Marketing 101: los diez mejores consejos para una llamada efectiva a la acción

La generación de leads es su pan y mantequilla para un crecimiento y estabilidad a largo plazo.Su tienda depende de un flujo constante de nuevos clientes para rellenar la tubería.Ya sea que su modelo de negocio se base en miles de transacciones más pequeñas, o en un número menor de transacciones grandes, debe mejorar continuamente sus estrategias de marketing para generar clientes potenciales.Y una acción efectiva (CTA) está en el centro de la misma.¿Por qué?Porque sin direcciones claras, concentradas y actuables, sus clientes potenciales potenciales podrán adivinar el siguiente paso.Este resultado es la inacción y una oportunidad perdida para garantizar una nueva ventaja.
Examinemos diez consejos de CTA, con énfasis en la generación de clientes potenciales y la compra de clientes. 1. Reduzca los obstáculos a la acción de los nuevos clientes potenciales a menudo dudan en pagar el precio completo de un negocio desde el cual nunca han comprado. Si el viaje para convertirse en un cliente da cinco pasos, CTA para generar clientes potenciales debe llevarlos de paso a dos. Entonces, en lugar de “comprar ahora”, podría ser “ver nuestros productos”. Aquí hay un gráfico que muestra varios ejemplos de pasos más grandes y más pequeños en el proceso de venta:

Observe que ninguno de ellos solicita que se venda. Pero es menos desalentador dar una prueba o ver una puntuación que registrarse para un boletín o programar una consulta. Es más fácil probar una muestra gratuita sin obligaciones que una primera semana gratuita, porque la segunda opción implica que se registre para algo.
Cuanto más pequeño sea el paso, menos clientes potenciales sentirán que se han comprometido. Eso significa menos resistencia a su oferta. 2. Use el idioma para la primera persona ‘¡Firmarme!’ Es mejor que “¡Regístrese!” Personaliza CTA. Le da a la persona el derecho de propiedad sobre su decisión y lo hace invertir más en el resultado. Simplemente agregar pronombres como “yo” y “my”, a diferencia de “usted” y “tuyo”, ayuda a transformar un CTA de un mensaje en una decisión. Esto está en el sitio web de Okdo un idioma para la primera persona para alentar a los visitantes a unirse a su Comunidad Otros ejemplos de este enfoque:

Envía mi libro gratis
¡Estoy dentro!
¡Quiero estar en el club!
Reserve mi lugar en el seminario web
3. Haga que la CTA sea lo más específica posible, sea claro lo que recibe la persona al tomar medidas. Es por eso que “enviar” no es muy efectivo. ¿Qué sucede después de enviar el formulario? Encuentre una manera de involucrar o afirmar esto directamente en CTA.
La ropa de bambú de bam es específica sobre lo que sucede cuando alguien suscriptores: recibe un catálogo estacional entregado a la puerta “Envía tu pregunta” Significa que recibirá una respuesta. “Enganchar mi guía de acción rápida” le dice a alguien lo que recibirá cuando “envíe” el formulario. Al decirle al líder lo que sucede después, los ayudas a prepararlos para cuando sucede. Entonces tendrán más oportunidades de dar el siguiente paso que ofrezca.

4. Centrarse en los beneficios y los resultados “Quiero ahorrar más dinero” se centra en el resultado, mientras que “enviar mi guía de presupuesto” dice a alguien que recibe. Ambos son buenos porque son específicos y usan el lenguaje en primera persona. Pero el primero indica el resultado deseado para el instrumento que ofrece. La persona piensa: “No quiero esta guía porque no tengo nada mejor que hacer. Lo quiero porque quiero ahorrar dinero “. Dr. El enfoque de Scholl en los beneficios de sus productos en cada CTA principal, algunas compañías utilizarán el enfoque opuesto para manipular a las personas a aceptar. En lugar de una simple “X”, podría haber una línea de texto que diga “No, gracias, no quiero ahorrar dinero”, con un enlace para cerrar la oferta.
Esto es desagradable y podría afectar la reputación de su empresa, además, si usa el manejo para concluir las transacciones, es más probable que estas personas estén insatisfechas, dejando críticas débiles y clientes únicos. 5. Los números de uso son una forma muy efectiva de CTA. P.ej:

Responder en tres días
Obtenga un descuento del 20% en su primer pedido
Actualizar en una entrega de un día
El número se suma a la certeza de lo que le sucede al cliente. 6. Hacer que CTA sea imposible de perder la visibilidad es realmente su principal prioridad para el botón de urgencia. Y sí, probablemente debería usar botones en lugar de enlaces de texto, ya que llaman la atención más fácilmente. Para CTA fuera de línea en situaciones de correspondencia directa, la acentuación del texto, como el color, negrita, subrayado, centrado, fuentes más grandes son esenciales.
Daelman usa un botón naranja que se destaca del fondo azul si las líneas de dirección de su marca tienen un color audaz que está reservado para ocasiones especiales, esta es la oportunidad. Desea destacarse sin desviarse de la sensación del resto de su marca. Si su página consiste en mucho texto, el uso de una imagen podría atraer a los ojos de los visitantes. Otra opción es dejar espacio físico alrededor de CTA (espacio en blanco) para que esté solo. Y para páginas de ventas más largas, use más de un CTA. Espolvorea por todo el texto, según sea el caso. Si hace esto, use el mismo texto cada vez para que la persona escuche la repetición y obtenga una imagen clara de lo que se espera de él. No cambie los mensajes cada vez o cree que hay más ofertas.7. Coloque los CTA donde encajan en su tiempo de copia lo es todo, como se dice en la comedia. Lo mismo es cierto para el marketing. No se trata solo de cómo expresa su o cómo se ve; Es cuando lo dices. Si lo pone demasiado temprano, puede diluir su mensaje y hacer evidente que solo desea su información. Si lo pones demasiado tarde, puedes perder algunos lectores. Al colocarlos en el párrafo, el lector sentirá que está desesperado. Algunos buenos lugares para poner CTA son:
Después de hacer una pregunta clave a la que responde la oferta


En descansos naturales
Cuando acabas de terminar un punto principal que está destinado a motivar al líder
También considere la ubicación del impulso en la página.
Aquí hay algunos datos sobre qué tan bien CTA se convirtió en diferentes ubicaciones. Debe tomar este tipo de datos con precaución, por supuesto, porque ninguna tasa de conversión será consistente en todas las industrias. Sin embargo, vale la pena señalar qué lugares parecen funcionar mejor que otros.
Genérico, al final de la publicación: 0.5 – 1.5%
Ventanas emergentes: 1-8%
Diapositivas y barras: 1 – 5%
Gates de bienvenida: 10 – 25%
El cuadro de características: 3 – 9%
Barra de navegación: varía
El único lugar que más se destaca es la “puerta de bienvenida”. Esto generalmente está cerca de la parte superior de la página o se hace cargo de toda la página y requiere que alguien responda antes de que pueda cerrarla. Si es la oferta correcta que alcanza una necesidad básica para su cliente ideal, puede reunir un tesoro de clientes potenciales.
Sin embargo, tendrás que tener cuidado. Estos se hacen cargo de toda la página pueden molestar a sus usuarios e incluso traer penalizaciones de Google. Y el contenido cerrado puede estimular las conversiones, pero también puede rechazar a los visitantes ocasionales que de otro modo se habrían convertido en fanáticos leales. 8. El “reclamo de su lugar” de emergencia de alquiler de empleados es bueno. Pero “reclama tu lugar antes de que se llene el seminario web” es mejor. Si ofrece hijos físicos de un libro, limite el número y úselo en CTA. Los plazos de todo tipo pueden hacer que una persona tome medidas para hacerlo. La emergencia es una de las técnicas de marketing más fuertes. Solo podría ser el artículo que falta en todo su esfuerzo de ventas. No espere hasta que sea demasiado tarde: aprenda a implementar emergencias en su marketing.
9. Use “palabras eléctricas” “suscribirse”, “comprar”, “obtener” y “registrarse” tienen su lugar. Le funcionan bien en ciertas situaciones. Pero pueden ser mejores. “Reclamar”, “reserva”, “colgar”, “seguridad” y “seguridad” tienen más emoción detrás de ellos. No tengas miedo de rociar un poco de lenguaje “negativo” cuando sea apropiado. Esto puede resaltar el hecho de que ofrece una solución a un problema específico: “Deja de pelear”, “termina los días con mal cabello”, etc. También puede usar palabras descriptivas como “fácil”, “simple”, “rápido”, “rápido”, “probado”, “gratis” y “garantizado”. La emergencia se puede aumentar con palabras como “solo”, “pierde”, “pierde” y “rendirse” (como en, no renuncies a tus posibilidades de x). La acción está dirigida por la emoción más que por la lógica. Inyectar emoción en CTA. 10. Asegúrese de que sus exhortaciones sean receptivas, es importante que su impulso se vea genial en todos los dispositivos, desde escritorios hasta tabletas y teléfonos. De lo contrario, ¡no llegas a una gran parte de tu audiencia! Tome el tiempo para verificar su diseño con una herramienta como Lambdatestest, que observa su sitio en dispositivos y navegadores de todo tipo. Asegúrese de que no se corte nada, los botones son fáciles de hacer clic, los formularios son fáciles de usar y todo se ve muy bien para todos.