7 Las principales diferencias entre el marketing entrante y el marketing saliente

¿Estás convencido de tu estrategia de marketing? ¿Definiste tus objetivos, el presupuesto que tienes y qué harás? Antes de decidir si seguir una estrategia de marketing entrante, una estrategia de marketing saliente o una combinación de los dos, debe conocer las principales diferencias entre estos dos términos. Lo que es el marketing entrante y saliente del mundo del marketing le gusta la creatividad, y esto incluye la creación o incorporación de nuevos términos cada año. Puede echar un vistazo al diccionario de marketing de la American Marketing Association o el Oxford Marketing Dictionary de Charles Doyle para aprender cuántos términos desea. Así que veamos lo que significan estos dos términos, que recientemente se han utilizado en el contexto del marketing.
El marketing saliente es lo que se ha entendido tradicionalmente como “marketing tradicional” o simplemente “marketing”. El propósito de este tipo de marketing es garantizar que su mensaje alcance su público potencial continuamente, ya sea que desee o no. Comerciales de radio y televisión, telemarketing, pancartas y expositores, paneles publicitarios, periódicos, llamadas en frío, ventanas emergentes y pop-byr y anuncios contextuales son ejemplos de marketing saliente. La idea de “saliendo” proviene del hecho de que su empresa anuncia constantemente “saliente” para su audiencia.
Pero recientemente, sufrí un cambio de paradigma. En los últimos 10 años, hemos tenido una sobrecarga de todo tipo de publicidad y, de hecho, hemos desarrollado cada vez más una gran capacidad para ignorar la pantalla. Los estudios indican que las tasas de anuncios son ahora 0.05%, y algunos profesionales creen que la publicidad pagada en periódicos, radio o televisión está sobrevaluada. Por esta razón, cada vez más empresas han optado por un tipo de marketing más orientado que no proporcionan solo productos, sino que también se relacionan con ellos u otras preocupaciones que el cliente puede tener. Marketing entrante de marketing entrante es un término relativamente nuevo que Hubspot inventó Para contrastar con el anterior y consulte la idea de que, en lugar de abordar a su público con publicidad, “atrae” a los clientes potenciales con contenido interesante. Se basa en la aplicación de una estrategia de marketing de contenido, es decir, la creación de publicaciones, gráficos computarizados, libros electrónicos, videos, etc., en blogs y redes sociales para todos aquellos que buscan información relacionada (o no) con sus productos . Después de generar confianza con sus lectores, recibirá clientes potenciales (sus correos electrónicos) y puede enviarles más información (boletines informativos, talleres, etc.) hasta que se conviertan en sus clientes. Y si hace su tarea y los hace realmente satisfechos con el servicio y la información que ofrece, terminarán siendo los mejores promotores de sus productos.

Echemos un vistazo más de cerca a las 7 diferencias principales entre estos dos tipos de estrategias de marketing. Dirección no. 1 El marketing saliente de comunicación se dirige a todos: es publicidad de salida. Lo interrumpe y sigue al cliente. Este es un anuncio que recibe si ha estado interesado en ese tema. A veces, sin embargo, también puede ser una publicidad más contextual, como es el caso con AdWords en el que solo se muestran anuncios relacionados con la lectura del sujeto o las búsquedas anteriores. El marketing entrante está “entrante”, es decir, ponga a disposición de toda la información que cree que será de interés para el público objetivo o el comprador. En cualquier caso, su audiencia debe ser la que busque y alcanzar ese contenido. Marketing de trabajo frente a marketing saliente (Fuente: Marketing de salida e entrante) #2 El marketing medio saliente utiliza entornos publicitarios tradicionales: folletos, anuncios, en la prensa, sobre la publicidad o paneles de televisión y correo masivo (físico o digital).
Un panel de publicidad en el lugar correcto con el mensaje correcto puede tener un gran impacto. Encontrará el hábitat natural del marketing entrante en blogs, redes sociales, boletines informativos a los que se suscribe, las búsquedas de Google y/o el marketing con influencias. #3 PRODUCTO VS CLIENTE El contenido de marketing saliente está directamente relacionado con lo que afirma el producto: sus características, ofertas, ventajas … para que pueda comprar fácilmente ese producto. Por lo general, son mensajes muy directos y cortos.

El contenido de marketing entrante es mucho más sutil, no se centra en el producto, centrado en las necesidades de los usuarios y los clientes potenciales. Es un contenido para que una persona haga clic cuando busque información que lo interese o lo concierne. Por ejemplo, ¿cómo puedo mejorar el marketing de mi blog? ¿Cómo recibo más visitas a mi sitio? y así. Enfoque #4 En el marketing externo, el mensaje que transmite es la clave para garantizar que el cliente potencial esté dispuesto a comprar su producto solo mirándolo. Debe ser un mensaje lo suficientemente atractivo y atractivo para que esté emocionado y claro que necesita ese producto. Es un enfoque comercial total que tiene como objetivo vender. El marketing entrante tiene como objetivo informar y agregar valor. Como ya he mencionado, a menudo es el contenido que ni siquiera menciona el producto que vende. Se pretende estar contento con el objetivo de resolver las preocupaciones y problemas de los consumidores. Dar valor para generar confianza.

El marketing entrante se basa en la creación de contenido interesante que atraerá a sus clientes # 5 El campo del marketing saliente de aplicaciones, excepto, tal vez, en el caso de AdWords, que puede ser más contexto, llega al público en general sin discriminación. Puede venir en cualquier momento. ¡Incluso puede crear necesidades que el cliente ni siquiera supiera!

El marketing entrante generalmente llega solo a una audiencia interesada en información sobre un tema en particular (que debe estar relacionado con su producto, por supuesto). El alcance puede ser mucho más limitado, pero ciertamente es un público objetivo mucho más interesado. La idea, con una estrategia de marketing entrante, es que, incluso si llega a un grupo más pequeño, tendrá más impacto. # 6 El presupuesto de marketing saliente tiene el presupuesto que establece el mundo de la publicidad. Quiero decir, está claro que si quieres hacer anuncios en Super Bowl puedes gastar millones de dólares. Pero si desea enviar un mensaje comercial a los habitantes de un vecindario o si desea hacer un anuncio a una estación de radio local, el costo será mucho más bajo. El propósito de su anuncio estará directamente relacionado con el presupuesto que puede pagar. Con una estrategia de marketing entrante, con un presupuesto muy pequeño, puede tener un impacto mucho mayor. Obviamente, el contenido del contenido tiene un costo y cuanto más tenga un presupuesto, más contenido puede crear. Pero me gustaría enfatizar aquí la importancia del componente creativo. Muchos bloggers han logrado llegar a una gran audiencia debido al valor del contenido que publican regularmente y han logrado volverse virales sin la necesidad de grandes presupuestos. # 7 Medición de los resultados encontrará artículos que dicen que el marketing entrante es mucho más difícil de medir los resultados y que el marketing entrante es mucho más fácil. Y en gran medida, esto es cierto.