Presione esta lista de verificación de podcast: Supreme para iniciar un negocio con complementos o temas con Vova Feldman

Bienvenido a presionar esto, el podcast de WordPress Community en WMR. Aquí, el anfitrión David Vogelpohl se encuentra con invitaciones de toda la comunidad para hablar sobre los mayores problemas que enfrentan los desarrolladores de WordPress. La siguiente es una transcripción del registro original. David Vogelpohl: Hola a todos y bienvenidos para presionar este WordPress Community Podcasts en WMR. Este es su anfitrión, David Vogelpohl, apoyo a la comunidad de WordPress a través de mi papel en WP Engine y me gusta traer todo lo mejor de la comunidad para escucharlo cada semana en la prensa como un recordatorio, puede encontrarme en Twitter @ Wpdavidv, o puede suscribirse para presionar en iHearTradio, Spotify o puede descargar los últimos episodios de WMR.FM. En este episodio, esperamos esto, hablaremos sobre la lista de verificación suprema para iniciar un negocio con complementos o temas. Y, por cierto, uniéndose a esta conversación como alguien que sabe un poco sobre esto en la popular plataforma de negocios con arados y temas, creo que puede describirse, pero me gustaría dar la bienvenida a Vova Feldman. Bienvenido a presionar esto.
Vova Feldman: Muchas gracias, David. Estoy muy emocionado de estar aquí. Tú: me alegro de tenerte aquí. Este es un tema realmente interesante y conozco a muchas personas, desarrolladores, agentes, profesionales gratuitos que conoces, que están pensando en ingresar al equipo con complementos o esta es una forma increíblemente popular de agregar un líder de productos en su negocio, o Solo para comenzar un negocio para hacer exactamente. Y muy emocionado de tenerte aquí hoy. Vova Hablemos sobre modelos comerciales comunes, cómo las personas piensan en las opciones de licencia para la facturación y cómo distribuir su software y luego también sé que ha penetrado en una forma de rastrear y marketing, por lo que realmente busca desempacar esto, pero yo ¿Comenzará con su primera pregunta Vova, podría contarme brevemente su historia de WordPress? ¿Cuándo usaste por primera vez WordPress? VF: Claro. Así que creo que la primera aparición cuando escuché sobre WordPress fue alrededor de 2012. En 2010, comencé el proyecto del sitio, que en realidad era un widget completo que mantenía como algo de moda. Y la gente comenzó a, ya sabes, darme comentarios y hacer preguntas y características, y muchos de ellos me dijeron que sabes, como, no sabemos cómo tomar ese Javascript y ponerlo en WordPress, tal vez construya un Complemento de WordPress. Y después, ya sabes, escuché docenas de aquellos que me di cuenta, bueno, verifiquemos, pero Fuzzie caliente, por lo que expuse a esta forma masiva de amplia y comunidad y desde entonces, salí de ella.
Tú: me gusta.Entonces, de pie allí en 2010 con su negocio con widgets y luego en 2012, un tipo de aumento de la demanda en torno al evento de WordPress.Entonces, ¿parece tener este tipo de viaje para productos web, ya que estaba muy bien antes de 2010?¿O es 2010 cuando inició su primer tipo de producto en función de la web?VF: Bueno, ni siquiera lo llamaría como producto.Era literalmente un widget que necesitaba para mí y no pude encontrar ninguna alternativa en línea.Así que construí algo y creé un sitio web para que otros lo usara.Construí soluciones Otter SAS antes de mi viaje empresarial de que yo fui el primer título en arados, extensiones de existencia cm.dv: cool.Así que ahora ha estado operando durante años, lo que describí anteriormente como una plataforma comercial para bloguear.¿Cómo lo describirías y nos contarías sobre Freemius?
VF:
Claro, entonces Freemius es algo que comencé, ya sabes, rascando nuestra picazón. Básicamente, en 2013 decidí tomar ese proyecto secundario y monetizar, nos llevó aproximadamente un año y otros dos niños y lo que descubrí es que el producto básico no ha cambiado realmente. Fue lo mismo que construí en dos fines de semana con tiempo libre. Pero la venta de la solución, ya sabes, dos o tres personas durante un año o algo así, se dan cuenta de que existe una gran desproporción entre el tiempo requerido para los desarrolladores, especialmente un ecosistema de código abierto como WordPress. Versus el lado comercial de las cosas. Básicamente, así es como nos embarcamos en Freemius, por lo que Freemius es una plataforma de comercio electrónico, especialmente para la venta de complementos y temas. Nuestra misión es democratizar el software. monetización. Y, como parte de nuestra plataforma, ofrecemos todo el lado comercial de la pila de los componentes comerciales que necesita, comenzando en el nivel inferior, que son cosas como pagos, suscripciones, licencias de software, etc. Y alcanza el nivel superior o el nivel de aplicación si lo compro con Internet con cosas más avanzadas que son de automatización de marketing y marketing, plataforma de afiliación, etc. Entonces, prácticamente, obtienes una solución única, desde donde puedes tomar tu complemento o conejos temáticos, y en unos minutos, puedes convertirla en negocios.
Y además de la plataforma en sí, también hacemos mucha educación y salud proactivas, los socios con los que trabajamos, porque entendemos que los desarrolladores no necesariamente saben, tienen la experiencia comercial adecuada y necesitan orientación. Y ya sabes, llevándolos al camino correcto cuando se trata de precios, modelos de negocio, etc. Entonces sí, esta es una cáscara de nogal. ¿Qué la creaste en un fin de semana o algunos fines de semana? Sí. Es algo que sabes, creo que muchas personas construyen un buen software y luego tropiezan en el siguiente paso alrededor de la monetización y la distribución por todas las razones que ha enumerado. Entonces, obviamente, como si estuvieras realmente cerca de él de muchas maneras, como si estuvieras pensando, cómo es qué modelos apoya freemium y lo que funciona y no funciona, sino desde un alto nivel. ¿Cuáles son los modelos de negocio típicos que conectan los negocios? En otras palabras, ¿cómo hacen los autores que usan su plataforma o cómo suelen cobrar por su software?
VF: Sí, claro. Así que creo que, en la forma en que miramos esto, nos llevó algún tiempo definir esa terminología. Pero existe el modelo de negocio y la arquitectura del código, y muchas personas se mezclan entre esas dos cosas en términos de modelos de negocio, hay dos o tres opciones con las que puede caer. Uno de ellos no es un modelo de negocio, solo tiene un producto gratuito, ¿verdad?
Entonces esa es una opción. Los otros dos que conoce se usan comúnmente, pero Freemius es un producto solo pagado o premium. Entonces, solo sabe, si desea obtener un producto, debe pagarlo. Y nuestra opción es freemium, lo que significa que tendrá una oferta gratuita y luego, si alguien necesita funciones adicionales, puede encontrar más y puede ser, y ahora pasamos a la arquitectura que es la misma que las formas habituales de vender, usted Conozca, complementos o temas en nuestro ecosistema en planes de ventas. IDE, por lo que compra una versión profesional con más funciones o puede vender suplementos, que es como comprar funciones profesionales, pero es como pequeñas y pequeñas autenticaciones adicionales que compra y puede comprar o por función o ha sido muchos desarrolladores que también venden también. Paquetes, que es como una colección de funciones o suplementos al mismo precio. Así que estas son las cosas más comunes que vemos. Obviamente, existe lo que he nombrado en un servicio comunitario en el que los complementos en el que es prácticamente un servicio que está empaquetado en un complemento para simplificar la configuración y usted sabe, aportar la experiencia en WordPress y simplificar la vida de los administradores y esto se asemeja a Más mucho. Los modelos de negocio hay más que SAS. E incluso si hoy en día, para buscar el ecosistema, vemos que más y más empresas venden una suscripción, no es tan frecuente ver eso mensualmente, mientras que cuando tiene más empresas que venden mensualmente y ya saben cada año.
Usted: es divertido cuando comenzaste esto, veo dónde comentaste que tenías que pasar mucho tiempo pensando en eso porque la gente habla de eso, siento que van directamente a la arquitectura, como estos dos complementos -uri o un complemento solo se paga o se facilita o se facilita en el contexto del complemento de software en sí. Pero, desde la perspectiva del negocio, ¿es esta noción así: mi brazo es mi producto gratuito? ¿Es solo que el pago sea freemium? Y luego, desde allí, y sospecho que probablemente también implica qué tipo de negocio o modelo de precio podrían elegir. Pero también el componente de arquitectura en torno a cosas como SAS, clima, complemento meteorológico, etc. Así que quiero desempacar un poco esa parte, porque creo que cómo también se abordan las licencias empujan a las personas, ya sabes, cuando piensan en cómo: bueno, cómo me lanzaré y qué hacer. ? ¿Qué puedo hacer puedo hacer? Y, por lo tanto, creo que es importante que las personas tengan una idea, al menos desde su punto de vista. Pero tomaremos un descanso rápido o primero y regresaremos de inmediato.
USTED: Todos son bienvenidos de nuevo para presionar esta comunidad Podcastul WordPress en WMR.Este es su anfitrión David Vogelpohl y entrevista a Vova Feldman de Freemius sobre comenzar un complemento o en el negocio.Vova justo antes del descanso habló sobre el desglose de los modelos de negocio, esta noción de freemium solo pagó, así como una especie de nociones separadas alrededor del derecho de la arquitectura, con un arado en dos complementos o usando SAS o no.Y así, este tipo de discusión de la noción de licencias similares o puentes con complementos y temas en sí mismos y, por lo tanto, ¿cuáles son algunos de estos enfoques de licencias comunes que las personas adoptarán y lanzarán su negocio?
Sí. Entonces, desde un punto de vista histórico, ya sabes, debido a la necesidad de la naturaleza de código abierto para la prensa y solo algún tipo de límites de mercado en términos de soluciones que se han ofrecido para administrar las licencias. Por lo general, lo que vemos en el mercado es que el componente de la licencia compra directamente con la provisión de actualizaciones automáticas y brindando asistencia, por lo que este fue el modelo predeterminado. Lo que ofrecemos, por ejemplo, con freemium es un control más granular y granular, donde también puede depender del desarrollador para elegir cómo quiere restringir esto, pero nosotros, prácticamente, utilizamos el SDK que ofrecemos con Museum Free, puede Controle la ejecución del producto, el complemento o el tema, dependiendo de la condición del usuario que usa en función de su licencia, etc. Por lo tanto, depende de usted de cómo manipule la lógica, pero le da mucho más control sobre lo que puede hacer. Por lo tanto, puede proporcionar la misma salida y vender tres unidades diferentes para ello. Entonces, si alguien está en un descanso, solo puede ajustarse con partes del código, si alguien está en un descanso diferente, otras partes del código pueden elegir lo que sucede si la licencia expira, además de si desea saber , olviden las actualizaciones y la asistencia de Wele, para que literalmente pueda decidir que, digamos que si alguien que conoce, suscribe a un plan mensual, tenga su complemento o tal vez un intento de complemento ha comenzado para ambas partes que realmente no expanda el Período de prueba que sabe, no podrá acceder a la lógica pagada, porque no ha pagado nada. Por lo tanto, será solo un negocio correcto. No. Por lo tanto, ofrece mucha más flexibilidad.
Pero todavía digo debido a las limitaciones de las otras soluciones que existen para la licencia y pueden mencionar algunas de ellas. Esto suele ser lo que está sucediendo. Se trata más de vincular actualizaciones y asistencia. Entonces, con respecto a las soluciones que existen, no hay muchas soluciones que conoces, centradas en el lado de la licencia. Por lo general, sus licencias se combinan con más cosas. Y los más populares en nuestro ecosistema son WooCommerce, EDD y Freemius nuestra solución, por lo que WooCommerce o agregan, tienen su propio tipo de extensiones de licencia que puede usar. Y entonces ofrece actualizaciones, como mencionamos, y con nuestras licencias es el mismo concepto, además de la capacidad de controlar, ¿sabe cómo se ve la ejecución de su código: ahora, ¿puedo hacerle una pregunta? Porque, cuando pienso en la licencia, a menudo pienso, citando, con licencias de software, como si tuviera una licencia de GLP en mi código. Y entonces hablas de distribución, ¿verdad? Lo haré, descargaré su complemento premium similar. Y luego recibiré actualizaciones y asistencia automáticas y escribiré actualizaciones y asistencia automática que creo que las personas están un poco ancladas cuando las venden de esta manera. Y luego tiene estas capacidades en Freemius y otras herramientas que desactivan las funciones en el software de GLP. Así como tal vez incluso Sassi se está construyendo en el contexto del software. Deshabilite las funciones, pero, por supuesto, sigue siendo un código fuente abierto para las personas que siguen ese modelo. ¿Correcto?
VF: Es exactamente correcto. Quiero decir, porque estamos en el espacio de WordPress. Ya sabes, todos los complementos y temas, por favor, partes de ellos deben ser GLP por definición. Entonces, en términos de licencia de software, la gran mayoría de las que conoce, el inventario que vemos en el mercado es 100% LPL, especialmente los productos que utilizan el almacén de la autoridad de los trabajadores, por ejemplo, si lo desea, tenía un Versión gratuita de su autoridad de colaboración, tiene su oferta de ocho para ser 100% LPL dos, sigue siendo parte de la LPL. Pero es un tipo de requisito adicional de la autoridad de WordPress. Entonces la licencia es GLP. Pero cuando hablamos de licencias, ya sabes, cuando decimos licencias en el campo de complementos y temas, generalmente hablamos de licencias de software, y eso es exactamente lo que mencionó. Estás bien. Excelente. Excelente. Gracias por hablar de ello como un gran punto. Entonces, hablé, dijiste que mencionaste un segundo ahora que sentías que las tres opciones principales para las personas en este contexto son de todos modos para la facturación, somos Freemius Edd Blue. ¿Hay otros enfoques que la gente adopte? ¿Son como si hicieran sus sistemas manualmente? O cuáles son las opciones para las personas y mencionaron a las otras compañías que tienen plataformas de esta manera, pero ¿qué, cuáles son algunas de sus opciones fuera de esto?
VF: Claro. Entonces, de forma gratuita, mencioné, se centró en la licencia, pero hay otras soluciones. Entonces segmentamos las soluciones opcionales en tres. La primera son las soluciones autohostadas, que es un complemento o un tema o algo que instala en su propio servidor y debe mantener esa plataforma de comercio electrónico que está en esa categoría, tiene WooCommerce y, además, son los que son los Los mercados más populares. , que es, ya sabes, una opción correcta, especialmente si recién está comenzando y solo desea lanzar algo y ver cómo funciona sin pensar en el tráfico y que nos guste el mercado principal de Mojo para nosotros. Exacto. Entonces, hay ventajas y carbones a la venta y ya sabes, escribí mucho al respecto, pero es una opción viable. Y hay negocios que ganan dinero allí y ganan dinero. Es más difícil construir un negocio real, hay una fase y hay soluciones evaluadas, que son una especie de híbrido. Por lo tanto, se ocupan de muchos problemas cuando se trata de pago, pagos de facturación, cumplimiento y todo esto. Pero aún debe ser responsable de la distribución, como si el lado de marketing todavía estuviera en usted. Entonces Freemius es uno de ellos. Gumroad es otro ejemplo de Fastspring, etc. Entonces hay muchas soluciones diferentes. Y también puede ir al nivel más bajo, que conoce, utilizando directamente, pero entonces usted es el que necesita para construirlo desde cero. Si bien la solución que Freemius ya está inventando esto, conoce el práctico SDK que hace todas las tareas pesadas y la integración con la API para usted en la caja. Entonces, nuevamente, las tres categorías son soluciones por cuenta propia, mercados y soluciones SAS. Tú:
Maravilloso. Gracias por escribir eso. Otra pregunta aquí antes de nuestro próximo descanso y una de las cosas que realmente me dieron cuenta de lo que Freemius ofrece son sus capacidades de análisis. Me preguntaba si puedes desempacar lo que Freemius hace allí. Y luego quiero reducir y empacar algunas preguntas estratégicas en torno al análisis. Pero, ¿puede decirnos qué hace Freemius Analytics? VF: Claro. Por lo tanto, creemos que si desea construir un negocio duradero, debe comprender, sabes, su ecosistema o sus usuarios, cómo uso su producto, donde uso sus productos, etc. Entonces, una de las cosas que construimos en esta parte del sistema y SDK es un mecanismo por el cual las personas pueden obtener voluntariamente cierta información, incluido, ¿sabe quién es el usuario, ¿cuál es el sitio web? ¿Cuál es la condición del producto que se ejecuta en el sitio? Cual es la versión, etc. Y realmente lo ayudaría como diseñador de desarrolladores de productos, obtendría datos reales y entendería, sabe cómo usar y obtener esa imagen de cómo se usa su producto en la naturaleza en comparación con usted solo en función de los datos. Veamos desde algo como WordPress.org, así que sí, puede ver 100,000 sitios web activos usando su producto, pero ¿qué más sabe al respecto?
No demasiado, y es muy difícil construir y priorizar y usted sabe, pensar en la práctica del ciclo de retroalimentación, que es, ya sabes, algo bastante esencial para desarrollar el producto.Cuando no tiene datos reales y debe confiar en la interacción por soporte, lo cual a menudo está sesgado.DV: De hecho, esta noción de análisis a un nivel de producto similar es casi como una conclusión previa para las empresas y, cuando ingresan esta noción de Like.org, los complementos y otras formas que seguimos pueden no ser de forma clara, detallada o control.Se sienten algo perdidos como si no supiera qué hacer en su sentido, como pasar por los canales de asistencia para obtener comentarios solo como un mecanismo que puede ser muy limitante.Quiero hablar contigo un poco más sobre esta noción de análisis y estrategia de proc.Tomaremos nuestro último descanso y regresaremos de inmediato.Tú:

Hola a todos.Bienvenido a la prensa.Esta solicitud para que la lista de verificación final inicie un negocio con complementos o temas.Justo antes del descanso, nuestros invitados Vova Feldman nos contaron todo sobre Freemius, sus capacidades de análisis o las habilidades de análisis de productos, y queríamos hacer algunas de las partes estratégicas detrás de esto.Entonces, Vova, sé que, como cuando agrega un complemento en WordPress.org, se necesita optar por el seguimiento si es parte del complemento.La preocupación que muchas personas tienen cuando están pensando en agregar esto a su complemento es que disminuirá la tasa de tasa de descarga si lo desea.From.org solo tengo curiosidad.Si sientes que este intercambio vale la pena, ¿ni siquiera está ahí y es algo que la gente tiene miedo por una razón?¿Cómo piensas sobre ello?
VF: Creo que tiene un poco de impacto, pero es muy poco. No tenemos datos precisos porque realmente podemos tirar antes de obtener permiso para seguir, ya sabes, pero establecemos algunas heurísticas porque a través de otros mecanismos de retroalimentación, por lo que tenemos una especie de estimación, ya sabes. Un gran experimento. Cuando implementé Freemius con la próxima Galería de Generación, que tiene, ya sabes, muchas instalaciones activas y no ha tenido impacto en el crecimiento de las instalaciones activas. Por supuesto, ya sabes, para cambiar la aguja allí debido al tamaño del complemento. Debe tener un gran impacto, pero llevamos a cabo ese experimento durante tres cuatro meses y no vi ninguna diferencia en las instalaciones activas. Así que creo que molesta algunos. Pero creo que el porcentaje es muy pequeño y lo que ganas, ya sabes, creo que vale la pena. Por supuesto, depende mucho de la generalización aquí. Por lo tanto, depende mucho del producto y muchos otros criterios. Si sabe que su público objetivo está muy preocupado por nuestro precio, confidencialidad y no le gusta compartir cosas. Tal vez no tenga sentido, ya sabes, agregue que están todos allí. Usted: Entonces, si crea un complemento que es como el Supreme Privacy Protector para WordPress, es posible que desee pensar en la aplicación de seguimiento y su CRM. VF:
Teóricamente, sí, pero puedo decirle que usted sabe, en la vida de nuestros socios, tenemos muchos, como complementos de seguridad y cosas de confidencialidad. Y agregar dopamina. Sí, entonces les funciona. Porque, si lo piensas, como de costumbre, el usuario o comprador habitual es alguien que solo quiere usar el producto, ya sabes, les importa y la opción de omitirlo allí, ya sabes, por lo que no es como una manguera y gente quienes son más sospechosos por su naturaleza y quizás más conocedor en tecnología, que provienen de entornos similares. O fueron quemados por alguien por algunas prácticas, tal vez estén más preocupados, pero generalmente se sabe que a las personas no les importa y las personas están acostumbradas a conectar sus cuentas, ya sabes, se conectan a diferentes servicios, con su cuenta de Google o en cualquier lugar. . Así que diseñé esa experiencia de una manera que parecía familiar. Entonces sí, y pienso de nuevo, hay mucho que ganar allí. Debido a que, según las cifras que tenemos, en promedio, para los nuevos usuarios que instalan su producto, la tasa de registro es de aproximadamente 55 a 60%. Por lo tanto, puede obtener exposición al 55 al 60% de los usuarios, lo cual es enorme en comparación con ser ciego. Usted: Esto es esencial para la construcción de productos de calidad. Adivina, VF: para construir productos de calidad para construir su lista de correspondencia, ya sabes, incluso si es solo un producto gratuito ahora y le gustaría comercializar la funcionalidad pagada por estos usuarios. Si no haces eso, ¿verdad? Incluso si tiene millones de instalaciones activas. Todavía estás comenzando desde cero. Tú: