Guía de cinco pasos: crear una estrategia ganadora para el lunes cibernético

La temporada de vacaciones estará aquí antes de que te des cuenta. Para las empresas, eso significa que es hora de comenzar a pensar en sus campañas de marketing para Black Friday y Cyber ​​Monday. Y no olvide los sábados para pequeñas empresas en los Estados Unidos. Cualquiera de estos días tiene la intención de usarlo, ahora comience a crear su estrategia de marketing si desea que las ventas ingresen a su negocio en noviembre y diciembre. Use los cinco pasos en este artículo como una rampa de lanzamiento. Paso uno: establezca una meta si no es una gran corporación, con un presupuesto de marketing ilimitado, deberá ser juicioso e inteligente con la forma en que gasta su dinero para Black Friday y Cyber ​​Monday. Esto comienza con establecer un objetivo específico.
Si bien su objetivo puede ser simplemente aumentar sus ingresos generales de ventas, un objetivo amplio hace que sea más difícil encontrar un lugar para comenzar. En su lugar, trate de lograr algo más específico como:
Vender una cantidad particular de uno o más productos individuales
Lanzamiento de un nuevo producto o servicio
Aumento de los ingresos recurrentes en un porcentaje o cantidad particular
Generar mayores ingresos de clientes obsoletos
Aumento de los ingresos de los clientes existentes y leales
Atraer un número establecido de nuevos clientes
Tocar una lente de ganancia en particular
Como puede ver, su objetivo no debe estar vinculado a los ingresos. Puede centrarse en la cantidad de clientes, la cantidad de productos, nuevos servicios, tipos específicos de clientes y muchos otros valores.
¿Qué te molesta ahora de tu negocio? Cree un objetivo a su alrededor y continúe con el paso dos. Paso dos: haga un plan de marketing con un objetivo en su mano, puede comenzar a dibujar su plan. Puede ejecutar los comerciales de Google para atraer a las personas que buscan activamente lo que vende. Pero, ¿cómo ponerse frente a las personas para despertar un interés renovado o quién no sabe que existe su tipo de producto? El gur de marketing Dan Kennedy resume este tipo de esfuerzo a través de un triángulo de marketing, que consiste en el mensaje, el mercado y la masa – mediar. Los tres son interdependientes. Su mensaje depende del mercado: su audiencia. Su elección de medios también lo hace. ¿Dónde están ubicados? ¿Dónde se reúne?

Por ejemplo, si desea atraer nuevos clientes, los entornos que utilizo más comúnmente podrían ser ciertas plataformas de redes sociales, canales de televisión o foros en línea. Un negocio que vende recuerdos deportivos, por ejemplo, no debe transmitir anuncios generales en paneles publicitarios y redes de televisión aleatorias. Sus mejores clientes probablemente estén viendo muchos canales deportivos y navegar en sitios web deportivos. Comprar anuncios en este tipo de plataformas proporcionará una mejor rentabilidad de los dólares de marketing. Aquí está el plan para crear su plan de marketing:
Encuentre y especifique su audiencia para esta campaña. Puede que no sea su audiencia habitual.
Desarrolle su oferta de ventas y envíe un mensaje a su alrededor.
Decide el promedio más apropiado para enviar ese mensaje a la audiencia correcta.
¿Qué hace una buena oferta? ¿Cómo se crea una campaña que se conecta con su audiencia? Comience con estas nueve ideas de marketing de vacaciones. También es posible que desee repensar lo que significa “público” durante el Black Friday y Cyber ​​Monday. Por ejemplo, podría dirigirse a las personas que dan regalos a su audiencia habitual. Vea ocho formas de posicionar sus productos como regalos. Tres tres: Desarrolle sus materiales de marketing con mensajes básicos, público, medios y plan de manos, puede comenzar a crear el contenido de marketing. Si se dirige a los clientes existentes, probablemente desee escribir una campaña de correo electrónico centrada en sus diversas ofertas de ventas y ofertas especiales.
Para otras campañas, es posible que desee publicar en el blog, páginas de destino especiales o una página de producto nueva o revisada. Es posible que desee un video o dos. Es posible que necesite gráficos y texto para publicaciones sociales, códigos de cupón y correo directo.
Espera, ¿los gráficos del código de cupón? ¡Sí! Solo puede usar texto si lo desea. Pero hacer que parezca un cupón real usando una etiqueta simple u otros gráficos atraerá más atención y probablemente hará una mejor conversión. Y podrías hacerlo aún mejor si los usas ambos. Algunas personas responden más a las imágenes, otras más al texto.

Creación de un cupón dinámico, personalizado con AutomateWoo, incluso puede crear cupones dinámicos y personalizados utilizando plataformas como AutomateWoo. Paso cuatro: ¿Desarrolla un plan para rastrear los resultados que los mensajes han funcionado mejor y qué audiencia? ¿Qué promedio convirtió el más efectivo? Querrá saber esto más adelante, para que pueda perfeccionar su estrategia para el próximo año. Cada formulario de medios se puede ver. Solo los métodos difieren. Desde el píxel de Facebook hasta los números de teléfono que se pueden rastrear hasta los códigos de cupón, no hay excusa para no seguir sus valores para determinar la eficiencia de la estrategia de marketing del Black Friday y Cyber ​​Monday. Cuando profundice esto, también logrará por qué el objetivo en el primer paso es tan importante. Si su objetivo es ganar al menos 100 nuevos clientes, entonces su búsqueda se enfoca en dónde provienen los clientes, no tanto como gastan. Si desea vender más de un producto en particular, seguirá las ventas del producto. Y esperamos que pueda vincular esas ventas a cada forma de medios y mensajes utilizados.
Por ejemplo, suponga que vende 500 unidades de un nuevo producto de Black Friday y lo comercializó en Instagram, correo electrónico y anuncios de Google. Podría demostrar que casi todas las ventas provienen de una de estas tres fuentes. ¿No te gustaría saber eso para no perder dinero los otros dos la próxima vez? O bien, puede ejecutar dos variantes de mensajería diferentes en las tres plataformas de medios. ¿Qué sucede si obtiene fuertes ventas de las tres plataformas, pero un enfoque de mensajería excede al otro en cada uno de ellos? ¡Tú también quieres saber eso! Paso cinco: configure su sitio web que tenga su objetivo, plan, materiales y estrategia de seguimiento. Ahora, solo tiene que implementar todo y configurar su sitio web para que funcione perfectamente en el gran día. No hay Black Friday en diciembre. Tiene la oportunidad de esto. ¿Por qué su sitio necesita su estrategia, pero puede incluir cualquiera de los siguientes y muchos más:

Extensiones para cupones, paquetes y otras ofertas especiales en línea y por correo electrónico
Aumento de ingresos, como artículos de bonificación gratuitos, actualizaciones y opciones de donaciones de caridad
Correos electrónicos de respuesta automática y automatización posterior de marketing que incluye solicitudes de revisión
Actualizaciones de rendimiento del sitio
Obtenga más información sobre cómo preparar su tienda en línea para Cyber ​​Monday. Comience su plan de marketing hoy las vacaciones son un período interesante para los comerciantes, porque los clientes están muy entusiasmados. La gente está abierta para probar cosas nuevas, buscar excelentes ofertas y deleitar a sus amigos y seres queridos con maravillosas sorpresas.