Agencia Breakout Summit/2021: La transición del proyecto al proyecto a los ingresos mensuales recurrentes con suite de crecimiento

El desafío con un modelo de agencia tradicional es que se opera en monedas. Construyes el sitio y tu detención ha terminado. Pierde la capacidad de promover la relación con el tiempo, lo cual es un impedimento para el crecimiento continuo de su agencia. ¿Imagínese si tendría información sobre el negocio de su cliente que sirvió como clave para desbloquear los ingresos recurrentes? Growth Suite le permite concentrarse solo en esto. Esta sesión se centra en las características poderosas de Growth Suite, incluida la gestión del cliente, la facturación recurrente y única, la información de ingresos y el alojamiento administrado de WordPress.
VIDEO: La transición del proyecto al proyecto a los ingresos mensuales recurrentes con la diapositiva de la suite de crecimiento de la sesión en esta sesión, el CEO Seamonter Studios, Wes Buckwalter, WP Engine Lindsey Haas Director de marketing y Directora de Desarrollo de Ventas Elena Pietro Talk:
Las herramientas únicas de suite de crecimiento para la gestión del cliente
Creando un MRR estable con suite de crecimiento
Creación y mantenimiento de portales únicos para clientes equipados con la marca de su agencia
“Con Growth Suite, tienes todo bajo un solo techo. Obtenga la gestión del cliente, la facturación y la facturación automática y la información de ingresos, todo además de nuestro alojamiento de WordPress. Puede vender fácilmente paquetes mensuales de mantenimiento y alojamiento de paquetes y puede estar a punto de obtener ingresos mensuales recurrentes en el menor tiempo ”.
Lindsey Haas, gerente de marketing de productos, WP Engine La transcripción completa de la sesión de Lindsey Haas: bienvenido a todos, en la edición de Growth Suite. Mi nombre es Lindsey Hass. Y primero me gustaría agradecer a todos porque se unieron a nosotros hoy. Me gustaría presentarle a Elena Pietro, la Gerente de Desarrollo de Ventas, y Wes Buckwalter, CEO de Seamonster Studios. Le presentaremos cómo Gross Suite lo ayuda a pasar de un proyecto a otro, obteniendo ingresos mensuales recurrentes. Creo que te gustará. Vamos a empezar. OK. Comenzaremos con una presentación general de Growth Suite, luego le enseñaré a Elena a hacer una suite de crecimiento de demostración si lo desea. Y, finalmente, estuvo aquí de Seamonster Studios, uno de nuestros grandes clientes de crecimiento de clientes. Lanzemos directamente en una presentación general de suite de crecimiento. Por lo tanto, las agencias en crecimiento a menudo enfrentan un dilema cuando comienzan a asumir nuevos negocios. Puede haber muchas distracciones y puntos difíciles que superar, incluido el seguimiento de ingresos, que puede ser un dolor de cabeza. La facturación y la facturación es mucho para administrar. Ponga a sus clientes en primer lugar es difícil cuando está bloqueado con flujos de trabajo inconsistentes. Desea crecer, pero estar informado sobre los datos no es tan fácil como parece, y diferentes aplicaciones y software pueden convertirse en mucho para administrar.
Aquí viene la suite de crecimiento. Este producto es la solución todo en uno para ayudarlo a desarrollar su agencia más rápido y más predecible. Entonces, con Growth Suite, tienes todo bajo un mismo techo. Obtenga la gestión del cliente, la facturación y la facturación automática y la información de ingresos, todo además de nuestro alojamiento de WordPress. Puede vender fácilmente paquetes mensuales de mantenimiento y alojamiento de paquetes y puede estar a punto de obtener ingresos mensuales recurrentes en el menor tiempo. Y la mejor parte es que todo se entrega bajo su propia marca. Así que se ve profesional en cada paso. Nuestros clientes de suite de garra lo dicen mejor. Timothy aquí de Thunderlight Media habla sobre cómo, antes de Growth Suite, no sabía cuál era su ingreso mensual. Y al usar Growth Suite, ahora sigue su rentabilidad mundial de inversiones y, lo más importante, toma decisiones basadas en datos. Ahora quiero guiarlos a todos a través de una historia de éxito de los clientes sobre cómo Growth Suite ha desbloqueado los ingresos mensuales recurrentes para ellos. Jason Call de Handyman Web Design ha aumentado un 67% en los últimos seis meses mediante el uso de Growth Suite. Hace unos seis meses, Jason se dio cuenta de que debería comenzar a dar más valor a sus clientes que solo alojarse y desde aquí comenzó a expandir sus paquetes de alojamiento.
Growth Suite le permitió construir para lo que quisiera y actualizar sus suscripciones de clientes. Entonces, para fortalecer su oferta de servicio, en lugar de ser ad-hoc y trabajar un proyecto. Y allí despegaron y comenzaron a ver que la línea de ingresos y el tablero continúan creciendo. Enviaré a Elena Pietro ahora para guiarlo a través de la plataforma de suite de crecimiento. Elena Pietro: Gracias, Lindsey. Vamos. Conoce a la suite de crecimiento. Elimine los problemas relacionados con la facturación y la facturación de clientes con un flujo de trabajo simplificado que reduce significativamente las tareas mensuales agotadoras y repetitivas, por lo que puede concentrarse en lo que más importa, los clientes y el crecimiento. Cree suscripciones recurrentes para el conjunto de TI. Ingresos y planificar el futuro. En este video, le mostraré una rápida presentación general de Growth Suite y cómo puede usarlo para fortalecer su flujo de trabajo y administrar la información de ingresos, todo del mismo bashboard. Todo comienza con la configuración de su organización. Aquí la información en vivo sobre su empresa. Puede elegir la moneda de facturación predeterminada que es la más lógica para usted y su equipo para examinar los datos de ingresos. También puede configurar la marca de la agencia, incluido su propio logotipo y colores únicos. La mejor parte. Desde la perspectiva de su cliente, tienen el 100% que ver con su marca, incluido el dominio que ven en el portal del cliente. Ni siquiera sabrán que hay una cosa llamada Growth Suite o Flywheel que te ayude. Eso es todo lo que eres.
La última parte de la configuración de su organización y quizás la parte más importante es la conexión con la cuenta de Stripe. Así es como recibirá los pagos de su tarjeta de crédito de sus clientes, las organizaciones también facilitan la gestión de su equipo, obteniendo acceso a todos sus sitios con solo un clic. Es tan fácil. También hay un panel de actividades, por lo que puede ver un vistazo a las acciones que ya ha tomado y los miembros del equipo. Si necesita un poco de ayuda para configurar su organización, no se preocupe. Nuestros especialistas en integración pueden ayudarlo a ponerse en funcionamiento, incluida esa integración de rayas que mencioné anteriormente. Una vez que haya resuelto, es hora de configurar sus servicios. Un servicio es cualquier actividad que ofrezca a sus clientes, como Webdesign, alojamiento o escritura SEO. De hecho, puede ser cualquier servicio, porque puede cobrar a cualquier persona por cualquier cosa con suite de crecimiento. Verá aquí, algunos servicios ya están configurados. Pero creemos uno nuevo para que puedan ver el proceso. Comenzamos dándole un nombre, un plan ese plan. Y luego tiene la opción de seleccionar si es un servicio único o un servicio recurrente. A continuación, querrá especificar en qué monedas construirá un servicio. Entonces, aquellos que trabajan con clientes internacionales, pueden proporcionar el mismo servicio a los clientes de todo el mundo y mostrar la moneda apropiada en las facturas. Incluso calcula automáticamente para usted. Te mostraré dónde entras en juego más tarde.
Una vez que hayamos hecho esta configuración básica, podemos configurar los niveles de servicio. Aquí puedes establecer tu precio. Solo puede tener un nivel si lo desea, pero es bueno tener opciones para ofrecer a sus clientes. Puede maximizar sus ofertas, mientras mantiene precios consistentes. Para mantener mi sitio, proporcionaré dos niveles, básicos y de lujo. Ahora para establecer mi precio. Supongamos que quiero cobrar $ 40 por mes. Escribo esto y calcula automáticamente el precio de las monedas que seleccionamos anteriormente y muestra cuánto se traduce en cada período de facturación. Para las necesidades más complejas de los clientes, puede establecer niveles adicionales. Agregaremos aquí el segundo nivel, Deluxe. Agregue una descripción. Agregue su precio. Y es igual de fácil. El último paso es asegurarse de que todo se vea bien y luego puede confirmar el servicio. También tiene la opción de editar ese servicio en cualquier momento a medida que evolucionan sus ofertas. Ahora veamos la gestión del cliente. Una vez que agregue un cliente, puede crear una suscripción y factura para sus brillantes servicios. Echemos un vistazo a uno de mis mejores clientes aquí. Esta es una forma muy simple de administrar a nuestros clientes y ver qué servicios han configurado, su historial de facturación y cualquier otro detalle que necesite saber en particular. Hay algunas cosas en esta página que quiero enfatizar.
En primer lugar, existe la sección para las notas del cliente. Si tiene más miembros del equipo que trabajan con el mismo cliente, es una excelente manera de intercambiar información. Por ejemplo, Julie puede haber contactado a este cliente el 1 de febrero para hablar sobre una posible restauración del sitio web en el tercer trimestre. Julie puede tener en cuenta esto, asegurándose de que todos los demás miembros de la organización también estén en la misma página. Se crea Growth Suite para que sus clientes ingresen la información de su propia tarjeta de crédito, lo que le permite evitar esta tarea aburrida. Sin embargo, si es necesario, puede actualizar la información de pago para ellos. En cualquier caso, es una forma segura de almacenar la información de facturación del cliente. Finalmente, quiero resaltar la sección de sitios aquí. Si administra un sitio para su cliente en Flywheel, puede conectar ese sitio a su cuenta de cliente para que pueda ver fácilmente a qué sitio pertenece. ¿Manejas varios sitios para un cliente? No hay problema. Puede adjuntar a un cliente cuántos sitios desea. ¿Quizás te preguntas qué sucede si mi cliente no está alojado en Flywheel? De nuevo no hay problema. El suite de crecimiento es adaptable, por lo que le permite administrar a todos sus clientes, ya sea que usen volante o no. Ahora, suponga que ha vendido un plan para cuidar a este cliente aquí y desea enviarle una factura. Aquí te ocuparías de ello. Todo lo que tienes que hacer es desplazarse hacia abajo. Haga clic en ese enlace de creación. Asegúrese de haber seleccionado al cliente correcto.
Y si hay sitios adjuntos a este cliente, los agregaría aquí a esa factura. En este caso, solo haré clic en No, para pasar al siguiente paso. Ahora establezcamos la frecuencia de facturación. Diremos que este será un servicio mensual recurrente. Y este cliente está en Canadá, por lo que utilizaremos la moneda canadiense para este proyecto de ley. Luego nos llevan a los detalles de facturación. Y aquí se vuelve muy divertido. ¿Recuerdas el servicio que creé anteriormente? Bueno, lo creé una vez y podemos usarlo una y otra vez, y nuevamente, para cuántos clientes queremos. No hay necesidad de copiar y pegar de viejos billetes ni recrear desde cero. Tan fácil. Simplemente seleccione el servicio para el que desea construir. Y en este caso, es el plan de atención del sitio web. Y luego, ¿qué nivel compra este cliente? Si el cliente usa más servicios, no se preocupe. Puede agregar esto a la misma factura que otro elemento de fila. En este caso, agregemos solo alojamiento para este cliente, para que pueda ver cómo se ve. Daremos el nombre de nuestra factura, escribiremos una carta de agradecimiento. E incluso tenemos la opción de agregar un descuento si lo desea. Por ejemplo, puede otorgar un descuento del 50% en el servicio del primer mes y puede aplicarlo para el primer ciclo de facturación. Le daremos a nuestro cliente un nombre para un nombre y lo agregaremos. Y como era de esperar, todo está precalculado en consecuencia. También puede agregar cualquier tarifa aplicable. Y una vez que se complete, lo enviaremos al cliente. Y voilá.
Nunca cree el mismo proyecto de ley. Establecer y olvídalo. Growth Suite generará automáticamente la factura en cada ciclo de facturación e incluso enviará correos electrónicos de recordación a los clientes si pierden la fecha de pago. Y si obtiene una cuenta verdaderamente retrasada, siempre puede poner su sitio en modo de confidencialidad, desactivando hasta que regule sus cuentas. Esperemos que no llegue a eso. Y con nuestros recordatorios automáticos, los pagos de tiempo son ordinarios. Uno de los mayores beneficios y las características más interesantes de Growth Suite es la junta de su organización. El suite de crecimiento se refiere a mostrarle los valores que importan, por lo que puede hacer datos basados ​​en datos para beneficiar a su negocio y beneficiar a su negocio y ayudarte a crecer. Esta es la presentación general de su agencia y hay algunas cosas geniales para ver aquí. Para empezar, el número de sitios y clientes. Recuerde que puede facturar al cliente para cualquier cosa en Flywheel. Y no solo los clientes que están alojados en Flywheel, sino también aquellos con los que está trabajando. Así que no esperes que estos dos números se ajusten.
Consulte este ingreso promedio del cliente por mes. Este número y todos los números de ingresos se generan automáticamente en función de la actividad de facturación. Ahora, ¿qué sucede si nos gustaría aumentar nuestros ingresos mensuales? Bueno, podemos hacer un plan para adquirir nuevos clientes o ver cómo podemos agregar valor a nuestros clientes existentes. Talvez una combinación de ambos. En cualquier caso, esta es una medida que puede usar para observar su crecimiento con el tiempo, así como para ayudar a planificar suplementos de servicio o marketing para atraer nuevos clientes. A continuación, existe este gráfico de ingresos mensuales recurrentes. MRR es la madre de todos los parámetros financieros. Por lo tanto, aunque ciertamente puede obtener ganancias para servicios únicos, ofreciendo suscripciones recurrentes a sus clientes, obtendrá un ingreso mensual consistente y predecible. No solo eso, sino que MRR es una medida maravillosa para ayudarlo a comprender la salud de su empresa, establecer objetivos para el futuro y determinar cómo logrará estos objetivos. Verá aquí, los ingresos obtenidos sobre los ingresos estimados. También puede obtener ingresos totales de una mirada, lo que le da una perspectiva sobre cómo su negocio se refiere a sus objetivos. ¿Está atrás con sus pronósticos trimestrales? Eliminarlo temprano y descubrir cómo puede recuperar ese ingreso y retorno en el camino correcto. ¿Haces más que diseño?
Maravilloso. Celebre esta victoria y descubra qué acciones ha emprendido y su equipo aumentará esos ingresos para que pueda repetir sus éxitos. El tablero también le permite tomar medidas rápidas. Cosas como crear un nuevo sitio, agregar un cliente o crear una factura son tan fáciles como un clic. Y puedes encontrarlo aquí mismo en el tablero. Obtenga sus datos de pago también. Lo que sigue, lo que se recibió, lo que hay en el proceso y lo que no se paga. Nadie quiere pasar su valioso tiempo y energía observando a los clientes para el pago. Una gran ventaja de Growth Suite es que envía automáticamente correos electrónicos de recordatorio en facturas abiertas para que usted y su equipo no sean forzados. Ahora que visité Growth Suite, es posible que se pregunte cómo es para su cliente y qué veo al interactuar con el servicio. Tomemos unos minutos para revisar lo que veo. Cuando pensamos en cómo fue crear ese cliente al principio, agregue información muy básica, incluidas sus direcciones de correo electrónico, que ha completado por primera vez, y su cliente no recibirá ninguna notificación por E -Mail. Es perfecto. Porque en ese momento, realmente no tienen nada que hacer. Ahora, cuando desea crear una factura, en ese momento, cuando hace esto, desencadena un correo electrónico e informa al cliente para que pueda configurar su cuenta. Veamos cómo se ve esto desde su final. El proceso comienza con un correo electrónico que proviene directamente de la dirección de correo electrónico asociada con su organización, no de volante. También puede ver el color y el logotipo personalizados aquí. Nada de allí indica que trabaja con volante o suite de crecimiento.
Y eso es porque el proyecto de ley viene de ti, no de nosotros. De usted y su negocio directamente a su cliente. Ahora, cuando un cliente hace clic en este correo electrónico, se le dirige a una página de marca donde puede crear su propio perfil. Pueden ver qué servicios reciben, pueden ingresar la información de su tarjeta de crédito. Y una vez que hago ese pago, la tarjeta de crédito se mantiene en el archivo. El número de teléfono nunca se muestra y se almacena de forma segura en Stripe. Desde este tablero, los clientes pueden ver sus facturas activas, el historial de facturación y actualizar su información o tarjeta de perfil en cualquier momento. Y el botón de asistencia aquí es un enlace directo a la dirección de correo electrónico de su organización. Por lo tanto, su cliente sabe a dónde ir si necesita ayuda y es fácilmente accesible a través de un solo clic. Asi que aqui esta. Ahora ha cumplido con Growth Suite y ha visto cómo puede usarlo para administrar a los clientes y la facturación, para crear servicios flexibles y obtener información sobre los ingresos centrados en ayudarlo a desarrollar su agencia. Growth Suite evoluciona todos los días, úselo para desarrollar su negocio. ¿Le gustaría obtener más información? Vaya a getflywheel.com. Vea los planes disponibles, explore el suite de crecimiento más detallado y hable con un especialista para obtener una respuesta a las preguntas que tiene sobre el suite de crecimiento. Y eso es todo. ¿Qué estás esperando? Deje que Growth Suite sea la nueva incorporación de su equipo. El compañero de equipo que elimina los dolores de cabeza de la facturación y la administración del sitio, para ayudar a desarrollar su negocio y generar más ingresos. Ahora enseñaré a Wes Buckwalter con Seamontster Studios.
Como CEO y fundador y socio actual de la agencia, Wes tiene experiencia directa con Growth Suite y sus beneficios. Wes Bukwalter: Gracias, Elena. Altamente apreciado. Mi nombre es Wes, soy el dueño de Seamonster Studios. Y hoy estamos hablando de crecer con Growth Suite. En primer lugar, hablaremos un poco sobre quién demonios es este tipo y ¿por qué nos está hablando? Qué problemas se resolvió la suite de crecimiento para nuestra agencia. Cómo usar mi agencia de suite de crecimiento. El impacto que tuvo en nosotros. Y la experiencia que nuestros clientes han tenido con él. Entonces, en primer lugar, soy el propietario de Seamonster Studios. Somos una agencia con servicios completos, un motor WP y un socio de volante y lo estamos durante años. Especialmente porque son los mejores. Nos complace trabajar con todos en el mundo de WordPress, en particular. Pero estamos especializados en comercio electrónico, sitios comerciales sin cabeza y sitios web para personas de todos los tamaños y formas. Así que vamos a entrar un poco en lo que Growth Suite ha resuelto para nuestra agencia. En primer lugar, pone a todos nuestros clientes en un solo cubo. Podemos seguir a nuestros clientes de alojamiento en un solo lugar. Solíamos verlos en varios software, pero con Growth Suite, no más. Recibimos un solo manifiesto para alojar a todos nuestros clientes. Entonces, para todos aquellos que trabajan con nuestra agencia, solo tenemos un lugar donde tratamos con la facturación e incluso los clientes que han trabajado con nosotros para más sitios. Los adjuntamos a un solo registro de cliente y podemos asociar cada sitio que tenemos con ellos directamente dentro de la suite de crecimiento.

También podemos facturar por todas las demás tarifas de alojamiento. Entonces, no solo estamos vendiendo alojamiento web, sino que quizás el correo electrónico, otros pequeños servicios recurrentes, cosas como complementos premium para WordPress. Todos saben que tenemos que recuperar todo nuestro dinero por tales cosas. Si damos una licencia para un tema o cualquier otro objeto licenciable, también reciben. Una de las mejores cosas, que solía pasar mucho tiempo, porque tanto el financiero como la persona responsable de la facturación de nuestros clientes se gestionan de manera efectiva. Entonces, como dijo Elena, cuando la factura de un cliente es un poco y tenemos que llegar al último en pagar, volar con ella y funciona muy bien. El cliente también puede manejar sus propios métodos de pago, por lo que no tengo que seguirlos para un nuevo número de tarjeta de crédito cuando se emite una nueva. Y pueden volver al sistema, actualizar su tarjeta de crédito y mantenernos pagados. Entonces, ¿cómo utilizamos Growth Suite como agencia? Bueno, decidimos que queremos ir a la suite de crecimiento de alguna manera. Tenemos a cada uno de nuestros clientes administrados en el tablero. Cada sitio que aloja recibe información aquí. Y cada cliente que aloja se agrega a ese tablero. Y así, ya sea que organemos WordPress o no, todo se incorpora a la suite de crecimiento. Creé un cliente y un registro de facturación. Solo toma un minuto. Agregamos nuestro cliente, adjuntamos un plan de suscripción o alojamiento. Adjuntamos cualquiera de nuestras otras tarifas recurrentes. Lo extinguimos con un correo electrónico muy dulce.
Y luego la mejor parte, nos pagan. Entonces, ¿qué impacto tuvo Growth Suite en nuestra agencia? Bueno, esta es la mejor estadística que tenemos. Hemos mejorado el flujo de efectivo con medio mes. Una de las cosas más importantes para nosotros cuando inicialmente nos alojamos con los clientes fue perseguirlos para pagar su plan de alojamiento. Les estaba enviando facturas. Esperaría. Llegaría a eso. Y al final, nos pagarán. Y así, con Growth Suite, con ello, la facturación del cliente cuando comenzamos a alojar, hemos mejorado el tiempo de espera en 19 días, mejorando así el flujo de efectivo. O lo mejoré durante 17 días. Y así, nos pagaron a los 19 días, y ahora nos pagan en dos días. Esta es una estadística importante para cualquier pequeña empresa, y especialmente para nosotros. Porque medio mes significa un empleado adicional, o significa un puñado adicional de servicios que podemos ofrecer a nuestros clientes. Por supuesto, recibir un pago es siempre el mejor. Entonces, nuestras mejores estadísticas es que hemos mejorado el uso del 100% de nuestro plan de alojamiento desde que comenzamos con Growth Suite. Pero tuvimos que hacer solo un 5% de esfuerzo adicional para administrar nuestro sistema, para administrar a nuestros clientes, en la gestión de casi todo junto con él. Como dije, la inclusión de esos servicios adicionales nos permitió reducir el esfuerzo realizado en otros sistemas que se administraron previamente y la facturación. Y eso nos lleva a la suite de crecimiento resuelto para nosotros. También hablé un poco sobre eso. Reducción de la cantidad de servicios y sistemas que necesitamos utilizar para administrar nuestros clientes de facturación.
Pero echemos un vistazo rápido. Bueno, antes que nada, ahora somos profesionales en el alojamiento web. Tenemos un portal de alojamiento y facturación que nos hace ver mucho más con lo que sabemos lo que hacemos. La retención de nuestros clientes y la velocidad de pago han aumentado. Los servicios adicionales que utilizamos y otros valores recurrentes se han realizado completamente. Hemos aumentado nuestro ingreso mensual recurrente con una cantidad dramática. Administrar nuestras licencias de alojamiento premium, ya sea un complemento de WordPress o un tema de WordPress. Y la facturación es un poco más transparente y fácil de medir de mí, así como de nuestro cliente. Tienen plena transparencia en lo que se facturan y pueden buscarlo en cualquier momento que deseen. Growth Suite también nos permite centrarnos en nuestros clientes y medir su valor con valores simples. Puedo buscar, como propietario de un negocio, o mis gerentes pueden buscar cuánto ha gastado un cliente con nosotros y cuánto ha valido la pena para nosotros con el tiempo. Todas las cosas realmente importantes cuando juzgamos el tipo de servicio que ofrecemos a un cliente, si decidimos tratar de aumentar sus ingresos, vender otros servicios y cosas como esta. También podemos analizar los tipos de facturación que hemos hecho con los clientes y ver si podemos aprobar a los clientes de la facturación mensual a la facturación anual o de la facturación mensual anual. Y haga sugerencias que tengan más valor para nuestros clientes cuando se trata de cómo los construimos.
También redujimos el tiempo dedicado a la configuración y la gestión de la facturación. Y como todos sabemos, los propietarios de pequeñas agencias y empresas, el tiempo es una prima. Necesitamos el mayor tiempo posible para hacer lo que hacemos todos los días. Y honestamente, si podemos pasar menos tiempo administrando a nuestros clientes y invitándonos a asociarnos con estos clientes, entonces tenemos más tiempo para hacer lo que nos gusta, es decir, codificar, crear sitios web, implementar sitios web y ayudar a nuestros clientes a alcanzar el valor. Entonces, cuando se trata de Growth Suite, creo que puedo decir algunas cosas que son realmente importantes para nosotros. Agradecemos a todos los que participaron en la cumbre hoy. Agradecemos a Elena por la maravillosa demostración y por la que nos mostró el verdadero valor del producto. Gracias por compartir nuestra historia. Y ahora volvamos a Lindsey para algunos comentarios finales. Lindsey Haas: Muchas gracias, Wes. Hoy tengo algunas observaciones de cierre para Growth Suite. En primer lugar, quiero decir un gran agradecimiento a todos aquellos que se han unido a nosotros y otro gran agradecimiento a Elena por la maravillosa demostración y que muestre el verdadero valor del producto. Y, finalmente, muchas gracias a Wes y al Team Seamonster Studios por compartir la historia de Growth Suite y cómo Growth Suite influyó en su agencia. Pero antes de romper, me refiero a que Growth Suite continuará creciendo. Pronto tenemos muchas funciones interesantes. Y me encantaría contarte sobre algunos de ellos.