Cómo obtener más ingresos recurrentes con los informes de los clientes

Los clientes pagarán por valor, especialmente cuando es obvio para ellos cómo lo que ofrece generará un ROI para su negocio.Muchas veces tenemos clientes que no entienden todo el alcance de la administración y el mantenimiento del sitio web, y lo que les ayudaría a conquistarlos es un informe que les muestra el verdadero valor de su trabajo.Aquí le mostramos cómo obtener más ingresos mensuales utilizando informes de clientes de MANWP.

Como freelance, está familiarizado con el valioso concepto de precios, que lo presenta como una inversión a largo plazo.En el juego de creación y diseño de sitios web, para convertirlo en un multiplicador en el negocio de sus clientes y no solo un gasto único, desea proporcionar soluciones accesibles a largo plazo que puedan mantener la calidad del sitio de su cliente en otras palabras. del sitio web como parte de la transacción.
Desea que su cliente lo vea como todo el paquete. El consultor empresarial y creativo, así como el soporte técnico. El verdadero trabajo entra en consultoría comercial, centrándose en generar ingresos para sus clientes a través de su sitio recién construido, y el soporte técnico es un mantenimiento a largo plazo, que a menudo puede conducir a proyectos adicionales y ciertamente le brinda, como un profesional independiente, un flujo de ingresos. ¿Cómo se ofrece valor mensual a sus clientes cuando se trata de mantenimiento? Acabas de tener un nuevo cliente. Es una cirugía veterinaria, que tiene una excelente base de clientes, en realidad están demasiado ocupadas y no pueden tomar más clientes, pero necesitan nuevos veterinarios. Los propietarios de los gabinetes no son expertos en Internet y se han dado cuenta de que los recién graduados están buscando trabajo en línea. Su solución es contratarlo para crear un sitio web y atraer nuevos empleados. Están buscando una solución única, construyendo su sitio web. Su objetivo es proporcionarles una solución a largo plazo que incluya el mantenimiento mensual de ese sitio. ¿Cómo procedes a convencer a los propietarios de la oficina veterinaria de que te dejen dinero todos los meses? La respuesta son los informes del cliente. ¿Cómo presentar los informes de los clientes para atraer más clientes en sus planes mensuales? El mantenimiento del sitio web a menudo puede parecer a sus clientes como una estrategia para ganar más dinero. No es un concepto concreto. Entienden que al darle dinero, les construirá el sitio web, así que veo estos resultados claramente.
¿Cuáles son los resultados visibles del mantenimiento del sitio web? Bueno, si su sitio se bloquea o hay una violación de seguridad, la detectará y la remediará. Pero esto solo es visible si hay un problema, que es una espada de dos fedes. Ven que estás allí para ayudar, pero solo veo los aspectos negativos y, hasta que hay un problema, ¿cómo los convencerás de que te necesitan? Por lo tanto, debe presentar su trabajo (justificar su costo) mensualmente. Nuestros informes sobre los clientes son útiles aquí. Al enviar a sus clientes un informe de plantilla como ejemplo, puede usarlo para explicar lo que puede ofrecer (solución de respaldo, cheques de seguridad mensuales, etc.) y mostrarles pruebas que asegurarán que merezca el costo mensual. Tenga un informe concreto de su trabajo = resultados visibles. La presentación del mantenimiento del sitio web comienza con la explicación de lo que puede incluir en su informe de mantenimiento mensual. Los basicos.
¿El sitio web de su cliente tiene una copia de copia de seguridad actual?

¿Está todo actualizado?
¿Todo está seguro?
Para aprovechar realmente al máximo los informes de los clientes, haga este esfuerzo adicional para introducir el informe. Le da una nota personal y humana. Esto es lo que hice como informe por primera vez a mi cliente Sarah.
En su primera reunión, ya habría mencionado el paquete de mantenimiento mensual, pero su cliente probablemente se ha olvidado de él y se ha centrado solo en su sitio. Entonces, cuando termine su sitio, en lugar de referirse a su conversación inicial, solo presione cómo se vería un informe y continúa con una explicación de todos los beneficios.
Los informes de los clientes le permiten proporcionar soluciones de asistencia técnica proactiva y fatiga. ¿Cómo aumentar sus ingresos mensuales de clientes individuales con informes de clientes? Una vez que su cliente tiene un plan de ingresos recurrente, significa que ya entiendo el valor del sitio web. Ha hecho un trabajo duro, pero ¿cómo utiliza los informes de los clientes para mover a sus clientes al siguiente nivel de pago? Volvamos a nuestros clientes de cirugía veterinaria. Su sitio está en funcionamiento, han optado por el plan de mantenimiento básico que cubre copias de seguridad mensuales, escaneos de seguridad y actualizaciones. No hay muchas cosas que deben cambiarse en su sitio y, dado que se abrieron, han visto un aumento en las demandas laborales de los nuevos graduados. Sin embargo, no son las únicas oficinas veterinarias que utilizan un nuevo sitio web para atraer nuevos empleados. Pido ayuda. Genial, dales una estimación para la consultoría de SEO, explíqueles cómo una posición más alta en Google puede ayudarlos a estar en el sitio web para los nuevos veterinarios y, además, ofrecer un seguimiento de SEO a su plan mensual por un precio poco. . SEO Consultando que percibe una cantidad correcta y, debido a que están en su plan de mantenimiento, usted fue la primera persona a la que pidió ayuda. Cuando termina el proyecto SEO, tiene un valor mensual adicional. Hay algunos beneficios de esto:

Ya tiene todo configurado, puede agregar un seguimiento de SEO fácil con un esfuerzo mínimo
Continuar construyendo una relación con sus clientes
Utilice los informes de los clientes para proporcionar más valor
Es un ganador de ganar-ganar.