Cómo obtener los primeros clientes independientes cuando su negocio es nuevo

Cuando eres nuevo en el campo del trabajo independiente, puede haber algunos clientes que descubren tus servicios mediante búsqueda en la web orgánica. Pero si está en el negocio por usted por un corto tiempo, entonces sabe lo difícil que puede ser crear nuevos negocios como freelance de esta manera. A menos que tenga un nombre bien conocido en la comunidad de WordPress, las personas generalmente no romperán su puerta tratando de trabajar con usted al final del día, este es su trabajo. Usted es responsable de mantener un flujo constante de clientes que vienen y usted es el único que realmente puede vender a otros sobre lo que hace.
Donde quiera que esté en su carrera de diseño o desarrollo de WordPress, siempre es una buena idea estar buscando al próximo gran cliente. Mantiene su volumen interesante y mantiene sus ingresos crecientes. Pero encontrar a esos clientes independientes extraordinarios requiere mucha estrategia y trabajo. Si está listo para participar activamente en el seguimiento de los clientes potenciales de alta calidad para su negocio de WordPress independiente, eche un vistazo a lo que necesita hacer. Antes de comenzar a buscar clientes … bueno, antes de ponerse allí, le sugiero que siga el mismo consejo que le impaciente a sus clientes. Los conoces: están tan ansiosos por lanzar su sitio web que solo quieren obtener algo, cualquier cosa, aún mejor, para que las personas puedan encontrarlos. Pero sabes que esto no los hará (o tú) ningún favor.
Hay tres cosas que debe hacer antes de comenzar a tratar de encontrar clientes independientes: saber quién es usted, saber a quién desea apuntar y estar preparado para vender sus servicios de una manera que quieran comprender. Identificar al cliente ideal Muchos trabajadores independientes cometen el error de querer trabajar para cualquier cliente, siempre que llegue el dinero. Pero un mal cliente puede ser perjudicial para su negocio. Puedes perder tu tiempo con repogramas porque no entendiste su nicho ni te preguntas incansablemente con ellos porque tus opiniones nunca han estado en la misma página. En otras palabras, es importante hacer tiempo para averiguar quién sería mejor servido por su diseño web o habilidades de desarrollo. Para comenzar, pregúntese lo siguiente: ¿En qué dominio trabajan sus clientes? ¿Es este en el que tienes experiencia de primera mano?
¿Qué papel juega su punto de contacto dentro de la empresa? Marketer? ¿CEO? Solopreneur?
¿A qué hora debe comunicarse con ellos para comenzar una discusión sobre el trabajo independiente? ¿Cuándo abren por primera vez? ¿Cuándo están a punto de lanzar un nuevo producto? ¿Durante un importante impulso de empleo?
¿Por qué necesitaría ayudar a un diseñador o desarrollador independiente?
¿Qué puedes hacer por ellos, qué no pueden hacer otros trabajadores independientes (o creatividad interna)?
Incluso si no está 100% seguro de que desea ser su especialidad de nicho, aún puede analizar lo más posible, para que esté preparado una vez que haya encontrado el más apropiado.
Desarrolle su tono en términos de un lanzamiento, hablo tanto escrito como verbalmente. Los clientes potenciales quieren hablar con alguien informado y seguro. Si logra comprender lo que hace y lo que lo convierte en la mejor opción en dos o tres oraciones, estará en una buena posición para encontrar y obtener nuevos clientes. Pregunte lo siguiente: ¿Cuál es su propuesta de venta única? Ya debería tener una respuesta a esto basada en el #1 anterior.
¿Qué aspectos de su experiencia o experiencia previa lo convierten en una inversión empresarial inteligente? Piense en los ahorros aquí: ahorros de costos, ahorro de tiempo, reducción del estrés, etc.
¿Qué tipo de resultados puede prometer a sus clientes? Cuanto más gránulo pueda obtener, mejor.
Haga su investigación por último, pero no menos importante, nunca interactúe con un cliente potencial si no ha realizado ninguna investigación previa. ¿Por qué? Porque no saber nada de ellos es tan malo como no sabes quién eres. Recuerda:
Su objetivo debe estar impresionado por los clientes desde el principio, por lo que debe saber sobre ellos: quién soy, el público objetivo, su dolor y tener un plan formulado sobre cómo abordará su nuevo diseño de proyecto web.
Su propuesta debe cubrir todos los ángulos, desde entregables hasta la frecuencia de los registros.
Es posible que incluso desee ofrecer propinas, por lo que saben que no solo reciben un nuevo sitio web de usted, sino también x dólares en garantías de marketing o mantenimiento y soporte de X-Month para el sitio web.
Es difícil encontrar nuevos clientes y convencerlos de que debe contratar a un profesional independiente profesional. Por lo tanto, un enfoque bien formulado es esencial para generar nuevos negocios. Summs para encontrar clientes independientes en un mundo ideal, todos los clientes nuevos encontrarían su camino directamente a usted. De esta manera, tendrá más tiempo para concentrarse en su trabajo y desarrollar su negocio en lugar de cazar y venderse. Pero no siempre es el caso y no es una forma práctica de abordar el trabajo como freelancer. Su objetivo, al final de todas estas cosas, debería ser tener una mezcla saludable de clientes para acercarse a usted mientras continúa observando a los clientes. Esto es lo que puede hacer para encontrar clientes independientes para su negocio de WordPress, tanto activa como pasivamente:
#1. Actualice su cartera si aún no tiene una cartera en línea y un sitio configurado, esto debería ser lo primero que haga. Una vez que tenga una cartera, manténgalo actualizado. A medida que te concentras en un nicho para ti, querrás que tu cartera lo refleje. Aunque puede presentar una serie de habilidades aquí, no querrá desviarse demasiado de lo que intente vender (por ejemplo, Finance Web Designer, Web Desarrollador para propietarios de pequeñas empresas, etc.) #2. Optimizado para la búsqueda de su sitio probablemente ya esté optimizado para la búsqueda. Sin embargo, si no nota un flujo constante de tráfico orgánico que se vierte diariamente (son conversiones de ese tráfico orgánico), algo no está bien. Vuelva a evaluar su SEO en el sitio para ver si hay algo que limpiar. Comience con estos consejos.
#3. Iniciar una nueva cartera Su sitio web es una parte importante de su identidad comercial independiente. Aunque es importante hacer un esfuerzo para optimizar su sitio para el tráfico orgánico, también debe pasar tiempo para presentar su trabajo web. Sitios web como Behance, Coroflot, Dribbble y Flickr (y otros como este) ofrecen a los diseñadores y desarrolladores web la oportunidad de mostrar su trabajo, ya sean fragmentos en una cartera o algo nuevo. La idea es: nunca se sabe quién puede buscar allí. #4. Publique los testimonios Piense en LinkedIn por un momento. Estás allí y mira el perfil de un amigo o colega. Desplácese hacia abajo y vea que han dejado un testimonio del trabajo de un consultor de negocios. Esas amables palabras de alguien a quien conoces y confías que contribuyes mucho a fortalecer la reputación de ese consultor en tu mente, ¿verdad? Una vez más, este es un caso de “nunca se sabe quién está buscando”, así que comuníquese con sus clientes o empleadores anteriores y pídales que lo dejen.
#5. Obtenga recomendaciones Una vez que tenga una cartera de trabajo sólido a la que pueda guiar a las personas en línea, comenzar con recomendaciones personales. Póngase en contacto con sus amigos, familiares, ex colegas de trabajo, socios comerciales y cualquier otra persona que conozca, que también pueda hablar sobre sus habilidades. Es posible que no obtenga una cantidad increíble de nuevos clientes, pero le dará un buen lugar para trabajar. #6. Verifique los mercados de paneles de trabajo independientes, redes sociales (especialmente Twitter y LinkedIn) y otros sitios web de mercado independientes son una buena fuente para garantizar conciertos únicos de nuevos clientes, perfectos para cuando usted es nuevo en profesión independiente. Aunque puede encontrar una posición independiente a largo plazo en estos sitios, son pocos y bastante difíciles de encontrar. Le sugiero que use sitios como estos para ayudarlo a mejorar su cartera mientras continúa ganando dinero.
#7. Red local para aquellos en las grandes áreas metropolitanas o en un área activa para profesionales, ver eventos de redes cercanos. Si trabaja desde casa, considere ir a un espacio de coworking local donde otros trabajan creativamente. También puede echar un vistazo a Meetup.com y ver si se acercan los eventos que le darán la oportunidad de conocer a personas que trabajan en la industria objetivo. #8. La red en línea para aquellos entre ustedes está en un lugar con oportunidades de redes menos amigables para los trabajadores independientes, vaya a eventos o grupos de redes en línea. Tanto Facebook como LinkedIn ofrecen varios grupos para profesionales de diseño y desarrollo web, así como una multitud de grupos específicos de la industria. También hay grupos como Maker Mentors y Hack Summit que ofrecen oportunidades virtuales. #9. Comparta su conocimiento como diseñador o desarrollador web, la escritura puede no ser su fortaleza, pero eso no significa que las personas no quieran saber de usted. Comience un blog en su sitio y muestre su conocimiento de lo que está sucediendo en el diseño web o brinde al público algunas razones para contratar a un desarrollador independiente. Además de escribir para su sitio, brinde a sus clientes potenciales otra forma de descubrirlo en línea, obteniendo contenido (por ejemplo, blog, infográfica, documento blanco, WordPress, etc.) publicado en un sitio web de alta autoridad. La misma regla se aplica aquí:

Demuestre su experiencia y valor a través de lo que cree, para que cuando las personas lo busquen en línea, se les dirija directamente al #10. Las redes sociales ingresan a las redes sociales no son solo un lugar para publicar una cartera o para obtener testimonios. Cuanto más activo esté allí, más probable es que sea los nuevos contactos para tomarlo en serio como un WordPress profesional si intenta conectarse. #11. Trabajar pro bono No digo que debe trabajar gratis hasta que encuentre clientes dispuestos a pagarle. Por el contrario, creo que se le debe pagar desde el primer día. Sin embargo, creo que si te esfuerzas por encontrar nuevos clientes y realmente quieres algo que los ayude a impresionarlos, es posible que no arruine un solo trabajo (relativamente pequeño) gratuito para un cliente de renombre. Esto no solo le dará una comprensión fácil con ese cliente, sino que le dará algo impresionante para poner en la cartera. #12. A veces, la forma más fácil de encontrar nuevos clientes es asociarse con alguien que ya los tiene. Esto no significa que debas viajar en la cola de otra persona;
Se trata de crear una relación simbiótica. El propósito es encontrar a alguien cuyas habilidades para completar las tuyas. Por ejemplo, se asocie con una estrategia de redactor o SEO que pueda manejar el contenido mientras diseña. A medida que gana nuevos clientes (o como lo hacen), podrá trabajar juntos, pero por separado, para proporcionar un paquete de servicio completo a los nuevos clientes. ¿Encontrar clientes independientes significa construir relaciones clave aquí? Debe establecerse como un profesional calificado de WordPress en cada paso mientras trabaja en la construcción de relaciones. Hasta que sea una marca que todos sepan, se necesitará un trabajo para que los clientes funcionen con usted, pidiendo su ayuda. Sé proactivo ahora y estarás feliz de haberlo hecho más tarde. ¿Comienza: ¿cuál es el mejor consejo que darías a tus colegas diseñadores o desarrolladores independientes al principio?
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