7 estrategias fáciles para recomendar los productos que necesita usar hoy

¿Tiene muchos productos maravillosos para vender, pero ¿encuentra que sus clientes solo compran una o dos cosas a la vez? Esto puede ser frustrante, especialmente si tiene productos que sabe que a sus clientes les encantará. Entonces, hoy, le enseñaremos 7 estrategias de recomendación de productos que puede usar sin pagar los costosos motores de recomendación de productos. Estos consejos mejorarán drásticamente sus ingresos de ventas adicionales. Pero, falta un ingrediente clave: necesita que sus clientes confíen en sus recomendaciones.

Por lo tanto, también incluiremos 5 formas de hacer sus sugerencias de productos más confiables.
Sin embargo, antes de hacer todo esto, echemos un vistazo brevemente cuán efectivas son las recomendaciones de los buenos productos para su negocio. El poder de las recomendaciones de productos ha visto recomendaciones de productos durante las compras en línea. Y hay una razón por la cual las marcas más grandes del mundo sugieren sus productos: porque cuando lo hacen, podemos gastar más dinero. En otras palabras, las recomendaciones de productos funcionan. Y trabaja muy bien. Pero si todavía es escéptico, consulte algunas de estas estadísticas obtenidas por IVSPRO:

Las recomendaciones de productos personalizadas representan casi el 35% de todas las compras en Amazon
El 49% de los clientes dice que compraron algo debido a una recomendación de producto
Cuando un comprador hace clic en un producto sugerido, tiene 4.5 veces más probabilidades de que se compre
El 37% de los compradores que hicieron clic en una recomendación de producto regresaron al sitio
El 75% de los clientes tienen una mayor probabilidad de hacer una compra de sugerencias de productos personalizados
Tales estadísticas son difíciles de ignorar. Pero, desafortunadamente, muchas empresas pequeñas y medianas se pierden este enorme potencial.
O peor, trate de recomendar productos y servicios a sus clientes, pero no tienen éxito. Afortunadamente, le presentaremos 7 técnicas de recomendación de productos que puede usar para aumentar sus ventas. Y luego, le mostraremos cómo hacer todas sus sugerencias de productos al instante. ¿Estás listo para ganar dinero recomendando productos? Para sumergirse … 7 consejos para aumentar las ventas de productos recomendados 1. Muestre las mejores ventas Una de las formas más simples de hacer recomendaciones de productos más inteligentes es confiar en los más vendidos. En su sitio, puede crear una página de destino completa con los artículos más vendidos que cree que les encantaría a sus visitantes.
Amazon, uno de los negocios más exitosos del planeta, hace esto en su sitio web:

Y si funciona para ellos, no hay razón para trabajar para usted también. Este es un consejo muy útil si eres un nuevo negocio. Esto se debe al hecho de que si no tiene muchos datos sobre datos demográficos, intereses o historial de sus clientes, puede ser difícil hacer sugerencias exactas de productos. Pero si tiene artículos en su línea de productos que han sido populares, puede usarlos para hacer recomendaciones de productos más generales en su sitio.
Para presentar fácilmente los productos más vendidos en su sitio, puede usar SeedProd.

Seedprod es el mejor generador de páginas de WordPress -Destination y viene con bloques de WooCommerce personalizados. Simplemente tire y coloque los mejores productos vendidos en su página. Elija cuántas columnas de productos para mostrar, puede determinar el orden en que aparecen, puede elegir los colores y estilos de los botones y muchos más. 2. Descubra qué hay en tendencias en su línea de productos similares a nuestros últimos consejos, puede hacer recomendaciones de productos basadas en una tendencia actual. Esta es una estrategia verdaderamente efectiva en las vacaciones.

Si ejecuta una tienda de ropa, por ejemplo, puede usar la temporada de vacaciones para hacer recomendaciones de productos que no se basen en los datos de sus clientes. Estos son productos que están en tendencias en un cierto período del año. Lo mismo puede ser válido para artículos de temporada. Es posible descubrir que ciertos productos son más populares en una temporada del año, como el verano o la primavera. Starbucks generalmente hace esto al comienzo de cada nueva temporada:
Al descubrir tales tendencias, debe usar este conocimiento para hacer recomendaciones más inteligentes.

3. Muestre los descuentos y ventas actuales Muchas empresas pequeñas y medianas pierden las ventas porque no muestran sus descuentos y promociones. Si realiza una promoción especial para ciertos productos, debe sugerir esos productos a todos los visitantes de su sitio Old Navy, por ejemplo, use una campaña de barra flotante en la parte inferior de la pantalla para mostrar ofertas de productos en el sitio o:
Nuevamente, cuando ve compañías más grandes que utilizan estrategias de marketing interesantes, probablemente lo hacen por una buena razón. El uso de una campaña de barra flotante es una excelente manera de mostrar descuentos y ventas específicas para productos en su sitio web. Use la dirección de acuerdo con la ubicación geográfica para los clientes locales si utiliza un kit de optimización de conversión, como OptinMonster, entonces puede apuntar a sus clientes. Con esta información, puede hacer recomendaciones de productos más eficientes que solo ciertos clientes puedan ver. Aquí hay un ejemplo de sugerencia de productos de una tienda de postres que sugiere un helado italiano:

Como puede ver, la dirección geográfica es una excelente manera para tiendas boutique, tiendas pop o franquicias que desean expandirse en su comunidad.
Descubra cómo puede crear una ventana emergente basada en la ubicación para recomendaciones de productos. 5. Según el historial de adquisición de un cliente para obtener mejores sugerencias, puede decir mucho sobre lo que sus clientes aman en función de sus compras en el pasado. Y debe usar esta información para hacer sugerencias dirigidas para productos similares a su historial de compras. Esta es la situación final en que gane ganancia. Su cliente recibe sugerencias de productos altamente personalizadas y dirigidas para los artículos que está seguro de que amará. Y podrá atender a sus clientes mientras aumenta sus ingresos.

Como era de esperar, nadie hace esto mejor que Amazon:
Configurar esto es mucho más fácil de lo que piensas. Y no, no tiene que pasar por el historial de su navegador de su usuario o confiar en los algoritmos de recomendación de backend. Ya tiene toda la información que necesita. Con la dirección de la página de OptinMonster, por ejemplo, puede activar ciertas campañas con productos sugeridos basados ​​en lo que el usuario le ha comprado en el pasado. La dirección de la página OptinMonster también es una excelente solución para agregar productos recomendados en Shopify, WooCommerce u otros grandes sitios de comercio electrónico. Especialmente si no se siente muy cómodo con la configuración avanzada de su plataforma. Esto también es excelente para productos de venta cruzada asociados con campañas automáticas después de la finalización. 6. Sugerir productos al finalizar el pedido Uno de los momentos más efectivos para sugerir productos relevantes para sus clientes es al final de su pedido. Probablemente los haya visto antes mientras compras. Aquí hay un ejemplo de Walmart después de haber agregado una barbacoa a su carrito de compras:
Tenga en cuenta que si usa este método, debe tener cuidado. Si accidentalmente hace recomendaciones de productos que no están relacionadas con artículos en el carrito de compras de sus clientes, puede afectar la experiencia del usuario (UX). Y cuando se trata de reducir el abandono del carrito de compras, debe reducir la fricción tanto como sea posible. Dicho esto, si puede hacer sugerencias de productos muy similares al carrito de compras, puede esperar ver que sus ventas aumenten. Las recomendaciones correctas pueden contribuir en gran medida a mejorar la experiencia de compra de sus clientes. Una forma de hacerlo es la filtración basada en el contenido. Es el lugar donde cada uno de sus artículos ha adjuntado ciertos descriptores para desencadenar recomendaciones de productos relevantes. Es un método popular de filtrado para sugerir productos, pero puede ser aburrido configurar sin las herramientas adecuadas. Pero hay una manera mucho más simple si eres menos técnicamente. Puede activar una campaña para artículos recomendados en una determinada página de productos. Obtenga el mismo resultado, pero se puede hacer en mucho menos tiempo. Vea este útil artículo sobre cómo hacer campañas de sugerencias de productos en su carrito de compras de clientes. 7. Aproveche la lista de correo electrónico hasta ahora, solo hemos descrito cómo recomendar productos a los visitantes que vienen a su sitio.

Pero es posible que ya tenga una lista de clientes potenciales a los que les encantarán los productos que recomienda. Estamos hablando de su lista de correo electrónico. Puede usar la lista de correo electrónico para enviar recomendaciones de productos para aumentar las ventas. Y la mejor parte es que puede usar esta estrategia para cualquier plataforma que venda. En lugar de perder un sábado tratando de descubrir cómo recomendar productos en Amazon, por ejemplo, puede crear una campaña de correo electrónico y enviarlos a su tienda en línea. Esperamos que haya segmentado su lista de correo electrónico para enviar sugerencias más personalizadas a su audiencia. Esto le ayuda a agrupar usuarios similares para que pueda crear campañas más eficientes. Pero si no ha segmentado su lista de correos electrónicos, no se preocupe. Simplemente tome los productos más populares, las tendencias en las tendencias o cualquier oferta promocional que esté ejecutando actualmente y preséntelos a su serie de correo electrónico automático. De hecho, las sugerencias de productos pueden ser una parte muy fuerte de cualquier campaña de marketing por correo electrónico. Siempre que se hagan correctamente. Lo más importante para recordar es hacer su tiempo para escribir su copia de correo electrónico. Cuando realiza todo tipo de recomendaciones de productos en sus correos electrónicos, una buena regla básica es nunca ser demasiado “vendida”.

De lo contrario, corre el riesgo de aumentar sus suscripción y afectar sus tasas de apertura.Ah, y revisa todos tus enlaces.Este es un gran problema que ocurre con más frecuencia de lo que piensas.Lo último que desea es un comprador interesado que aterrice en un 404. Pero, cuando se hace correctamente, enviar sugerencias de productos a la lista de correo electrónico puede ser una forma efectiva de aumentar sus ingresos.Consulte este ejemplo de Dollar Shave Club:
Ponen sus recomendaciones de productos en una elegante campaña de correo electrónico. La copia es simple, conversacional y objeto. Este es un excelente ejemplo de cómo puede usar el marketing de correo electrónico para hacer recomendaciones de productos sólidos. Aquí hay un gran recurso que le brinda 6 plantillas de marketing por correo electrónico para ahorrar tiempo al escribir su serie de correos electrónicos. Además, ¡puede usarlos para una plantilla de correo electrónico con recomendación del producto! Ok, ahora hemos cubierto 7 estrategias para aumentar las ventas de recomendaciones de productos. Su negocio en línea ahora es un gran motor de recomendación para ganar dinero en este momento. Pero la verdad es que ninguna de estas estrategias funcionará si sus sugerencias de productos son confiables. Entonces, ahora, echemos un vistazo a 5 cosas prácticas que puede hacer para que sus recomendaciones sean confiables instantáneamente. Cómo hacer su sugerencias de productos. Pero cuando se trata del comercio electrónico, en realidad podría ser más. Esto se debe a que el cerebro humano es capaz de procesar imágenes mucho más rápido que el texto. Debido a que una foto probablemente será la primera impresión que sus clientes tienen sobre su producto, es importante asegurarse de que sus imágenes sean de alta calidad. Simplemente verifique la diferencia entre una foto de producto como esta en la popular crema infantil, pegar a tope: y otra foto del producto de la misma compañía:

¿Cuál de estos dos productos sería más probable que compraras? Si eres como la mayoría de las personas, ciertamente vas con el segundo. No tiene que contratar a un fotógrafo profesional para fotografiar sus productos. La mayoría de los teléfonos inteligentes ahora son capaces de tomar fotos de alta calidad. Aquí hay un gran artículo que puede ayudarlo a encontrar herramientas para mejorar sus habilidades de creación de contenido visual. 2. Agregue señales confiables a las recomendaciones de productos en el pasado, escribí sobre agregar señales de confianza. Puede (y debe) hacer exactamente lo mismo que las recomendaciones de productos. Dos señales confiables muy fuertes son revisiones y testimonios. Agregar una escala de revisión de 5 estras bajo su sugerencia de producto es una excelente manera de mostrar a otros clientes que este producto ha sido probado. Aquí hay un ejemplo de un producto recomendado por Shopify que está relacionado con una campaña de correo electrónico: esta pequeña adición a la recomendación de productos que Shopify usa también puede contribuir a más ventas y para su negocio. Netflix utiliza un “porcentaje de coincidencia” para Haga que las películas sugeridas sean más creíbles:

Esta pequeña señal de confianza ayuda a los usuarios a elegir qué programa o película para ver. Y si hace una recomendación de producto en una página web en particular o en un correo electrónico, definitivamente debe agregar un testimonio. Los testimonios son excelentes para proporcionar a los clientes escépticos más información sobre los beneficios de su producto. Obtener testimonio no es tan difícil como podría pensar. Lea este artículo si desea averiguar cómo obtener fácilmente testimonios asesinos de sus productos. Otras señales confiables que puede incluir son cosas como envío gratuito, sellos de prueba gratuitos o garantías de reembolso de dinero. Todo esto permite a los usuarios saber que pueden probar su producto con un riesgo bajo o libre de riesgos, lo que hace que confíen instantáneamente en usted. 3. Use las mejores prácticas de copia y diseño web en este artículo, hablamos de mejorar la copia por correo electrónico para ayudar a sus recomendaciones de productos. Pero lo mismo es cierto para el diseño visual de la recomendación del producto. Si sus campañas están mal diseñadas, sus visitantes probablemente no permanecerán mucho tiempo sin cerrarlas. Y si hace sugerencias de productos con un idioma que suena como un anuncio de publicidad tardía, no debe esperar ganar mucha credibilidad frente a su audiencia. Pero si pasa solo unos minutos para fortalecer sus habilidades de redacción, puede tener un gran impacto en sus ventas generales. Aquí hay un gran ejemplo de un diseño elegante, con lenguaje simple, para una campaña de recomendación de productos creada con OptinMonster:

Debe concentrarse en un título que atraerá a sus usuarios. Observe, en la campaña de la imagen de arriba, el título comienza con el verbo “me gusta”, en lugar de “te gusta”. Y el llamado a la acción es el mismo, comenzando con el verbo “se muestra”. Pero podría ser aún más fuerte con palabras de poder. Estos son términos clave que despiertan emociones fuertes a los lectores. ¿Necesita ayuda para elegir las palabras eléctricas correctas? Aquí hay una lista de 700 palabras poderosas que puede comenzar a usar para escribir una copia web más persuasiva. Al hacer tiempo para crear el lenguaje adecuado para títulos, descripciones de productos e impulsos, puede hacer que su mensaje general sea más creíble. Para duplicar esta credibilidad, puede colocar su mensaje en un aspecto profesional. Esto ayudará a generar confianza con sus clientes y también servirá para hacer que su futuro sea más fuerte recomendaciones en el futuro. 4. Presente el contenido generado por los usuarios que muestran el contenido generado por los usuarios es otra excelente manera de hacer que sus recomendaciones de productos sean más confiables. Esto se debe a que los consumidores a menudo miran a sus colegas, no a las marcas, a la prueba del valor de un producto. Así es como lo hace Fenty Beauty:

Estas fotos de Instagram muestran personas reales que usan productos Fenty para crear un aspecto de maquillaje hermoso. No solo actúan como una inspiración, sino que alientan a los visitantes al sitio web a comprar los productos para que puedan lograr los mismos resultados. Por lo tanto, comience a alentar a sus clientes a compartir sus fotos en las redes sociales con su hashtag de marca. Luego, incorpore una alimentación de Instagram en su sitio. Usando un complemento como Smash Balloon. Con Instagram Feed Pro de Smash Balloon, puede agregar fácilmente un feed de hashtag de Instagram a cualquier página o publicación en su sitio web de WordPress. Simplemente instale el complemento, conecte su cuenta de Instagram y, en menos de 30 segundos, puede tener un buen flujo de clientes para presentarse. Además, los flujos de globo Smash son extremadamente personalizables; Puede elegir entre diferentes aspectos, puede diseñar el feed para que coincida con su marca, puede controlar qué contenido desea mostrar y muchos más. 5. Mostrar ventanas emergentes de actividad reciente Cuando recomienda un producto en particular en su sitio, el uso de una ventana emergente con actividad reciente es una de las herramientas más fuertes que puede tener. Probablemente los haya visto. Se ve como esto:

Puede usar ventanas emergentes con actividades recientes para mostrar cuando otros clientes han comprado el artículo que recomienda de su sitio. Esta es una estrategia de marketing increíblemente efectiva.¿Por qué?Porque usa el poder del miedo a perder, también conocido como FOMO.FOMO es un desencadenante psicológico que sienten las personas cuando ven a otras personas tomando acciones positivas.Y aunque se asocia más comúnmente con las redes sociales, los especialistas en marketing inteligente saben cómo usar FOMO para su ventaja.Al mostrar una ventana emergente con actividad reciente cada vez que alguien realiza una compra en su sitio web, sus visitantes sentirán que me falta una oportunidad.¿Qué tan efectivas son estas ventanas emergentes con actividades recientes?

Los vi aumentaron por ventas hasta en un 15%. Para una adición tan pequeña a su sitio, este es un gran salto de ingresos. Y aunque Trustulse es el software líder para agregar estas ventanas emergentes recientes en su sitio, sabemos que hay otras compañías que hacen lo mismo. Por lo tanto, consideramos que es nuestra responsabilidad asegurarnos de que, independientemente de la empresa que elija, evite el software que le permite confiar en evidencia social falsa. Algunas compañías le permiten fabricar ventanas emergentes con acciones positivas para mostrar compras que nunca han sucedido. Esta es una estrategia terrible. Recuerde, una de las mejores cosas que puede hacer por su empresa es construir la reputación de su marca. Pero cuando sus clientes saben que usa software que permite evidencia social falsa, pierden la confianza en su marca general. En Trustulse, estamos orgullosos de permitir solo mostrar evidencia social auténtica en su sitio web. Como resultado, incluso nuestros clientes confían en nosotros. Nuevamente, incluso si decide usar otro software, le interesa evitar que cualquier empresa que use evidencia social falsa. ¡Y eso es!