Validación, entrega y escala de productos de WordPress

En mi último artículo para Torque, hablé sobre la automatización de marketing para descargas digitales fáciles. La idea de este artículo nació del trabajo que estoy haciendo actualmente para expandir mi propio negocio, que ha ido bastante bien hasta ahora, pero aún no ha alcanzado a suficientes personas para tener el tipo de éxito que estamos filmando mucho término. La automatización de marketing es una de las muchas herramientas de desarrollo empresarial. A medida que el ecosistema de WordPress madura, cada vez más desarrolladores dan el salto del trabajo independiente o de la agencia a la creación y venta de productos. Estos productos van desde complementos y temas de WordPress, hasta usuarios, servicios y productos de WordPress que, aunque WordPress, se venden tanto a usuarios de WordPress como no con palabras.
Esta es una gran evolución para ver en nuestro ecosistema que cambia rápidamente. A medida que nos enfocamos aún más en el producto, muchos de nosotros podríamos beneficiarnos de pensar en nuestro negocio, como el inicio, según la metodología de inicio Lean. No soy un experto en el método Lean Startup, pero me gusta cómo sus partidarios enfatizan la validación de las ideas, empujándolas al mercado y su escala inteligente. Para poner esto en perspectiva en el ecosistema de WordPress, hablé con Matt Medearos, el cofundador Slocum Studio, los temas Slocum y el complemento de conductores. También es el anfitrión de Matt Report, un podcast WordPress para negocios digitales. Además, para obtener la perspectiva de alguien que trabaja con una marca más consagrada, hablé con Patrick Rauland, gerente de producto de WooCommerce.
Reconozca que es un salto como freelancers, a menudo escuchamos que tenemos que crear ingresos recurrentes produciendo nuestros servicios o haciendo nuevos productos. Es importante tener en cuenta que trabajar en proyectos específicos es muy diferente de la fabricación y venta de productos. Los servicios producidos se crean cuando empaca una de las habilidades como un servicio completamente “hecho para ti”. Estos tipos de negocios son excelentes porque usan las mismas habilidades, herramientas y canales de comercialización que utilizaría como freelancer. Si es inteligente sobre cómo lo hace, puede automatizar y/o externalizar el servicio. Esto significa que, con el tiempo, el tiempo que asigna a cada trabajo disminuye, lo que aumenta su victoria general. No todos estos tipos de servicios pueden escalarse como un software o un producto de software (SaaS), pero son un buen lugar para comenzar Cuando desee ir a los productos, y pueden ser muy rentables. Saltar directamente en la venta de productos de software no es fácil. Esto no solo se debe a dificultades técnicas, sino también a los desafíos de marketing. Cuando te vendes como profesional independiente y haces una venta, generalmente son miles o decenas de miles de dólares. Sin embargo, cuando vende un producto de WordPress, sus ventas individuales probablemente serán decenas o cientos de dólares.
Vender a un precio que está con uno o dos pedidos más grandes significa que debe hacer muchas más ventas y, la mayoría de las veces, vender diferentes personas. Personalmente, hago la transición de escribir integraciones personalizadas para complementos existentes al vender arados. Es una forma diferente de vender y requerir el establecimiento de una nueva marca. Cuando hablé con Matt sobre el logro de esta transición, reconoció lo difícil que es, dado que el trabajo del cliente ya es exitoso. Aunque es un generador de ingresos que ayuda a financiar el desarrollo de productos. También es un consumidor de tiempo. Él cree que, aunque “la escala de ese negocio no es fácil, [es] mucho más fácil de obtener a una velocidad más rápida” que expandir el negocio. Las ideas y la validación de Matt Ideas me dijeron que la idea para el conductor y el editor por diseño WordPress -volucionado desde un punto de dolor que se identificó en la actividad del cliente de su agencia. “Creamos un conductor para nuestros clientes en la cartera de la agencia y, con el tiempo, lo hemos transformado en una parte muy importante de nuestro flujo de desarrollo”. Debido a que el conductor ayuda a “con las propuestas de ventas, la demostración de WordPress y el desarrollo más rápido de los sitios”, fue beneficioso de construir. Esto también significa que, incluso si no funcionó como un producto independiente, “sabían que funciona para nosotros y continuaríamos usándolo y mejorándolo. No querríamos que nada más tome su lugar “.
El conductor es un nuevo producto. Matt reconoce que esto hace que sea difícil para la venta que su tarea. Hizo hincapié en la importancia solo para enviarlo y aprender de tenerlo en el mercado. Matt señaló: “Incluso si te avergüenza tu oferta, [lanzarla] te pone mucho antes de que otros esperan ser lanzados. Incluso si su lanzamiento se ve y se siente mejor, tiene una gran cantidad de información de mercado que aún no han reunido ”. Patrick de WooCommerce, por otro lado, enfatizó que ya tienen una gran base de usuarios para quienes crean nuevos suplementos. Utilizan un panel de ideas públicas para evaluar el interés de los clientes en nuevas ideas que los usuarios pueden votar. Me dijo que “la imagen tiene más de dos mil ideas para WooCommerce [y] algunas de ellas flotando en la parte superior”. Esto les permite ordenar la lista por solicitud. Hizo hincapié en que “actualmente trabaja en ocho de las primeras diez ideas, además de muchas ideas que no están en las primeras diez”.
Aunque estos datos no son claramente el único factor determinante para lo que construyen, son extremadamente valiosos. También es importante decirles qué no construir. La imagen de las ideas ayuda a WooCommerce a averiguar si una idea que suena muy bien para el equipo suena muy bien para sus usuarios antes de crearla. Escala y marcas escalar un producto que funciona y recibe una buena reacción inicial es un desafío. Matt me dijo que, para esto, el tiempo puede ser un factor importante. Dijo que el mejor consejo que recibió provino de Garret Moon de Coschedule en un episodio del podcast de Matt: “Simplemente cambió las mentes de su equipo durante las reuniones semanales”. Un lugar para comenzar con el trabajo del cliente, [ahora] discute las características futuras Del director, hable sobre estrategias de marketing y generalmente están entusiasmados con ese espacio “. El otro desafío que mencionó es esperar la libertad. “Al conductor se paga solo en este momento. Esto significa que ciertamente es más difícil de distribuir y hacer que más personas lo usen que parte de la competencia percibida “. Intentan contrarrestar esto ofreciendo un complemento complementario – nota – gratis en wordpress.org. “Con más de 4,000 descargas activas, ciertamente se ha convertido en un canal respetable que puedo construir”, dijo Matt.
Para un nuevo producto, como el conductor, o incluso mis propios productos, puede ser desalentador ver a otros con una gran cantidad de usuarios y marcas conocidos.Le pregunté a Patrick la perspectiva de esto, como alguien que tiene el poder de la marca WooCommerce y Woothemes (y desde que hablé con él, automáticamente) detrás de lo que él construye.Me dijo que quiere un “producto para subir a través de su propio mérito.Si un producto no es lo suficientemente bueno como para tener éxito, no quiero mantenerlo en la vida con una marca “.Hizo hincapié en que cada producto debe ser propio y se refería al ejemplo de Bounty, que tiene éxito como una línea de productos, sin que nadie sepa o realmente sea producido por Proctor y Gamble.

“En conclusión”, dice Patrick, “si su producto no puede resistirse solo, o ha confundido el producto o el marketing. Regrese al tablero de dibujo y vuelva a intentarlo. Si está interesado en obtener más información sobre las trampas de extender la línea, lea la posición “. Más allá de WordPress OptInmonster-una herramienta para aumentar las listas de correo electrónico de correos iniciadas como un complemento de WordPress. Recientemente, el producto ha sido relanzado como un producto SaaS. Al transformar OptInmonster en un producto SaaS, ahora puede ser utilizado por sitios de WordPress y no palabras. Esto también ofrece más control sobre la arquitectura del producto. No deja a WordPress y no lo limita. Pasar de los productos de WordPress a los productos basados ​​en WordPress es un movimiento inteligente para aquellos con experiencia en el uso de WordPress. Otra buena manera para este tipo de evolución es el sitio web Story.am. Es un servicio para que los escritores creen historias multimedia cautivadoras. Aunque el sitio no parece tener nada que ver con WordPress, está alimentado por WordPress y se basa en los complementos que la empresa matriz. Simplemente envíelo lo más importante, espero que hayas aprendido de él, es que, aunque la planificación y la validación son importantes, no pueden ser una excusa para no entregar algo. Enviar un producto es la forma suprema de validarlo, mejorarlo y crear algo aún mejor. Le animo a que obtenga más información sobre el método Lean Startup y cómo puede ayudarlo a aumentar sus posibilidades de éxito. Me gustaría dejarte con este maravilloso video de LoopConf.
WPBeginner Syed Balkhi habla sobre cómo su perfeccionismo casi le impidió enviar a Optinmonster y cómo esto permitió a su equipo repetir la tecnología y el modelo de negocio de una manera que nunca lo hubiera hecho sin entregar nada menos que perfecto: Nota: puede consultar la entrevista completa con la entrevista completa con Patrick y Matt aquí.