Puntos y contras del uso de la reputación de precios para el próximo lanzamiento del producto

La preparación de precios es una estrategia comercial para establecer los precios de los bienes y servicios. Cuando se coloca en el mercado, el bien o el servicio es más alto que el habitual y luego disminuye de forma incremental. “Skimming” se refiere a la descremada de clientes ansiosos por cumplir con un cierto precio. Una vez que un segmento de clientes está satisfecho / saturado, ese segmento está “deshabilitado”. El precio se reduce y se revela el próximo segmento de compradores. En este artículo lo haremos:
Revise las ventajas y desventajas del uso de la reducción de precios como estrategia
Revise ejemplos de esta estrategia del mundo real
Explore las empresas más adecuadas o menos adaptadas a este tipo de modelo de negocio
¡Saltemos directamente!
Pro Skimming Pro Recupere los costos hundidos rápidamente. – El precio de un producto lo más alto posible puede significar la rápida recuperación de la investigación, el desarrollo y la producción. Ahorros. Los clientes que adoptan nuevos productos y tecnologías antes de que la mayoría pueda probarlo pueden probar su producto. Sus comentarios pueden ayudarlo a refinar su diseño y crear una novedad para ello, generalmente ahorrando dinero para las pruebas y el marketing. Control de inventario. Incluso si un producto pierde su popularidad, aún puede moverlo, si puede acceder a diferentes segmentos de clientes que estaban dispuestos a esperar para comprarlo a un precio más bajo.
La observación del mercado. El momento de las reducciones de precios y la segmentación de clientes permite un análisis rítmico del comportamiento del mercado. Más tiempo significa conclusiones más medidas y más seguras para ir más allá, incluso con futuros productos. Precio Skimming Contres de percepción del cliente. Bajar un precio demasiado temprano puede molestar a aquellos que han comprado a un precio completo. Dependiendo de la disminución, puede hacer que se vea codicioso. La calidad es la clave. Simplemente, la calidad de su producto debe justificar su precio. Competidores ansiosos. Los nuevos productos con altos precios elevan una bandera frente a los competidores. Estos determinarán cómo pueden reproducir su producto a un costo menor, usar precios de penetración y asumir una cuota de mercado. Estrategia a corto plazo. Su grupo de clientes en cada nivel eventualmente se agotará, dejándole un exceso de inventario y nadie para comprarlo. Además, si esta estrategia se convierte en su norma, su audiencia llegará a descubrir que su precio eventualmente caerá, dejando un número menor dispuesto a comprar al precio más alto. Cuando funciona el precio. . . Trifecta En un escenario ideal, la reducción de precios funciona cuando:
Tiene muchos adoptantes tempranos e innovadores que siguen su desarrollo y que están ansiosos por probar lo que su empresa obtiene en el mercado, independientemente del costo.
Lo que ofrece es realmente nuevo o innovador.
Los competidores directos no existen.
Con este Trifeto, un productor es, en esencia, libre de establecer la imagen, las expectativas y el precio de su producto o servicio, porque ninguna otra compañía ha establecido el listón en estas áreas. Cuando se posicionan de esta manera, las empresas pueden usar la reducción de precios para obtener altas ganancias en poco tiempo. Apple como ejemplo toma, por ejemplo, el lanzamiento del iPhone por Apple en 2007, que corresponde a los tres criterios mencionados anteriormente:
Apple ya ha tenido un seguimiento fanático desde el lanzamiento de la computadora Macintosh y iPod. La anticipación de mantener un iPhone generado por esta base y otros adoptantes tempranos y los consumidores de tecnología obsesionada crearon un gran revuelo en torno al producto.
El iPhone era un producto verdaderamente innovador: un teléfono, un reproductor de música y una computadora, todo en un dispositivo, que podría caber en su bolsillo.
Nadie más en la industria de dispositivos móviles tenía algo en ese momento.
Lanzado en junio de 2007, la versión 4G del iPhone al precio de $ 499 y una versión 8G a 599 USD. En aproximadamente 74 días, se vendieron 1 millón de teléfonos IP en los Estados Unidos. Poco antes de hacer pública esa etapa, Apple interrumpió la versión 4G y bajó el precio del 8G a $ 399. Es obvio que la fuerza inicial condujo a enormes ingresos, pero había una desventaja. Exploraremos esto en la siguiente sección.
Apple ha logrado mantener altos precios para los lanzamientos posteriores de iPhone, ya que todavía tienen un número leal que siempre comprará productos de Apple. Ningún otro dispositivo móvil ofrece la misma experiencia. Otros ejemplos también, la industria de la moda y el automóvil utiliza regularmente un modelo de reducción de precios. Las mejores marcas en estos campos tienen una fidelidad fiel. Trabaja en un ciclo estacional o anual, con innovación en primer plano. Cada nueva versión crea un zumbido tipo iPhone para el más nuevo y mejor. Pueden continuar lanzando nuevas colecciones a altos precios estacionales. Para administrar las acciones restantes, utilizan la reducción de los precios, poniendo en valor los productos para mover el antiguo inventario. Al mismo tiempo, su competencia generalmente encuentra una manera de desarrollar y lanzar productos similares, ejerciendo presión adicional sobre su estrategia de precios. Para otros productos, la lealtad a la marca es más inestable, lo que significa que la reducción de los precios probablemente fue trabajando una vez. Si estuviera en el mercado de un reproductor de música en 1982, es posible que haya estado interesado en una nueva tecnología llamada Player Compact Disc (CD). El primer reproductor de CD fue fabricado por Sony y vendió alrededor de $ 700, pero los precios han disminuido rápidamente en los próximos años. A medida que ha aumentado la popularidad del reproductor de CD, la capacidad de producción y el aumento de la oferta han hecho que los precios basados ​​en la competencia y la penetración se vuelvan más efectivos en este mercado. Se reproduce una historia similar para televisores de pantalla plana, DVD / Blu Ray y computadoras.
..Y cuando no si un producto similar a usted ya ha alcanzado el mercado de acuerdo con una estrategia de reducción de precios, no debe seguir el ejemplo, a menos que haya implementado mejoras significativas en el original.Los clientes potenciales que no pueden discernir una diferencia no estarán dispuestos a pagar una prima.Si el precio es la única diferencia, establezca su estrategia.Además, la reducción de los precios no es una buena estrategia si erosiona el valor percibido de su producto o servicio o alienará la base de clientes.Aquí hay algunos escenarios a considerar:
Ofrecer servicios personales o profesionales. Si usted es un arquitecto profesional, instalador, escritor de CV, etc. Construyes experiencia durante tu carrera, haciendo que tu tiempo sea más valioso, nada menos. Si bien la disponibilidad de profesionales que proporcionan estos servicios podría aumentar, y sus precios podrían diferir, los precios deben basarse en el nivel de experiencia requerido para esa posición. Proporcionar productos o servicios basados ​​en suscripción o nivel. Los servicios basados ​​en suscripción ofrecen un nivel básico de acceso a un producto a un precio que se renova en un ciclo. Este ciclo suele ser mensual o anual. El acceso a ventajas adicionales o nuevas funciones requiere una actualización a un precio más alto y / o compra estas funciones a la carta. Si el precio básico de la suscripción disminuye con el tiempo, esto puede socavar la percepción de los clientes sobre el valor y la calidad del producto. Un modelo más duradero y rentable para este tipo de servicios es un modelo freemium. Este modelo permite a las empresas mover características populares y duraderas en el modelo básico. Agregar nuevas funciones y precios para suscripciones de nivel superior para continuar aumentando tanto el cliente como los ingresos.

Tienes una base de clientes leal pero autorizada. Una base de los primeros usuarios puede ayudar, pero su lealtad puede hacer que se sientan con derecho a un cierto tipo de tratamiento. Para los clientes difíciles de Apple que compraron un iPhone en los meses que condujeron a los precios en septiembre de 2007, esta disminución condujo a sentimientos de traición y acusó a Apple de precios injustos. El resultado: Steve Jobs apeló a esta emoción, emitió disculpas públicas y ofreció clientes afectados. Los lanzamientos recientes de los nuevos modelos de iPhone siguen un ciclo diferente: se lanza una nueva versión a precios atractivos, seguido casi inmediatamente por una versión ligeramente diferente, con características ligeramente diferentes, pero con un precio más digestible. Con las últimas versiones entre $ 700 y $ 1000, Apple tiene una tarea adicional de continuar recurriendo a sus leales descendientes, al mismo tiempo demostrar su calidad e innovaciones que merecen el precio. Concluye una estrategia de reducción de precios requiere investigación y capacitación sustancial. Depende de la alineación de factores específicos y un tiempo adecuado. Puede funcionar a corto plazo, pero no es una buena práctica usarlo a nivel general. Si obtiene una parte de la cuota de mercado o la recuperación de costos es su objetivo principal, reducir los precios podría ser el mejor enfoque. Sin embargo, si desea una posición a largo plazo, basada en valor, precios neutrales o freemiumes servirá mejor a sus objetivos. Si experimentó una reducción en los precios como consumidor, ¿qué producto era este y cómo reaccionó? ¡Dinos en los comentarios!