Cómo generar más ingresos sin aumentar el tráfico

Esta es una publicación invitada por Shahzad Saeed, un blogger independiente y comercializador de contenido, que se ha presentado varias veces en los mejores blogs de marketing como Problogger y John Chow. Inicie sesión con él en Twitter @Shahzadsaeed y LinkedIn.

Reconocemos: hay dos formas de generar más ingresos de su tienda de comercio electrónico; Ya sea atrayendo más tráfico a su tienda para realizar más ventas o aumentando las ventas simplemente optimizando su sitio web sin aumentar el tráfico. Debido a que la compra de cada cliente le costará, evaluar el canal de ventas de su tienda y, por lo tanto, centrarse en la tasa de conversión es vital para mejorar su rentabilidad mundial de inversiones.
Dicho esto, ¿cómo generaría más ingresos sin aumentar el tráfico a su tienda? Aquí hay algunas maneras.
Convierta más visitantes en clientes
Aumentar el valor del pedido de cada cliente
Atraer a los clientes a la devolución, a su vez generando más ventas.
Concéntrese en los indicadores clave de rendimiento de KPI (KPI) correctos son una medida que es vital para el éxito de su negocio depende completamente de los objetivos de la compañía y muestra si una empresa va a estos objetivos o no. Dicho esto, concéntrese en los KPI correctos puede ayudarlo a asegurarse de no salir de la pista.
Hay muchas herramientas de seguimiento que pueden decirle los KPI más precisos para su tienda, incluidos Google Analytics y Rjmetrics. Echemos un vistazo a algunos valores importantes para el comercio electrónico a continuación. 1. Tasa de conversión La tasa de conversión le dice cuántos de sus visitantes. Así es como se calcula la tasa de conversión: tasa de conversión (%) = (número total de ventas) / (número total de visitas) x 100 Para obtener los mejores resultados al rastrear la tasa de conversión, asegúrese de compartirla en la tasa de conversión de la tasa de conversión de El correo electrónico, la tasa de conversión de la página de finalización, la tasa de conversión de los anuncios pagados, la tasa de conversión del programa de recomendación, etc.2. El valor promedio del pedido Cuando la tasa de conversión muestra cuántas personas realmente compran en su sitio, el valor promedio del pedido muestra cuánto dinero aporta cada pedido. El valor promedio del pedido se calcula de la siguiente manera: el valor promedio del pedido = (la cantidad de los ingresos generados) / (el número total de pedidos) El cálculo de AOV para todos los clientes puede usarse como comparador para todas las compras de marketing. . Incluso lo ayudará a evaluar su estrategia y precios generales de marketing en línea. 3. La tasa de abandono del carrito de compras Valor del valor de la tarifa del carrito de compras le muestra el porcentaje de visitantes que han agregado productos al carrito de compras, pero no completaron el pago.
Se calcula de la siguiente manera … la tasa de abandono del carrito de compras = (Visitantes totales que no han completado el pago) / (Visitantes totales que han agregado productos en el carrito) X 100 Lectura recomendada: el mayor comercio electrónico de 7 que el mayor comercio que Puede evitar fácilmente al monitorear KPI al generar varias estrategias de actuación en la sección anterior, hemos visto tres KPI importantes que pueden ayudarlo a aumentar los ingresos de su tienda sin aumentar el tráfico a la tienda. Ahora, con algunos ejemplos reales, veamos los Siguiente paso: lo que significa cada indicador para sus objetivos comerciales electrónicos y cómo usar estos valores para tener un impacto real en el aumento de los ingresos.
Comencemos 1. Aumentar la tasa de conversión no importa cuánto esfuerzo haga para impulsar el tráfico. Si no realiza ventas, su negocio no tendrá éxito. Al aumentar la tasa de conversión de su tienda, haga más visitantes para comprar en su sitio de comercio electrónico y, por lo tanto, genere más ingresos. Aquí hay algunas ideas para aumentar la tasa de conversión de su tienda.
#1: Cree una sensación de compradores de emergencia a menudo posponiendo. Y lo peor, a menudo se olvidan de comprar esos productos más tarde. Crear un sentimiento de emergencia lo ayudará a convencer a sus compradores de comprar de inmediato y dejar de publicar. Mostrar indicadores de stock bajos y una entrega sensible oportuna son algunas de las prácticas comunes en el comercio electrónico para crear una emergencia.
#2: Mejore la experiencia del usuario de su tienda para aumentar la experiencia de usuario de su tienda puede tener un gran impacto en las ventas y, por lo tanto, los ingresos. Al mejorar la experiencia del usuario, los hace más fáciles para los clientes comprar en su tienda, lo que puede tener un impacto positivo en el aumento de los ingresos. Aquí hay algunos hacks de uso que pueden tener un impacto positivo en las ventas. Suena en el sitio.

Haga la barra de búsqueda visible en su sitio web
2. Aumentar el “valor de pedido promedio” aquí hay algunos consejos prácticos para aumentar el AOV de su tienda.
#1: Proporciona descuentos a un umbral de gasto mínimo
Ofrecer descuentos para un umbral de gasto mínimo puede ser una buena estrategia para convencer a sus usuarios de gastar más mientras realizan una compra. #2: ventas
Esta es una de las tácticas más comunes para aumentar el valor promedio del pedido. De hecho, un estudio de la base de clientes de la intención predictiva del cliente, la venta adicional lleva a más del 4% de las ventas. Y en términos de aumento de ventas, es 20 veces mejor que las ventas transversales al mostrar productos recomendados. Aquí hay algunas ideas para vender sus productos.
Ventas adicionales: vender productos o servicios adicionales junto con ventas reales. Por ejemplo, al vender productos electrónicos como la computadora portátil, puede vender 2 años de garantía adicional.

Paquetes de productos: ofrecen diferentes productos completamente como un paquete a un precio bajo.

3. Reduzca el abandono del carrito de compras Según Baymard.com, la tasa promedio de abandono documentada del carrito de compras en línea es de aproximadamente 68.53%. Las razones para abandonar el carrito de compras pueden ser muchas. Algunos de ellos son cursos de entrega
Falta de cupones de descuento
Proceso complicado
Aquí hay algunas formas de reducir la tasa de carrito de compras.
#1: Mostrar tarifas de envío antes de solicitar información de pago Una de las principales razones para abandonar el carrito de compras es el costo inesperado de transporte. Mostrar tarifas de envío en la etapa inicial de un canal de ventas puede reducir la tasa de abandono en gran medida. #2: fortalezca su declaración de privacidad en la página de pago
Aunque han pasado muchos años desde que las personas han comenzado a comprar productos en línea, a muchos les preocupa proporcionar información de pago e información personal. Agregar un sello de seguridad como McAfee Secure en su página de pago proporciona una sensación de seguridad a estos compradores y es una buena estrategia para reducir la tasa de abandono de la canasta.
Los KPI son la piedra fronteriza para el éxito de sus tiendas de comercio electrónico. Monitorear los KPI correctos lo ayuda a rastrear el progreso de sus objetivos comerciales. Una vez que haya establecido sus objetivos comerciales y haya seleccionado KPI para su tienda, asegúrese de monitorear estos valores regularmente, incluso a diario. ¿Cuáles son los indicadores clave de rendimiento para su tienda? Comparta sus pensamientos con nosotros en la sección de comentarios.
Imágenes de Freepik