Mejore sus campañas de marketing en las redes sociales después de 3 pasos simples

Hay tantos anuncios a nuestro alrededor que tuvimos que aprender a ignorarlos. Probablemente pienses que está bien … pero todo se está rompiendo cuando eres el transmisor y no el receptor. ¿Cómo puede abordar al público cuando están tan acostumbrados a rechazar anuncios intrusivos? ¿Hay algo que pueda hacer para transmitir su mensaje? Hoy me gustaría ayudarlo con la estrategia de marketing. Todos enfrentamos los mismos problemas y podemos aprender unos de otros. En esta publicación encontrará las tres etapas que consideramos cuando diseñamos nuestras campañas de marketing. ¡Vamos a empezar!
Tres pasos para una promoción efectiva hace unas semanas, expliqué cómo puede obtener el primer resultado en Google. En esa publicación, no hablé sobre las desventajas del algoritmo de Google, pero solo dibujé los objetivos que persigue y, por lo tanto, por qué debe tener en cuenta para mejorar su clasificación. Y creo que esto es importante: debes centrarte en la imagen general. Hoy quiero seguir el mismo enfoque. Es decir, no quiero darte trucos muy específicos, porque lo que funciona para algunas personas no funciona para otras. Por ejemplo, hace unos meses, Ruth Ravenos compartió un análisis súper detallado de la estrategia de redes sociales que seguimos en Nelio y aquí las conclusiones fueron bastante sorprendentes: no puedes deducir una receta universal que siempre funciona: debes hacer tus propias pruebas y Vea lo que es adecuado para su sitio y audiencia. Entonces, en lugar de darle un pez, quiero aprender a pescar: quiero ayudarlo a comprender el marketing de contenidos y cómo puede ayudarlo con la estrategia de marketing.
Hay tres etapas en el embudo de marketing. Sus esfuerzos de marketing deben abordarlos todos, prestando especial atención al primero si es un jugador nuevo. Veamos lo que tiene que tener en cuenta en cada fase, ¿verdad? # 1 Conciencia: presente que su gente no conozca su producto o servicio. Ellos no saben quién eres. De hecho, es posible que ni siquiera sepan que tienen un problema que tienen que resolver. Si queremos que nuestro mensaje llegue a más personas, debemos asegurarnos de atacar cada fase de embudo de ventas. La primera fase comienza cuando el usuario siente que tiene un problema y tiene que encontrar una solución, tan pronto como se dé cuenta de que tiene un problema, buscará una solución. Si desea que los usuarios consideren al menos su producto o servicio, debe saber claramente, estar familiarizado con su marca y verlo como un profesional de confianza. ¿Tiene campañas que no se centran en vender nada, sino simplemente para dar a conocer su marca? Apuesto a que no … (¿solo algunos lo hacen, de hecho?) Esto es claramente un error, porque tenemos que construir una relación sólida con nuestros potenciales antes de tratar de venderlos. ¿Pero cómo? ? Puntas. La mejor manera de promocionar su marca es el marketing entrante. Como Ruth comentó sobre su publicación, se trata de generar contenido interesante para cualquiera que eventualmente pueda convertirse en su cliente. Su objetivo es establecer una relación con sus lectores, obtener clientes potenciales y, en resumen, ser una de las referencias que tienen en mente al buscar soluciones.
Si define una buena estrategia de contenido, la promoción efectiva de su marca es casi automática. Todo lo que tiene que hacer es promover su contenido en las redes sociales e intentar posicionarlo bien en los motores de búsqueda para atraer más tráfico. De esta manera, agregará valor a sus usuarios desde el principio y, lentamente, ingresará a su subconsciente. # 2 Consideración: muestre sus fortalezas que las personas lo conocen, son conscientes de que tienen un problema y sé que tiene una solución para ellos. Sin embargo, todavía piensan en qué alternativa deberían elegir. Si ha hecho su tarea en la etapa anterior, cuando el usuario está al tanto del problema que enfrenta, sabrá que tiene una solución para él. Pero eso no significa que sea su opción favorita: tiene mucho trabajo antes que usted.
El usuario está pensando en qué alternativa es la mejor. ¡Es una decisión difícil! La imagen de YeahrightPos a través de Giphy. Ayudar a un usuario a optar por su solución y no por la de sus competidores no es fácil. Hay muchos factores que influirán en su decisión, así que intente por un segundo ponerte en su piel e imaginar cómo tomas la misma decisión. ¿Qué te hace diferente de tus competidores? ¿Cuales son tus habilidades? ¿Qué te hace mejor?
Identifique claramente el perfil de su cliente y diseñe mensajes específicos para sus necesidades específicas, enfatizando las ventajas de su producto que realmente les importa. Por ejemplo, si cree que el cliente potencial es sensible al precio y su producto es más barato, hágales saber. Si puedo comenzar un intento gratuito sin darle su tarjeta de crédito, dígales también. Puntas. Antes de comprar una solución específica, el folleto del paquete comparará todas las alternativas que considera relevantes. Esto es lo que puede hacer para aumentar sus posibilidades de ser quien elija: comparaciones directas con sus competidores. Sé que esto puede ser arriesgado, pero es una técnica muy útil. Cuando un usuario duda entre dos alternativas, obviamente buscará información sobre ambos y las comparará, les guste o no. Si ya les da una comparación digerida (y obviamente correcta), les ahorrará tiempo y podrá llamar su atención sobre aquellas áreas en las que realmente se destaca. Por ejemplo, ya he hecho esto cuando compara el contenido de Nelio con Editar flujo o editorial de calendario. ¿Quieres una mejor solución? ¡Base en sus usuarios actuales para hacer la misma comparación con usted!

Promoción de su producto o servicio desde diferentes perspectivas para diferentes perfiles. Como dije, no todos buscan lo mismo. Por lo tanto, es importante diseñar diferentes mensajes para diferentes perfiles. Por lo general, esto se traduce generando varias páginas de destino, cada una de ellas se centra en un aspecto diferente de su valor y probablemente relacionado con su propia campaña Adwords. Nuevamente, todo se refiere a declarar claramente su propuesta de valor y hablar con cada persona “individualmente”.

La fase “final” del embudo de conversión implica la compra del producto o servicio que ofrece (aunque no siempre es el caso; a veces, “comienza la prueba gratuita” o “danos la dirección de correo electrónico” es todo lo que queremos lograr ). Debido a que este es el último paso, generalmente tiene lugar en su propio sitio web. Puntas. A continuación, encontrará algunas tareas que puede hacer para mejorar su tasa de conversión (aquí estamos rascando la superficie):
Pruebas gratuitas y soluciones de freemium. Una fórmula que funciona particularmente bien para aumentar su tasa de conversión es permitir al usuario probar directamente su producto o servicio. Si está bien implementado, esto les ayudará a tomar una decisión informada basada en la experiencia real.
Diálogo directo (en línea y fuera de línea). Nunca subestimes el poder de hablar directamente con un folleto. Aunque la perspectiva ideal (para la compañía) es la que compra el producto sin un equipo de ventas, siempre hay personas que pedirán conocer al equipo antes de contratar. ¡No tengas miedo de hablar con ellos! Nosotros, por ejemplo, intentamos automatizar la venta de nuestros complementos tanto como sea posible, pero cuando un usuario insiste en hablar con nosotros, no tenemos problemas para hablar sobre Skype y responder cualquier pregunta que pueda tener? A/B. Es muy difícil mejorar lo que no sabes. Las pruebas divididas son una técnica fantástica para mejorar las tasas de conversión de las diferentes páginas de nuestro sitio.
Resumen Si desea tener éxito, tenga en cuenta las tres fases del embudo de ventas. Según mi experiencia, la primera fase, en la que solo aumenta el grado de conciencia y promueve su marca, es la más importante: gastar algunos recursos para ello. Espero que estos consejos lo ayuden a mejorar sus habilidades de marketing.
Imagen presentada por Lindsay Henwood en Unsplash.