Cómo lanzar una campaña de marketing exitosa (con ejemplos)

Cuando hablamos de campañas de marketing, probablemente piense en colocar un anuncio aquí, publicar en sus redes sociales allí, lanzar algunas páginas de destino específicas … Desafortunadamente, este enfoque es cada vez menos exitoso. En este artículo, estudiaremos cómo crear una campaña de marketing exitosa para su negocio en cinco simples pasos. 1. Establezca los objetivos de su campaña antes de comenzar a gastar su dinero en publicidad o su tiempo en acciones sin sentido, piense en lo que desea obtener con su campaña de marketing. Si no sabe lo que quiere obtener con su campaña, difícilmente podrá evaluar si fue un éxito o un fracaso rotundo. La clave aquí es que los objetivos que define deben ser medibles.

Establecer objetivos realistas y fáciles de medir no es fácil en una campaña de marketing. Imagen de Reubenarmstrong de Giphy. Por ejemplo, solo decir “quiero más visitantes” no ayuda. Debe estudiar cuántas visitas tiene en un cierto período de tiempo y estimar el porcentaje que desea obtener en el próximo período. De esta manera, puede evaluar claramente a tiempo si su campaña de marketing ha dado fruto o no. Y ahora se produce cuando la realidad te explota al frente … definir los objetivos de una campaña de marketing de una manera realista no es fácil. Puede parecer ser, pero tenga en cuenta que no hay nada en el marketing.
2. Establezca el presupuesto que gaste para su campaña La cantidad de dinero que puede gastar afectará directamente el tipo de acciones que puede tomar en su campaña de marketing. No es lo mismo tener miles de dólares para gastar en comerciales de televisión, sino tener cifras más modestas, lo que solo le permite poner un anuncio en otro sitio. Esto no significa que las campañas de marketing de bajo costo no puedan tener el mismo resultado que las que se queman como el infierno. Pero está claro que, como cualquier otra cosa, el dinero ayuda. Quemar dinero en una campaña de marketing solo porque no puede ser un movimiento inteligente. Fuente: Giphy. Siempre piense primero: ¿es esta la forma mejor/más eficiente/más convincente de llegar a mi cliente? De esta manera, puede ahorrar dinero al lanzar acciones que no hagan nada o poco para su campaña de marketing.

Recuerde, no necesariamente tiene que gastar mucho, pero definitivamente tendrá que gastar un poco. 3. Elija el entorno para lanzar su campaña ahora que conozca sus objetivos y presupuesto para llegar a ellos con la campaña de marketing, ¿qué canales utilizará? ¿Dirección de correo electrónico? ¿Redes sociales? ¿Llamadas telefónicas? ¿Comerciales de televisión? Tenga en cuenta que algunos canales de comunicación serán más adecuados para su mercado objetivo que otros. Por ejemplo, colocar los comerciales de radio puede ser una pérdida completa de dinero si el mercado objetivo no escucha regularmente la radio.
El canal que elige para lanzar su campaña de marketing debe ser el correcto para evitar este tipo de situación. Fuente: Giphy. Piense en los lugares y los hábitos de su mercado objetivo cuando elija los canales para alcanzarlos. ¿Dónde pasan su tiempo? ¿Dónde es más probable que vean o escuche y preste atención a la información sobre sus productos y/o servicios? ¿En una revista? A una parada de autobús? En sus teléfonos móviles? 4. Planifique las acciones que se tomarán y ejecutarlas Escriba exactamente lo que hará y cuándo. No tiene que ser elaborado, pero señalar que las acciones que tomará aumentarán sus posibilidades de continuar y servirán como un registro para usar cuando vaya a evaluar el éxito de su campaña de marketing.

Es esencial saber claramente las acciones que hacer en su campaña de marketing. Fuente: Giphy. Por ejemplo, si su campaña de marketing consiste en escribir una serie de publicaciones en su blog sobre un tema en particular para determinar más visitantes interesados ​​en ella, su plan de acción podría ser así:
Piense en el contenido que se escribirá en la web.

Defina los títulos de contenido y conviértalos en publicaciones de blog.
Planifique las publicaciones en el calendario editorial y asignarlas una vez y un autor.
Escribe las publicaciones.
Revise las publicaciones y programarlas para publicación automática.
Planifique la promoción del contenido en las redes sociales para los próximos meses (aquí Neli Content puede ayudarlo mucho).
Este es un ejemplo de una campaña simple que puede lograr fácilmente. Recuerde, cuanto más simple sea, mejor. Cada vez que completa una acción, regrese a su lista y marque con la fecha que ha completado. Esto lo mantendrá organizado y le gustará la sensación de progreso que hará. Mida los resultados, mejore y repita el proceso cuando finalice la campaña, es hora de ver qué tan exitoso tiene. Regrese a su objetivo de marketing, mida lo que ha decidido medir para determinar el éxito de la campaña y verá lo que sucedió. Una vez que haya medido los resultados de su campaña de marketing, podrá tomar decisiones sobre las estrategias de marketing que ha utilizado y las futuras campañas que se realizarán.
Los resultados obtenidos en su campaña de marketing pueden ser sorprendentes. Medir, estudiar, mejorar y repetir. Fuente: Giphy. Si la inversión que realizó en los anuncios de AdWords no dio fruto y todas sus visitas provienen de sus redes sociales, la estimule en la próxima campaña. Mejore o elimine lo que no funciona en sus campañas de marketing y mejore lo que le ha traído más beneficios. Y, sobre todo, repita el proceso una y otra vez. Esta es la única fórmula que funciona para campañas de marketing exitosas.
Ejemplos de campañas de marketing exitosas Cualquier campaña de marketing es mejor que no. De esta manera, al menos sus esfuerzos para atraer clientes tendrán una base sólida y seguirán una estrategia adecuada. Pero hacer de su campaña de marketing es un éxito masivo es difícil (dije difícil, no imposible). Es por eso que es importante aprender de los demás y es por eso que decidí terminar este artículo mostrándole algunas de las campañas que alguna vez tuvieron éxito, superando con creces los objetivos que establecieron. Su hombre podría oler (Old Spice) la marca de belleza y cuidado corporal para hombres, Old Spice se ha hecho famoso en todo el mundo en febrero de 2010 debido al próximo video (si no lo ha visto en su momento, no dude en jugarlo ahora): ¿Gracioso, verdad? El video se ha vuelto viral (al momento de escribir este artículo tiene 55 millones de visitas) porque es muy diferente de lo que esperaría de tal marca. Pero la campaña de marketing de Old Spice no se detuvo aquí. Aprovechando el video del video, en junio lanzaron uno con el mismo actor y crearon casi 200 videos cortos en respuesta a los comentarios recibidos en redes sociales como Twitter o Facebook. Debido a este hecho, la marca obtuvo 29,000 nuevos fanáticos en Facebook y 58,000 seguidores en Twitter. Lecciones aprendidas: hacer una campaña de marketing completamente diferente de lo que se espera de usted o su marca puede ser una buena manera de destacarse. Si también aprovecha el impulso y es proactivo al responder a los comentarios recibidos, se le garantizará.
Obtenga una Mac (Apple) Las campañas de marketing de Apple siempre han sido un milagro, pero obtener una Mac marcó una gran diferencia para Apple.https://www.youtube.com/watch?v=ZWQPQPKW Muchas personas han descubierto una alternativa a la PC debido a esta campaña de marketing.La compañía vio que su participación de mercado crecía en un 42% en el primer año debido a la ayuda de esta serie de videos.Estos anuncios explican a la manzana pública todo lo que necesita saber sobre el producto de una manera simple e inteligente.Lecciones aprendidas: Explicar los beneficios de su producto de manera simple y clara es la clave para que su campaña de marketing funcione.Si puede compararse con la competencia destacando sus ventajas, entonces mejor.

Ice Bucket Challenge (ALS Association) En el verano de 2014, la Asociación ALS (que ayuda a investigar la esclerosis lateral amiotrófica) pidió a los seguidores que hicieran una de las dos cosas: hacer una donación o lanzar un cubo de hielo sobre la cabeza. Este desafío fue conocido como Ice Bucket Challenge. Si lo aceptó, tenía que nominar a otros para hacerlo. La idea es simple, o recibe una donación o recomienda a otros que participen. De esta manera, lentamente el desafío se ha vuelto viral en Internet y muchas estrellas se unieron a la causa. La campaña recaudó $ 115 millones, además de la exposición a los medios globales. Lecciones aprendidas: explorar otros canales que no sean tradicionales para lanzar su campaña de marketing puede ser una muy buena alternativa. Es genial tratar de convencer a sus clientes para que lo anuncie o ayudarlo a encontrar otros clientes potenciales. Obama O y Cap’n McCain (Airbnb) hasta enero de 2008, los fundadores de Airbnb, Brian Chesy y Joe Gebbla, han apretado la mayor parte de sus ahorros, y sus tarjetas de crédito estaban en rojo. No tuvieron más remedio que hacer algo desesperado por obtener fondos y continuar el proyecto. Aprovechando la campaña electoral en la que Obama y McCain estaban luchando, pensaron que podrían promover a Airbnb dando a los blogueros y periodistas cajas de cereales originales: crearon 500 cajas de cereales personalizados con la caricatura de Obama, en azul y 500 con el de McCain, en rojo.