10 técnicas persuasivas que estimularán su copia publicitaria

Las técnicas de escritura y publicidad persuasivas convencen a las personas de que tomen medidas específicas o de acuerdo con usted. Déles una razón y una razón convincente para tomar la decisión que desea tomar y (si es bueno en ello) no podría rechazarlo. La clave es que el usuario: el lector, el cliente, etc. – Él también tiene que ganar. No puedes ser el único ganador. Por lo tanto, no puede engañar: ambos tienen que beneficiarse del resultado. Las técnicas de publicidad persuasiva tienen como objetivo presentar su caso de la mejor manera que muestre al otro de qué manera se beneficiará. No se preocupe si expresa cómo le brindará beneficios: ya ha decidido que lo será y al cliente no le importa.
Estas estrategias no son un reemplazo para un producto o servicio estrella. Suponiendo que ya está vendiendo u ofreciendo algo de lo que está orgulloso, hay cosas específicas que puede hacer en la publicidad para ser más convincente. 1. Responder a “¿Por qué?” Antes de preocuparse por cualquier otra técnica persuasiva, no puede decirle a una persona que tenga que hacerlo o cómo hacerlo y esperar que venga de inmediato a su lado. Tienes que decirles por qué deberían hacerlo. Cada vez que desee hacer una solicitud, responda “por qué” primero. Piense en cómo era cuando eras un niño y un adulto te pidió que hicieras algo por lo que no entendiste el propósito. Dirías: “¿Por qué?” Y dijeron “porque dije”. ¿Recuerdas lo frustrante que fue? Le hizo que inmediatamente no quiera hacer el trabajo, incluso si realmente le brinda beneficios. No le hagas esto a tu audiencia.
Incluso si esta es, sin duda, una de las técnicas persuasivas más importantes que puede usar, por lo que pocos anuncios lo usan. Esto de DesignLab es una excepción, porque excede “qué” y “cómo” decir por qué debe tomar su programa en línea: obtenga el primer trabajo en el campo. Definitivamente, es posible que no sepa que desea tomar su curso en línea de UX o recibir un curso individual de un mentor. Sabes que quieres un trabajo en el campo, aunque, así que “cómo” no importa tanto. La fuente: Instagram

2. Enojo y resuelve este Piggyback no responde a “por qué”. Para ambas técnicas persuasivas, debe reconocer el dolor del cliente. Su primer paso es identificar el problema y declararlo de una manera para que se vea mal. Desea molestar al lector, no de una manera que les haga odiar su marca, pero de una manera que los haga odiar el problema. Recuerde, no indique el problema para poner el dolor del usuario. En cambio, demuestras que entiendes su problema y empatías con ellos. ¡Dices también, no, tan mal para ti! Entonces da tu solución.
La agencia de publicidad VMLY&R fue promovida de esta manera cuando compró su fin de semana, una revista para adultos en Polonia. Luego convirtieron el último número en un símbolo de feminismo sin sexismo. En primer lugar, apelaron a cualquiera que esté ofendido por las revistas que “redujeron a las mujeres a objetos sexuales” y luego resolvieron (parte) del problema. En su sitio, explican su elección. “Utilicé esta adquisición como una oportunidad para desafiar la cultura del sexismo y la desigualdad de género que la revista contribuyó a su construcción”.
Fuente: VMLY & R

3. Pregunte a cada preocupación que la copia publicitaria puede ser bastante larga, pero hay una razón para esto, y no porque cada cliente potencial tenga que leer una publicación de Facebook de 500 palabras. Esto se debe al hecho de que el consumidor debe leer tanto como sea necesario empleado. Esto puede ser una sola oración o puede ser 50. El agente de publicidad debe responder a todas las preocupaciones posibles, para que el usuario no tenga más remedio que decir “Bueno, sí, tiene razón. Están dentro. “No puede presentar su caso y luego dejar a las personas con preguntas o inquietudes sin respuesta. Ahora probablemente no pueda abordar cada problema de un solo anuncio. Pero puede responder brevemente a las principales preocupaciones y puede dirigir a las personas al lugar en el que puedo obtener más información. O crear una serie de publicaciones para responder a todas estas preocupaciones. Las historias de Instagram son excelentes para esto, así como un buen ejemplo de comunicar muchas soluciones de problemas en una copia corta del anuncio. El anuncio incluye Varias imágenes de texto superpuestas que aprenderás y cuánto te llevará cada lección. Hay mucho que saber cuándo se trata de anuncios de Facebook, y este anuncio prácticamente dice: “Oh, ¿te preguntas sobre XYZ? Te enseñaremos”. De esta manera, no dudarás en algún momento porque temes que no aprendas lo suficiente.
Fuente: Instagram
4. Cuente una historia (e incluya otras técnicas persuasivas) La historia es una de las técnicas persuasivas más difíciles para dominar, porque es muy amplia. Además, la historia por su cuenta no funcionará: necesitará usar algunas de las otras técnicas en esta lista junto con ella. La historia funciona muy bien, porque es como si tuvieras una semilla y luego dejas que el lector se convence: los creas. Todos somos nuestras personas más convincentes, por lo que si puede determinar que alguien decida “por su cuenta”, ha ganado. El alcance de la campaña de la asociación y el gas británico era hacer que los consumidores vean a la compañía como más que un proveedor de energía. Usaron más videos animados para mostrar el impacto del gas británico en la vida cotidiana, durante todas las historias. En uno, incluso hay una madre que cuenta historias a sus ratones, que es muy meta. El video se llama “No Place Like Home” y muestra cómo nuestras casas sirven como paraíso y, por lo tanto, deben mantenerse.

Fuente: The & Partnership
5. Haga comparaciones fáciles Cuando presente nueva información, es difícil determinar los clientes para reducir la diferencia entre lo que ya saben y lo que necesita saber. Aquí intervienen las comparaciones, a menudo a través de analogías, metáforas y similitudes. Si pospuso durante el tiempo en inglés, aquí hay una presentación rápida de cada uno:
Analogía: Comparación de dos conjuntos de cosas para mostrar cómo sus relaciones son las mismas. Por ejemplo, una oficina está en una oficina, como un fregadero en una cocina. Tanto la oficina como la cocina están en habitaciones más grandes. Entonces, no diría: “Una oficina es para una oficina, como una cocina es para un fregadero”, porque los conjuntos no comparten el mismo tipo de relación. Metafora: una palabra o una expresión que toma un significado abstracto. Por ejemplo, una oficina de oficina es un portal para su futuro.

Simila: Comparación entre dos cosas que usan la palabra “CA” o “AS”. Por ejemplo, una oficina de oficina es como un fregadero de cocina, lo que significa que ambos son espacios de trabajo en sus respectivas habitaciones.
Una analogía, la metáfora o la comparación pueden relacionar algo desconocido con algo que el lector ya acepta como verdadero. Inmediatamente hace que su punto parezca aún más cierto, por lo que se incluye en diferentes técnicas persuasivas. Este es un paso para reformular la mentalidad del consumidor. No pueden discutir con el punto que sé que es cierto y, por lo tanto, no intentarán discutir con el segundo punto que hagas. También recomendamos que consulte este artículo, en el que estamos hablando del uso de metáforas y lenguaje sensorial para mejorar su marketing.
Muestra diferencias en lugar de similitudes una cosa más: las comparaciones pueden mostrar las principales diferencias entre dos cosas en lugar de similitudes. Por ejemplo, muchas marcas comparan el costo de su servicio con un pago por una taza de café al día, mostrando cuán bajo es el precio. Sin embargo, si desea impulsar un servicio sobre el otro, puede comparar sus precios con un servicio que cuesta mucho más o incluso con el servicio de un competidor. Shaw Academy hace esto mostrando el precio regular de su curso gratuito de marketing digital: Fuente: Instagram
El empresario también hace esto, comparando el costo habitual de la clase magistral de bajo costo. También es inteligente usar números que no son redondeados, porque te hace concentrarte más en ellos y darte cuenta de qué gran descuento obtienes. No necesita usar trucos para este tipo de comparación: simplemente colocan uno uno contra el otro para mostrarle al público cuál de ellos es una mejor opción.
Fuente: Facebook
6. Repita lo que quiere recordar para que una persona esté de acuerdo con usted, debe comprender lo que dice, y es difícil hacer que lo comprendan si lo dice una vez.En lugar de repetir literalmente su mensaje textual, cuéntelo de diferentes maneras.Dígalo directamente, luego use un ejemplo, cuente una historia, comparta comentarios de los usuarios o publique una oferta de un influencer.Luego resume el mensaje de una nueva manera de terminar.Wieden + Kennedy utilizó la repetición como una de las técnicas de convicción en la campaña publicitaria de Dream más loca.Coser juntos diferentes dichos, atletas y ejemplos de rastrear sus sueños más salvajes, apoyan el mismo punto varias veces. Fuente: Wieden + Kennedy
7. Manténgase consistente cuando sea consistente, su audiencia lo valorará, porque confiarán en usted y verán que está de acuerdo con lo que piensa. Cuando eres inconsistente, parece ser confiable, inestable y confiable, y ninguna marca quiere salir de esta manera. Tenga en cuenta que la consistencia no es lo mismo que la repetición. Tienen similitudes, pero siguen siendo diferentes técnicas persuasivas. La coherencia tiene que ver con la presentación de la misma manera innumerables veces y con el respeto habitual de las promesas que ha hecho. La repetición se refiere más a la creación de sus mensajes de manera similar para conducir a casa. La campaña que Droga5 diseñó para MailChimp es un ejemplo de consistencia divertido. Crearon nueve proyectos que llenaron MailChimp sin usar la marca. (Esta fue una aprobación del pronunciamiento incorrecto de MailChimp en el podcast en serie.

También puede permanecer consistente en una sola pieza de contenido, mostrando su punto al frente, demostrándolo en todo momento y luego resumiéndolo al final. Nuevamente, esto no es realmente una repetición. En cambio, se trata de asegurarse de mantener su curso y que todo lo que cree está de vuelta a su punto principal, sin salir del camino. 8. Muestra que este futuro es un TROP ordinario en la escritura de conclusiones u otras cosas: muestra al lector cómo la vida no será si no sigue su consejo y luego comparas esto con su futuro si lo hacen. Debe conectar los eventos y acciones actuales con los resultados futuros y reiterar por qué su solución conducirá al resultado deseado. Parte de esto se basa en demostrar su credibilidad, que la próxima técnica, la prueba social, puede ayudar. También puede mostrar su credibilidad compartiendo acreditaciones (diplomas, certificaciones, éxitos, el tiempo que pasó en la industria) o la comprensión profunda del tema. Aquí hay otro ejemplo en DrugA5. Su campaña para United Rentals, una compañía de alquiler de equipos, comenzó con imágenes de lo que sucede cuando el equipo de trabajo permanece inactivo. Luego, la campaña continuó explicando cómo United Rentals puede ayudar a los clientes a hacer que sus trabajos sean más eficientes. Fuente: DrugA5
9. Proporcione evidencia social La evidencia social es fuerte, ya sea que los consumidores reciban recomendaciones de personas que conocen o de extranjeros. Estamos esperando orientación a los demás cuando tomamos una decisión. Muchas marcas tienen evidencia social a través de recomendaciones y testimonios. Sin embargo, puedes ir más allá de eso. P.ej:


Coordínate con las autoridades o factores de influencia para incluir sus citas y consejos especializados. Inflige a otros para que tus fanáticos vean que tienes una influencia: si puedes hacer que una persona fuerte se siente en una entrevista, esto debe significar que eres importante. .
No tengas miedo de renunciar al nombre, especialmente si tienes fotos que hacer, como una foto tuya en un evento de caras reconocido.

¿Recuerdas la campaña de Coca-Cola “compartiendo un cocsa”? Las botellas de Coca-Cola estaban envueltas con etiquetas con “compartido una cola con …” y luego con nombres populares. Esta fue una forma brillante de extenderse de boca a boca y aumentar las referencias. Una persona compró una botella de Coca-Cola y luego se la dio a un familiar o amigo. Cada vez que se compraba una botella y luego se compartía con alguien, era como caminar, bebiendo evidencia social.
Fuente: tienda Coca-Cola

10. Invite a las personas a unirse a su tripulación a las personas les gusta sentir que son parte de algo. La unificación de su público objetivo, profesionales de finanzas ricas, hipsters que ya no son graduados de la universidad, ambiental dedicado, cualquier otra cosa, les ayudará a participar en lo que ofrece. Descubra de qué quiere ser parte de su audiencia y luego dale la opción de unirse. Hazlo exclusivamente. Los grupos de Facebook son excelentes para esto. Los miembros sienten que están entre sus colegas y pueden hablar libremente porque, mientras que el grupo los acepta, está dedicado a ese grupo específico de personas. El gigante de la agencia de publicidad Spoon organizó una campaña publicitaria colorida y atractiva para Eventbrite, titulada “Hecho para aquellos que hacen esto”. Sus carteles, paneles publicitarios y anuncios sociales han atraído a diferentes segmentos de personas, incluidos cocineros, seguidores de Pridi y amantes de la música.
Al armar todo: combinar técnicas más persuasivas en un anuncio para no usar cada técnica en cada uno de sus anuncios. Puede usar una sola técnica, como muchos de los ejemplos anteriores, o puede combinar algunos de los cuales cree que estarán conectados Para su audiencia. Noom lo ha hecho bien en un anuncio de Instagram que combina varias técnicas persuasivas. Todas estas muestras provienen del mismo anuncio. En primer lugar, muestran hechos sobre el consumo de cerveza en comparación con el consumo de vino, que utilizan la técnica de comparación. Esto también tiene especificidad, porque las estadísticas son más difíciles de argumentar que una declaración general “La cerveza es peor para usted que el vino”.

Fuente: Instagram
Luego, alcanzo algunos puntos de dolor y aclaro que no debe hacer ninguna de las cosas que se preocupan, tales de ella. Combina elementos de respuesta a “por qué”, molesto y resolución y abordando todas las preocupaciones.
Fuente: Instagram
Luego tienen comentarios de usuarios reales. Uno dice que perdió 14 kilogramos con Noom, y el otro dice que no solo perdió, sino que logró mantener el peso.
Fuente: Instagram
Los pensamientos finales sobre el uso de técnicas persuasivas en la publicidad hoy en día, las técnicas de convicción en publicidad y marketing no se refieren a las personas para una decisión que no tomarían de otra manera. En cambio, se trata de presentar un argumento racional, de modo que la persona ve que su camino es, por supuesto, el correcto. Hay muchas maneras de hacer esto, pero todos vuelven a lo mismo: mostrar que su camino es mejor que la alternativa. Hasta que alguien se convierta en un cliente habitual, debe crear un valor suficiente percibido para determinarlo para confiar en usted por primera vez. E incluso con los clientes que regresan, cada vez que lanza un nuevo producto o servicio, debe retroceder algunos pasos para convencerlos de que usted es la elección correcta esta vez. ¿Se pregunta cuál es la diferencia entre publicidad y marketing? Desarrollé esta guía para aclarar las cosas. Imagen presentada por Stmool / Shutterstock.com