las personas cuando quieren comprar un producto como el tuyo? ¿Qué tienden a introducir en los motores de búsqueda?
Revisión #3: Sus competidores Comprender la competencia es una parte importante del conocimiento de su mercado. Tenga cuidado de confiar en todas las decisiones sobre lo que hacen sus competidores: su negocio debe ser único.
Y también evita la tentación de copiar exactamente lo que hace a un competidor exitoso: debe hacer algo diferente. Pero conocer el contexto lo ayudará a identificar el mercado de su producto.
¿Quiénes son tus competidores? Si sus clientes ya tienen acceso a otro producto que satisface la necesidad que identificó, entonces esto es bueno y malo. Bien porque significa que hay solicitud. Pero malo porque significa que alguien más ya está establecido para satisfacer esta necesidad.
¿Cómo se siente el mercado sobre sus competidores? Si tiene evidencia de que las personas no están satisfechas con lo que se ofrece actualmente, entonces tiene una oportunidad.
¿Qué hay de lo que ya está disponible con el que la gente no está satisfecha? ¿Con qué están satisfechos? ¿Qué puedes hacer mejor de una manera realista? (Evite prometer la tierra aquí)
¿Hay alguna oportunidad de colaboración con otras empresas que operan en el mismo espacio o en el mismo mercado? Esto puede sonar contradictorio, pero puede encontrar otras personas con productos o servicios para completar. Puede ofrecer recomendaciones, productos vinculados o paquetes que contengan productos de ambos. Ha decidido un producto e investigado su mercado, debe identificar el mejor enfoque para Vender en el mercado. Esto variará según la naturaleza del producto y su mercado.
¿Cómo tienden a encontrar sus clientes lo que están buscando? ¿Búsqueda de Google? de boca a boca? ¿Campañas por correo electrónico? ¿Venta directa? O una mezcla de más? Probablemente descubrirá que esto está evolucionando a medida que su negocio está establecido. En los primeros días, no puede esperar muchas empresas en su boca, pero a medida que gana clientes más felices, debe descubrir que recomiendan su producto a otras personas. Es posible que desee pensar en estimular esto.
¿Qué buscan las personas cuando quieren comprar un producto como el tuyo? ¿Qué tienden a introducir en los motores de búsqueda?
¿Tiene las habilidades para vender en su mercado de la manera más apropiada? Si no, ¿puedes permitirte contratar a alguien con ellos? ¿O podría tomar un socio comercial con estas habilidades? Muchas startups exitosas tienen dos personas que los llevan: una vez que son excelentes en el desarrollo de productos y los otros que pueden manejar la venta.
¿Cuál es tu mensaje? Piense en cómo describirá sus productos a los clientes potenciales. Desarrolle una línea rápida, fácil de note o dos, que se centra en el valor del producto para el cliente y no en los detalles de cómo se desarrolla o qué hace. En términos de marketing, se trata de centrarse en los beneficios en lugar de las características. Evite usar la jerga en su marketing o, si lo hace, conviértela en una jerga utilizada por sus clientes, no la jerga de desarrollo web. Si sus competidores son empresas grandes y consagradas, hay altas posibilidades de que sus actividades de marketing no estén exactamente máximas. Como principiante, puedes atraer la atención haciendo algo diferente. Incluso puede descubrir que la controversia le atrae poca atención.
Envío #5: Anime a las personas a cambiar si hay un mercado existente para su producto, entonces es excelente porque significa que hay demanda. Pero significa que debe alentar a las personas a pasarlo de un proveedor alternativo.
Hay dos cosas importantes que no debes hacer:
No copie a sus competidores si todo lo que ofrece es exactamente lo mismo con lo que ya está disponible, ¿por qué debería cambiar las personas?
No solo compites en el precio. Funciona solo si tiene mucho capital para apoyar la reducción de los precios en los primeros días antes de construir una base de clientes suficientemente grande. Y es malo para la credibilidad.
Entonces, ¿debe identificar qué USP (venta única) de su producto es diferente de lo que está disponible?¿Qué brecha en el mercado se acerca?¿Qué es lo mejor en esto o en usted como un negocio? Es importante comprender esto y mantener las cosas simples.Cuando lanzé mi inicio para crear sitios web escolares, hice mi producto demasiado complicado. Intenté competir ofreciendo todas las campanas y silbatos.Pero me costó mucho tiempo y dinero hacer esto y hizo que el producto sea difícil de explicar a los clientes potenciales.Si lo volviera a hacer, optaría por una oferta más simple y me concentraría en ser un proveedor pequeño con un servicio personalizado como mi USP.Consideración #5:
Al hacer cambios en su producto ahora que ha realizado una investigación de mercado, deberá realizar cambios en el producto. Si crees que no tienes que hacer ningún cambio, entonces tu investigación probablemente no fue suficiente o puedes engañarte a ti mismo. Tenga cuidado con la tentación de agradecer a todos todo el tiempo y hacer cada cambio que sus clientes hayan solicitado. Esto lo eliminará de su visión. En cambio, ejecuta un curso medio, permanece fiel al concepto inicial, al tiempo que incorpora cambios en los comentarios de los clientes. A menos, por supuesto, los clientes potenciales odian la idea del producto, en cuyo caso debe regresar al tablero de dibujo. Esto es algo que tendrá que hacer regularmente después de haber lanzado. Tenga cuidado con la tentación de descansar en laureles una vez que su producto/tienda esté listo para irse. Recopile datos sobre lo que se vende y lo que no compra, que compran y cómo las personas interactúan con su sitio usan estos datos para identificar qué funciona y qué no y hacer cambios. Una vez más, tenga cuidado de hacer cambios drásticos en un solo uso de la prueba dividida para ver cómo los cambios incrementales mejoran las cosas, luego construyas. Las modificaciones que debes tener que considerar incluyen:
El producto en sí
Precio (aunque tenga cuidado de valerse tan pequeño que pierde su reputación de calidad)
Mensaje de ventas
Diseño y marca del sitio
Experiencia de usuario
Las características del producto

El mercado objetivo
Por lo tanto, minimizando el riesgo, tiene los productos, ha realizado su investigación de mercado y está listo para lanzarse. ¡Buenas noticias! Pero antes de lanzar la cabeza hacia adelante, vale la pena pensar en las formas en que puede minimizar el riesgo para usted, tanto financiera como emocionalmente. Algunas formas en que puede minimizar el riesgo son: no se rinda en el trabajo diurno todavía. Mucha gente ha lanzado negocios en línea por la noche y el fin de semana y luego fue a la hora cuando comienzan a obtener ganancias. Si está comprometido a trabajar en tiempo completo en su negocio y las ventas no comienzan a aparecer, ¿cómo pagará facturas?
No invierta todo su dinero en su negocio. Si observa la guarida de los dragones, escuchará historias sobre personas que hipotecaron sus hogares, vendieron sus autos y usaron sus suegros para apoyar su negocio incipiente. Esto muestra un comentario admirable y una autoconfianza, pero es demasiado arriesgado. El lanzamiento de un negocio basado en Internet no debe implicar demasiado en términos de costos de instalación, no es como si necesitara la sede, después de todo. Entonces, al principio, mantenga sus costos al mínimo.
Ver la guarida de los dragones le enseñará el peligro de invertir demasiado de su dinero
Lanzar pequeño y crecer con el tiempo. No ponga demasiado tiempo ni dinero en el desarrollo del producto antes del lanzamiento. Comience con algo simple y luego agréguelo con el tiempo. Este es el error que cometí con mi inicio, contraté a un desarrollador para trabajar conmigo para mi producto demasiado ambicioso y gasté dinero en marketing, ¡me llevó dos años recuperar esos costos!
Continúe revisando y adaptándose al mercado. Identifique lo que funciona y no y esté listo para cambiar rápidamente. Si vende productos físicos, evite tener demasiado stock hasta que sepa lo que se venderá. Conocerá sus productos mejor que yo y cuánto dura la fabricación o entrega una vez ordenada, pero si puede minimizar el stock que tiene a mano, menor será el riesgo.
Uso de WordPress para el comercio electrónico: aspectos prácticos, por lo que está listo para lanzar un negocio comercial electrónico. La buena noticia es que WordPress es la mejor plataforma para hacer. Además de alimentar más del 30% de Internet, también es la plataforma más popular para el comercio electrónico. ¡Y es gratis! Elegir un complemento de comercio electrónico antes de comenzar a crear su tienda, debe considerar qué complemento de comercio electrónico es mejor para usted y cómo lo configurará. Considere cómo sus productos están estructurados e inventario para que sepa cómo clasificarlos. La restauración cuando agregó algunas decenas será algo para lo que no tiene tiempo. Piense en las características que desea para su tienda. Incluya las funciones que está planeando ahora (que debería ser simple, recuerde) y las que pretende agregar en el futuro. Haga una lista para poder comparar complementos de comercio electrónico. Entonces, cuando elija su complemento, deberá considerar:
Características
Pasarela
Experiencia de usuario
Apoyo

Costo
Algunos de los complementos de comercio electrónico más popular incluyen:
WooCommerce. Esta es la plataforma de comercio electrónico más popular en Internet. Es gratis, pero tendrá que pagar los suplementos, lo que mejore la funcionalidad de su tienda. Algunas tiendas los necesitan, otras no. Hay una gran comunidad de usuarios y desarrolladores, junto con una API y documentación extendida. Valdar a una gran comunidad de usuarios y desarrolladores utilizando WooCommerce
WP Ecommerce. Este complemento fue uno de los primeros complementos de comercio electrónico que se estableció para WordPress y tiene su propia gran comunidad de usuarios y una API. Es gratis, pero puedes comprar suplementos.
WP EasyCart. Otro complemento de comercio electrónico gratuito que le permite configurar una tienda de carritos de compras de WordPress en unos minutos. También hay mucha asistencia y documentación disponible con este complemento y tiene la opción de actualizar a los planes Pro y Premium.
Vale la pena recibir recomendaciones y darse algo de tiempo para descubrir cómo funciona cada una de las opciones con su tienda, por lo que obtiene lo mejor para usted. Planificar el tiempo de su tienda para planificar le ahorrará tiempo para cambiar las cosas en la línea.
Considere cómo usará las redes sociales y cómo interactuar con el comercio electrónico con ellas. Identifique cómo interactúa su mercado con las redes sociales formará parte de su investigación de mercado, identificar una o, como la mayoría de las dos redes sociales, para desarrollar en los primeros días e integrarlas con su sitio.
Decida mientras la pasarela de pago que desee usar. Si tiene que configurarlo nuevamente, habrá un retraso mientras los datos bancarios se verifiquen y deberá elegir un complemento de comercio electrónico para integrarse con él. Da cuánto de su sitio será sobre los productos y cuánto será sobre la marca. Los productos son esenciales y deben ser fáciles de encontrar por las personas, pero, dependiendo de la naturaleza de la marca y su mercado, es posible que desee incluir contenido que promueva su marca. Estos pueden incluir fotos, información sobre su negocio y su historia, diapositivas, videos y más. Personalizar TI-Yours es una pequeña empresa, así que dale una personalidad.
Obtenga fotos profesionales de sus productos o descubra cómo hacerlo correctamente. Las fotos rápidas tomadas con su teléfono no presentarán los productos para su mejor ventaja. Considere el fondo, la iluminación, el ángulo y el zoom. Y asegúrese de que las fotos del producto sean lo más consistentes posible. Tome más de una foto para cada producto si es útil y agréguelos a sus páginas de productos.
Considere hacer videos con sus productos, especialmente si son productos técnicos que las personas necesitan aprender a usar. La calidad del video no debe ser tan buena como las fotos, pero aún tiene que hacer un esfuerzo para hacerlas el mejor. Si hace esto, use YouTube: es otro lugar donde las personas pueden encontrar su negocio.
Identifique cómo sus productos son clasificados por su complemento de comercio electrónico deben permitirle colocar los productos en varias categorías o taxonomías, etiquetarlos y agruparlos si vende paquetes de descuento.Hay muchas maneras diferentes de hacer esto: esta guía debería ayudarlo a decidir. Dése la experiencia del usuario y compararla con la experiencia que alguien tendría en una tienda de ladrillo y mortero.¿Está recibiendo?¿Es fácil navegar?¿Puede la gente encontrar lo que están buscando?¿Son atractivas las ofertas y promociones?Asegúrese de hacer la prueba de usuario.
Una vez que tenga un plan para su tienda, deberá hacer esfuerzos para configurarla. Una vez más, mantenga las cosas simples: evite la tentación de agregar cada producto ahora, pero mantenga algunas de ellas cuando tenga una idea de cómo se venderán. Continúe monitoreando las ventas y realice cambios una vez que haya lanzado. Uso de WordPress para SaaS: aspectos prácticos. WordPress es una plataforma excelente para proporcionar aplicaciones web y aún más aún con la aparición de la API WP-Rest. Estos son los primeros días para la API REST, pero esto es posible abrir oportunidades para el desarrollo de aplicaciones de todas las descripciones que usan WordPress como plataforma, puede leer sobre algunas de las cosas que la API REST tiene para ofrecer en nuestro examen. posibilidades. Pero por ahora, el modelo más común es el uso de WordPress multisitio para alimentar a un negocio que brinda a las personas una forma de obtener su propio sitio de WordPress sin contratar a un desarrollador. Edublogs es un ejemplo de una red exitosa de forma múltiple que responde a las necesidades de un nicho muy específico. Multisite WP Ultoo Plugin lo ayuda a ganar dinero de una red multisitio. WP ULTO le ayuda a monetizar una red multisit

Algunos consejos:
Identifique su mercado y piense en el pequeño. No intentes ser el próximo wordpress.com. Encuentre un nicho de mercado que conozca bien y tenga acceso e identifique lo que necesita.
Piense en su modelo de precios. Algunas redes tienen plantillas de sitio con diferentes precios, mientras que otras son gratuitas para todos, pero con temas, complementos y funciones premium. Eso funciona mejor dependerá de su mercado.
Piense en cómo recibirá el pago y con qué frecuencia. Las suscripciones automáticas son esenciales. Para los clientes comerciales, las suscripciones anuales pueden reducir la administración y el riesgo, mientras que los planes mensuales de las personas a menudo son más populares. Considere qué le ofrecerá el producto que otros no ofrecen. Mire a los competidores, tanto en su mercado como en otros, y descubra qué funciona y qué hace que las personas tengan más probabilidades de registrarse.
Comience un pequeño lanzamiento con las funciones básicas que necesitan sus usuarios y luego agréguelos a medida que pasa el tiempo y recaude dinero para pagarlo.
Continúe adaptándole y escuche a sus usuarios.
Finalmente, el más útil, siga el curso de la Academia de James Farmer sobre la creación de su negocio en Internet, ya sea en nuestro blog o en el curso de la academia la próxima vez que tenga lugar, lo que le brinda la oportunidad de recibir comentarios de James en tus planes.
¡Vender un producto es difícil, pero lleno de satisfacción! La venta de productos en línea no es un viaje fácil que muchos esperan ser. Se necesita mucho trabajo y compromiso, y existe un alto riesgo en los primeros días que no puede garantizar ningún ingreso y tendrá que eliminar su tiempo y posiblemente el dinero para comenzar las cosas. Pero si investiga su mercado, comienza un poco y se desarrolla solo cuando puede y de acuerdo con las necesidades de sus clientes, puede ser un gran éxito. ¡Suerte!
¿Piensas en comenzar un negocio de comercio electrónico de WordPress o SaaS? ¡Comparta sus consejos para encontrar trabajo en los comentarios a continuación!
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