18 formas creativas de ganar más dinero con WordPress en el cuarto trimestre

El último trimestre del año es un momento estresante para todos, sin duda, incluido usted. Las cosas salieron bien durante todo el año, y las proyecciones de ventas parecían en gran medida positivas. Pero luego comienzas a entrar en pánico debido a las vacaciones. Actualización 24/07/18: Los informes acaban de recibir una actualización importante y ahora están preparados para la traducción y las suscripciones. ¡Échale un vistazo! ¿Qué pasará si todos sus clientes deciden abandonar la ciudad durante la mayor parte de diciembre? ¿Qué pasa si quieren tirar su dinero ganado con fuerza en sus hijos, en lugar de arrojar su dinero a un rediseño tan necesario? ¿Qué sucede si ralentizan sus gastos para esperar y ven cuánto presupuesto tendrán que jugar en 2018? ¿Qué pasa si, qué pasa si, y si?
Puede permanecer allí y preocuparse por todas las cosas potenciales que podrían arrojar su desarrollo web y ventas finales en 2017. O podría hacer algo al respecto. Aquí está la cosa: no eres el único que entra en pánico. ¡Muchos dueños de negocios sienten esa sensación de “Cerdos santos! ¿Cuándo llegó el Q4 aquí? Tal vez les preocupa que no hayan hecho lo suficiente para completar el año realmente o tal vez quieran mantener el impulso y darle un buen comienzo al año nuevo. De todos modos, consideran el Q4 como un momento para cubrir un terreno importante. Depende de usted capitalizar eso.
Así que descubramos algunas formas en que puede comenzar a vender y vender sus servicios como desarrollador de WordPress y ganar dinero en T4. Cómo vender más, vender Cross y ganar dinero en T4 Hay dos formas en que puede hacer. Puedes:
Upsell significa proporcionar actualizaciones para sus servicios o productos actuales. Venta cruzada significa proporcionar servicios o productos completamente diferentes, pero aún están relacionados con lo que hace hoy para sus clientes.
Personalmente, creo que la venta cruzada es más fácil de lograr, porque hay más que hacer en WordPress, más allá del desarrollo y el diseño. Si ha dominado otras habilidades o puede externalizar y recibir una comisión de otra persona que pueda hacer esto, ¿por qué no aprovechar esta oportunidad para ramificarse?
Idealmente, lo que sea que ofrezca en ventajas o vender de venta cruzada brindará a los clientes una cobertura más integral, dándoles menos que hacer en WordPress y más tiempo para concentrarse en su negocio. Servir como un mostrador único y el punto de partida principal de sus clientes nunca es un mal plan. Entonces, echemos un vistazo a 18 formas creativas en las que puede vender y cruzar los servicios de WordPress a medida que entramos en T4.
Ofrecer mantenimiento y asistencia de WordPress es una excelente manera de ayudar a sus clientes existentes y obtener ingresos recurrentes.

Opciones de venta Además 1. Mantenimiento y asistencia de WordPress “¿Ofrecen servicios de asistencia continua?” Esta fue probablemente la solicitud más popular que recibí al cerrar llamadas con el cliente. Esto se debe al hecho de que la mayoría de los dueños de negocios son lo suficientemente expertos como para comprender que un sitio web necesita monitoreo. También saben que será difícil tratar de encontrar un desarrollador en la carretera o llegar a su alojamiento web si hay un problema urgente.
Por lo tanto, esta es probablemente la venta más fácil que podría ofrecer y podría demostrar ser extremadamente rentable. Depende de usted decidir qué desea incluir en estos servicios de asistencia: niños de seguridad, monitoreo de seguridad, actualizaciones básicas, complementos y temas, pequeños parches/actualizaciones para sitios web, etc. 2. Actualización de diseño Hay dos formas en que puede abordar esto: puede hacer tiempo para examinar los sitios web de los clientes anteriores y hoy para determinar qué tipo de actualización de diseño necesitan. Luego, puede presentarles todos los detalles detallados cuidadosamente. La segunda forma de abordar esto es crear un programa anual de actualización de diseño en el que brinde a sus clientes los sitios un retoque tan necesario. Podría ser algo así como una fuente de estiramiento facial o puede encontrar un nuevo complemento que cree ventanas emergentes más elegantes y inteligentes. 3. Configuración de la página de destino Si sabe que sus clientes tienen algo realmente especial, como un servicio que es muy solicitado, cree una propuesta cuidadosa con detalles específicos en los que ve esta página de destino, ayudándoles a hacer más ventas propias. . Solo sabiendo que piensa en ellos y creó esta propuesta para apoyar su negocio, puede encontrar más clientes dispuestos a decir “sí”, incluso si la página de destino no ha estado en el radar anterior.
4. Gestión de blogs Agregar nuevas publicaciones de blog a WordPress no debería durar tanto, pero probablemente sea válida para sus clientes. También sabe que probablemente se olvidarían de agregar una imagen presentada, actualizar el caracol o aplastar sus imágenes antes de publicar. Puede ser aparentemente insignificante de vender, pero piense en lo fácil que será saber que alguien se tomará el tiempo y se asegurará de cargar los blogs que han escrito. No solo eso, sino alguien que cargará, optimizará el contenido y también encontrará hermosas imágenes para asociarlas. El análisis del análisis siempre se ha sorprendido por cuán pocos de nuestros clientes observaron sus informes de Google Analytics cada mes. No es como si no estuvieran conscientes de ellos o que no se enviaron automáticamente a su casilla de correo electrónico. Simplemente no querían o no podían hacer tiempo para revisarlos. Así que esto es lo que puedes hacer:
Programe una llamada mensual con sus clientes 30 minutos deberían.
Revise sus estadísticas temprano.
Prepare un informe y envíelo unos minutos antes de la reunión.
Discuta lo que sucedió en su sitio con sugerencias sobre cómo mejorarlo en el futuro.
Es algo simple de hacer, pero el dueño ocupado lo apreciará.
6. Prueba mensual A/B Esta sería realmente buena para asociarse con la revisión. Puede examinar el rendimiento del sitio y luego identificar las áreas del sitio que valdría la pena probarse. Puede desarrollar el plan, implementarlo y luego revisar los resultados con el cliente durante la misma llamada mensual. 7. Programa de descuento Una de las cosas que probablemente luche como desarrollador independiente es que los clientes le paguen a tiempo. Pero si ha ofrecido un descuento en sus servicios mensuales si le pago hasta una fecha determinada o si han comprado una cierta cantidad de servicios y productos. También puede aplicar este programa de descuento para proyectos generales de desarrollo web. Para los clientes que le pagan al menos un 50% de anticipación, puede darles una tarifa baja en su sitio (o algo como esto).
Ofrecer para ayudar a notar el sitio web existente de un cliente puede darles un nuevo aspecto.
Opciones de venta cruzada 8. Renovado Si recientemente ha creado un sitio web para un cliente, probablemente no podrá presentar la idea de un proyecto de cambio de marca. Sin embargo, esta es una excelente razón para volver a ponerse en contacto con clientes mayores cuyo logotipo, impresión, paleta de colores e imágenes pueden no ser tan frescas o modernas.
9. Diseño colateral para clientes cuyos sitios web que haya completado recientemente, este sería un gran suplemento sugerir con cada proyecto. Piense: tenga un gran sitio, pero ahora todas sus antiguas garantías de marketing no se ajustan. Podría llamar a un diseñador completamente nuevo que no está familiarizado con el trabajo que acabas de hacer … ¡o puedo ponerte! Depende de usted lo que desee ofrecer, pero una tarjeta de presentación y los archivos son probablemente un buen lugar para comenzar. 10. Diseño publicitario para los clientes que eligen obligarlo a monetizar su sitio, aprovechar esta oportunidad para venderlos a Crosspars con anuncios personalizados. En lugar de usar implícitamente cualquier diseño que utilice su complemento de publicidad, puede crear comerciales para completar su nuevo sitio. 11. Diseño del boletín de diseño, pasamos tanto tiempo agregando formularios de contacto y suscripción en los sitios de nuestros clientes y conectándonos a su software de recolección de clientes potenciales. ¿Pero alguna vez buscamos averiguar qué hacen con ellos? Para los clientes que recolectan pasivamente a esos clientes potenciales y no aprovechan esta oportunidad para ponerse en contacto con ellos regularmente a través de un boletín informativo, ahora es un buen momento para presentar esto. Todo lo que tiene que hacer es escribir el contenido;
Lo diseñarás. Y si tienen una lista pequeña o quieren comenzar simples, siempre puede usar un boletín para construir cada una para ellos. 12. Creación de video animado El video está caliente ahora y ciertamente no irá a ningún lado en 2018. Si no es un camarógrafo, no podrá ofrecer a sus clientes servicios de marketing. Sin embargo, lo que puede hacer es ofrecer crear un video animado para ellos (o cualquier animación, de hecho). Puede comenzar con un complemento o puede construir uno desde cero. 13. Servicios de SEO Cada vez que crea un nuevo sitio de WordPress para un cliente, optimice para buscar. Pero sabes tan bien como yo que Google nunca duerme y siempre actualiza ese algoritmo. Si le gusta estar al día con los últimos cambios en el algoritmo y le gusta analizar el rendimiento de las palabras clave en el sitio, SEO Services sería una excelente opción de ventas cruzadas. Puede revisar las palabras clave de sus clientes mensualmente y luego presentar un análisis de lo que funciona y no y proponer cómo pueden modificarse. Profincidentes a los últimos meses del año y ofrece vacaciones a sus clientes relacionados con las vacaciones.

Opciones relacionadas con las vacaciones 14. Sitio Toques festivos Vi esta publicación el año pasado sobre cómo mejorar su sitio web de Halloween WordPress y pensé que el concepto es muy bueno. No es una revisión de diseño total;
Simplemente agregue acentos festivos temporales. Si tiene clientes cuyos negocios se beneficiarían de un cambio de vacaciones (como bloggers de alimentos alrededor del día de gratitud y sitios de comercio electrónico durante la temporada de compras navideñas), esta sería una propuesta divertida. 15. Preparación de tráfico de vacaciones para algunas empresas, las vacaciones presentarán una gran oportunidad para aumentar el tráfico en su sitio. Pero con más tráfico viene el potencial de problemas de seguridad y compromisos de rendimiento. Por lo tanto, si aún no brinda servicios de seguridad o asistencia para sus clientes, el cuarto lugar es el momento perfecto para hacerlo. 16. Bannaments y anuncios de vacaciones no es el único lugar donde puede decir cosas de vacaciones. Mire qué tipo de pancartas de redes sociales o diseño publicitario están funcionando actualmente. Si están pensando en hacer ventas navideñas, un banner festivo en las redes sociales o un anuncio de remarketing ciertamente podría ayudarlos a obtener ojos más relevantes en su contenido. 17. Venta de vacaciones Muchos clientes serán reacios a gastar mucho dinero hasta el final del trimestre 4, pero puede no ser que si les ofrece una oferta suculenta, no pueden rechazar. Puede proporcionar el complemento o el tema de WordPress a un precio bajo hasta la medianoche del 31 de diciembre.

Puede ejecutar un paquete especial para 2018, que ofrece a los clientes una mejor oferta sobre servicios relacionados, que encajan, como la gestión de blogs, la gestión de SEO, el análisis analítico y las pruebas A/B. O simplemente podría hacer una venta expansiva para sus servicios a fines del cuarto trimestre. Si no han pensado en obtener ayuda antes, podrían cambiar su tono cuando ven lo baratos que pueden proporcionar sus servicios ahora. ¿Y cuándo llega el 1 de enero? Apuesto a que muchos de estos clientes decidirán que vale la pena pagar todo el precio para mantenerlo. 18. Regalo navideño Por lo general, no tengo tiempo para comprar y poder enviar a cada cliente un regalo personalizado. Entonces, lo que hago es ofrecer a los clientes que han estado conmigo durante al menos un año un artículo gratuito en enero. Descubrí que, mostrando a mis clientes cuánto los aprecio a medida que avanzamos en un nuevo año, a menudo les hace pedir aún más trabajo conmigo a largo plazo. Terminar a las personas tendrá que gastar dinero a medida que nos acercamos al final del año, les guste o no. Cuando se trata de su sitio, se pueden necesitar formas más creativas para mantener el impulso con ellos, para que pueda ganar dinero en T4. Solo tenga en cuenta que este es un momento difícil del año para todos. Hay muchos estresores tanto dentro como fuera del escritorio, así que no seas imposible y no recurras a tácticas de espantapájaros. Simplemente presente su idea y déjela hervir, lo antes, mejor.
Y, por supuesto, recuerda que estás aquí para mejorar su vida. Entonces, cuando piense en estas formas creativas de presentar nuevas o más obras, piense en cómo su oferta tendrá un impacto positivo en su sitio/negocio en el Año Nuevo. ¿En mi opinión? Comience con sus clientes largos y más leales. Si alguien dice “sí” a gastar dinero durante el cuarto trimestre cuando está nervioso hacer esto, son los que ya confían en usted. Antes de acercarse a ellos o a cualquier otra persona en su UPSEL o Venta cruzada, asegúrese de revisar su sitio web, datos, objetivos comerciales o cualquier otra cosa que lo ayude a argumentar fuerte sobre por qué tienen que gastar dinero ahora. . Dicho esto, si el negocio se ralentiza en el cuarto trimestre, no se asuste. Solo podría ser un buen momento para hacerle un momento para respirar, revisar los logros del año anterior y evaluar cómo golpearlo en el Año Nuevo. ¿Qué tipo de ventas o ventas cruzadas ofrece actualmente a sus clientes?

Etiquetas:
para hacer dinero