¿Pierde negocios a favor de los malos desarrolladores?Aquí le mostramos cómo detener esto y venderse usted mismo

A medida que el software basado en la nube, las aplicaciones móviles y las plataformas de chat en línea facilitan el trabajo fuera de la oficina tradicional, notamos el aumento en el número de talentos independientes. Según un estudio de Freelancers Union en 2014, el 34% de la mano de obra de los Estados Unidos es independiente. Esto significa buenas noticias y malas noticias para los desarrolladores web y, en particular, para cualquier persona que trabaje con WordPress. La buena noticia es que se vuelve rápido trabajar como un profesional independiente, dándote la libertad de trabajar cuando quieres, donde quieras y con quien quieras. La mala noticia es que, a medida que el profesional independiente se convierte en una opción de empleo más atractiva y aceptable, el mercado estará lleno de desarrolladores web menos competentes para competir.
Desafortunadamente, ser un buen desarrollador web no es suficiente para garantizar que superará a aquellos que están menos calificados o talentosos en la competencia por clientes de alta calidad y bien pagados. Si está cansado de ver que los desarrolladores “malos” que ofrecen trabajos mediocres obtienen los mejores trabajos, es hora de echar un vistazo a lo que podría hacer mal. Lo más probable es que sus habilidades de diseño y desarrollo necesiten ser pulidas, sino su marketing y conocimiento comercial que requiere cierta atención. Haga que sus servicios de desarrollo web indudablemente sea atractivo, probablemente piense que es suficiente tener una cartera de calidad y un perfil de LinkedIn bien escrito para vender sus servicios. Lamentablemente no lo es.
Sus clientes no entienden el diseño web. Es por eso que haces lo que haces: ayúdelos a lograr lo que no puedo. Pero aquí está la cosa: no se desarrollo (e incluso algunos malos desarrolladores) no entienden lo que parece un buen diseño. Muchos no entienden el trabajo real que implican lograr. Y luego es el problema del lenguaje. Hay una serie de diferencias de percepción que tendrá que superar para distraer la atención de desarrolladores más ruidosos y aparentemente orgullosos, que realmente no saben de qué estoy hablando. Honestamente, esto puede ser un problema para algunos de ustedes. Para usted, se trata de un diseño receptivo, el uso de espacio en blanco, estrategia UX y alambre. Para sus clientes, solo hay dólares y centavos. ¿Puede completar mi sitio y hacerlo a un precio razonable? Entonces, ¿dónde te dejas, el buen desarrollador? Bueno, si actualmente está luchando por obtener empleos de alta calidad, lo más probable es que no comercialice su negocio ni de usted de una manera que los clientes potenciales entiendan. En lugar de dejar que estos malos desarrolladores continúen obteniendo trabajos que deberían ser suyos, use los siguientes consejos para ayudarlo a salir de esta fase. Únase a la comunidad de diseño para personas orientadas a las empresas, como propietarios y empresarios de pequeñas empresas a los que probablemente apunte, una gran parte de su atención se llama la reputación. Por lo tanto, es más probable que sea receptivo para trabajar con un buen desarrollador, con fuertes contactos e influencia en su propia comunidad que alguien que puede confesar que ha construido 25 sitios web de alta calidad en los últimos dos años.
Si su nombre no está actualmente registrado en su propia comunidad, ahora es el momento de involucrarse. Cuanto mayor sea la presencia que pueda establecer y cuanto más fácil sea su nombre, más fácil será convencer a los clientes de que usted es un experto. Únase a las comunidades locales de desarrolladores web, escriba contenido para un blog importante de WordPress o manténgase activo con otros profesionales en Twitter. Simplemente saque su nombre a lo grande que pueda. Tome una clase más precisa, tome cursos de negocios, marketing y comunicación. La razón por la cual muchos malos desarrolladores pueden hacer un mejor trabajo vendiendo sus servicios que un buen desarrollador es porque se consideran dueños de negocios, en primer lugar. Si desea ponerse en contacto con los clientes en un nivel que entienden y lo ayudará a venderle de manera más eficiente, deberá aprender a adoptar el mismo enfoque.
Use los recursos adecuados para trabajos, aunque ocasionalmente puede encontrar un programa de desarrollo web en Craigslist o en una plataforma de outsourcing como Upwork, generalmente no son los lugares más confiables para encontrar clientes de alta calidad. Comience a concentrarse en los lugares correctos y descubrirá que puede alcanzar y atraer a una clientela superior. La red personal con los dueños de negocios locales es un buen lugar para comenzar. En cuanto a en línea, pruebe el nicho y los trabajos específicos de la industria. Perspectivas de investigación Cualquier nueva relación laboral es una ruta de dos vías, por lo que no cometa el error de asumir que su cliente potencial está haciendo toda la investigación y establece si será adecuado. Tienes que hacerte diligencia también. Investigue su contacto y la empresa que tiene la intención de firmar. Trabajar con malas compañías de reputación podría dañarlo mientras intenta atraer la atención de clientes de alta calidad, que están menos impresionados por su lista de antiguos clientes.
Tenga confianza a menos que sus contrapartes menos calificadas dan sus trabajos para las avellanas, la razón por la que lo vencen en estos trabajos es una cuestión de confianza. Sé que puede ser frustrante encontrar nuevos clientes y hacer todo este trabajo para asegurarse de que se ajusten bien, pero no dejen que la desesperación o la frustración se manifiesten. Tenga confianza y hable honestamente sobre su trabajo de alto calibre como desarrollador web y, lo que es más importante, como su nuevo socio comercial. No seas tímido si hay una compañía que eres fan y descubre que está buscando un desarrollador web, no seas aplastado. Tira tu sombrero al ring. No es necesario esperar una invitación o enviar una solicitud tranquila. Si tiene un entusiasmo adicional y es auténtico, esto puede marcar la diferencia entre convencer a un cliente para que acepte un buen desarrollador en lugar de uno malo. Sin ella, tendrá dificultades para que los clientes potenciales “sepan” por qué es un candidato digno (a pesar de su maravillosa cartera, desarrollo web, etc.) Recuerde: hable con ellos en términos. Entienden y, a veces, es mejor dejar que los clientes anteriores hagan esto por usted. Entonces, reúna esos testimonios y muéstrelos con orgullo. Cultive un nicho Los malos desarrolladores son los más propensos a levantar la mano y decir: “Sí, puedo hacer esto, esto, eso y algo más!” ¿Pero es realmente razonable? No claro que no.
El desarrollo web no es un trabajo fácil. Agregue la gran variedad de tipos de público a esto (que es un gran problema cuando intenta desarrollar un sitio web con grandes conversiones), y cualquiera dice que puede desarrollarse para cualquier persona, en cualquier lugar y en cualquier momento no es honesto. Por lo tanto, haga un nicho en un espacio inherentemente comprensivo y use su cartera para respaldar esta declaración. Concéntrese en el cliente cuando se reúna con clientes potenciales, hable con ellos en un nivel que comprenderá y siempre recuerde concentrarse en el cliente. Puede mostrarles su cartera y hablar sobre su conjunto de habilidades, pero siempre traducirlo en algo que entiendo: cómo su trabajo como desarrollador web resulta en grandes éxitos para sus clientes. Aprenda: el lenguaje probablemente se use para hablar en el “Habla” con el desarrollador. Aunque está bien para la comunidad de desarrollo web, no significará mucho para sus clientes. Tendrás que hablar con ellos en un idioma que entiendo. Esto significa que términos como “conversiones”, “tuberías” y “participación” deben formar parte de su vocabulario. Cree un obsequio, algunos clientes simplemente serán imposibles de aterrizar, sin importar lo que intente. Es por eso que siempre es genial tener un obsequio de alto valor para atraer. No significa que tenga que desarrollar su propio complemento de WordPress (aunque eso sería bastante impresionante). En cambio, concéntrese en crear algo que aborde un punto de dolor muy específico, pero no le pedirá que dé todo gratis. Algo como un video tutorial corto o un libro electrónico funcionaría.

No se venda siempre que sus tarifas estén de acuerdo con el estándar de la industria, así como su nivel de experiencia, no debe tener miedo de rechazar a un cliente que no pagará lo que usted solicite. Si intenta someterse a su salario, puede estar seguro de que continuarán pidiendo más y más, porque le pago menos más tarde. Al establecer lo que se merece y trabajar con los clientes que respetan esto, descubrirá que atrae a una mejor generación de clientes en general. Lanzar los malos clientes siempre serán casos en los que no importa cuánto tiempo pase investigando clientes o cuánto tiempo pase trabajando para los clientes. A veces llegas con manzanas feas. No tengas miedo de renunciar a los malos clientes. Esto es lo que me refiero a aquellos que toman demasiado tiempo con referencias de mensajes y llamadas innecesarios, que solicitan trabajo gratuito, que tienen altas demandas, pero ofrecen un poco de dirección o aquellos que son negativos sobre cualquier cosa. No puede permitirse que alguien se encargue y comprometa el trabajo que realiza por los demás. Tómese la integración en serio cuanto más pueda ajustar el proceso para alinearse con cómo sus clientes administran sus propios problemas comerciales, mejor. Por lo tanto, la adopción de un enfoque serio para el proceso de incorporación solo ayudará a reafirmar la credibilidad que desea inspirar a los clientes. Por ejemplo, debe tener un contrato oficial con el cliente listo para irse, con los términos de pago definidos, las etapas del proyecto subrayado, los plazos establecidos y entregables y los derechos del autor con respecto a los derechos de autor especificados.
Aquí hay algunos consejos sobre cómo escribir propuestas que debe seguir. Las personas orientadas a los negocios respetarán esto. Con los que no mereces trabajar. Mantenerse en el marketing superior de marketing no es solo para el negocio para el que crea sitios web. Ahora es propietario de un negocio, por lo que debe hacer lo mismo. Eso significa: mantenga su sitio (y cartera) actualizado y reflejando su trabajo.
Sea activo en las redes sociales y hable sobre asuntos relevantes para el público objetivo.
Blog regularmente.
Cree un boletín informativo continuo que pueda enviar a contactos, clientes actuales y potenciales.
Cuanto más pueda demostrar su profesionalismo y conocimiento del desarrollo web, mejor. Y si desea más consejos, consulte nuestro artículo 17 Consejos y herramientas de marketing simples para estimular su negocio de WordPress. El final de los malos desarrolladores puede hablar sobre un buen juego, pero su verdadera ética de trabajo o falta de habilidades eventualmente demostrarán. En lugar de esperar a que esto suceda, para poder atraer buenos clientes, sea proactivo. Obtenga las habilidades de marketing ahora, el conocimiento empresarial y la confianza para que pueda obtener activamente esos excelentes trabajos que se merece.
Para usted: ¿Qué podría hacer hoy para mejorar su negocio y hacer que se destaque para la competencia?
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